Digitalisering is onzin of je kunt er rotzooi van - van hoge -tech tot Highrisk: de lessen van Nikes Digital Transformation

💻💻️💩 In 2020 begon Nike een transformatie van het bedrijf die diepgaande veranderingen in de structuur en strategische oriëntatie bracht. Deze maatregelen werden genomen om de uitdagingen van de tijd beter tegen te gaan en toekomstige groei te waarborgen. Drie hoofdgebieden waren met name hervormd: de eliminatie van productcategorieën, de overstap naar een directe eindbusiness (direct-to-consumer, DTC) in plaats van groothandel en de verandering in het marketingmodel in een gecentraliseerde, gegevensgestuurde en digitale afstemming.

🗑️ Eliminatie van productcategorieën

Een van de meest controversiële beslissingen was de afschaffing van traditionele productcategorieën. Deze beslissing zou door het adviesbureau McKinsey en was bedoeld om dubbele werkzaamheden binnen een complexe matrixorganisatie te voorkomen en processen te optimaliseren en de kosten te verlagen. Er werd aangenomen dat een data-gecontroleerd model de eerdere kennis en de expertise kon vervangen die was opgebouwd in het gecategoriseerde product- en merkontwikkelingsproces. Binnen zes maanden leidde dit echter tot de ontslag van honderden werknemers en het verlies van waardevolle jaren van expertise. De focus werd gericht op een gendergerichte structuur door productspecifieke categorieën zoals hardlopen, voetbal, basketbal en fitness, die was verdeeld in producten voor vrouwen, mannen en kinderen.

Deze verandering bleek nadelig te zijn omdat het leidde tot een gebrek aan innovatie en productontwikkeling. De negatieve effecten op de verkoopcijfers en de marktpositie van Nike dwongen het bedrijf om de oorspronkelijke categorieën opnieuw te introduceren als "speelvelden" na teleurstellende kwartaal van het kwartaal.

🔄 Einde van de dominantie van groothandel

Een andere belangrijke verandering was de strategische herschikking van groothandel naar het DTC -bedrijf. Het doel was om de groothandel te verminderen als de tweede belangrijkste bron van inkomsten en om directe digitale verkoop (DTC) de belangrijkste bron te maken. Deze visie betekende een radicale afwijking van de vorige focus op duurzame groei, die werd bereikt door een sterke aanwezigheid op de markt en door brandingproducten.

Er waren tal van overeenkomsten met lokale zakelijke partners en verminderde het aantal werknemers in de verkoopteams. Dit leidde tot spanningen en conflicten met langdurige handelspartners wereldwijd. Nike hoopte grote hoop op de groei van digitale verkoop en investeerde aanzienlijke fondsen in digitale marketing. De hele jaren vloeiden miljarden dollars in geprogrammeerde advertenties en prestatiemarketing om e-commerce te bevorderen en een sneller groeiend verkeersvolume te genereren naar het e-commerceplatform. Desalniettemin kon het gewenste tempo van groei niet worden waargenomen. De langzaam re-resistent in de traditionele intramurale retail (B&M Business) na de pandemische periode droeg ook bij aan het feit dat de groei in de DTC-activiteiten niet aan de verwachtingen voldeed.

🛠️ Aanpassing van het marketingmodel

In marketing vertrouwt Nike op een nieuwe, gecentraliseerde en data -gecontroleerde strategie. De focus lag op digitale oriëntatie. Het doel was om gegevens te gebruiken om een ​​effectievere aanpak voor klanten te bereiken en de marketingmaatregelen beter te beheersen. Deze verandering ging hand in hand met het toegenomen gebruik van big data en algoritmen om consumentengedrag nauwkeurig te analyseren en gecoördineerde marketingstrategieën te ontwikkelen.

Het bleek echter dat deze aanpak alleen niet voldoende was. Ondanks de investering in digitalisering en de herstructurering van het marketingmodel, kon Nike niet alle uitdagingen overwinnen. Het stationaire bedrijf werd geleidelijk aan het belang en werd duidelijk dat een evenwichtige relatie tussen digitale en traditionele verkoop noodzakelijk is.

• Massimo Giunco-21 jaar bij Nike-meest recent senior merkdirecteur 2017-2022

🔍 Review en huidige ontwikkelingen

Achteraf wordt duidelijk dat de transformatie van Nike zowel kansen als risico's met zich meebracht. De pandemie en de bijbehorende veranderingen in het consumentengedrag hadden de voorkeur gegeven aan het succes van de DTC -strategie op korte termijn. Op de lange termijn werd echter aangetoond dat de volledige afhankelijkheid van een zwaar gedigitaliseerd model en de taak van bewezen structuren niet zonder gevolgen bleef.

De crisis onthulde de zwakke punten van het nieuwe model: moeilijkheden in innovatief productontwerp, de last voor langdurige partnerschappen en het niet -beschikbare tempo van groei in het digitale gebied. Nike moest erkennen dat een puur data -gecontroleerd model de diepe kennis en ervaring die al jaren in de categorieën was opgebouwd niet kon vervangen.

Onlangs heeft Nike enkele van de oorspronkelijke elementen van de traditionele bedrijfsstrategie geïntegreerd. De categorieën werden opnieuw geïntroduceerd als "speelvelden", en er is een terugkeer naar een evenwichtige mix van groothandel en DTC -activiteiten. De aanpak van het koppelen van digitale en intramurale zakelijke kanalen lijkt een effectieve manier om te kristalliseren om zowel innovatie als aanwezigheid op de markt te bevorderen.

🚀 Nike als les

De transformatie van Nike kan als een les dienen voor andere bedrijven die een soortgelijke verandering beschouwen. Het laat zien dat moed om te veranderen belangrijk is, maar tegelijkertijd is er ook behoefte om de sterke en bewezen processen niet volledig overboord te gooien. Een evenwichtige aanpak die rekening houdt met zowel innovaties als tradities lijkt de sleutel tot duurzaam succes.

Voor de toekomst is Nike van plan om sterk te blijven investeren in digitalisering, maar om rekening te houden met de geleerde lessen en de intramurale verkoopkanalen niet te verwaarlozen. Het blijft opwindend om te observeren hoe het bedrijf zich zal ontwikkelen en of het mogelijk is om een ​​stabiele basis te creëren voor langdurige groei op basis van een evenwichtig model. Nike zal zeker moeten vertrouwen op een diepgaand begrip van de marktbehoeften en een flexibele aanpassing van veranderende kaderomstandigheden.

📣 Soortgelijke onderwerpen

• 📣 Nikes wijzigen: van productcategorieën tot DTC 🔄
• 🚀 Directe verkoop in plaats van groothandel bij Nike!
• 📊 Data -aangedreven marketingstrategie bij Nike 📈
• ⚖️ balans tussen digitale en traditionele verkoop 🌐🛍️
• 🔄 Keer terug naar bewezen structuren bij Nike 🔙
• 📉 Gebrek aan innovatie en een daling van de verkoop bij Nike 👟📊
• 🏷️ Nieuw bedrijfsmodel: vrouwen, mannen en kinderproducten 👫👧
• 💼 Spanningen in groothandel: Nike's nieuwe strategie 💥🤝
• 📍 "Play of Play": Nike brengt categorieën terug 🎯
• 🔍 Inzichten in Nike's Transformation Trip 👀📖

#️⃣ Hashtags: #NiketransFormation #DirectToconsumer #DigitalerVertrieb #fieldsofplay #marketing Strategie

Verkoop- en marketingonderwijs: van verslaving tot prestatiemarketing-as "Nike" met inefficiënte online advertenties verloor zijn hoofdbeeld: Xpert.Digital

Het geval van Nike illustreert op indrukwekkende wijze hoe een voormalig pictogram van sport via een gemiste marketingstrategie zichzelf buitenspel kan manoeuvreren. Decennia lang bouwde Nike zijn imago op door gigantische sponsorcontracten en onvergetelijke advertentiecampagnes. Deze maatregelen vormden niet alleen de perceptie van het merk, maar creëerden ook een sterke emotionele band tussen het merk en zijn consumenten.

Met de schakelaar in 2020 naar digitale directe verkoop- en prestatiemarketing, probeerde Nike zich aan te passen aan de veranderde marktomstandigheden, vooral tijdens de lockdowns. In eerste instantie leek deze stap effectief omdat de online verkoop steeg en de inventaris in beweging kwam. Maar deze strategie had een langdurige nadelen.

Meer hierover hier:

• Nike in het marketingdilemma: de steile afdaling van een sportcode via valse strategieën

Xpert.Digital - PDF -collectie om te downloaden

Focus op digitale marketing en AI

• Marketing wereldwijd
• Dialoogmarketing in Duitsland -inclusief e -mailmarketing
• B2C Influencer Marketing
• Zoekmachines
• Online advertenties

• Gebruik van sociale media in bedrijven
• Gebruik van sociale media in de politiek
• Sociale netwerken
• Sociale handel
• B2C live winkelen

• Programmatische advertenties
• Mobiele advertenties
• Native advertenties

• Kunstmatige intelligentie en de belangrijkste toepassingsgebieden
• Kunstmatige intelligentie in de Duitse economie (industrieën en markten)

Pas op voor de case: Digitalisering is geen speeltuin-ad-ads, DTC-verkoop en de harde realiteit van prestatiemarketing-image: Xpert.Digital

Digitalisering is veel ondersteboven in de zakenwereld. Vooral de Direct-to-Consumer (DTC) -verkoop, die zich bezighoudt met groothandel en detailhandel en direct contact met de klant mogelijk maakt, lijkt op het eerste gezicht een lucratieve strategie te zijn. Maar de realiteit laat zien dat het verre van zo gemakkelijk is als het klinkt. Hoge investeringskosten, intensieve concurrentiedruk en uitdagingen in prestatiemarketing bieden bedrijven aanzienlijke problemen.

De DTC -verkoop belooft grote voordelen: door directe verkoop via internet kunnen de tussenliggende handelaren vermijden en dus kosten besparen. Het maakt ook een nauwere band met de klant mogelijk en biedt de optie om waardevolle gegevens te verzamelen over koopgedrag. Maar dit ideale idee is in werkelijkheid vaak moeilijk te bereiken.

Meer hierover hier:

• Prestatiemarketing in het DTC -gebied: waarom het moeilijker is dan verwacht

☑️ Industrie -expert, hier met een eigen Xpert.Digital Industrial Hub van meer dan 2500 gespecialiseerde bijdragen

Konrad Wolfenstein

Ik help u graag als een persoonlijk consultant.

U kunt contact met mij opnemen door het onderstaande contactformulier in te vullen of u gewoon bellen op +49 89 674 804 (München) .

Ik kijk uit naar ons gezamenlijke project.

Xpert.Digital is een hub voor de industrie met een focus, digitalisering, werktuigbouwkunde, logistiek/intralogistiek en fotovoltaïsche.

Met onze 360 ​​° bedrijfsontwikkelingsoplossing ondersteunen we goed bekende bedrijven, van nieuwe bedrijven tot na verkoop.

Marktinformatie, smarketing, marketingautomatisering, contentontwikkeling, PR, e -mailcampagnes, gepersonaliseerde sociale media en lead koestering maken deel uit van onze digitale tools.

U kunt meer vinden op: www.xpert.Digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus