Остерегайтесь ловушки: цифровизация – это не игровая площадка: реклама, продажи DTC и суровая реальность перформанс-маркетинга

🌐💡 Оцифровка оцифровки перевернулась в деловом мире. Особенно продажи прямого потребителя (DTC), которые имеют дело с оптовой и розничной торговлей и обеспечивают прямой контакт с клиентом, на первый взгляд является прибыльной стратегией. Но реальность показывает, что это далеко не так просто, как кажется. Высокие инвестиционные затраты, интенсивное конкурентное давление и проблемы в маркетинге эффективного маркетинга предоставляют компаниям значительные проблемы.

✨🎯 Предполагаемый блеск продаж DTC

Продажи DTC обещают большие преимущества: продавая напрямую через Интернет, можно обойти посредников и сократить расходы. Это также обеспечивает более тесные отношения с клиентом и дает возможность собирать ценные данные о покупательском поведении. Но этот идеал часто трудно достичь в реальности.

🚧🔍 Проблемы и препятствия

Прежде всего, не все продукты подходят для продаж DTC. Продукты, которые требуют интенсивных советов или предпочитают традиционные подходы, трудно продавать по этому каналу. Но есть также много проблем для подходящих продуктов: создание собственной инфраструктуры электронной коммерции требует высоких первоначальных инвестиций. Платформа не только должна быть пользовательской, но и надежно работать - сбои могут быстро разрушить репутацию компании.

💰🔄 Высокие инвестиционные усилия и ценовая конкуренция

Другим важным моментом является огромная стоимость. Структура и обслуживание стратегии DTC стоят дорого. От платформы до маркетинга до логистики - каждая область требует инвестиций. Кроме того, конкуренция в онлайн -районе часто конкурирует с ценой. В результате скидки и снижение цен становятся нормой, что, в свою очередь, снижает прибыль.

💔🚶‍ Совладание лояльности падения клиентов

Большая проблема - снизить лояльность клиентов. Почти бесконечный выбор продуктов и поставщиков доступен для клиентов в Интернете. Сравнения проводятся быстро, и более дешевое предложение часто на расстоянии от клика. Это означает, что клиенты менее лояльны и что компании должны бороться за пользу потребителей.

📊⚖ РАБОТАТЕЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ: Благословение или проклятие?

Производительный маркетинг является незаменимой частью продаж DTC. Такие меры, как социальная реклама, реклама Google и маркетинг влияния, должны помочь направить трафик на веб -сайте и, таким образом, увеличить продажи. Но здесь есть большие проблемы.

💵💻 Высокие затраты на маркетинг производительности

Прежде всего, стоимость маркетинга производительности значительна. Цены на рекламу в социальных сетях и поисковых системах резко возросли в последние годы. Это может быстро стать финансовым бременем для малых и средних компаний. Кроме того, успех таких кампаний часто трудно измерить. Несмотря на высокие расходы, желаемый успех часто не реализуется, что приводит к разочарованию и неопределенности.

🌟🔍 Темная сторона влиятельного маркетинга

Маркетинг влияния был долгое время в качестве чудесного оружия в цифровом маркетинге. Личные отношения и доверие, которые влияют на их последователи, могут привести к впечатляющим результатам. Но здесь также реальность часто отличается: многие компании сообщают, что надежда на успехи провалится. Одним временем сотрудничество с влиятельным лицом, как правило, недостаточно для создания устойчивой лояльности клиентов. Кроме того, за последние годы стоимость влиятельных сотрудников резко возросла. Многие влиятельные лица требуют высоких сборов, что ставит под сомнение прибыльность таких кампаний.

🔄🎨 Риск зависимости и креативные ограничения

Другая проблема маркетинга производительности и маркетинга влияния - это риск попадания в своего рода зависимость. Компании все чаще полагаются на решения, основанные на данных и часто забывают о творческом компоненте. Формирование бренда и долгосрочные стратегии часто становятся жертвами краткосрочных целей. Это может привести к тому, что бренд теряет идентичность и взаимозаменяемо.

🚀 Сценарии и мотивации, несмотря на проблемы

Почему компании продолжают полагаться на продажи DTC, несмотря на эти проблемы? Существуют разные сценарии и мотивы, которые объясняют эту тенденцию:

👀🛍 видимость и присутствие бренда

Одной из причин, по которой компании выбирают продажи DTC, является увеличение видимости. Сильное присутствие в Интернете может лучше воспринимать бренды. Это может быть возможностью, особенно для новых и небольших компаний, зарекомендовать себя на рынке и найти нишу.

💸🔖 Стратегия потеря

Другой сценарий - стратегия «Лидер потерь». Некоторые продукты предлагаются по особенно низким ценам, чтобы заманить клиентов на веб -сайте. Цель состоит в том, чтобы привлечь клиентов привлекательными предложениями и заставить их покупать другие, более ценные продукты. Тем не менее, эта стратегия может быть рискованной, потому что она дает набрать маржу, и существует риск, что клиенты только воспринимают дешевые предложения и не делают никаких дальнейших покупок.

🏆📉 Конкурентное давление

Сильное конкурентное давление буквально заставляет многих компаний в продажи DTC. Особенно на высококонкурентных рынках часто нет иного выбора, кроме как полагаться на этот канал продаж. Компании испытывают ощущение, что они должны не отставать, чтобы не отставать.

🔄🔗 Реальность лояльности клиентов

Несмотря на все эти сценарии, лояльность клиентов на практике часто остается низкой. Клиенты чрезвычайно цены и готовы измениться в Интернете. Привлекательное предложение конкурента может быстро привести к сложно разработанной клиентской базе. Это представляет компаниям с проблемой постоянной инновационной и конкурентоспособной.

Инвестиции в интернет-рекламу в Западной Европе с 2000 по 2021 год и прогноз к 2024 году (в миллионах долларов США) -Mage: Xpert.Digital

🛒 Продажи прямого на потребитель (DTC): возможности и проблемы на практике

Продажи прямого на потребитель (DTC), то есть прямая продажа продуктов от производителя до конечного клиента, путем обхода оптом и розничной торговли, является окончательной мечтой для многих предпринимателей. Эта модель, которая в основном касается Интернета, обещает значительное снижение затрат и экономию персонала, а также максимизирует прибыль. Эта мечта должна стать реальностью, особенно благодаря использованию эффективности маркетинга и влиятельных сотрудников. Но реальность часто выглядит иначе, чем вы представляете в теории.

📈 Привлекательные видения продаж DTC

Теоретически, продажи DTC имеют четкие преимущества:

1. Снижение затрат

Прямая продажа не распространяется на маржу, которая в противном случае идет к оптовой и розничной торговле.

2. Сбережения персонала

Последовательность более стройной эксплуатации экономит персонал и эксплуатационные расходы.

3. Прямой контакт с клиентом

Прямой контакт с клиентом обеспечивает прямую обратную связь и более близкую лояльность клиентов.

🔄 Модель маховика в маркетинге влияния: привлекать, взаимодействовать, вдохновлять

В эпоху цифровых технологий маркетинг производительности играет центральную роль в реализации этой стратегии. Производительный маркетинг включает в себя такие меры, как социальная реклама, социальные продажи, реклама Google, ретаргетинг/ремаркетинг, ADS и многое другое. Основной частью этой стратегии является маркетинг влияния, в котором социальные сети влияют на продукты ваших многочисленных подписчиков и, таким образом, работают в соответствии с моделью маховика: привлечь, взаимодействовать, вдохновлять и полные для покупки.

❗ Проблемы продаж DTC

Несмотря на эти преимущества, многие предприниматели сталкиваются с значительными проблемами, если они ставят DTC:

1. Не все продукты подходят

Не каждый продукт может быть продан с прибылью непосредственно конечным клиенту. Консультации и физическая точка продажи по -прежнему требуют особенно объяснительных или очень специальных продуктов.

2. Высокие инвестиционные усилия

Создание сильного присутствия в Интернете и реализация обширных маркетинговых кампаний требуют значительных финансовых средств.

3. Цена рычага конкуренции

Поставщикам DTC часто приходится конкурировать с ценой, что может привести к падению прибыли.

4. Лояльность клиента

Лояльность клиентов затруднена, если основной привлекательностью предложения является низкая цена.

5. Дисконтные кампании как основные предприятия маркетинга производительности

Скидки и специальные действия, которые часто являются частью стандарта в маркетинге эффективного маркетинга, могут снизить воспринимаемую ценность бренда в долгосрочной перспективе.

6. Удаление реакций потребителей

Клиенты все чаще реагируют на традиционные методы онлайн -маркетинга из -за наводнения посредством рекламы.

7. Формирование бренда и творчество страдают

В то время как дизайн и упаковка продуктов выделяются, может случиться, что их фактическое качество и уникальность уходят на задний план.

В этом контексте маркетинг производительности может выглядеть как зависимость, из которой трудно найти выход.

💸 Фактор стоимости маркетинг маркетинг

Хотя маркетинг производительности предлагает четкий обзор затрат и кликов данных, существует риск, что цифры будут сознательно или неосознанно. Рекламные кампании не только вызывают расходы на создание, администрирование и поддержку, но и значительную рекламу. Кроме того, существуют расходы для внешних агентств, которые специализируются на разных каналах и чья интеграция необходима, поскольку внутренние менеджеры по маркетингу часто не могут управлять этой сложностью. Затраты на маркетинг влияния также могут быть значительными, что заставляет многих компаний изо всех сил бороться за прибыльность.

Чтобы скрыть, по -видимому, бесконечные затраты, некоторые компании используют учет бухгалтерского учета: затраты распределяются на разные счета, чтобы улучшить возврат инвестиций (ROI).

📊 Три основных сценария, несмотря на высокие затраты:

1. Расширение видимости

Повышение уровня осведомленности и увеличение доли рынка, чтобы установить себя в долгосрочной перспективе.

2. Концепция «Лидер потерь»

Предыдущие убытки компенсируются будущей прибылью. Это делается путем сбора контактной информации от первых покупателей, а затем конкретно обращаться к этим клиентам по электронной почте для продвижения повторяющихся покупок.

3. Конкурентное давление

Особенно на высококонкурентных рынках, таких как мода, косметика и пищевые добавки, часто нет другого способа принять высокие маркетинговые затраты, чтобы оставаться в бизнесе.

Тем не менее, лояльность клиентов остается почти нулевой в этих сценариях. Это заблуждение, что долгосрочная лояльность клиентов будет автоматически обеспечена маркетингом производительности.

🤔 Интересные наблюдения и реальность

В то время как платформы, такие как Google и Meta, постоянно записывают рекордные доходы и с гордостью демонстрируют свой роскошный образ жизни, финансовый успех большинства рекламодателей остается скромным. Это поразительно тихо, когда дело доходит до конкретных историй успеха. Это показывает несоответствие между теоретическими обещаниями модели DTC и жесткой реальностью, в которой есть много компаний.

🔍 Анализ тщательного анализа затрат и непрерывных корректировок!

Продажи прямого потребителя, несомненно, предлагают интересные возможности и значительные преимущества, особенно в отношении снижения затрат и прямого контакта с клиентами. Однако эти преимущества также сталкиваются с значительными проблемами, которые предприниматели не должны недооценивать. Высокие маркетинговые затраты, сильная конкуренция и часто обманчивая лояльность клиентов - это лишь некоторые из препятствий, которые необходимо освоить.

Поэтому предприниматели должны провести тщательный анализ затрат и выгод и постоянно адаптировать свои стратегии к изменяющимся рыночным условиям, чтобы не попасть в ловушку бесконечного маркетинга производительности. В конечном счете, только целостный и гибкий подход может обеспечить долгосрочный успех в продажах DTC.

➡ Поэтому более важно не только развивать экспертизу по маркетингу эффективности, но и интеграцию их в установленные и существующие бизнес -модели, чтобы создать реальную добавленную стоимость.

➡ Эксперты по рынку со специализированным опытом в области маркетинга, а не только об общем рынке или экспертизе.

Обучение продажам и маркетингу: о пристрастии к перформанс-маркетингу – когда Nike потеряла лидерство из-за неэффективной онлайн-рекламы – Изображение: Xpert.Digital

Случай с Nike впечатляюще иллюстрирует, как бывшая спортивная икона может отойти на второй план из-за неудачной маркетинговой стратегии. На протяжении десятилетий Nike строила свой имидж посредством гигантских спонсорских сделок и незабываемых рекламных кампаний. Эти меры не только сформировали восприятие бренда, но и создали прочную эмоциональную связь между брендом и его потребителями.

Перейдя на цифровые прямые продажи и перформанс-маркетинг в 2020 году, Nike стремилась адаптироваться к меняющимся рыночным условиям, особенно во время карантина. Поначалу этот шаг казался эффективным, поскольку онлайн-продажи увеличились, а запасы начали перемещаться. Но эта стратегия имела серьезные долгосрочные недостатки.

Подробнее об этом здесь:

• Nike в маркетинговой дилемме: Крутой спад спортивной иконы из-за неправильных стратегий

Xpert.Digital – коллекция PDF для скачивания

Сосредоточьтесь на цифровом маркетинге и искусственном интеллекте

• Маркетинг по всему миру
• Диалоговый маркетинг в Германии – включает, среди прочего, маркетинг по электронной почте.
• Маркетинг влияния B2C
• поисковые системы
• Он-лайн реклама

• Использование социальных сетей в компаниях
• Использование социальных сетей в политике
• Социальные сети
• Социальная коммерция
• Живые покупки B2C

• Программная реклама
• Мобильная реклама
• Нативная реклама

• Искусственный интеллект и основные области применения
• Искусственный интеллект в немецкой экономике (отрасли и рынки)

👁 Отказ от скорости: почему пользователи любят Adblocker и как маркетологи могут реагировать

Тема производительности маркетинга вездесущей в современном цифровом мире. Компании инвестируют миллиарды в онлайн -рекламу, чтобы разместить свои продукты и услуги непосредственно в целевую группу. Но что произойдет, если эта целевая группа начнет активно защищаться от этой рекламы? Значительная часть пользователей Интернета использует так называемые рекламные блокировщики, чтобы избежать повсеместной рекламы. Эта разработка представляет собой серьезную проблему для маркетинга производительности. В этом тексте я буду пролить свет на причины, по которым пользователи используют Adblocker и чему может учиться маркетинг производительности.

Обследование для установления использования Adblockers Worldwide - изображение: xpert.digital

🚀 Почему люди используют блокаторы рекламы?

Посмотрите на причины, по которым люди используют Adblocker, показывают четкое изображение: пользователи перегружены суммой и типом рекламы. Наиболее распространенной причиной использования блокатора рекламы является огромная масса рекламы, которую пользователи находят чрезмерно. В современном сетевом мире ни один пользователь нередко видит десятки рекламных объявлений в течение нескольких минут. Этот поток рекламы воспринимается многими как раздражающие, что приводит к негативному отношению к онлайн -рекламе в целом.

Другая причина, которую часто называют беспорядком, это расстройство, которое вызывает рекламу. Реклама часто прерывает естественный поток использования Интернета и может значительно ухудшить потребление контента. Являются ли они всплывающими окнами, которые берут весь экран или видео, которые воспроизводятся автоматически, такие прерывания приводят к разочарованию и в конечном итоге решить установить Adblocker.

В дополнение к чистому количеству и раздражающему характеру рекламы, защита данных также играет важную роль. Многие пользователи обеспокоены тем, как их данные собираются и используются рекламодателями. Использование блокировщиков рекламы предлагает этим пользователям ощущение безопасности и контроля над своим опытом в Интернете.

Другим интересным мотивом для использования блокировщиков рекламы является актуальность рекламы. Многие пользователи чувствуют себя обеспокоены рекламой, которая не имеет отношения к ним. Эта «неуместная» реклама часто воспринимается как бесполезная и раздражающая. Когда пользователи неоднократно видят нерелевантную рекламу, они теряют уверенность в бренде и интересуют предлагаемые продукты или услуги.

🌐 Что может из этого извлечь маркетинг производительности?

Результаты использования блокировщиков рекламы предлагают ценные уроки для маркетинга производительности. Первый и, возможно, самый важный момент, что пользовательский опыт должен быть на первом месте. Если реклама воспринимается как раздражающая, она наносит ущерб больше, чем пользуется. Недостаточно просто переключить как можно больше рекламных объявлений; Крайне важно разработать эти объявления таким образом, чтобы они не беспокоились и не прервали пользователя.

1. меньше - больше

Одно из самых ясных сообщений, которое отправляет пользователи Adblocker, заключается в том, что реклама слишком много. Рекламодатели должны рассмотреть, как они могут затянуть свои кампании, чтобы переключаться меньше, но более эффективную рекламу. Качество должно быть выше количества. Целевая и персонализированная реклама может быть менее инвазивной и при этом достигать высоких показателей приверженности.

2. Увеличьте актуальность рекламы

Чтобы завоевать доверие пользователей, рекламодатели должны убедиться, что их объявления актуальны. Это требует более глубокой сегментации и лучшего внимания к целевой группе. Рекламодатели должны эффективно использовать данные, которые они собирают через своих пользователей для создания рекламы, которые отвечают интересам и потребностям этих пользователей.

3. Прозрачность в работе с данными

Проблемы защиты данных являются еще одной важной причиной использования блокаторов рекламы. Компании должны быть прозрачными с помощью своих методов сбора данных и предоставлять пользователям больше контроля над тем, как используются их данные. Это может быть достигнуто с помощью четких рекомендаций по защите данных, которые просты для понимания, и для пользователей можно ограничить объем использования данных.

4. Приказ пользовательский опыт (UX)

Реклама не должна влиять на пользовательский опыт. Всплывающие окна, автоматическая видео реклама и другие навязчивые форматы являются основной причиной разочарования. Поэтому важно проектировать рекламу таким образом, чтобы она плавно вписылась в использование. Нативная реклама, в которой реклама появляется как часть редакционного контента, может быть решением здесь, если она реализована правильно.

5. Построить долгосрочные отношения с клиентами

Вместо того, чтобы стремиться к кратковременному успеху посредством агрессивной рекламы, компании должны стремиться построить долгосрочные отношения со своими клиентами. Это можно сделать с помощью ценного контента, полезной информации и хорошо продуманных взаимодействий. Такая стратегия может укрепить доверие клиентов и заставить их добровольно справляться с брендом, вместо того, чтобы чувствовать себя обеспокоенным рекламой.

🔮 Будущее маркетинга производительности в мире блокировщиков рекламы

Производительный маркетинг сталкивается с проблемой адаптации к миру, в котором все больше и больше пользователей используют Adblocker. Это требует фундаментального пересмотра стратегий, которые в настоящее время используются. Компании должны стать более креативными и найти способы передачи своих сообщений таким образом, чтобы они обращались к пользователям, не раздражая их.

Возможное решение может быть в разработке новых рекламных форматов, которые являются менее инвазивными и привлекательными. Интерактивная реклама, которая включает в себя пользователь, может сыграть роль здесь. Интеграция рекламы в сам контент, не будучи узнаваемым как таковым, также может быть стратегией повышения эффективности рекламы и в то же время уменьшить использование адблокеров.

Другим важным аспектом является дальнейшее обучение и сенсибилизацию рекламодателей. Многие из них не полностью осознают негативные последствия чрезмерной и навязчивой рекламы. Семинары, семинары и обучение могут помочь повысить осведомленность об этих темах и направить рекламную индустрию в одном направлении, которая отвечает как интересам рекламодателей, так и пользователя.

Производительный маркетинг может выучить ценные уроки для использования блокировщиков рекламы. Сосредоточив внимание на пользовательском опыте, увеличивая актуальность рекламы, внедрение прозрачных методов защиты данных и разработки инновационных рекламных форматов, она может утверждать себя в мире, в котором пользователи хотят принять все большее контроль над своим онлайн -опытом. Задача состоит в том, чтобы спроектировать рекламу таким образом, чтобы она не воспринималась как нагрузка, а в качестве дополнительной стоимости. Это единственный способ успешного эффективного маркетинга в будущем.

📣 Похожие темы

• 📣 Используйте AdBlocker: Что изучает маркетинг производительности?
• 🛡 Конфиденциальность и реклама: найдите баланс
• 💼 Оптимизировать пользовательский опыт: меньше
• 🔍 Актуальность рекламы: адаптирована к целевой группе
• 👥 Установите доверие: через прозрачное использование данных
• 📊 Эффективно рекламируйте: Пользовательские подходы
• 🔒 Защита данных: фундаментальная тема в маркетинге
• 📱 Интерактивная реклама: включать и выиграть пользователей
• 🎯 Лучше обращаться к целевым группам: обойти блокатор рекламы
• 🖥 Инновационные рекламные форматы: будущее маркетинга

#⃣ хэштеги: #User Experience #DatenSCHUTZ #Relevant Advertising #Betransportz #innovative Advertising

От местного к глобальному: МСП завоевывают глобальный рынок с помощью умных стратегий - Изображение: Xpert.Digital

В то время, когда цифровое присутствие компании определяет ее успех, задача состоит в том, как сделать это присутствие аутентичным, индивидуальным и масштабным. Xpert.Digital предлагает инновационное решение, которое позиционирует себя как связующее звено между отраслевым центром, блогом и представителем бренда. Он сочетает в себе преимущества каналов коммуникации и продаж на одной платформе и позволяет публиковать материалы на 18 разных языках. Сотрудничество с партнерскими порталами и возможность публикации статей в Новостях Google, а также список рассылки прессы, насчитывающий около 8000 журналистов и читателей, максимизируют охват и видимость контента. Это представляет собой важный фактор во внешних продажах и маркетинге (SMarketing).

Подробнее об этом здесь:

• Аутентичный. Индивидуально. Глобально: стратегия Xpert.Digital для вашей компании

☑️ Поддержка МСП в разработке стратегии, консультировании, планировании и реализации.

☑️ Создание или корректировка цифровой стратегии и цифровизации.

☑️ Расширение и оптимизация процессов международных продаж.

☑️ Глобальные и цифровые торговые платформы B2B

☑️ Пионерское развитие бизнеса

Конрад Вольфенштейн

Буду рад стать вашим личным консультантом.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму ниже, или просто позвонить мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) .

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

Xpert.Digital — это промышленный центр с упором на цифровизацию, машиностроение, логистику/внутреннюю логистику и фотоэлектрическую энергетику.

С помощью нашего решения для развития бизнеса на 360° мы поддерживаем известные компании, начиная с нового бизнеса и заканчивая послепродажным обслуживанием.

Аналитика рынка, маркетинг, автоматизация маркетинга, разработка контента, PR, почтовые кампании, персонализированные социальные сети и привлечение потенциальных клиентов являются частью наших цифровых инструментов.

Дополнительную информацию можно узнать на сайте: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus