דיגיטציה היא שטויות או שאתה יכול לשטוף ממנו - מגבוה -טק ועד Highrisk: השיעורים מהטרנספורמציה הדיגיטלית של Nikes

💻💻️💩 בשנת 2020, נייקי החלה בטרנספורמציה של החברה שהביאה שינויים עמוקים במבנה ובאוריינטציה האסטרטגית. אמצעים אלה ננקטו כדי להתמודד טוב יותר עם אתגרי הזמן ולהבטיח צמיחה עתידית. שלושה תחומים עיקריים היו רפורמיים במיוחד: ביטול קטגוריות המוצר, המעבר לעסק צרכני ישירה של קצה ישיר (ישיר לצרכן, DTC) במקום סיטונאי והשינוי במודל השיווקי ליישור ריכוזי, מונע נתונים ודיגיטלי.

🗑️ ביטול קטגוריות המוצר

אחת ההחלטות השנויות ביותר במחלוקת הייתה ביטול קטגוריות המוצר המסורתיות. על פי החשד, החלטה זו הומלצה על ידי חברת הייעוץ מקינזי ומטרתה להימנע מעבודה כפולה בארגון מטריקס מורכב ולבצע אופטימיזציה של תהליכים ולהפחית את העלויות. האמינו כי מודל מבוקר נתונים יכול להחליף את הידע הקודם ואת המומחיות שנבנתה בתהליך המוצר ופיתוח המותג המסווג. עם זאת, תוך שישה חודשים זה הוביל לשחרור של מאות עובדים ולאובדן שנות מומחיות יקרות. המוקד הועבר למבנה מונחה מגדר על ידי קטגוריות ספציפיות למוצר כמו ריצה, כדורגל, כדורסל וכושר, שחולק למוצרי נשים, גברים וילדים.

שינוי זה התגלה כחסרון מכיוון שהוא הוביל לחוסר חדשנות ופיתוח מוצרים. ההשפעות השליליות על נתוני המכירות ומיקום השוק של נייקי אילצו את החברה להכניס מחדש את הקטגוריות המקוריות כ"שדות משחק "לאחר רבעון המאכזב.

🔄 סוף הדומיננטיות של הסיטונאות

שינוי משמעותי נוסף היה ההתאמה האסטרטגית מסיטונאות לעסקי DTC. המטרה הייתה להפחית את הסיטונאות כמקור ההכנסה השני החשוב ביותר ולהפוך מכירות דיגיטליות ישירות (DTC) למקור העיקרי. חזון זה פירושו סטייה רדיקלית מההתמקדות הקודמת בצמיחה בת -קיימא, שהושגה על ידי נוכחות חזקה בשוק ועל ידי מוצרי מיתוג.

היו הסכמים רבים עם שותפים עסקיים מקומיים והפחיתו את מספר העובדים בצוותי המכירות. זה הוביל למתיחות ולסכסוכים עם שותפי מסחר ארוכים -עוקבים ברחבי העולם. נייקי קיבלה תקוות גדולות לצמיחת המכירות הדיגיטליות והשקיעה כספים ניכרים בשיווק דיגיטלי. לאורך כל השנים מיליארדי דולרים לפרסום מתוכנן ושיווק ביצועים זרמו לקידום המסחר האלקטרוני ולייצר נפח תנועה מהיר יותר לצומח לפלטפורמת המסחר האלקטרוני. עם זאת, לא ניתן היה לראות את קצב הצמיחה הרצוי. העמידה לאט לאט בקמעונאות האשפוז המסורתית (B&M Business) לאחר תקופת המגיפה תרמה גם היא לעובדה שהצמיחה בעסקי DTC לא עמדה בציפיות.

🛠️ התאמה של המודל השיווקי

בשיווק, נייקי סומכת על אסטרטגיה חדשה, ריכוזית ונשלטת נתונים. המוקד היה באוריינטציה דיגיטלית. המטרה הייתה להשתמש בנתונים כדי להשיג גישה יעילה יותר ללקוחות ולשלוט טוב יותר על אמצעי השיווק. שינוי זה הלך יד ביד עם השימוש המוגבר בנתונים גדולים ואלגוריתמים על מנת לנתח במדויק את התנהגות הצרכנים ולפתח אסטרטגיות שיווק מתואמות.

עם זאת, התברר כי גישה זו בלבד לא הספיקה. למרות ההשקעה בדיגיטציה ובארגון מחדש של המודל השיווקי, נייקי לא יכלה להתגבר על כל האתגרים. העסק הנייח צבר בהדרגה חשיבות, והתברר כי יש צורך במערכת יחסים מאוזנת בין מכירות דיגיטליות למסורתיות.

• Massimo Giunco-21 שנים ב- Nike-Most לאחרונה מנהל המותג הבכיר 2017-2022

🔍 סקירה והתפתחויות שוטפות

בדיעבד מתברר שהטרנספורמציה של נייקי הביאה עמה הזדמנויות וגם סיכונים. המגיפה והשינויים הנלווים להתנהגות הצרכנים העדיפו את הצלחת אסטרטגיית ה- DTC בהתראה קצרה. עם זאת, בטווח הארוך הוכח כי התלות המלאה במודל דיגיטלי בכבדות ובמשימה של מבנים מוכחים לא נותרה ללא השלכות.

המשבר חשף את חולשותיו של המודל החדש: קשיים בעיצוב מוצרים חדשניים, הנטל על שותפויות לטווח הארוך וקצב הצמיחה הבלתי ניתן לזמינה בתחום הדיגיטלי. נייקי נאלצה להכיר בכך שמודל מבוקר נתונים גרידא לא יכול היה להחליף את הידע והניסיון העמוק שנבנה בקטגוריות במשך שנים.

לאחרונה שילבה נייקי כמה מהמרכיבים המקוריים של האסטרטגיה העסקית המסורתית. הקטגוריות הוצגו מחדש כ"שדות משחק ", ויש חזרה לתערובת מאוזנת של עסק סיטונאי ו- DTC. הגישה של קישור ערוצי עסקים דיגיטליים ואשפוזים נראית כדרך יעילה להתגבש על מנת לקדם גם חדשנות וגם נוכחות בשוק.

🚀 נייקי כשיעור

טרנספורמציה של נייקי יכולה לשמש שיעור עבור חברות אחרות הרואים שינוי דומה. זה מראה שאומץ לשינוי חשוב, אך יחד עם זאת יש גם צורך לא לזרוק באופן מלא את החוזקות ואת התהליכים המוכחים על פני הסיפון. גישה מאוזנת שלוקחת בחשבון גם חידושים וגם מסורות היא המפתח להצלחה בת -קיימא.

לעתיד, נייקי מתכננת להמשיך ולהשקיע חזק בדיגיטציה, אך לקחת בחשבון את השיעורים המלומדים ולא להזניח את ערוצי המכירות של האשפוז. זה נשאר מרגש לראות כיצד תתפתח החברה והאם ניתן ליצור בסיס יציב לצמיחה לטווח הארוך על בסיס מודל מאוזן. נייקי בהחלט תצטרך להסתמך על הבנה עמוקה של צרכי השוק והתאמה גמישה של תנאי המסגרת המשתנים.

📣 נושאים דומים

• 📣 שינוי ניקס: מקטגוריות מוצרים ל- DTC 🔄
• 🚀 מכירות ישירות במקום סיטונאות ב- Nike!
• 📊 אסטרטגיית שיווק מונעת נתונים ב- Nike 📈
• איזון בין מכירות דיגיטליות למסורתיות 🌐🛍️
• 🔄 חזור למבנים מוכחים בנייקי 🔙
• 📉 חוסר חדשנות וירידה במכירות בנייקי 👟📊
• Model מודל עסקי חדש: נשים, גברים וילדים מוצרים 👫👧
• 💼 מתחים בסיטונאות: האסטרטגיה החדשה של נייקי 💥🤝
• 📍 "שדות משחק": נייקי מחזירה קטגוריות בחזרה 🎯
• 🔍 תובנות בטיול הטרנספורמציה של נייקי 👀📖

#️⃣ hashtags: #niketransformation #directtoconsumer #digitalervertrieb #fieldsofplay #

לימוד מכירות ושיווק: מהתמכרות ועד ביצועים שיווקיים-כמו "נייקי" עם פרסום מקוון לא יעיל איבד את תמונת ההובלה שלה: xpert.digital

המקרה של נייקי ממחיש באופן מרשים כיצד אייקון ספורט לשעבר באמצעות אסטרטגיה שיווקית שהוחמצה יכול לתמרן את עצמו מחוץ. במשך עשרות שנים בנה נייקי את תדמיתו באמצעות חוזי חסות ענקיים וקמפיינים פרסומיים בלתי נשכחים. מדדים אלה לא רק עיצבו את תפיסת המותג, אלא גם יצרו קשר רגשי חזק בין המותג לצרכניה.

עם המעבר בשנת 2020 למכירות ישירות דיגיטליות ושיווק ביצועים, נייקי ניסתה להסתגל לתנאי השוק שהשתנו, במיוחד במהלך הנעילות. בהתחלה, צעד זה נראה יעיל מכיוון שמכירות מקוונות עלו והמלאי נכנס לתנועה. אבל לאסטרטגיה זו היו חסרונות ארוכי טווח.

עוד על זה כאן:

• נייקי בדילמה השיווקית: הירידה התלולית של קוד ספורט באמצעות אסטרטגיות שווא

Xpert.digital - אוסף PDF להורדה

התמקד בשיווק דיגיטלי ו- AI

• שיווק ברחבי העולם
• שיווק דיאלוג בגרמניה -כולל שיווק בדואר אלקטרוני
• שיווק משפיעים של B2C
• מנועי חיפוש
• פרסום מקוון

• שימוש במדיה חברתית בחברות
• שימוש במדיה חברתית בפוליטיקה
• רשתות חברתיות
• מסחר חברתי
• B2C קניות בשידור חי

• פרסום תכנית
• פרסום סלולרי
• פרסום מקומי

• בינה מלאכותית ותחומי היישום העיקריים
• בינה מלאכותית בכלכלה הגרמנית (תעשיות ושווקים)

היזהר מהמקרה: דיגיטציה אינה מגן משחקים, מכירות DTC והמציאות הקשה של דימוי שיווק ביצועים: xpert.digital

הדיגיטציה הפכה הרבה הפוכה בעולם העסקים. במיוחד מכירות ישירות לצרכן (DTC), העוסקות בסיטונאות וקמעונאות ומאפשרות קשר ישיר עם הלקוח, נראה כי הוא אסטרטגיה משתלמת במבט ראשון. אבל מציאות מציגה שזה רחוק מלהיות קל כמו שזה נשמע. עלויות השקעה גבוהות, לחץ תחרותי אינטנסיבי ואתגרים בשיווק ביצועים מספקים לחברות בעיות ניכרות.

מכירות DTC מבטיחות יתרונות גדולים: על ידי מכירה ישירה דרך האינטרנט, סוחרי הביניים יכולים להימנע מכך ובכך לחסוך עלויות. זה גם מאפשר קשר הדוק יותר עם הלקוח ומציע אפשרות לאסוף נתונים חשובים על התנהגות קנייה. אך לעיתים קרובות קשה להשיג רעיון אידיאלי זה במציאות.

עוד על זה כאן:

• שיווק ביצועים באזור DTC: מדוע זה קשה יותר מהצפוי

☑️ מומחה בתעשייה, כאן עם רכזת תעשייה משלה

קונרד וולפנשטיין

אני שמח לעזור לך כיועץ אישי.

אתה יכול ליצור איתי קשר על ידי מילוי טופס יצירת הקשר למטה או פשוט להתקשר אליי בטלפון +49 89 674 804 (מינכן) .

אני מצפה לפרויקט המשותף שלנו.

Xpert.Digital הוא מוקד לתעשייה עם מיקוד, דיגיטציה, הנדסת מכונות, לוגיסטיקה/אינטרלוגיסטיקה ופוטו -וולטאים.

עם פיתרון הפיתוח העסקי של 360 ° שלנו, אנו תומכים בחברות ידועות מעסקים חדשים למכירות.

מודיעין שוק, סמוקינג, אוטומציה שיווקית, פיתוח תוכן, יחסי ציבור, קמפיינים בדואר, מדיה חברתית בהתאמה אישית וטיפוח עופרת הם חלק מהכלים הדיגיטליים שלנו.

אתה יכול למצוא עוד בכתובת: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus