Остерігайтеся справи: оцифрування-це не дитячий майданчик, продаж DTC та жорстка реальність маркетингу ефективності

🌐💡 Оцифровка сильно перевернулася догори ногами в діловому світі. Особливо продажі прямого споживача (DTC), який займається оптовою та роздрібною торгівлею та дозволяє безпосередньо контактувати з замовником, здається, є вигідною стратегією на перший погляд. Але реальність показує, що це далеко не так просто, як це звучить. Високі інвестиційні витрати, інтенсивний конкурентний тиск та проблеми з маркетингом ефективності забезпечують компаніям із значними проблемами.

✨🎯 передбачуваний блиск продажів DTC

Продаж DTC обіцяє великі переваги: ​​шляхом прямого продажу через Інтернет, проміжні торговці можуть уникнути і таким чином заощадити витрати. Це також дозволяє детальніше зв’язок із замовником і пропонує можливість зібрати цінні дані про покупку поведінки. Але цю ідеальну ідею часто важко досягти в реальності.

🚧🔍 Проблеми та перешкоди

Перш за все, не всі продукти підходять для продажів DTC. Продукти, які потребують інтенсивних порад або віддають перевагу традиційним підходам, важко продаватись на цьому каналі. Але є також багато проблем для відповідних продуктів: на створення власної інфраструктури електронної комерції потрібно високі початкові інвестиції. Платформа не тільки повинна бути добросовісною, але й надійно працювати - невдачі можуть швидко зруйнувати репутацію компанії.

💰🔄 Високі інвестиційні зусилля та конкуренція цін

Ще один важливий момент - величезна вартість. Структура та підтримка стратегії DTC дорогі. Від платформи до маркетингу до логістики - кожна область вимагає інвестицій. Крім того, конкуренція в інтернет -зоні часто конкурує з ціною. Як результат, знижки та зниження цін стають нормою, що, в свою чергу, зменшує норму прибутку.

💔🚶‍♂ Падіння лояльності клієнтів

Великою проблемою є падіння лояльності клієнтів. Майже нескінченний вибір продуктів та постачальників доступний для клієнтів в Інтернеті. Порівняння проводяться швидко, а дешевша пропозиція часто - це лише клацання. Це означає, що клієнти менш лояльні і що компанії повинні боротися за користь споживачів.

📊⚖ Маркетинг продуктивності: благословення чи прокляття?

Маркетинг продуктивності - це незамінна частина продажів DTC. Такі заходи, як соціальна реклама, реклама Google та маркетинг, що впливають на вплив, повинні допомогти спрямувати трафік на веб -сайт і, таким чином, збільшити продажі. Але тут також є чудові виклики.

💵💻 Високі витрати на маркетинг продуктивності

Перш за все, вартість маркетингу продуктивності є значною. Ціни на рекламу в соціальних мережах та пошукових системах за останні роки різко зросли. Це може швидко стати фінансовим навантаженням для малих та середніх компаній. Крім того, успіх таких кампаній часто важко виміряти. Незважаючи на високі витрати, бажаний успіх часто не вдається здійснити, що призводить до розчарування та невизначеностей.

🌟🔍 Темна сторона маркетингу впливу

Маркетинг, що впливовий, був давно як чудотворна зброя в цифровому маркетингу. Особисті стосунки та довіра, якими користуються впливові, зі своїми послідовниками, можуть призвести до вражаючих результатів. Але тут також реальність часто відрізняється: багато компаній повідомляють, що сподіваються -за успіхи не вдається. Співпраця з впливовим, як правило, недостатньо для створення стійкої лояльності клієнтів. Крім того, вартість кооперацій, що впливають на вплив, за останні роки різко зросла. Багато впливових потребують високі збори, що ставить під сумнів прибутковість таких кампаній.

🔄🎨 Ризик наркоманії та творчі обмеження

Ще однією проблемою маркетингу ефективності та маркетингу впливу є ризик потрапляння в своєрідну залежність. Компанії все частіше покладаються на рішення, керовані даними, і часто забули творчий компонент. Формування бренду та довгострокові стратегії часто стають жертвою коротких термінів. Це може призвести до того, що бренд втрачає ідентичність та взаємозамінність.

🚀 Сценарії та мотивації, незважаючи на виклики

Чому компанії продовжують покладатися на продаж DTC, незважаючи на ці виклики? Існують різні сценарії та мотивації, які пояснюють цю тенденцію:

👀🛍 видимість та присутність бренду

Однією з причин, чому компанії вибирають продаж DTC, є збільшення видимості. Сильна присутність в Інтернеті може краще сприймати бренди. Це може бути можливість, особливо для нових та менших компаній, утвердитися на ринку та знайти нішу.

💸🔖 Стратегія збитків

Ще один сценарій - стратегія "лідера втрат". Певна продукція пропонується за особливо низькими цінами, щоб заманювати клієнтів на веб -сайт. Метою є залучення клієнтів привабливими пропозиціями та змусити їх купувати інші продукти з більш високою ціною. Однак ця стратегія може бути ризикованою, оскільки вона тисне на маржу, і є ризик, що клієнти лише сприймають дешеві пропозиції і не роблять жодних покупок.

🏆📉 Тиск конкуренції

Сильний конкурентний тиск буквально змушує багато компаній до продажів DTC. Особливо на висококонкурентних ринках часто немає іншого вибору, як покладатися на цей канал продажів. Компанії мають відчуття, що вони повинні не відставати, щоб не відставати.

🔄🔗 Реальність лояльності клієнтів

Незважаючи на всі ці сценарії, лояльність клієнтів на практиці часто залишається низькою. Клієнти надзвичайно чутливі до ціни та готові змінити в Інтернеті. Приваблива пропозиція конкурента може швидко призвести до жорстко розроблених клієнтських баз. Це представляє компаніям, що викликають виклик постійно бути інноваційним та конкурентоспроможним.

Інвестиції в Інтернет-рекламу в Західній Європі з 2000 по 2021 рік і прогнозують до 2024 року (у мільйонах доларів США) -IMAGE: xpert.digital

🛒 Продажі прямого споживача (DTC): можливості та проблеми на практиці

Продаж прямого споживача (DTC), тобто прямий продаж продукції від виробника до кінцевого клієнта, обходячи оптову та роздрібну торгівлю, є остаточною мрією для багатьох підприємців. Ця модель, яка в основному стосується Інтернету, обіцяє значне зниження витрат та заощадження персоналу, а також максимізуючи прибуток. Ця мрія повинна стати реальністю, особливо завдяки використанню маркетингу продуктивності та кооперацій, що впливають на вплив. Але реальність часто виглядає інакше, ніж ви уявляєте теоретично.

📈 Привабливі бачення продажів DTC

Теоретично продажі DTC мають чіткі переваги:

1. Зменшення витрат

Прямий продаж не поширюється на маржу, яка в іншому випадку переходить до оптової та роздрібної торгівлі.

2. Заощадження персоналу

Легша експлуатаційна послідовність економить персонал та експлуатаційні витрати.

3. Прямий контакт з клієнтом

Прямий контакт із клієнтом забезпечує прямі відгуки та ближче лояльність клієнтів.

🔄 Модель маховика в маркетингу впливу: залучати, взаємодіяти, надихнути

У епоху цифрової епохи продуктивність відіграє центральну роль у впровадженні цієї стратегії. Маркетинг продуктивності включає такі заходи, як соціальна реклама, соціальний продаж, реклама Google, ретаргетинг/ремаркетинг, дисплея та інше. Основною частиною цієї стратегії є маркетинг впливу, в якому впливові соціальні медіа представляють продукти ваших численних підписників і, таким чином, працюють відповідно до моделі маховика: залучати, взаємодіяти, надихнути та завершити для покупки.

❗ Проблеми продажів DTC

Незважаючи на ці переваги, багато підприємців стикаються з значними проблемами, якщо вони ставлять на DTC:

1. Не всі продукти підходять

Не кожен товар може бути вигідно проданий безпосередньо кінцевому клієнту. Поради та фізична точка продажу все ще потребують особливо пояснювальних або дуже спеціальних продуктів.

2. Високі інвестиційні зусилля

Створення сильної присутності в Інтернеті та впровадження широких маркетингових кампаній вимагає значних фінансових засобів.

3. Ціна важеля змагань

Постачальникам DTC часто доводиться конкурувати з ціною, що може призвести до падіння маржі.

4. Лояльність клієнтів

Лояльність клієнтів складна, якщо головна привабливість пропозиції - низька ціна.

5. Кампанії зі знижками як основні маркетинг продуктивності

Знижки та спеціальні дії, які часто є частиною стандарту в маркетингу продуктивності, можуть зменшити сприйняту цінність бренду в довгостроковій перспективі.

6. Видалення реакцій споживачів

Клієнти все більше реагують менше на традиційні методи інтернет -маркетингу через повені через рекламу.

7. Страждання бренду та творчості страждають

Хоча дизайн та упаковка продуктів виділяються, може статися, що їхня фактична якість та унікальність займає заднє місце.

У цьому контексті маркетинг продуктивності може виглядати як залежність, з якої важко знайти вихід.

💸 Маркетинг ефективності факторів витрат

Хоча маркетинг продуктивності пропонує чіткий огляд витрат та клацання даних, є ризик, що цифри будуть свідомо чи несвідомо забиті. Рекламні кампанії не тільки викликають витрати на створення, адміністрацію та підтримку, але й значну рекламу. Крім того, є витрати на зовнішні агентства, які спеціалізуються на різних каналах і необхідна інтеграція, внутрішні менеджери з маркетингу часто не можуть керувати цією складністю. Витрати на маркетинг, що впливає на вплив, також може бути значущим, що змушує багато компаній боротися з боротьбою за прибутковість.

Для того, щоб приховати, мабуть, нескінченні витрати, деякі компанії використовують бухгалтерські трюки: витрати розподіляються на різні рахунки, щоб зробити рентабельність інвестицій (ROI) виглядати краще.

📊 Три основні сценарії, незважаючи на високі витрати:

1. Розширення видимості

Підвищення рівня обізнаності та збільшення частки ринку, щоб утвердитися в довгостроковій перспективі.

2. Концепція "лідера втрат"

Попередні збитки компенсуються майбутніми прибутками. Це робиться шляхом збору контактної інформації від перших покупців, а потім конкретно звертаючись до цих клієнтів маркетингом електронної пошти для сприяння повторюванню покупки.

3. Тиск конкуренції

Особливо на висококонкурентних ринках, таких як мода, косметика та харчові добавки, часто немає іншого способу прийняти високі маркетингові витрати, щоб залишитися в бізнесі.

Тим не менш, лояльність клієнтів залишається майже нульою в цих сценаріях. Це помилкове уявлення про те, що довгострокова лояльність клієнтів буде автоматично забезпечена маркетингом продуктивності.

🤔 Цікаві спостереження та реальність

Хоча платформи, такі як Google та META, постійно записують рекордні доходи та з гордістю демонструють свій розкішний спосіб життя, фінансовий успіх більшості рекламодавців залишається скромним. Це вражаюче тихо, коли мова йде про конкретні історії успіху. Це показує невідповідність між теоретичними обіцянками моделі DTC та важкою реальністю, в якій є багато компаній.

🔍 Ретельний аналіз витрат і вигод та постійні коригування!

Продажі, які безпосередньо споживають, безсумнівно, пропонують захоплюючі можливості та значні переваги, особливо щодо зниження витрат та прямого контакту з клієнтами. Однак ці переваги також стикаються з значними проблемами, які підприємці не повинні недооцінювати. Високі маркетингові витрати, сильна конкуренція та часто оманлива лояльність клієнтів - лише деякі з перешкод, які потрібно освоїти.

Таким чином, підприємці повинні проводити ретельний аналіз витрат і вигод та постійно адаптувати свої стратегії до змінних умов ринку, щоб не потрапити в пастку нескінченного маркетингу ефективності. Зрештою, лише цілісний і гнучкий підхід може забезпечити довгостроковий успіх у продажах DTC.

➡ Тому ще важливіше не лише для розвитку досвіду маркетингу ефективності, але й для інтеграції їх у встановлені та існуючі бізнес -моделі, щоб створити реальну додаткову цінність.

➡ - це експерти з ринку, які мають спеціалізований досвід маркетингу, а не лише загальний ринок чи досвід роботи.

Продажі та маркетингові знання: від залежності до маркетингу продуктивності-як "Nike" з неефективною інтернет-рекламою втратили своє свинцеве зображення: xpert.digital

Справа Nike вражає, як колишня ікона спорту завдяки пропущеній маркетинговій стратегії може маневрувати себе в офсайді. Десятиліттями Nike будував свій імідж за допомогою гігантських спонсорських контрактів та незабутніх рекламних кампаній. Ці заходи не тільки формували сприйняття бренду, але й створили сильну емоційну зв'язок між брендом та його споживачами.

З переходом у 2020 році на цифровий маркетинг з прямих продажів та продуктивності, Nike намагався адаптуватися до змінених ринкових умов, особливо під час блокування. Спочатку цей крок здавався ефективним, оскільки продажі в Інтернеті зросли, а інвентар потрапив у рух. Але ця стратегія мала довгострокові недоліки.

Детальніше про це тут:

• Nike в маркетингову дилему: крутий спуск спортивного коду через помилкові стратегії

Xpert.digital - колекція PDF для завантаження

Зосередьтеся на цифровому маркетингу та AI

• Маркетинг у всьому світі
• Діалоговий маркетинг у Німеччині -включаючи маркетинг електронної пошти
• Маркетинг B2C Вплив
• Пошукові системи
• Інтернет -реклама

• Використання соціальних медіа в компаніях
• Використання соціальних медіа в політиці
• Соціальні мережі
• Соціальна комерція
• B2C Live Shopping

• Програмна реклама
• Мобільна реклама
• Рідна реклама

• Штучний інтелект та основні сфери застосування
• Штучний інтелект в німецькій економіці (галузі та ринки)

👁 Відмова від швидкості: Чому користувачі люблять Adblocker та як маркетологи можуть реагувати

Тема маркетингу продуктивності є всюдисущим у сучасному цифровому світі. Компанії вкладають мільярди в Інтернет -рекламу, щоб розмістити свої товари та послуги безпосередньо з The Target Group. Але що станеться, якщо ця цільова група почне активно захищатись від цієї реклами? Значна частка користувачів Інтернету використовує такі блокатори реклами, щоб уникнути всюдисущої реклами. Цей розвиток є важливим завданням для маркетингу ефективності. У цьому тексті я пролити світло на причини, чому користувачі використовують Adblocker та що може навчитися маркетингу продуктивності.

Огляд для встановлення використання адблоків у всьому світі - Зображення: xpert.digital

🚀 Чому люди використовують блокатори реклами?

Подивіться на причини, через які люди використовують Adblocker, показує чітку картину: користувачі переповнені кількістю та типом реклами. Найпоширенішою причиною використання блокатора реклами є велика маса реклами, яку користувачі знаходять надмірно. У сучасному, мережевому світі не рідкість жодному користувачеві бачити десятки реклами протягом декількох хвилин. Цей повінь реклами сприймається багатьма як дратівливими, що призводить до негативного ставлення до Інтернет -реклами взагалі.

Ще одна причина, яку часто називають, - це розлад, який викликає рекламу. Реклама часто перериває природний потік використання Інтернету і може значно погіршити споживання вмісту. Незалежно від того, чи є вони спливаючими вікнами, які беруть весь екран або відео, які відтворюються автоматично, то переривання призводять до розчарування і, в кінцевому рахунку, вирішують встановити Adblocker.

Окрім чистої кількості та дратівливої ​​природи реклами, захист даних також відіграє важливу роль. Багато користувачів стурбовані тим, як їхні дані збираються та використовують рекламодавці. Використання блокаторів реклами пропонує цим користувачам відчуття безпеки та контролю над своїм досвідом в Інтернеті.

Ще одним цікавим мотивом використання блокаторів реклами є актуальність реклами. Багато користувачів відчувають турботу від реклами, яка не має значення для них. Ця "неправильна" реклама часто сприймається як марна і дратівлива. Коли користувачі неодноразово бачать нерелевантну рекламу, вони втрачають довіру до бренду та інтерес до пропонованих продуктів чи послуг.

🌐 Що може навчитися маркетингу продуктивності?

Результати використання блокаторів реклами пропонують цінні уроки для маркетингу продуктивності. Перший і, можливо, найважливіший момент - це те, що досвід користувачів повинен вийти на перше місце. Якщо реклама сприймається як дратівлива, вона шкодить більше, ніж користь. Недостатньо просто переключити якомога більше реклами; Важливо розробити ці оголошення таким чином, що вони не турбують і не перебивають користувача.

1. Менше більше

Одне з найясніших повідомлень, яке надсилають користувачі Adblocker, - це те, що реклама занадто багато. Рекламодавці повинні розглянути, як вони можуть посилити свої кампанії, щоб менше перемикатися, але більш ефективні оголошення. Якість повинна бути надмірною кількістю. Цільова та персоналізована реклама може бути менш інвазивною і все -таки досягти високих показників зобов'язань.

2. Збільшення актуальності реклами

Для того, щоб отримати довіру користувачів, рекламодавці повинні гарантувати, що їх оголошення є актуальними. Це вимагає більш глибокої сегментації та кращого фокусу на цільовій групі. Рекламодавці повинні ефективно використовувати дані, які вони збирають через своїх користувачів, для створення реклами, що відповідають інтересам та потребам цих користувачів.

3. Прозорість у роботі з даними

Проблеми з захисту даних - ще одна важлива причина використання блокаторів AD. Компанії повинні бути прозорими через практику збору даних та надати користувачам більше контролю над тим, як використовуються їх дані. Цього можна досягти за допомогою чітких вказівок щодо захисту даних, які легко зрозуміти, та варіанти для користувачів для обмеження обсягу використання даних.

4. Пріофікувати досвід користувача (UX)

Реклама не повинна впливати на досвід користувачів. Спливаючі вікна, автоматична відеореклама та інші нав'язливі формати є основною причиною розчарування. Тому важливо розробити рекламу таким чином, щоб вона безперешкодно вписується у використання використання. Рідна реклама, в якій реклама відображається як частина редакційного контенту, може бути рішенням тут, якщо вона реалізована правильно.

5. Побудуйте довгострокові відносини клієнтів

Замість того, щоб прагнути до короткочасного успіху за допомогою агресивної реклами, компанії повинні прагнути створити довгострокові відносини зі своїми клієнтами. Це можна зробити за допомогою цінного вмісту, корисної інформації та добре продуманих взаємодій. Така стратегія може зміцнити довіру клієнтів і змусити їх добровільно розібратися з брендом, а не відчувати себе турботою реклами.

🔮 Майбутнє маркетингу продуктивності у світі, сприятливому для блокаторів

Маркетинг продуктивності стикається з викликом адаптації до світу, в якому все більше і більше користувачів використовують Adblocker. Це вимагає фундаментального перегляду стратегій, які зараз використовуються. Компанії повинні стати більш креативними та знаходити способи передавати свої повідомлення таким чином, що подобається користувачам, не дратуючи їх.

Можливим рішенням може бути розробка нових рекламних форматів, які є менш інвазивними та привабливими. Інтерактивна реклама, яка включає користувача, може зіграти тут роль. Інтеграція реклами в сам вміст, без впізнавання як такої, також може бути стратегією підвищення ефективності реклами та в той же час зменшити використання адблокаторів.

Ще одним важливим аспектом є подальша підготовка та сенсибілізація рекламодавців. Багато з них не повністю усвідомлюють негативні наслідки надмірної та нав'язливої ​​реклами. Семінари, семінари та навчання можуть допомогти підвищити обізнаність про ці теми та направити рекламну індустрію в одному напрямку, що відповідає як інтересам рекламодавців, так і користувачеві.

Маркетинг продуктивності може засвоїти цінні уроки для використання блокаторів реклами. Орієнтуючись на досвід користувачів, підвищення актуальності реклами, впровадження прозорої практики захисту даних та розробки інноваційних рекламних форматів, він може стверджувати себе у світі, в якому користувачі хочуть взяти все більший контроль над своїм досвідом в Інтернеті. Завдання полягає в тому, щоб розробити рекламу таким чином, що вона сприймається не як навантаження, а як додаткова вартість. Це єдиний спосіб успішного маркетингу ефективності в майбутньому.

📣 Подібні теми

• 📣 Використовуйте Adblocker: Що вивчає маркетинг продуктивності?
• 🛡 Конфіденційність та реклама: Знайдіть рівновагу
• 💼 Оптимізуйте досвід користувачів: менше - це більше
• 🔍 Відповідність реклами: адаптована до цільової групи
• 👥 Побудувати довіру: за допомогою прозорого використання даних
• 📊 Ефективно реклама: підходи, орієнтовані на користувача
• 🔒 Захист даних: основна тема маркетингу
• 📱 Інтерактивна реклама: включіть та виграйте користувачів
• 🎯 Краще адреса цільових груп: обійти блокатор реклами
• 🖥 Інноваційні формати реклами: майбутнє маркетингу

#⃣ хештеги: #USER Experience #DatenSchutz #Relevant Advertising #Betransportz #innovative Реклама

Від барів до глобального: МСП завойовують світовий ринок розумною стратегією - Зображення: xpert.digital

У той час, коли цифрова присутність компанії вирішує її успіх, виклик, як ця присутність може бути розроблена автентично, індивідуально та широко. Xpert.digital пропонує інноваційне рішення, яке позиціонує себе як перехрестя між промисловим центром, блогом та послом бренду. Він поєднує переваги каналів комунікації та продажів на одній платформі та дозволяє публікувати 18 різних мов. Співпраця з порталами -партнерами та можливість публікувати внески в Google News та дистриб'ютора преси з близько 8000 журналістів та читачів максимізують охоплення та видимість вмісту. Це є важливим фактором зовнішніх продажів та маркетингу (символи).

Детальніше про це тут:

• Автентичний. Індивідуально. Глобальний: стратегія Xpert.digital для вашої компанії

☑ Підтримка МСП у стратегії, порадах, плануванні та впровадженні

☑ Створення або перестановка цифрової стратегії та оцифрування

☑ Розширення та оптимізація міжнародних процесів продажів

☑ Глобальні та цифрові торгові платформи B2B

☑ Піонерський розвиток бізнесу

Конрад Вольфенштейн

Я радий допомогти вам як особистого консультанта.

Ви можете зв’язатися зі мною, заповнивши контактну форму нижче або просто зателефонуйте мені за номером +49 89 674 804 (Мюнхен) .

Я з нетерпінням чекаю нашого спільного проекту.

Xpert.digital - це центр для промисловості з фокусом, оцифруванням, машинобудуванням, логістикою/внутрішньологічною та фотоелектричною.

За допомогою нашого рішення щодо розвитку бізнесу на 360 ° ми підтримуємо відомі компанії від нового бізнесу до після продажу.

Ринкова розвідка, маха, автоматизація маркетингу, розвиток контенту, PR, поштові кампанії, персоналізовані соціальні медіа та виховання свинцю є частиною наших цифрових інструментів.

Ви можете знайти більше на: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus