Akta dig för fallet: Digitalisering är inte en lekplats-ads, DTC-försäljningen och den hårda verkligheten av prestationsmarknadsföring

🌐💡 Digitalisering har vänt mycket upp och ner i näringslivet. Speciellt försäljningen direkt till konsumenten (DTC), som handlar om grossist och detaljhandel och möjliggör direktkontakt med kunden, verkar vara en lukrativ strategi vid första anblicken. Men verkligheten visar att det är långt ifrån så enkelt som det låter. Höga investeringskostnader, intensivt konkurrenstryck och utmaningar i prestationsmarknadsföring ger företag betydande problem.

✨🎯 Den antagna glansen av DTC -försäljningen

DTC -försäljningen lovar stora fördelar: Genom direktförsäljning på internet kan mellanhandlare undvika och därmed spara kostnader. Det möjliggör också en närmare band med kunden och erbjuder möjligheten att samla in värdefull information om köpbeteende. Men denna ideala idé är ofta svår att uppnå i verkligheten.

🚧🔍 Utmaningar och hinder

Först och främst är inte alla produkter lämpliga för DTC -försäljning. Produkter som kräver intensiv rådgivning eller föredrar traditionella tillvägagångssätt är svåra att marknadsföra framför den här kanalen. Men det finns också många utmaningar för lämpliga produkter: Att bygga upp din egen e-handelsinfrastruktur kräver höga initiala investeringar. Plattformen måste inte bara vara användarvänlig, utan också arbeta pålitligt - fel kan snabbt förstöra ett företags rykte.

💰🔄 Hög investeringsinsats och priskonkurrens

En annan viktig punkt är den enorma kostnaden. Strukturen och underhållet av en DTC -strategi är dyra. Från plattformen till marknadsföring till logistik - varje område kräver investeringar. Dessutom tävlar konkurrensen i onlineområdet ofta med priset. Som ett resultat blir rabattkampanjer och prissänkningar normen, vilket i sin tur minskar vinstmarginalerna.

💔🚶‍💔🚶‍️ Fallande kundlojalitet

Ett stort problem är att falla kundlojalitet. Ett nästan oändligt urval av produkter och leverantörer är tillgängliga för kunder på internet. Jämförelser görs snabbt, och ett billigare erbjudande är ofta bara ett klick bort. Detta innebär att kunderna är mindre lojala och att företag måste kämpa för konsumenternas fördel.

📊⚖ Prestationsmarknadsföring: välsignelse eller förbannelse?

Prestationsmarknadsföring är en oumbärlig del av DTC -försäljningen. Åtgärder som sociala annonser, Google -annonser och Influencer -marknadsföring bör hjälpa till att styra trafik på webbplatsen och därmed öka försäljningen. Men det finns också stora utmaningar här.

💵💻 De höga kostnaderna för prestationsmarknadsföring

Först och främst är kostnaden för prestationsmarknadsföring betydande. Priserna för reklam på sociala nätverk och sökmotorer har stigit kraftigt under de senaste åren. Detta kan snabbt bli en ekonomisk börda för små och medelstora företag. Dessutom är framgången för sådana kampanjer ofta svår att mäta. Trots höga utgifter misslyckas den önskade framgången ofta med att realiseras, vilket leder till frustration och osäkerheter.

🌟🔍 Den mörka sidan av influencer -marknadsföring

Influencer -marknadsföring var en lång tid som ett mirakelvapen inom digital marknadsföring. Den personliga relationen och förtroendet som påverkare tycker om med sina följare kan leda till imponerande resultat. Men också här är verkligheten ofta annorlunda: många företag rapporterar att de hoppade -för framgångar misslyckas. Ett samarbete med en tid med en influencer räcker vanligtvis inte för att skapa hållbar kundlojalitet. Dessutom har kostnaden för Influencer -samarbeten ökat kraftigt under de senaste åren. Många påverkare kräver höga avgifter, som ifrågasätter lönsamheten för sådana kampanjer.

🔄🎨 Beroende risk och kreativa begränsningar

Ett annat problem med marknadsföring av prestanda och influencer -marknadsföring är risken att falla i ett slags beroende. Företag förlitar sig alltmer på datadrivna beslut och glömde ofta den kreativa komponenten. Varumärkesbildning och långsiktiga strategier blir ofta offer för de kortsiktiga målen. Detta kan leda till att varumärket förlorar identitet och utbytbar.

🚀 scenarier och motiver trots utmaningarna

Varför fortsätter företag att förlita sig på DTC -försäljning trots dessa utmaningar? Det finns olika scenarier och motiv som förklarar denna trend:

👀🛍 Synlighet och varumärkes närvaro

En anledning till att företag väljer DTC -försäljning är ökningen av synligheten. En stark online -närvaro kan bättre uppfatta varumärken. Detta kan vara en möjlighet, särskilt för nya och mindre företag, att etablera sig på marknaden och hitta en nisch.

💸🔖 Förluststrategi

Ett annat scenario är strategin "förlustledare". Vissa produkter erbjuds till särskilt låga priser för att locka kunder till webbplatsen. Målet är att locka kunder med attraktiva erbjudanden och få dem att köpa andra, högre priser. Men denna strategi kan vara riskabel eftersom den pressar marginalerna och det finns en risk att kunder bara uppfattar de billiga erbjudandena och inte gör några ytterligare inköp.

🏆📉 Konkurrenstryck

Det starka konkurrenstrycket tvingar bokstavligen många företag till DTC -försäljning. Speciellt på mycket konkurrenskraftiga marknader finns det ofta inget annat val än att lita på denna säljkanal. Företag har en känsla av att de måste hålla jämna steg för att inte falla bakom.

🔄🔗 Verkligheten i kundlojalitet

Trots alla dessa scenarier förblir kundlojalitet i praktiken ofta låg. Kunderna är extremt priskänsliga och villiga att byta på internet. Ett attraktivt erbjudande från konkurrenten kan snabbt leda till de hårt utvecklade kundbassmältningarna. Detta ger företagen utmaningen att ständigt vara innovativa och konkurrenskraftiga.

Investeringar i internetreklam i Västeuropa från 2000 till 2021 och prognos år 2024 (i miljoner amerikanska dollar) -Image: Xpert.Digital

🛒 Försäljning av direkt-till-konsument (DTC): Möjligheter och utmaningar i praktiken

Försäljningen direkt till konsument (DTC), dvs direktförsäljning av produkter från tillverkaren till slutkunden, genom att kringgå grossist och detaljhandel, är den ultimata drömmen för många företagare. Denna modell, som huvudsakligen handlar om Internet, lovar betydande kostnadsminskningar och personalbesparingar samt maximering av vinster. Denna dröm bör bli verklighet, särskilt genom användning av prestationsmarknadsföring och influencer -samarbeten. Men verkligheten ser ofta annorlunda ut än du föreställer dig i teorin.

📈 Attraktiva visioner om DTC -försäljningen

I teorin har DTC -försäljningen tydliga fördelar:

1. Kostnadsminskning

Den direkta försäljningen gäller inte marginalen, som annars går till grossist och detaljhandel.

2. Personalbesparingar

En smalare driftssekvens sparar personal och driftskostnader.

3. Direkt kundkontakt

Direktkontakt med kunden möjliggör direkt feedback och närmare kundlojalitet.

🔄 Flywheel -modell i influencer -marknadsföring: attrahera, interagera, inspirera

Under den digitala tidsåldern spelar Performance Marketing en central roll för att implementera denna strategi. Prestationsmarknadsföring inkluderar åtgärder som sociala annonser, socialförsäljning, Google-annonser, ommålning/ommarknadsföring, visnings-ads och mer. En väsentlig del av denna strategi är influencer -marknadsföring, där sociala medier påverkare presenterar produkter av dina många följare och därmed arbetar enligt svänghjulsmodellen: attrahera, interagera, inspirera och komplett för köp.

❗ Utmaningarna med DTC -försäljning

Trots dessa fördelar står många företagare inför betydande utmaningar om de tar på DTC:

1. Inte alla produkter är lämpliga

Inte varje produkt kan säljas lönsamt direkt till slutkunden. Råd och en fysisk försäljningspunkt kräver fortfarande särskilt förklarande eller mycket speciella produkter.

2. Hög investeringsinsats

Upprättandet av en stark online -närvaro och genomförandet av omfattande marknadsföringskampanjer kräver betydande ekonomiska medel.

3. Konkurrensspakpris

DTC -leverantörer måste ofta tävla med priset, vilket kan leda till fallande marginaler.

4. Kundlojalitet

Kundlojalitet är svårt om erbjudandet är det låga priset.

5. Rabattkampanjer som väsentliga marknadsföringsmarknadsföring

Rabatter och specialåtgärder som ofta är en del av standarden inom prestationsmarknadsföring kan minska det upplevda värdet på ett varumärke på lång sikt.

6. Ta bort konsumentreaktioner

Kunder svarar alltmer mindre på traditionella marknadsföringsmetoder online på grund av översvämningar genom reklam.

7. Varumärkesbildning och kreativitet lider

Medan designen och förpackningen av produkterna sticker ut, kan det hända att deras faktiska kvalitet och unika tar en baksäte.

I detta sammanhang kan prestationsmarknadsföring se ut som ett beroende som det är svårt att hitta en väg ut.

💸 Kostnadsfaktorprestanda marknadsföring

Även om Performance Marketing erbjuder en tydlig översikt över kostnader och klickdata finns det en risk att siffrorna kommer att bli medvetet eller omedvetet glansade ut. Reklamkampanjerna orsakar inte bara kostnader för skapande, administration och support, utan också betydande annonser. Dessutom finns det utgifter för externa byråer som är specialiserade på olika kanaler och vars integration är nödvändig, eftersom interna marknadsförare ofta inte kan hantera denna komplexitet ensam. Kostnaderna för influencer -marknadsföring kan också vara betydande, vilket tvingar många företag att kämpa hårt för att kämpa för lönsamhet.

För att dölja de uppenbarligen oändliga kostnaderna använder vissa företag redovisningstrick: kostnaderna distribueras till olika konton för att få avkastningen på investeringar (ROI) att se bättre ut.

📊 Tre huvudscenarier trots höga kostnader:

1. Utvidgning av synlighet

Ökande medvetenhetsnivå och öka marknadsandelarna för att etablera sig på lång sikt.

2. "Förlustledare" -koncept

Tidigare förluster kompenseras av framtida vinster. Detta görs genom att samla in kontaktinformation från första köpare och sedan specifikt adressera dessa kunder via e -postmarknadsföring för att marknadsföra återkommande inköp.

3. Tävlingstryck

Speciellt på mycket konkurrenskraftiga marknader som mode, kosmetika och näringstillskott finns det ofta inget annat sätt att acceptera höga marknadsföringskostnader för att hålla sig i affärer.

Ändå förblir kundlojalitet nästan noll i dessa scenarier. Det är en missuppfattning att långsiktig kundlojalitet automatiskt skulle säkras genom prestationsmarknadsföring.

🤔 Intressanta observationer och verklighet

Medan plattformar som Google och Meta kontinuerligt registrerar rekordinkomster och stolt visar sin lyxiga livsstil, förblir den ekonomiska framgången för de flesta annonsörer blygsam. Det är påfallande tyst när det gäller konkreta framgångshistorier. Detta visar skillnaden mellan de teoretiska löftena från DTC -modellen och den hårda verkligheten där det finns många företag.

🔍 Noggrann kostnads-nyttoanalys och kontinuerliga justeringar!

Försäljningen direkt till konsument erbjuder utan tvekan spännande möjligheter och betydande fördelar, särskilt när det gäller kostnadsminskning och direkt kundkontakt. Dessa fördelar står emellertid också inför betydande utmaningar som företagare inte bör underskatta. Höga marknadsföringskostnader, stark konkurrens och ofta vilseledande kundlojalitet är bara några av de hinder som måste behärskas.

Entreprenörer bör därför genomföra noggrann kostnads-nyttoanalys och kontinuerligt anpassa sina strategier till de föränderliga marknadsförhållandena för att inte komma in i fällan av oändlig prestationsmarknadsföring. I slutändan kan bara en helhet och flexibel strategi säkerställa långsiktig framgång i DTC-försäljningen.

➡ Det är därför desto viktigare inte bara för att utveckla expertis för marknadsföring av prestanda, utan också att integrera dem i de etablerade och befintliga affärsmodellerna för att skapa verkligt mervärde.

➡ är marknadsexperter med specialiserad kompetens för prestationsmarknadsföring, inte bara allmän marknads- eller prestationskompetens.

Försäljnings- och marknadsföringslärningar: Från beroende av prestationsmarknadsföring-som "Nike" med ineffektiv online-reklam förlorade sin bly-bild: Xpert.Digital

Fallet med Nike illustrerar imponerande hur en tidigare idrottsikon genom en missad marknadsföringsstrategi kan manövrera sig offside. I decennier byggde Nike sin bild genom gigantiska sponsringskontrakt och oförglömliga reklamkampanjer. Dessa åtgärder formade inte bara varumärkets uppfattning utan skapade också ett starkt känslomässigt band mellan varumärket och dess konsumenter.

Med Switch 2020 till digital direktförsäljning och prestationsmarknadsföring försökte Nike anpassa sig till de förändrade marknadsförhållandena, särskilt under lockdowns. Till att börja med verkade detta steg effektivt eftersom försäljningen på nätet steg och inventeringen blev i rörelse. Men denna strategi hade långvariga nackdelar.

Mer om detta här:

• Nike i marknadsföringsdilemmaet: Den branta nedstigningen av en sportkod genom falska strategier

Xpert.digital - PDF -samling för nedladdning

Fokusera på digital marknadsföring och AI

• Marknadsföring över hela världen
• Dialogmarknadsföring i Tyskland -inklusive e -postmarknadsföring
• B2C Influencer Marketing
• Sökmotorer
• Onlineannonsering

• Användning av sociala medier i företag
• Sociala medier använder i politiken
• Sociala nätverk
• Social handel
• B2C Live Shopping

• Programmatikreklam
• Mobilreklam
• Infödda reklam

• Konstgjord intelligens och de viktigaste tillämpningsområdena
• Konstgjord intelligens i den tyska ekonomin (industrier och marknader)

👁 Speed ​​Wpical: Varför användare älskar Adblocker och hur marknadsförare kan reagera

Ämnet för prestationsmarknadsföring är allmänt i dagens digitala värld. Företag investerar miljarder i online -reklam för att placera sina produkter och tjänster direkt med målgruppen. Men vad händer om denna målgrupp börjar aktivt försvara sig mot denna reklam? En betydande del av Internetanvändarna använder så kallade annonsblockerare för att undvika allestädes närvarande reklam. Denna utveckling representerar en betydande utmaning för prestationsmarknadsföring. I den här texten kommer jag att belysa orsakerna till att användare använder Adblocker och vad prestationsmarknadsföring kan lära av den.

Undersökning för att fastställa användningen av Adblockers Worldwide - Image: Xpert.Digital

🚀 Varför använder människor annonsblockerare?

En titt på orsakerna till att människor använder Adblocker visar en tydlig bild: användarna är överväldigade av mängden och typen av reklam. Det vanligaste skälet till användning av en annonsblockerare är den stora massan av reklam som användare hittar överdrivet. I den moderna, nätverksvärlden är det inte ovanligt att en enda användare ser dussintals annonser inom några minuter. Denna översvämning av reklam uppfattas av många som irriterande, vilket leder till en negativ inställning till online -reklam i allmänhet.

En annan anledning som ofta kallas är störningen som orsakar reklam. Reklam avbryter ofta det naturliga flödet av internetanvändning och kan avsevärt försämra konsumtionen av innehåll. Oavsett om det är pop-ups som tar hela skärmen eller videor som spelas automatiskt-till exempel avbrott leder till frustration och i slutändan att bestämma att installera Adblocker.

Förutom det rena beloppet och den irriterande karaktären av reklam spelar dataskydd också en viktig roll. Många användare är oroliga för hur deras data samlas in och används av annonsörer. Användningen av annonsblockerare ger dessa användare en känsla av säkerhet och kontroll över deras onlineupplevelse.

Ett annat intressant motiv för användning av annonsblockerare är relevansen av reklam. Många användare känner sig störda av reklam som inte är relevant för dem. Denna "felplacerade" reklam uppfattas ofta som värdelös och irriterande. När användare upprepade gånger ser irrelevant reklam förlorar de förtroende för varumärket och intresset för de produkter eller tjänster som erbjuds.

🌐 Vad kan prestandamarknadsföringen lära av det?

Resultaten för användning av annonsblockerare erbjuder värdefulla lektioner för prestationsmarknadsföring. Den första och kanske viktigaste punkten är att användarupplevelsen måste komma först. Om reklam uppfattas som irriterande, skadar det mer än det gynnar. Det räcker inte att helt enkelt byta så många annonser som möjligt; Det är avgörande att utforma dessa annonser på ett sådant sätt att de inte bryr sig eller avbryter användaren.

1. mindre är mer

Ett av de tydligaste meddelandena som Adblocker -användare skickar är att det finns för mycket reklam. Annonsörer bör överväga hur de kan skärpa sina kampanjer för att byta mindre, men effektivare annonser. Kvaliteten bör vara över kvantitet. Målinriktad och personlig reklam kan vara mindre invasiv och fortfarande uppnå höga engagemangsgrader.

2. Öka reklamens relevans

För att få användarnas förtroende måste annonsörer se till att deras annonser är relevanta. Detta kräver djupare segmentering och ett bättre fokus på målgruppen. Annonsörer måste effektivt använda de data de samlar in genom sina användare för att skapa annonser som uppfyller dessa användares intressen och behov.

3. Öppenhet i hanteringen av data

Problem med dataskydd är ett annat viktigt skäl för användning av annonsblockerare. Företag bör vara transparenta genom sina metoder för datainsamling och ge användare mer kontroll över hur deras data används. Detta kan uppnås genom tydliga riktlinjer för dataskydd som är lätta att förstå och alternativ för användare att begränsa omfattningen av dataanvändningen.

4. Prioritera användarupplevelse (UX)

Reklam bör inte påverka användarupplevelsen. Pop-ups, automatisk videoannonsering och andra påträngande format är den främsta orsaken till frustration. Det är därför viktigt att designa reklam på ett sådant sätt att det passar sömlöst i användningen av användning. Native Advertising, där reklam visas som en del av det redaktionella innehållet, kan vara en lösning här om den implementeras korrekt.

5. Bygg långsiktiga kundrelationer

I stället för att sträva efter kortvarig framgång genom aggressiv reklam, bör företag sträva efter att bygga långsiktiga relationer med sina kunder. Detta kan göras genom värdefull innehåll, användbar information och väl genomtänkta interaktioner. En sådan strategi kan stärka kundernas förtroende och göra att de frivilligt hanterar varumärket istället för att känna sig besvärade av reklam.

🔮 Framtiden för prestationsmarknadsföring i en annonsblockervänlig värld

Prestationsmarknadsföring står inför utmaningen att anpassa sig till en värld där fler och fler användare använder Adblocker. Detta kräver en grundläggande revidering av de strategier som för närvarande används. Företag måste bli mer kreativa och hitta sätt att överföra sina meddelanden på ett sätt som tilltalar användarna utan att irritera dem.

En möjlig lösning kan vara i utvecklingen av nya reklamformat som är mindre invasiva och tilltalande. Interaktiv reklam som inkluderar användaren kan spela en roll här. Integrationen av reklam i själva innehållet, utan att känna igen som sådan, kan också vara en strategi för att öka effektiviteten i reklam och samtidigt minska användningen av adblockers.

En annan viktig aspekt är vidareutbildning och sensibilisering av annonsörer. Många av dem är inte helt medvetna om de negativa effekterna av överdriven och påträngande reklam. Workshops, seminarier och utbildning kan hjälpa till att öka medvetenheten om dessa ämnen och för att rikta reklambranschen i en riktning som uppfyller både annonsörernas och användarens intressen.

Prestationsmarknadsföring kan lära sig värdefulla lektioner för användning av annonsblockerare. Genom att fokusera på användarupplevelsen, öka relevansen av reklam, införa transparenta dataskyddsmetoder och utveckla innovativa reklamformat kan den hävda sig i en värld där användare vill ta ökad kontroll över sin onlineupplevelse. Utmaningen är att designa reklam på ett sådant sätt att det inte uppfattas som en last, utan som mervärde. Detta är det enda sättet att lyckas med prestationsmarknadsföring i framtiden.

📣 Liknande ämnen

• 📣 Använd Adblocker: Vad lär Performance Marketing?
• 🛡 Sekretess och reklam: Hitta en balans
• 💼 Optimera användarupplevelsen: Mindre är mer
• 🔍 Relevansen för reklamen: skräddarsydd för målgruppen
• 👥 Bygg förtroende: Genom transparent dataanvändning
• 📊 Effektivt annonsera: Användarcentrerade tillvägagångssätt
• 🔒 Dataskydd: Ett grundläggande ämne inom marknadsföring
• 📱 Interaktiv reklam: inkludera och vinna användare
• 🎯 Bättre adress målgrupper: Omkoppling av annonsblockeraren
• 🖥 Innovativa reklamformat: Future of Marketing

#⃣ Hashtags: #User Experience #DatensChutz #Relevant Advertising #Betransportz #Innovative Advertising

Från barerna till Global: SMES erövrar världsmarknaden med en smart strategi - Bild: Xpert.Digital

Vid en tidpunkt då det digitala närvaron av ett företag beslutar om sin framgång, kan utmaningen med hur denna närvaro utformas autentiskt, individuellt och omfattande. Xpert.Digital erbjuder en innovativ lösning som positionerar sig som en korsning mellan ett industriellt nav, en blogg och en varumärkesambassadör. Den kombinerar fördelarna med kommunikations- och försäljningskanaler i en enda plattform och möjliggör publicering på 18 olika språk. Samarbetet med partnerportaler och möjligheten att publicera bidrag till Google News och en pressdistributör med cirka 8 000 journalister och läsare maximerar innehållet och synligheten för innehållet. Detta representerar en viktig faktor i extern försäljning och marknadsföring (symboler).

Mer om detta här:

• Äkta. Individuellt. Global: Xpert.Digital -strategin för ditt företag

☑ SME -stöd i strategi, rådgivning, planering och implementering

☑ skapande eller omjustering av den digitala strategin och digitaliseringen

☑ Expansion och optimering av de internationella försäljningsprocesserna

☑ Globala och digitala B2B -handelsplattformar

☑ Pioneer Business Development

Konrad Wolfenstein

Jag hjälper dig gärna som personlig konsult.

Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret nedan eller helt enkelt ringa mig på +49 89 674 804 (München) .

Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.

Xpert.Digital är ett nav för bransch med fokus, digitalisering, maskinteknik, logistik/intralogistik och fotovoltaik.

Med vår 360 ° affärsutvecklingslösning stöder vi välkända företag från ny verksamhet till efter försäljning.

Marknadsintelligens, smarketing, marknadsföringsautomation, innehållsutveckling, PR, postkampanjer, personliga sociala medier och blyomsorg är en del av våra digitala verktyg.

Du kan hitta mer på: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus