Digitalisering is óf kak óf jy kan kak daarvan maak - van hoëtegnologie tot hoërisiko: die lesse uit Nike se digitale transformasie

💻➡️💩 In 2020 het NIKE 'n transformasie van die maatskappy begin wat diepgaande veranderinge in struktuur en strategiese rigting meegebring het. Hierdie maatreëls is getref om die uitdagings van die tyd beter die hoof te bied en toekomstige groei te verseker. Veral drie sleutelareas is hervorm: die uitskakeling van produkkategorieë, die verskuiwing na 'n direk-na-verbruiker (DTC) besigheid in plaas van groothandel, en die verandering in die bemarkingsmodel na 'n gesentraliseerde, data-gedrewe en digitale fokus.

🗑️ Uitskakeling van produkkategorieë

Een van die mees omstrede besluite was die uitskakeling van tradisionele produkkategorieë. Hierdie besluit is glo deur die konsultasiefirma McKinsey en was daarop gemik om duplisering van pogings binne 'n komplekse matriksorganisasie uit te skakel, asook om prosesse te optimaliseer en koste te verminder. Daar is geglo dat 'n data-gedrewe model die vorige kennis en kundigheid wat in die kategoriegeleide produk- en handelsmerkontwikkelingsproses opgebou is, kan vervang. Dit het egter binne ses maande daartoe gelei dat honderde werknemers afgelê is en die verlies van jare se waardevolle kundigheid. Die fokus is oorgeskakel van produkspesifieke kategorieë soos hardloop, sokker, basketbal en fiksheid na 'n geslagsgerigte struktuur, verdeel in vroue-, mans- en kinderprodukte.

Hierdie verandering was nadelig aangesien dit 'n gebrek aan innovasie en produkontwikkeling tot gevolg gehad het. Die negatiewe impak op NIKE se verkope en markposisie het die maatskappy genoop om die oorspronklike kategorieë weer as "Speelvelde" in te stel ná teleurstellende kwartaallikse resultate om te verhoed dat hulle die vorige fout openlik moes erken.

🔄 Einde van groothandeloorheersing

Nog 'n beduidende verandering was die strategiese herbelyning van groothandel- na DTC-besigheid. Die doel was om groothandel as die tweede belangrikste bron van inkomste te verminder en direkte digitale verkope (DTC) die hoofbron te maak. Hierdie visie was 'n radikale afwyking van die vorige fokus op volhoubare groei, wat bereik is deur 'n sterk markteenwoordigheid en handelsmerkleidende produkte.

Talle ooreenkomste met plaaslike sakevennote is laat vaar en die aantal werknemers in die verkoopsspanne is verminder. Dit het gelei tot spanning en konflikte met jarelange handelsvennote wêreldwyd. NIKE het groot verwagtinge gehad vir die groei van digitale verkope en het aansienlike hulpbronne in digitale bemarking belê. Vir jare is miljarde dollars in programmatiese advertensies en prestasiebemarking gestort om e-handel te dryf en vinniger groeiende verkeer na die e-handelsplatform te dryf. Die geteikende groeikoers kon nietemin nie gehandhaaf word nie. Die stadige herlewing van tradisionele baksteen-en-mortierkleinhandel (B&M-besigheid) post-pandemie het ook daartoe bygedra dat groei in die DTC-besigheid nie aan verwagtinge voldoen het nie.

🛠️ Aanpassing van die bemarkingsmodel

Wat bemarking betref, het NIKE 'n nuwe, gesentraliseerde en data-gedrewe strategie geïmplementeer. Die fokus hier was op digitale oriëntasie. Die doel was om data te gebruik om kliënte meer effektief aan te spreek en bemarkingsmaatreëls beter te beheer. Hierdie verandering het gepaard gegaan met die toenemende gebruik van groot data en algoritmes om verbruikersgedrag presies te ontleed en bemarkingstrategieë wat daarop aangepas is, te ontwikkel.

Dit het egter duidelik geword dat hierdie benadering alleen nie genoeg was nie. Ten spyte van die belegging in digitalisering en die herstrukturering van die bemarkingsmodel, was NIKE nie in staat om alle uitdagings te oorkom nie. Baksteen-en-mortier winkels het geleidelik weer belangrikheid gekry en dit het duidelik geword dat 'n balans tussen digitale en tradisionele verkope nodig was.

• Massimo Giunco ​​- het 21 jaar by Nike gewerk - mees onlangs Senior Handelsmerkdirekteur 2017-2022

🔍 Hersiening en huidige ontwikkelings

As ons terugkyk, is dit duidelik dat NIKE se transformasie beide geleenthede en risiko's meegebring het. Die pandemie en die gepaardgaande veranderinge in verbruikersgedrag het die korttermynsukses van die DTC-strategie bevoordeel. Op die lang termyn het dit egter duidelik geword dat die algehele afhanklikheid van 'n hoogs gedigitaliseerde model en die verlating van bewese strukture nie sonder gevolge was nie.

Die krisis het die swak punte van die nuwe model aan die lig gebring: probleme met innoverende produkontwerp, die druk op langtermyn-vennootskappe en die mislukking om 'n groeikoers in die digitale sektor te behaal. NIKE moes erken dat 'n suiwer data-gedrewe model nie die diepgaande kennis en ervaring wat oor jare in die kategorieë gebou is, kan vervang nie.

Onlangs het NIKE dus sommige van die oorspronklike elemente van die tradisionele besigheidstrategie herintegreer. Die kategorieë is heringestel as "Speelvelde" en daar is 'n terugkeer na 'n gebalanseerde mengsel van groothandel- en DTC-besigheid. Die benadering om digitale en baksteen-en-mortier besigheidskanale te koppel blyk na vore te kom as 'n effektiewe manier om beide innovasie en markteenwoordigheid te bevorder.

🚀 NIKE as 'n les

NIKE se transformasie kan as 'n les dien vir ander maatskappye wat 'n soortgelyke oorgang oorweeg. Dit wys dat die moed om te verander belangrik is, maar terselfdertyd is daar ook 'n behoefte om nie sterk punte en bewese prosesse heeltemal weg te gooi nie. ’n Gebalanseerde benadering wat beide innovasies en tradisies in ag neem, blyk die sleutel tot volhoubare sukses te wees.

Vir die toekoms beplan NIKE om voort te gaan om swaar in digitalisering te belê, terwyl die lesse wat geleer word in ag geneem word en nie stilstaande verkoopskanale afgeskeep word nie. Dit bly opwindend om te sien hoe die maatskappy verder gaan ontwikkel en of hy daarin sal slaag om ’n stabiele basis vir langtermyngroei te skep wat op ’n gebalanseerde model gebaseer is. NIKE sal beslis moet staatmaak op 'n diepgaande begrip van markbehoeftes en buigsame aanpassing by veranderende toestande.

📣 Soortgelyke onderwerpe

• 📣 NIKE se verandering: van produkkategorieë na DTC 🔄
• 🚀 Direkte verkope in plaas van groothandel by NIKE!
• 📊 Data-gedrewe bemarkingstrategie by NIKE 📈
• ⚖️ Balans tussen digitale en tradisionele verkope 🌐🛍️
• 🔄 Keer terug na bewese strukture by NIKE 🔙
• 📉 Gebrek aan innovasie en afname in verkope by NIKE 👟📊
• 🏷️ Nuwe sakemodel: vroue-, mans- en kinderprodukte 👫👧
• 💼 Spanning in groothandel: NIKE se nuwe strategie 💥🤝
• 📍 "Speelvelde": NIKE bring kategorieë terug 🎯
• 🔍 Insigte in NIKE se transformasiereis 👀📖

#️⃣ Hashtags: #NIKETransformation #DirectToConsumer #DigitalerVertrieb #FieldsOfPlay#MarketingStrategie

Verkoop- en bemarkingsleer: Oor die verslawing aan prestasiebemarking – toe “Nike” sy voorsprong verloor het met ondoeltreffende aanlyn-advertensies – Beeld: Xpert.Digital

Die geval van Nike illustreer indrukwekkend hoe 'n voormalige sportikoon homself in die kantlyn kan maneuver deur 'n mislukte bemarkingstrategie. Nike het dekades lank sy beeld gebou deur reuse-borgskaptransaksies en onvergeetlike advertensieveldtogte. Hierdie maatreëls het nie net die persepsie van die handelsmerk gevorm nie, maar het ook 'n sterk emosionele band tussen die handelsmerk en sy verbruikers geskep.

Deur in 2020 na digitale direkte verkope en prestasiebemarking te draai, het Nike probeer aanpas by veranderende marktoestande, veral tydens inperkings. Aanvanklik het die skuif doeltreffend gelyk namate aanlynverkope toegeneem het en voorraad begin beweeg het. Maar hierdie strategie het ernstige langtermyn-nadele gehad.

Meer daaroor hier:

• Nike in die bemarkingsdilemma: Die steil afdraande van 'n sportikoon as gevolg van verkeerde strategieë

Xpert.Digital – PDF-versameling vir aflaai

Fokus op digitale bemarking en KI

• Bemarking wêreldwyd
• Dialoogbemarking in Duitsland – sluit onder andere e-posbemarking in
• B2C beïnvloeder bemarking
• soekenjins
• Aanlyn advertensies

• Sosiale media gebruik in maatskappye
• Sosiale media gebruik in die politiek
• Sosiale netwerke
• Sosiale handel
• B2C lewendige inkopies

• Programmatiese advertensies
• Mobiele advertensies
• Inheemse advertensies

• Kunsmatige intelligensie en die belangrikste toepassingsvelde
• Kunsmatige intelligensie in die Duitse ekonomie (nywerhede en markte)

Pasop vir die strik: Digitalisering is nie 'n speelgrond nie - Advertensies, DTC-verkope en die harde werklikheid van prestasiebemarking - Beeld: Xpert.Digital

Digitalisering het baie dinge in die sakewêreld omgekeer. Bowenal lyk dit met die eerste oogopslag na 'n winsgewende strategie om direk aan verbruiker (DTC) verkope, wat groot- en kleinhandel omseil en direkte kontak met klante moontlik maak. Maar die werklikheid wys dat dit nie naastenby so maklik is as wat dit klink nie. Hoë beleggingskoste, intense mededingende druk en uitdagings in prestasiebemarking hou aansienlike probleme vir maatskappye in.

DTC-verkope beloof groot voordele: deur direk oor die internet te verkoop, kan die middelmanne omseil word en kan koste bespaar word. Dit maak ook 'n nouer verhouding met die kliënt moontlik en bied die geleentheid om waardevolle data oor aankoopgedrag in te samel. Maar hierdie ideaal is dikwels moeilik om in werklikheid te bereik.

Meer daaroor hier:

• Prestasiebemarking in die DTC-sektor: Waarom dit moeiliker is as wat jy dink

☑️ Bedryfskenner, hier met sy eie Xpert.Digital industrie-spilpunt met meer as 2 500 spesialisartikels

Konrad Wolfenstein

Ek sal graag as jou persoonlike adviseur dien.

Jy kan my kontak deur die kontakvorm hieronder in te vul of my eenvoudig by +49 89 89 674 804 (München) .

Ek sien uit na ons gesamentlike projek.

Xpert.Digital is 'n spilpunt vir die industrie met 'n fokus op digitalisering, meganiese ingenieurswese, logistiek/intralogistiek en fotovoltaïese.

Met ons 360° besigheidsontwikkelingsoplossing ondersteun ons bekende maatskappye van nuwe besigheid tot naverkope.

Markintelligensie, smarketing, bemarkingsoutomatisering, inhoudontwikkeling, PR, posveldtogte, persoonlike sosiale media en loodversorging is deel van ons digitale hulpmiddels.

Jy kan meer uitvind by: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus