احذر من الفخ: التحول الرقمي ليس ساحة لعب - الإعلانات ومبيعات DTC والواقع القاسي لتسويق الأداء

🌐💡 لقد قلبت الرقمنة أشياء كثيرة في عالم الأعمال رأسًا على عقب. وفي المقام الأول من الأهمية، تبدو المبيعات المباشرة إلى المستهلك، التي تتجاوز تجارة الجملة والتجزئة وتتيح الاتصال المباشر مع العملاء، للوهلة الأولى وكأنها استراتيجية مربحة. لكن الواقع يظهر أن الأمر ليس بالسهولة التي يبدو عليها. تشكل تكاليف الاستثمار المرتفعة والضغوط التنافسية الشديدة والتحديات في تسويق الأداء مشاكل كبيرة للشركات.

✨🎯 التألق المفترض لمبيعات DTC

تعد مبيعات DTC بمزايا رائعة: من خلال البيع مباشرة عبر الإنترنت، يمكن تجاوز الوسطاء وتوفير التكاليف. كما أنه يتيح علاقة أوثق مع العميل ويوفر الفرصة لجمع بيانات قيمة حول سلوك الشراء. لكن هذا المثل الأعلى غالبا ما يكون من الصعب تحقيقه في الواقع.

🚧🔍 التحديات والعقبات

بادئ ذي بدء، ليست كل المنتجات مناسبة لتوزيع DTC. يصعب بشكل خاص تسويق المنتجات التي تتطلب مشورة مكثفة أو تفضل الأساليب التقليدية عبر هذه القناة. ولكن هناك أيضًا العديد من التحديات التي تكمن في المنتجات المناسبة: يتطلب إنشاء البنية التحتية للتجارة الإلكترونية الخاصة بك استثمارات أولية عالية. لا يجب أن تكون المنصة سهلة الاستخدام فحسب، بل يجب أن تعمل أيضًا بشكل موثوق - فالفشل يمكن أن يؤدي بسرعة إلى تدمير سمعة الشركة.

💰🔄 ارتفاع تكاليف الاستثمار ومنافسة الأسعار

نقطة أخرى مهمة هي التكلفة الهائلة. بناء وصيانة استراتيجية DTC أمر مكلف. من المنصة إلى التسويق إلى الخدمات اللوجستية - كل مجال يتطلب الاستثمار. بالإضافة إلى ذلك، فإن المنافسة في قطاع الإنترنت غالبًا ما تتنافس على السعر. يؤدي هذا إلى أن تصبح العروض الترويجية والخصومات هي القاعدة، مما يؤدي بدوره إلى تقليل هوامش الربح.

💔🚶‍♂️ تراجع ولاء العملاء

مشكلة كبيرة هي انخفاض ولاء العملاء. على الإنترنت، يتوفر للعملاء مجموعة لا حصر لها تقريبًا من المنتجات ومقدمي الخدمات تحت تصرفهم. المقارنات سريعة وغالبًا ما يكون العرض الأرخص مجرد نقرة واحدة. يؤدي هذا إلى أن يصبح العملاء أقل ولاءً وأن تضطر الشركات إلى القتال باستمرار من أجل مصلحة المستهلكين.

📊⚖️ تسويق الأداء: نعمة أم نقمة؟

يعد تسويق الأداء جزءًا أساسيًا من مبيعات DTC. تهدف تدابير مثل الإعلانات الاجتماعية وإعلانات Google والتسويق المؤثر إلى المساعدة في توجيه حركة المرور إلى موقع الويب وبالتالي زيادة المبيعات. ولكن هناك تحديات كبيرة تكمن هنا أيضا.

💵💻 التكاليف الباهظة للتسويق بالأداء

أولا، تكاليف تسويق الأداء كبيرة. ارتفعت أسعار الإعلانات على الشبكات الاجتماعية ومحركات البحث بشكل حاد في السنوات الأخيرة. وهذا يمكن أن يصبح بسرعة عبئا ماليا، وخاصة بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. بالإضافة إلى ذلك، غالبًا ما يكون من الصعب قياس مدى نجاح مثل هذه الحملات. وعلى الرغم من الإنفاق المرتفع، إلا أن النجاح المنشود لا يتحقق في كثير من الأحيان، مما يؤدي إلى الإحباط وعدم اليقين.

🌟🔍 الجانب المظلم للتسويق المؤثر

لطالما اعتبر التسويق المؤثر بمثابة الحل السحري في التسويق الرقمي. يمكن أن يؤدي الاتصال الشخصي والثقة التي يتمتع بها المؤثرون من متابعيهم إلى نتائج مبهرة. ولكن هنا أيضاً، غالباً ما يكون الواقع مختلفاً: إذ تشير العديد من الشركات إلى أن النجاحات المأمولة لا تتحقق. عادةً لا يكون التعاون لمرة واحدة مع أحد الأشخاص المؤثرين كافيًا لخلق ولاء دائم للعملاء. بالإضافة إلى ذلك، ارتفعت تكاليف التعاون بين المؤثرين بشكل حاد في السنوات الأخيرة. يتقاضى العديد من المؤثرين رسومًا عالية، مما يدعو إلى التشكيك في ربحية مثل هذه الحملات.

🔄🎨 خطر الإدمان ومحدودية الإبداع

مشكلة أخرى تتعلق بتسويق الأداء والتسويق المؤثر هي خطر الوقوع في نوع من الإدمان. تعتمد الشركات أكثر فأكثر على القرارات المبنية على البيانات وغالباً ما تنسى العنصر الإبداعي. غالبًا ما تقع استراتيجيات العلامات التجارية والطويلة المدى ضحية للأهداف قصيرة المدى. قد يؤدي هذا إلى فقدان العلامة التجارية هويتها وتصبح قابلة للتبديل.

🤔🚀 السيناريوهات والدوافع رغم التحديات

لماذا تستمر الشركات في الاعتماد على توزيع DTC رغم هذه التحديات؟ هناك سيناريوهات ودوافع مختلفة تفسر هذا الاتجاه:

👀🛍️ الرؤية وحضور العلامة التجارية

أحد أسباب اختيار الشركات لتوزيع DTC هو زيادة الرؤية. يسمح التواجد القوي عبر الإنترنت بفهم العلامات التجارية بشكل أفضل. يمكن أن تكون هذه فرصة، خاصة للشركات الجديدة والصغيرة، لتأسيس نفسها في السوق وإيجاد مكان مناسب.

💸🔖 استراتيجية قائد الخسارة

السيناريو الآخر هو استراتيجية "زعيم الخسارة". يتم تقديم بعض المنتجات بأسعار منخفضة بشكل خاص من أجل جذب العملاء إلى الموقع. الهدف هو جذب العملاء بعروض جذابة وحملهم على شراء منتجات أخرى بسعر أعلى. ومع ذلك، يمكن أن تكون هذه الإستراتيجية محفوفة بالمخاطر لأنها تضغط على الهوامش وهناك خطر من أن يستفيد العملاء فقط من العروض الرخيصة ولن يقوموا بأي عمليات شراء أخرى.

🏆📉 ضغط تنافسي

إن الضغط التنافسي القوي يجبر العديد من الشركات فعليًا على بيع DTC. خاصة في الأسواق شديدة التنافسية، غالبًا لا يوجد خيار آخر سوى الاعتماد على قناة المبيعات هذه. تشعر الشركات أنه يتعين عليها مواكبة ذلك لتجنب التخلف عن الركب.

🔄🔗 حقيقة ولاء العملاء

على الرغم من كل هذه السيناريوهات، غالبًا ما يظل ولاء العملاء منخفضًا في الممارسة العملية. العملاء على الإنترنت حساسون للغاية للسعر ومستعدون للتغيير. يمكن أن يؤدي العرض الجذاب من أحد المنافسين بسرعة إلى ذوبان قاعدة العملاء التي اكتسبتها بشق الأنفس. وهذا يمثل للشركات تحديًا يتمثل في الحفاظ على الابتكار والتنافسية باستمرار.

الاستثمارات في الإعلان عبر الإنترنت في أوروبا الغربية من عام 2000 إلى عام 2021 والمتوقعة حتى عام 2024 (بملايين الدولارات الأمريكية) - الصورة: Xpert.Digital

🛒 المبيعات المباشرة للمستهلك (DTC): الفرص والتحديات في الممارسة العملية

المبيعات المباشرة للمستهلك (DTC)، أي البيع المباشر للمنتجات من الشركة المصنعة إلى العميل النهائي، متجاوزًا البيع بالجملة والتجزئة، هو الحلم النهائي للعديد من رواد الأعمال. يعد هذا النموذج، الذي يتم تنفيذه بشكل أساسي عبر الإنترنت، بتخفيضات كبيرة في التكاليف وتوفير الموظفين بالإضافة إلى زيادة الأرباح إلى الحد الأقصى. يجب أن يصبح هذا الحلم حقيقة، خاصة من خلال استخدام تسويق الأداء والتعاون مع المؤثرين. لكن الواقع غالباً ما يبدو مختلفاً عما هو متخيل نظرياً.

📈 رؤى جذابة لمبيعات DTC

من الناحية النظرية، تتمتع مبيعات DTC بمزايا واضحة:

1. تخفيض التكلفة

تقضي المبيعات المباشرة على الهامش الذي كان سيذهب لتجار الجملة وتجار التجزئة.

2. توفير الموظفين

تعمل العملية التشغيلية الأصغر حجمًا على توفير تكاليف الموظفين والتشغيل.

3. الاتصال المباشر بالعملاء

يتيح الاتصال المباشر مع العميل الحصول على ردود فعل فورية وولاء أكبر للعملاء.

🔄 نموذج دولاب الموازنة في التسويق المؤثر: جذب، تفاعل، إلهام

في العصر الرقمي، يلعب تسويق الأداء دورًا مركزيًا في تنفيذ هذه الإستراتيجية. يتضمن تسويق الأداء تدابير مثل الإعلانات الاجتماعية، والبيع الاجتماعي، وإعلانات Google، وإعادة الاستهداف/تجديد التسويق، والإعلانات الصورية، والإعلانات الأصلية والمزيد. جزء أساسي من هذه الإستراتيجية هو التسويق المؤثر، حيث يقدم المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي المنتجات إلى متابعيهم العديدين وبالتالي يعملون وفقًا لنموذج دولاب الموازنة: جذبهم وتفاعلهم وإلهامهم وتحويلهم إلى عملية شراء.

❗ تحديات مبيعات DTC

على الرغم من هذه المزايا، يواجه العديد من رواد الأعمال تحديات كبيرة عند الاعتماد على DTC:

1. ليست كل المنتجات مناسبة

لا يمكن بيع كل منتج بشكل مربح مباشرة إلى العميل النهائي. المنتجات التي تتطلب شرحًا خاصًا أو التي تكون محددة للغاية لا تزال تتطلب المشورة ونقطة بيع فعلية.

2. ارتفاع النفقات الرأسمالية

يتطلب بناء حضور قوي عبر الإنترنت وتنفيذ حملات تسويقية واسعة النطاق موارد مالية كبيرة.

3. سعر رافعة تنافسي

غالبًا ما يضطر مقدمو خدمات DTC إلى التنافس على السعر، مما قد يؤدي إلى انخفاض الهوامش.

4. ولاء العملاء

يكون ولاء العملاء أمرًا صعبًا عندما يكون عامل الجذب الرئيسي للعرض هو السعر المنخفض.

5. حملات الخصم باعتبارها جوهر تسويق الأداء

يمكن للخصومات والعروض الترويجية الخاصة، والتي غالبًا ما تكون قياسية في تسويق الأداء، أن تقلل من القيمة المتصورة للعلامة التجارية على المدى الطويل.

6. انخفاض استجابة المستهلك

أصبح العملاء بشكل متزايد أقل استجابة لأساليب التسويق التقليدية عبر الإنترنت بسبب الحمل الزائد للإعلانات.

7. العلامات التجارية والإبداع يعانون

في حين أن تصميم المنتجات وتعبئتها يبرز، إلا أن جودتها الفعلية وتفردها يمكن أن يتلاشى في الخلفية.

في هذا السياق، قد يبدو تسويق الأداء وكأنه إدمان يصعب إيجاد مخرج منه.

💸تسويق أداء عامل التكلفة

على الرغم من أن تسويق الأداء يوفر نظرة عامة واضحة على التكاليف وبيانات النقرات، إلا أن هناك خطرًا يتمثل في تجاهل الأرقام بوعي أو بغير وعي. لا تتكبد الحملات الإعلانية تكاليف الإنشاء والإدارة والدعم فحسب، بل تتكبد أيضًا تكاليف إعلانية كبيرة. بالإضافة إلى ذلك، هناك نفقات للوكالات الخارجية المتخصصة في قنوات مختلفة والتي تعتبر مشاركتها ضرورية لأن مديري التسويق الداخلي غالبًا ما لا يتمكنون من إدارة هذا التعقيد بمفردهم. يمكن أن تكون تكاليف التسويق عبر المؤثرين كبيرة أيضًا، مما يجبر العديد من الشركات على القتال بشدة من أجل الربحية.

لإخفاء التكاليف التي تبدو لا نهاية لها، تلجأ بعض الشركات إلى الحيل المحاسبية: توزيع التكاليف عبر حسابات مختلفة لجعل العائد على الاستثمار (ROI) يبدو أفضل.

📊 ثلاثة سيناريوهات رئيسية رغم ارتفاع التكاليف:

1. توسيع نطاق الرؤية

زيادة الوعي وزيادة حصص السوق من أجل تثبيت نفسك على المدى الطويل.

2. مفهوم "قائد الخسارة".

يتم تعويض الخسائر السابقة بالمكاسب المستقبلية. ويتم ذلك عن طريق جمع معلومات الاتصال من المشترين لأول مرة ومن ثم استهداف هؤلاء العملاء عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني لتشجيع عمليات الشراء المتكررة.

3. الضغط التنافسي

خاصة في الأسواق شديدة التنافسية مثل الأزياء ومستحضرات التجميل والمكملات الغذائية، غالبًا لا يوجد خيار آخر سوى قبول تكاليف التسويق المرتفعة من أجل الاستمرار في العمل.

ومع ذلك، يظل ولاء العملاء معدومًا تقريبًا في هذه السيناريوهات. من المفاهيم الخاطئة أن تسويق الأداء يضمن تلقائيًا ولاء العملاء على المدى الطويل.

🤔 ملاحظات وواقع مثير للاهتمام

في حين تستمر منصات مثل Google وMeta في تحقيق إيرادات قياسية ويفتخر المؤثرون بأنماط حياتهم الفاخرة، فإن النجاح المالي لمعظم المعلنين يظل متواضعًا. هناك صمت ملحوظ عندما يتعلق الأمر بقصص النجاح الملموسة. يوضح هذا التناقض بين الوعود النظرية لنموذج DTC والواقع القاسي الذي تجد العديد من الشركات نفسها فيه.

🔍 تحليل دقيق للتكلفة والعائد والتعديلات المستمرة!

مما لا شك فيه أن المبيعات المباشرة للمستهلك توفر فرصًا مثيرة ومزايا كبيرة، خاصة فيما يتعلق بخفض التكاليف والاتصال المباشر بالعملاء. ومع ذلك، تأتي هذه المزايا مصحوبة أيضًا بتحديات كبيرة لا ينبغي لرواد الأعمال الاستهانة بها. إن تكاليف التسويق المرتفعة والمنافسة القوية وولاء العملاء الخادع في كثير من الأحيان ليست سوى بعض من العقبات التي يجب التغلب عليها.

ولذلك يجب على رواد الأعمال إجراء تحليل دقيق للتكلفة والعائد والتكيف باستمرار مع استراتيجياتهم مع ظروف السوق المتغيرة حتى لا يقعوا في فخ تسويق الأداء الذي لا نهاية له. في نهاية المطاف، لا يمكن ضمان النجاح على المدى الطويل في مبيعات DTC إلا من خلال اتباع نهج شامل ومرن.

➡️ لذلك، من المهم جدًا ليس فقط تطوير الخبرة التسويقية للأداء، ولكن أيضًا دمجها في نماذج الأعمال القائمة والحالية من أجل خلق قيمة مضافة حقيقية.

➡️ نحن نبحث عن خبراء السوق ذوي الخبرة المتخصصة في تسويق الأداء، وليس فقط الخبرة العامة في السوق أو الأداء.

دروس المبيعات والتسويق: حول الإدمان على تسويق الأداء - عندما فقدت "نايكي" ريادتها بسبب الإعلانات غير الفعالة عبر الإنترنت - الصورة: Xpert.Digital

توضح حالة شركة نايكي بشكل مثير للإعجاب كيف يمكن لأيقونة رياضية سابقة أن تناور على الخطوط الجانبية من خلال استراتيجية تسويق فاشلة. لعقود من الزمن، قامت شركة Nike ببناء صورتها من خلال صفقات رعاية ضخمة وحملات إعلانية لا تُنسى. لم تشكل هذه التدابير تصور العلامة التجارية فحسب، بل خلقت أيضًا رابطة عاطفية قوية بين العلامة التجارية ومستهلكيها.

من خلال التركيز على المبيعات الرقمية المباشرة وتسويق الأداء في عام 2020، سعت Nike إلى التكيف مع ظروف السوق المتغيرة، خاصة أثناء عمليات الإغلاق. في البداية، بدت هذه الخطوة فعالة مع زيادة المبيعات عبر الإنترنت وبدء المخزون في التحرك. لكن هذه الاستراتيجية كانت لها عيوب خطيرة على المدى الطويل.

المزيد عنها هنا:

• نايكي في معضلة التسويق: الهبوط الحاد لأيقونة رياضية بسبب الاستراتيجيات غير الصحيحة

Xpert.Digital – مجموعة PDF للتحميل

التركيز على التسويق الرقمي والذكاء الاصطناعي

• التسويق في جميع أنحاء العالم
• التسويق عبر الحوار في ألمانيا – يشمل، من بين أمور أخرى، التسويق عبر البريد الإلكتروني
• التسويق المؤثر B2C
• محركات البحث
• اعلانات الانترنت

• استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في الشركات
• استخدام وسائل التواصل الاجتماعي في السياسة
• الشبكات الاجتماعية
• التجارة الإجتماعية
• التسوق المباشر B2C

• اعلانات برمجية
• الإعلان المحمول
• الإعلان الأصلي

• الذكاء الاصطناعي ومجالات التطبيق الرئيسية
• الذكاء الاصطناعي في الاقتصاد الألماني (الصناعات والأسواق)

👁️‍🗨️ رفض الإعلان: لماذا يحب المستخدمون أدوات حظر الإعلانات وكيف يمكن أن يتفاعل المسوقون

موضوع تسويق الأداء موجود في كل مكان في العالم الرقمي اليوم. تستثمر الشركات المليارات في الإعلان عبر الإنترنت لوضع منتجاتها وخدماتها مباشرة أمام مجموعتها المستهدفة. ولكن ماذا يحدث عندما تبدأ هذه المجموعة المستهدفة في الدفاع عن نفسها بشكل فعال ضد هذا الإعلان؟ تستخدم نسبة كبيرة من مستخدمي الإنترنت ما يسمى بأدوات حظر الإعلانات لتجنب الإعلانات المنتشرة في كل مكان. يمثل هذا التطور تحديًا كبيرًا لتسويق الأداء، وسأقوم في هذا النص بدراسة الأسباب التي تجعل المستخدمين يستخدمون أدوات حظر الإعلانات وما الذي يمكن أن يتعلمه تسويق الأداء منه.

استبيان حول أسباب استخدام أدوات حظر الإعلانات في جميع أنحاء العالم – الصورة: Xpert.Digital

🚀 لماذا يستخدم الأشخاص أدوات حظر الإعلانات؟

نظرة على الأسباب التي تجعل الأشخاص يستخدمون أدوات حظر الإعلانات تظهر صورة واضحة: المستخدمون غارقون في كمية الإعلانات ونوعها. السبب الأكثر شيوعًا لاستخدام أداة حظر الإعلانات هو الحجم الهائل للإعلانات، والذي يجده المستخدمون مبالغًا فيه. في العالم الحديث المتصل بالإنترنت، ليس من غير المألوف أن يرى مستخدم واحد عشرات الإعلانات في غضون دقائق. يجد العديد من الأشخاص أن هذا الطوفان من الإعلانات مزعج، مما يؤدي إلى موقف سلبي تجاه الإعلان عبر الإنترنت بشكل عام.

السبب الآخر الذي يتم الاستشهاد به غالبًا هو الاضطراب الذي تسببه الإعلانات. غالبًا ما يؤدي الإعلان إلى تعطيل التدفق الطبيعي لاستخدام الإنترنت ويمكن أن يؤثر بشكل كبير على استهلاك المحتوى. سواء كانت النوافذ المنبثقة التي تشغل الشاشة بأكملها أو مقاطع الفيديو التي يتم تشغيلها تلقائيًا، فإن مثل هذه الانقطاعات تؤدي إلى إحباط المستخدمين وفي النهاية اتخاذ قرار بتثبيت أدوات حظر الإعلانات.

بالإضافة إلى الكم الهائل من الإعلانات وطبيعتها التخريبية، تلعب مسألة حماية البيانات أيضًا دورًا مهمًا. يشعر العديد من المستخدمين بالقلق بشأن كيفية جمع بياناتهم واستخدامها من قبل المعلنين. يوفر استخدام أدوات حظر الإعلانات لهؤلاء المستخدمين إحساسًا بالأمان والتحكم في تجربتهم عبر الإنترنت.

الدافع الآخر المثير للاهتمام لاستخدام أدوات حظر الإعلانات هو أهمية الإعلان. يشعر العديد من المستخدمين بالانزعاج من الإعلانات التي لا تتعلق بهم. غالبًا ما يُنظر إلى هذا الإعلان "في غير محله" على أنه عديم الفائدة ومزعج. عندما يرى المستخدمون إعلانات غير ذات صلة بشكل متكرر، فإنهم يفقدون الثقة في العلامة التجارية والاهتمام بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها.

🌐 ما الذي يمكن أن يتعلمه تسويق الأداء من هذا؟

توفر الأفكار وراء أسباب استخدام أدوات حظر الإعلانات دروسًا قيمة لتسويق الأداء. النقطة الأولى وربما الأكثر أهمية هي أن تجربة المستخدم يجب أن تأتي أولاً. إذا تم النظر إلى الإعلان على أنه مزعج، فإنه سوف يضر أكثر مما ينفع. لا يكفي مجرد عرض أكبر عدد ممكن من الإعلانات؛ ومن الأهمية بمكان تصميم هذه الإعلانات بحيث لا تزعج المستخدم أو تقاطعه.

1. الأقل هو الأكثر

إحدى أوضح الرسائل التي يرسلها مستخدمو أداة حظر الإعلانات هي أن هناك عددًا كبيرًا جدًا من الإعلانات. يجب على المعلنين التفكير في كيفية تنظيم حملاتهم لعرض عدد أقل من الإعلانات ولكن أكثر فعالية. يجب أن تكون الجودة أكثر من الكمية. يمكن أن تكون الإعلانات المستهدفة والشخصية أقل تدخلاً وتحقق معدلات مشاركة عالية.

2. زيادة أهمية الإعلان

لكسب ثقة المستخدم، يجب على المعلنين التأكد من أن إعلاناتهم ذات صلة. وهذا يتطلب تجزئة أعمق واستهدافًا أفضل. يجب على المعلنين استخدام البيانات التي يجمعونها عن مستخدميهم بشكل فعال لإنشاء إعلانات تتوافق مع اهتمامات واحتياجات هؤلاء المستخدمين.

3. الشفافية في التعامل مع البيانات

تعد المخاوف المتعلقة بالخصوصية سببًا مهمًا آخر لاستخدام أدوات حظر الإعلانات. يجب أن تكون الشركات شفافة بشأن ممارسات جمع البيانات الخاصة بها وأن تمنح المستخدمين مزيدًا من التحكم في كيفية استخدام بياناتهم. ويمكن تحقيق ذلك من خلال سياسات خصوصية واضحة يسهل فهمها وخيارات للمستخدمين للحد من مدى استخدام البيانات.

4. إعطاء الأولوية لتجربة المستخدم (UX).

يجب ألا يؤثر الإعلان على تجربة المستخدم. تعد النوافذ المنبثقة وإعلانات الفيديو الآلية وغيرها من التنسيقات المتطفلة من المصادر الرئيسية للإحباط. لذلك من المهم تصميم الإعلانات بحيث تتناسب بسلاسة مع تجربة المستخدم. يمكن أن يكون الإعلان الأصلي، حيث يظهر الإعلان كجزء من المحتوى التحريري، حلاً هنا إذا تم تنفيذه بشكل صحيح.

5. بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء

بدلاً من السعي لتحقيق النجاح على المدى القصير من خلال الإعلانات القوية، يجب على الشركات أن تهدف إلى بناء علاقات طويلة الأمد مع عملائها. ويمكن القيام بذلك من خلال المحتوى القيم والمعلومات المفيدة والتفاعلات المدروسة. يمكن لمثل هذه الإستراتيجية أن تزيد من ثقة العملاء وتشجعهم على التعامل طوعًا مع العلامة التجارية بدلاً من الشعور بالمضايقات بسبب الإعلانات.

🔮 مستقبل التسويق بالأداء في عالم صديق لبرامج حظر الإعلانات

يواجه تسويق الأداء التحدي المتمثل في التكيف مع عالم يستخدم فيه المزيد والمزيد من المستخدمين أدوات حظر الإعلانات. وهذا يتطلب إصلاحا جذريا للاستراتيجيات المستخدمة حاليا. تحتاج الشركات إلى أن تكون أكثر إبداعًا وأن تجد طرقًا لتوصيل رسائلها بطريقة تجذب المستخدمين دون إزعاجهم.

قد يكون الحل المحتمل هو تطوير أشكال إعلانية جديدة أقل تدخلاً وأكثر جاذبية. يمكن للإعلانات التفاعلية التي تتضمن المستخدم أن تلعب دورًا هنا. يمكن أيضًا أن يكون دمج الإعلانات في المحتوى نفسه، دون أن يتم التعرف عليه بشكل مباشر على هذا النحو، بمثابة استراتيجية لزيادة فعالية الإعلان وفي الوقت نفسه تقليل استخدام أدوات حظر الإعلانات.

جانب آخر مهم هو تدريب المعلنين وتوعيتهم. والعديد منهم لا يدركون تمامًا الآثار السلبية للإعلانات المفرطة والمتطفلة. ومن الممكن أن تساعد ورش العمل والندوات والدورات التدريبية في رفع مستوى الوعي بهذه القضايا وتوجيه صناعة الإعلان في اتجاه يلبي مصالح المعلنين والمستخدمين على حد سواء.

يمكن لتسويق الأداء أن يتعلم دروسًا قيمة من أسباب استخدام أدوات حظر الإعلانات. ومن خلال التركيز على تجربة المستخدم، وزيادة أهمية الإعلانات، واعتماد ممارسات خصوصية شفافة، وتطوير أشكال إعلانية مبتكرة، يمكنها التنافس في عالم يرغب فيه المستخدمون بشكل متزايد في التحكم في تجربتهم عبر الإنترنت. ويكمن التحدي في تصميم الإعلانات بطريقة لا يُنظر إليها على أنها عبئ، بل على أنها قيمة مضافة. هذه هي الطريقة الوحيدة التي يمكن أن يستمر بها تسويق الأداء في النجاح في المستقبل.

📣 مواضيع مشابهة

• 📣 استخدام أدوات حظر الإعلانات: ما الذي يتعلمه تسويق الأداء؟
• 🛡️ الخصوصية والإعلان: إيجاد التوازن
• 💼 تحسين تجربة المستخدم: الأقل هو الأكثر
• 🔍 ملاءمة الإعلان: مصمم خصيصًا للفئة المستهدفة
• 👥 بناء الثقة: من خلال الاستخدام الشفاف للبيانات
• 📊 الإعلان بشكل أكثر فعالية: الأساليب التي تركز على المستخدم
• 🔒 حماية البيانات: قضية أساسية في التسويق
• 📱 الإعلان التفاعلي: إشراك المستخدمين والفوز
• 🎯 معالجة المجموعات المستهدفة بشكل أفضل: تجاوز أدوات حظر الإعلانات
• 🖥️ أشكال الإعلانات المبتكرة: مستقبل التسويق

#️⃣ الوسوم: #تجربة المستخدم #الخصوصية #الإعلان ذو الصلة #الشفافية #الإعلان المبتكر

من المحلية إلى العالمية: الشركات الصغيرة والمتوسطة تغزو السوق العالمية بإستراتيجية ذكية - الصورة: Xpert.Digital

في الوقت الذي يحدد فيه التواجد الرقمي للشركة مدى نجاحها، يتمثل التحدي في كيفية جعل هذا التواجد حقيقيًا وفرديًا وبعيد المدى. تقدم Xpert.Digital حلاً مبتكرًا يضع نفسه كنقطة تقاطع بين مركز الصناعة والمدونة وسفير العلامة التجارية. فهو يجمع بين مزايا قنوات الاتصال والمبيعات في منصة واحدة ويتيح النشر بـ 18 لغة مختلفة. إن التعاون مع البوابات الشريكة وإمكانية نشر المقالات على أخبار Google وقائمة التوزيع الصحفي التي تضم حوالي 8000 صحفي وقارئ تزيد من مدى وصول المحتوى ورؤيته. ويمثل هذا عاملاً أساسيًا في المبيعات والتسويق الخارجي (SMmarketing).

المزيد عنها هنا:

• أصلي. بشكل فردي. عالمي: استراتيجية Xpert.Digital لشركتك

☑️ دعم الشركات الصغيرة والمتوسطة في الإستراتيجية والاستشارات والتخطيط والتنفيذ

☑️ إنشاء أو إعادة تنظيم الإستراتيجية الرقمية والرقمنة

☑️ توسيع عمليات البيع الدولية وتحسينها

☑️ منصات التداول العالمية والرقمية B2B

☑️ رائدة في تطوير الأعمال

كونراد ولفنشتاين

سأكون سعيدًا بالعمل كمستشار شخصي لك.

يمكنك الاتصال بي عن طريق ملء نموذج الاتصال أدناه أو ببساطة اتصل بي على +49 89 89 674 804 (ميونخ) .

إنني أتطلع إلى مشروعنا المشترك.

تعد Xpert.Digital مركزًا للصناعة مع التركيز على الرقمنة والهندسة الميكانيكية والخدمات اللوجستية/اللوجستية الداخلية والخلايا الكهروضوئية.

من خلال حل تطوير الأعمال الشامل الذي نقدمه، فإننا ندعم الشركات المعروفة بدءًا من الأعمال الجديدة وحتى خدمات ما بعد البيع.

تعد معلومات السوق والتسويق وأتمتة التسويق وتطوير المحتوى والعلاقات العامة والحملات البريدية ووسائل التواصل الاجتماعي المخصصة ورعاية العملاء المحتملين جزءًا من أدواتنا الرقمية.

يمكنك معرفة المزيد على: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus