W przypadku B2B / MŚP: Jakie są zalety Google Discover i Google News w porównaniu z mediami społecznościowymi? – Zdjęcie: xpert.digital
Media społecznościowe vs. Google Discover: Znalezienie optymalnej strategii B2B
Znajdź odpowiedni miksturę marketingową: strategiczna pomoc decyzyjna – media społecznościowe i/i Google Discover Discover for B2B?
Decyzja między mediami społecznościowymi a Google News/Google Discover dla marketingu B2B zależy w dużej mierze od Twoich celów, odbiorców i zasobów. Obydwa podejścia mają zalety i wady. Przeanalizujmy strategicznie dwie opcje:
Opcja 1: Media społecznościowe – zasięg i struktura społeczności
Zalety:
- Wysoki zasięg: platformy takie jak LinkedIn, Twitter (obecnie X), a nawet platformy niszowe oferują dostęp do milionów potencjalnych kontaktów B2B.
- Ukierunkowane podejście: reklamy w mediach społecznościowych umożliwiają precyzyjne targetowanie według branży, stanowiska, wielkości firmy itp.
- Komunikacja interaktywna: Bezpośrednia interakcja z klientami, dialog zamiast monologu.
- Świadomość marki: Media społecznościowe pomagają umocnić Twoją markę w Twojej niszy.
- Spostrzeżenia oparte na danych: uzyskaj szczegółowe analizy w celu optymalizacji kampanii.
Niedogodności:
- Wysoka konkurencja: media społecznościowe są zatłoczone, co utrudnia wyróżnienie się.
- Kosztochłonne: dobra treść wymaga zasobów (tworzenie treści, zarządzanie społecznością, budżet reklamowy).
- Zależność od algorytmów: Zasięg jest często nieprzewidywalny i zależny od aktualizacji platformy.
Opcja 2: Google News/Google Discover – Hidden Champion pod kątem ruchu i widoczności
Zalety:
- Mniejsza konkurencja: ponieważ wiele firm nie korzysta aktywnie z Google News/Discover, masz strategiczną przewagę.
- Wysoka widoczność w grupach docelowych: zawartość jest wyselekcjonowana i ukierunkowana – często dla producentów decyzji, którzy szukają obecnych trendów branżowych.
- Zasięg organiczny: jednorazowy wysiłek techniczny (np. dane strukturalne) może w dłuższej perspektywie zapewnić darmowy ruch.
- Autorytet poprzez treść: Wysokiej jakości artykuły w Google News zwiększają wiarygodność Twojej firmy.
- Opracowanie nowych punktów kontaktowych: Wielu użytkowników konsumuje treść za pośrednictwem Discover i News bez aktywnego poszukiwania informacji – możesz tam „odebrać”.
Niedogodności:
- Bariera techniczna: potrzebujesz dogłębnej wiedzy na temat SEO, danych strukturalnych i wymagań Google News/Discover.
- Brak opcji bezpośredniego zaangażowania: w przeciwieństwie do mediów społecznościowych Google News/Discover nie oferuje żadnych funkcji interaktywnych.
- Zależność od jakości treści: jesteś zależny od doskonałej treści – mierne treści nie są rozgrywane.
Rozważanie strategiczne: kiedy która opcja jest lepsza?
1. Media społecznościowe są lepsze, gdy:
- Chcesz wygenerować leady (np. Reklamy LinkedIn – Doświadczenie wykazało jednak, że współczynnik konwersji na kwalifikowany ołów jest niski ).
- Chcesz ugruntować swoją pozycję marki w konkurencyjnej branży.
- Twoja grupa docelowa jest aktywna w mediach społecznościowych (np. decydenci HR, IT).
- Chcesz korzystać z funkcji interaktywnych, takich jak komentarze, grupy lub wydarzenia.
2. Google News/Discover jest lepszy, jeśli:
- Chcesz wykazać się przemyślanym przywództwem i wiedzą specjalistyczną.
- Koncentrujemy się na zasięgu organicznym (a nie na reklamach płatnych).
- Twoja grupa docelowa często czyta wiadomości branżowe.
- Chcesz używać „niedocenianego” narzędzia marketingowego, które pozostaje stabilne w dłuższej perspektywie.
Zalecenie: strategia łączona
- Zacznij od Google News/Discover: początkowo zainwestuj we wdrożenie techniczne i twórz wysokiej jakości treści zoptymalizowane pod kątem SEO. Zapewnia to widoczność i ruch z niedocenianego źródła.
- Wykorzystaj media społecznościowe do dystrybucji: udostępnij tę treść w mediach społecznościowych, aby uzyskać efekt synergii. Pozwala to dotrzeć zarówno do mas (media społecznościowe), jak i do wyspecjalizowanych zainteresowanych (Google News/Discover).
Przykład praktycznego wdrożenia:
1. Wiadomości Google/Odkryj:
- Skonfiguruj dane strukturalne.
- Regularnie pisz wysokiej jakości artykuły, opracowania lub opracowania.
- optymalizuj pod kątem słów kluczowych odpowiednich dla Twojej niszy.
2. Media społecznościowe:
- Promuj swoje treści za pośrednictwem postów i grup na LinkedIn.
- Użyj ukierunkowanych reklam, aby promować swoje produkty wśród odpowiednich odbiorców.
Czy potrzebujesz więcej szczegółów na temat technicznego wdrożenia Google Discover/News lub wskazówek dotyczących optymalizacji strategii w mediach społecznościowych? 🚀
Więcej na ten temat tutaj:
Nadaje się do: