Digitalisering is óf gemors óf jy kan gemors daarvan maak – van hoëtegnologie tot hoërisiko: Lesse uit Nike se digitale transformasie

💻➡️💩 In 2020 het NIKE 'n korporatiewe transformasie begin wat diepgaande veranderinge in sy struktuur en strategiese rigting teweeggebring het. Hierdie maatreëls is geneem om die uitdagings van die tyd beter aan te spreek en toekomstige groei te verseker. Drie sleutelareas is veral hervorm: die uitskakeling van produkkategorieë, die verskuiwing na 'n direk-na-verbruiker (DTC) besigheid in plaas van groothandel, en die verandering in die bemarkingsmodel na 'n gesentraliseerde, datagedrewe en digitale benadering.

🗑️ Eliminasie van produkkategorieë

Een van die mees kontroversiële besluite was die uitskakeling van tradisionele produkkategorieë. Hierdie besluit, wat na bewering deur die konsultasiefirma McKinsey , was daarop gemik om duplisering van pogings binne 'n komplekse matriksorganisasie te vermy, asook om prosesse te optimaliseer en koste te verminder. Daar is geglo dat 'n datagedrewe model die bestaande kennis en kundigheid wat in die kategorie-geleide produk- en handelsmerkontwikkelingsproses opgebou is, kon vervang. Binne ses maande het dit egter gelei tot die ontslag van honderde werknemers en die verlies van waardevolle kundigheid wat oor baie jare opgehoop is. Die fokus het verskuif van produkspesifieke kategorieë soos hardloop, sokker, basketbal en fiksheid na 'n geslagsgebaseerde struktuur wat verdeel is in vroue-, mans- en kinderprodukte.

Hierdie verandering was nadelig en het gelei tot 'n gebrek aan innovasie en produkontwikkeling. Die negatiewe impak op verkope en markposisie het NIKE, na teleurstellende kwartaallikse resultate, gedwing om die oorspronklike kategorieë as "Fields of Play" te herstel om te verhoed dat hulle hul vorige fout openlik erken.

🔄 Einde van groothandel-oorheersing

Nog 'n beduidende verandering was die strategiese herbelyning van groothandel na direkte-aan-verbruiker (DTC) verkope. Die doel was om groothandel as die tweede belangrikste bron van inkomste te verminder en direkte digitale verkope (DTC) die primêre bron te maak. Hierdie visie het 'n radikale afwyking van die vorige fokus op volhoubare groei verteenwoordig, wat bereik is deur 'n sterk markteenwoordigheid en handelsmerkleidende produkte.

Talle ooreenkomste met plaaslike sakevennote is beëindig, en die aantal werknemers in die verkoopspanne is verminder. Dit het gelei tot spanning en konflikte met langdurige kleinhandelvennote wêreldwyd. Nike het groot hoop geplaas op die groei van digitale verkope en aansienlike hulpbronne in digitale bemarking belê. Jare lank het miljarde dollars in programmatiese advertensies en prestasiebemarking gevloei om e-handel te dryf en vinniger groeiende verkeer na die e-handelsplatform te genereer. Nietemin kon die geteikende groeikoers nie gehandhaaf word nie. Die stadige herstel van tradisionele baksteen-en-sement kleinhandel (B&M-besigheid) na die pandemie het ook bygedra tot die feit dat DTC-groei nie aan verwagtinge voldoen het nie.

🛠️ Aanpassing van die bemarkingsmodel

In sy bemarking het NIKE 'n nuwe, gesentraliseerde en datagedrewe strategie aangeneem, met 'n sterk fokus op digitaal. Die doel was om data te gebruik om meer effektiewe kliëntebetrokkenheid te bereik en bemarkingsaktiwiteite beter te bestuur. Hierdie transformasie het die toenemende gebruik van groot data en algoritmes behels om verbruikersgedrag presies te analiseer en pasgemaakte bemarkingstrategieë te ontwikkel.

Dit het egter duidelik geword dat hierdie benadering alleen onvoldoende was. Ten spyte van beleggings in digitalisering en herstrukturering van die bemarkingsmodel, kon NIKE nie al die uitdagings oorkom nie. Fisiese winkels het geleidelik weer belangrik geword, en dit het duidelik geword dat 'n gebalanseerde benadering tussen digitale en tradisionele verkope nodig was.

• Massimo Giunco ​​- 21 jaar by Nike - mees onlangs Senior Handelsmerkdirekteur 2017-2022

🔍 Oorsig en huidige ontwikkelinge

Terugskouend is dit duidelik dat Nike se transformasie beide geleenthede en risiko's meegebring het. Die pandemie en die gepaardgaande veranderinge in verbruikersgedrag het aanvanklik die sukses van die direk-na-verbruiker (DTC) strategie versterk. Op die lange duur het dit egter duidelik geword dat die volledige afhanklikheid van 'n hoogs gedigitaliseerde model en die verlating van gevestigde strukture nie sonder gevolge was nie.

Die krisis het die swakpunte van die nuwe model blootgelê: probleme met innoverende produkontwerp, die druk op langdurige vennootskappe, en die mislukking om die verlangde groeikoers in die digitale sfeer te bereik. NIKE moes erken dat 'n suiwer datagedrewe model nie die diepgaande kennis en ervaring wat oor jare in die verskillende kategorieë opgebou is, kon vervang nie.

Onlangs het NIKE dus sommige van die oorspronklike elemente van sy tradisionele besigheidsstrategie herintegreer. Die kategorieë is heringestel as "Fields of Play", en daar is 'n terugkeer na 'n gebalanseerde mengsel van groothandel- en direk-na-verbruiker (DTC) besigheid. Die benadering om digitale en fisiese kleinhandelkanale te koppel, blyk 'n effektiewe manier te wees om beide innovasie en markteenwoordigheid te bevorder.

🚀 NIKE as 'n les

Nike se transformasie kan dien as 'n les vir ander maatskappye wat 'n soortgelyke verskuiwing oorweeg. Dit demonstreer die belangrikheid daarvan om verandering te omarm terwyl dit terselfdertyd verseker dat sterk punte en bewese prosesse nie heeltemal laat vaar word nie. 'n Gebalanseerde benadering wat beide innovasie en tradisie in ag neem, blyk die sleutel tot volhoubare sukses te wees.

Vooruitskouend beplan NIKE om voort te gaan om swaar in digitalisering te belê, terwyl die lesse wat geleer is in ag geneem word en nie sy fisiese kleinhandelkanale verwaarloos word nie. Dit sal interessant wees om te sien hoe die maatskappy ontwikkel en of dit daarin slaag om 'n stabiele fondament vir langtermyngroei te skep gebaseer op 'n gebalanseerde model. Om dit te bereik, sal NIKE ongetwyfeld 'n diepgaande begrip van markbehoeftes en die vermoë om buigsaam aan te pas by veranderende toestande benodig.

📣 Soortgelyke onderwerpe

• 📣 NIKE se transformasie: Van produkkategorieë na DTC 🔄
• 🚀 Direkte verkope in plaas van groothandel by NIKE!
• 📊 Datagedrewe bemarkingstrategie by NIKE 📈
• ⚖️ Balansering van digitale en tradisionele verkope 🌐🛍️
• 🔄 Keer terug na beproefde strukture by NIKE 🔙
• 📉 Gebrek aan innovasie en dalende verkope by NIKE 👟📊
• 🏷️ Nuwe besigheidsmodel: Dames-, mans- en kinderprodukte 👫👧
• 💼 Groothandelspanning: NIKE se nuwe strategie 💥🤝
• 📍 “Speelvelde”: NIKE bring kategorieë terug 🎯
• 🔍 Insigte in NIKE se transformasiereis 👀📖

#️⃣ Hutsmerke: #NIKETransformasie #DirekNaVerbruiker #DigitalerVerskaffing #Speelvelde#Bemarkingstrategie

Verkope- en Bemarkingslesse: Van die verslawing tot prestasiebemarking – toe “Nike” sy voorsprong verloor het met ondoeltreffende aanlyn-advertensies – Beeld: Xpert.Digital

Die geval van Nike illustreer duidelik hoe 'n voormalige sportikoon homself kan opsy skuif deur 'n gebrekkige bemarkingstrategie. Vir dekades het Nike sy beeld gebou deur reuse-borgskapooreenkomste en onvergeetlike advertensieveldtogte. Hierdie maatreëls het nie net die persepsie van die handelsmerk gevorm nie, maar ook 'n sterk emosionele band tussen die handelsmerk en sy verbruikers geskep.

Met sy verskuiwing na digitale direkte verkope en prestasiebemarking in 2020, het Nike probeer om aan te pas by veranderende marktoestande, veral tydens inperkings. Aanvanklik het hierdie skuif effektief gelyk, aangesien aanlynverkope toegeneem het en voorraadvlakke verskuif het. Hierdie strategie het egter ernstige langtermyn nadele gehad.

Meer daaroor hier:

• Nike se bemarkingsdilemma: Die skerp agteruitgang van 'n sportikoon as gevolg van gebrekkige strategieë

Xpert.Digital – PDF-versameling vir aflaai

Fokus op Digitale Bemarking en KI

• Bemarking wêreldwyd
• Dialoogbemarking in Duitsland – sluit onder andere e-posbemarking in
• B2C-beïnvloederbemarking
• Soekenjins
• Aanlyn advertensies

• Gebruik van sosiale media in maatskappye
• Gebruik van sosiale media in die politiek
• Sosiale netwerke
• Sosiale Handel
• B2C Regstreekse Inkopies

• Programmatiese Advertering
• Mobiele Advertering
• Inheemse Advertering

• Kunsmatige intelligensie en die belangrikste toepassingsgebiede daarvan
• Kunsmatige intelligensie in die Duitse ekonomie (nywerhede en markte)

Pasop vir die lokval: Digitalisering is nie 'n speelgrond nie – Advertensies, DTC-verkope en die harde werklikheid van prestasiebemarking – Beeld: Xpert.Digital

Digitalisering het baie dinge in die sakewêreld onderstebo gekeer. Direkte-na-verbruiker (DTC) verkope, veral, wat groothandelaars en kleinhandelaars omseil en direkte kontak met die kliënt moontlik maak, lyk met die eerste oogopslag na 'n winsgewende strategie. Die werklikheid toon egter dat dit ver van so eenvoudig is soos dit klink. Hoë beleggingskoste, intense mededingende druk en uitdagings in prestasiebemarking hou beduidende probleme vir maatskappye in.

Direk-aan-verbruiker (DTC) verkope belowe beduidende voordele: direk aanlyn verkoop omseil tussengangers en bespaar dus koste. Dit maak ook voorsiening vir nouer kliëntverhoudings en bied die geleentheid om waardevolle data oor koopgedrag in te samel. Hierdie ideaal is egter dikwels moeilik om in die werklikheid te bereik.

Meer daaroor hier:

• Prestasiebemarking in die DTC-sektor: Hoekom dit moeiliker is as wat jy dink

☑️ Bedryfskenner, hier met sy eie Xpert.Digital industrie-spilpunt met meer as 2 500 spesialisartikels

Konrad Wolfenstein

Ek sal graag as jou persoonlike adviseur dien.

Jy kan my kontak deur die kontakvorm hieronder in te vul of my eenvoudig by +49 89 89 674 804 (München) .

Ek sien uit na ons gesamentlike projek.

Xpert.Digital is 'n spilpunt vir die industrie met 'n fokus op digitalisering, meganiese ingenieurswese, logistiek/intralogistiek en fotovoltaïese.

Met ons 360° besigheidsontwikkelingsoplossing ondersteun ons bekende maatskappye van nuwe besigheid tot naverkope.

Markintelligensie, smarketing, bemarkingsoutomatisering, inhoudontwikkeling, PR, posveldtogte, persoonlike sosiale media en loodversorging is deel van ons digitale hulpmiddels.

Jy kan meer uitvind by: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus