Digiteerimine on kas jama või võite sellest jama - kõrgelt -tech -ist kuni Highriskini: Nikes digitaalse teisenduse õppetunnid

💻💻️💩 2020. aastal alustas Nike ettevõtte ümberkujundamist, mis tõi struktuuri ja strateegilise orientatsiooni sügavaid muutusi. Neid meetmeid võeti aja väljakutsete paremaks vastu võitlemiseks ja tulevase kasvu tagamiseks. Eriti reformiti kolme peamist valdkonda: tootekategooriate kaotamine, üleminek otsese lõpptarbija ettevõttele (otsene tarbija, DTC) hulgimüügi asemel ja turundusmudeli muutmine tsentraliseeritud, andmepõhiseks ja digitaalseks joondamiseks.

🗑️ tootekategooriate kõrvaldamine

Üks kõige vastuolulisemaid otsuseid oli traditsiooniliste tootekategooriate kaotamine. Väidetavalt soovitas seda otsust konsultatsioonifirma McKinsey ja selle eesmärk oli vältida topelttööd keerulises maatriksiorganisatsioonis ning protsesse optimeerida ja kulusid vähendada. Arvati, et andmekontrollitud mudel võib asendada varasemaid teadmisi ja teadmisi, mis olid üles ehitatud kategoriseeritud toote- ja kaubamärgi arendamise protsessis. Kuue kuu jooksul viis see aga sadade töötajate vabastamise ja väärtuslike teadmiste kaotamiseni. Fookus lülitati soole orienteeritud struktuurile sellised tootespetsiifilised kategooriad nagu jooksmine, jalgpall, korvpall ja fitness, mis jagati naiste, meeste ja laste toodeteks.

See muudatus osutus ebasoodsaks, kuna see tõi kaasa innovatsiooni ja tootearenduse puudumise. Nike negatiivne mõju Nike müüginumbritele ja turupositsioonile sundis ettevõtet algsed kategooriad uuesti üles tooma kui "mänguväljad" pärast kvartali pettumust valmistavat kvartalit.

🔄 Hulgimüügi domineerimise lõpp

Veel üks märkimisväärne muutus oli strateegiline ümberpaigutamine hulgimüügist DTC ärile. Eesmärk oli vähendada hulgimüüki kui kõige olulisemat sissetulekuallikat ja muuta peamine allikaks otsene digitaalne müük (DTC). See visioon tähendas radikaalset lahkumist varasemast keskendumisest jätkusuutlikule kasvule, mille saavutas tugev kohalolek turul ja kaubamärgi tooted.

Kohalike äripartneritega sõlmiti arvukalt kokkuleppeid ja vähendas müügimeeskondade töötajate arvu. See tõi kaasa pingeid ja konflikte pikaajaliste kaubanduspartneritega kogu maailmas. Nike tegi suuri lootusi digitaalse müügi kasvule ja investeeris digitaalse turundusesse märkimisväärseid vahendeid. Aastate jooksul voolasid e-kaubanduse edendamiseks ja e-kaubanduse platvormile e-kaubanduse edendamise ja kiirema kasvava liiklusmahu edendamiseks programmeeritud reklaami- ja jõudlusturunduses miljardid dollarid. Sellegipoolest ei saanud soovitud kasvutempot täheldada. Traditsioonilises statsionaarses jaemüügis (B&M äri) aeglaselt uuesti vastupanu pärast pandeemilist perioodi aitas kaasa ka asjaolule, et DTC äri kasv ei vastanud ootustele.

🛠️ turundusmudeli kohandamine

Turunduses tugineb Nike uuele, tsentraliseeritud ja andmete kontrollitud strateegiale. Keskenduti digitaalsele orientatsioonile. Eesmärk oli kasutada andmeid klientide tõhusama lähenemisviisi saavutamiseks ja turundusmeetmete paremaks kontrollimiseks. See muutus käis käsikäes suurandmete ja algoritmide suurenenud kasutamisega, et täpselt analüüsida tarbijate käitumist ja arendada koordineeritud turundusstrateegiaid.

Siiski selgus, et ainuüksi see lähenemisviis ei olnud piisav. Hoolimata investeeringutest digiteerimisse ja turundusmudeli ümberkorraldamisse, ei suutnud Nike kõiki väljakutseid üle saada. Statsionaarne äri saavutas järk -järgult tähtsuse ja sai selgeks, et tasakaalustatud suhe on vajalik digitaalse ja traditsioonilise müügi vahel.

• Massimo Giunco-21 aastad Nike-Ost hiljuti vanem brändidirektor 2017-2022

🔍 Ülevaade ja praegused arengud

Tagantjärele saab selgeks, et Nike ümberkujundamine tõi endaga kaasa nii võimalused kui ka riskid. Pandeemia ja sellega seotud muutused tarbijakäitumises olid DTC strateegia edu lühikese etteteatamisega eelistanud. Pikas perspektiivis näidati siiski, et täielik sõltuvus tugevalt digiteeritud mudelist ja tõestatud struktuuride ülesanne ei jäänud ilma tagajärgedeta.

Kriis paljastas uue mudeli nõrkused: raskused uuendusliku toote kujundamise, pikaajalise partnerluse koormuse ja digitaalse piirkonna kättesaamatu kasvutempoga. Nike pidi mõistma, et puhtalt andmete kontrollitud mudel ei suutnud asendada sügavaid teadmisi ja kogemusi, mis olid kategooriates aastaid üles ehitatud.

Hiljuti on Nike integreerinud mõned traditsioonilise äristrateegia algsed elemendid. Kategooriad taaskehtestati kui "mänguväljad" ja seal on naasmine tasakaalustatud hulgi- ja DTC -äri segule. Digitaalsete ja statsionaarsete ärikanalite ühendamise lähenemisviis näib olevat tõhus viis kristalliseerumiseks nii innovatsiooni kui ka turu olemasolu edendamiseks.

🚀 nike õppetunni

Nike ümberkujundamine võib olla õppetund teistele ettevõtetele, kes peavad sarnast muudatust. See näitab, et julgus muutuda on oluline, kuid samal ajal on vaja ka tugevusi ja tõestatud protsesse üle parda. Tasakaalustatud lähenemisviis, mis võtab arvesse nii uuendusi kui ka traditsioone, näib olevat jätkusuutliku edu võti.

Tuleviku jaoks plaanib Nike jätkata digiteerimisse tugevalt investeerimist, kuid võtta arvesse õpitud õppetunde ja mitte jätta statsionaarsed müügikanalid tähelepanuta. Jääb põnev jälgida, kuidas ettevõte areneb ja kas tasakaalustatud mudelil põhinev pikaajaliseks kasvuks on võimalik luua stabiilne alus. Nike peab kindlasti tuginema turuvajaduste põhjalikule mõistmisele ja muutuvate raamistingimuste paindlikule kohanemisele.

📣 Sarnased teemad

• 📣 nikes muutub: tootekategooriatest DTC 🔄
• 🚀 Nike hulgimüügi asemel otsemüük!
• 📊 Andmepõhine turundusstrateegia Nike 📈
• ⚖️ saldo digitaalse ja traditsioonilise müügi vahel 🌐🛍️
• 🔄 Naaske Nike 🔙 tõestatud struktuuride juurde
• 📉 Nike innovatsiooni puudumine ja müügi langus 👟📊
• 🏷️ Uus ärimudel: naised, mehed ja laste tooted 👫👧
• 💼 Pinged hulgimüügis: Nike uus strateegia 💥🤝
• 📍 "Mänguväljad": Nike toob tagasi kategooriad 🎯
• 🔍 teadmised Nike ümberkujundamise reisist 👀📖

«

Müügi- ja turundusõpped: sõltuvusest jõudlusturunduseni-kui "Nike" ebaefektiivse veebireklaamiga kaotas oma pliipildi: xpert.digital

Nike juhtum illustreerib muljetavaldavalt, kuidas endine spordi ikoon läbimata turundusstrateegia kaudu saab ennast manööverdada. Nike ehitas aastakümneid oma pildi hiiglaslike sponsorlepingute ja unustamatute reklaamikampaaniate kaudu. Need meetmed ei kujundanud mitte ainult brändi ettekujutust, vaid tekitasid ka tugeva emotsionaalse sideme kaubamärgi ja selle tarbijate vahel.

Kuna vahetus 2020. aastal digitaalse otsemüügi ja jõudlusturunduseni, üritas Nike kohaneda muutunud turutingimustega, eriti lukustuse ajal. Alguses tundus see samm efektiivne, kuna veebimüük tõusis ja varud läksid liikuma. Kuid sellel strateegial olid pikaajalised puudused.

Lisateavet selle kohta siin:

• Nike turundusdilemmas: spordikoodi järsk laskumine valestrateegiate kaudu

Xpert.digital - PDF -i kogu allalaadimiseks

Keskenduge digitaalsele turundusele ja AI -le

• Turundus kogu maailmas
• Dialogiturundus Saksamaal -sealhulgas e -posti turundus
• B2C mõjutaja turundus
• Otsingumootorid
• Veebireklaam

• Sotsiaalmeedia kasutamine ettevõtetes
• Sotsiaalmeedia kasutamine poliitikas
• Sotsiaalsed võrgustikud
• Sotsiaalne kaubandus
• B2C Live Shopping

• Programmeeritud reklaam
• Mobiilireklaamid
• Loodusreklaam

• Tehisintellekt ja peamised rakendusalad
• Tehisintellekt Saksamaa majanduses (tööstused ja turud)

Hoiduge juhtumist: digiteerimine ei ole mänguväljaku ADS, DTC müük ja jõudluse turunduse-Image'i raske reaalsus: xpert.digital

Digiteerimine on ärimaailmas palju tagurpidi pööranud. Eriti otsese ja jaemüügi ja jaemüügi otsese tarbija (DTC) müük ning võimaldab kliendiga otsest kontakti, näib olevat esmapilgul tulus strateegia. Kuid reaalsus näitab, et see pole kaugeltki nii lihtne, kui kõlab. Kõrged investeerimiskulud, intensiivne konkurentsisurve ja tulemuste turunduse väljakutsed pakuvad ettevõtetele märkimisväärseid probleeme.

DTC müük lubab suuri eeliseid: otsemüügi kaudu Interneti kaudu saavad vahekaubad vältida ja seeläbi kulusid säästa. See võimaldab ka kliendiga tihedamat sidet ja pakub võimalust koguda väärtuslikke andmeid ostukäitumise kohta. Kuid seda ideaalset ideed on tegelikkuses sageli keeruline saavutada.

Lisateavet selle kohta siin:

• Jõudlusturundus DTC piirkonnas: miks on see oodatust keerulisem

☑️ tööstusekspert, siin oma Xpert.digital tööstuskeskus üle 2500 spetsialisti panuse

Konrad Wolfenstein

Aitan teid hea meelega isikliku konsultandina.

Võite minuga ühendust võtta, täites alloleva kontaktvormi või helistage mulle lihtsalt telefonil +49 89 674 804 (München) .

Ootan meie ühist projekti.

Xpert.digital on tööstuse keskus, mille fookus, digiteerimine, masinaehitus, logistika/intralogistics ja fotogalvaanilised ained.

Oma 360 ° ettevõtluse arendamise lahendusega toetame hästi tuntud ettevõtteid uuest äritegevusest pärast müüki.

Turuluure, hammastamine, turunduse automatiseerimine, sisu arendamine, PR, postkampaaniad, isikupärastatud sotsiaalmeedia ja plii turgutamine on osa meie digitaalsetest tööriistadest.

Lisateavet leiate aadressilt: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus