Caída de las ventas e incertidumbre: los fabricantes de bombas de calor sufren tras el conflicto sobre la ley de calefacción y la ley de energía de edificios (GEG)

Los fabricantes de bombas de calor se enfrentan a una crisis: el futuro incierto y el aumento de los precios están frenando el mercado

Después del conflicto sobre la futura ley de calefacción, los fabricantes de bombas de calor se quejan de una caída de las ventas y de una profunda inquietud en los consumidores. Las disputas dentro de la coalición del semáforo sobre el diseño de la Ley de energía para la construcción (GEG) se resolvieron en junio. Inicialmente, los Verdes habían solicitado normas más estrictas sobre la transición térmica y la instalación de sistemas de calefacción respetuosos con el clima, pero no pudieron implementar más regulaciones.

Pero luego fracasó la votación en el Bundestag, provocada por el Tribunal Constitucional Federal a través de una solicitud urgente de Thomas Heilmann, miembro de la facción CDU/CSU en el Bundestag alemán. El argumento: debido al corto tiempo de deliberación, los parlamentarios no pudieron dedicar suficiente tiempo a la ley de calefacción para señalar debilidades e introducir cambios. "El semáforo arruina la transición a la calefacción con un paquete legislativo de último momento y un procedimiento inconstitucional", afirmó Heilmann, no sin razón.

El futuro incierto de los precios de la energía agrava aún más los problemas a los que se enfrentan los fabricantes de bombas de calor. Si el gas vuelve a ser más barato pero la electricidad sigue siendo cara, muchas personas decidirán instalar calentadores de gas en lugar de bombas de calor. Un verdadero apoyo a la bomba de calor requiere una relación de precios adecuada, que no debería ser muy superior a un factor de 2,5. La inflación actual continúa ejerciendo presión sobre las billeteras de los ciudadanos. Aunque los precios de la energía han caído drásticamente últimamente, los precios del petróleo, el gas y la electricidad se mantienen en un nivel comparativamente alto. Según la Asociación Federal de Organizaciones de Consumidores (VZBV), en los últimos dos años también los precios de los sistemas de calefacción en Alemania han aumentado espectacularmente.

La demanda de calefacción de petróleo y gas está aumentando, mientras que las ventas de bombas de calor han caído drásticamente. Anticipándose a los requisitos legales previstos, los fabricantes ya han invertido cinco mil millones de euros para poder entregar e instalar alrededor de 500.000 nuevas bombas de calor al año a partir de 2024. Debido a la situación política actual, este proceso se está ralentizando.

El cronograma estipula que los municipios desarrollarán primero una planificación municipal de calefacción para los edificios existentes a más tardar en 2028. Sólo entonces entrará en vigor el reglamento según el cual los nuevos sistemas de calefacción deben funcionar con un 65 por ciento de energía renovable. Este futuro incierto y la falta de seguridad en la planificación significan que la industria y el comercio están pasando por dificultades. El anuncio de que las personas mayores de 80 años no tienen que cambiar su sistema de calefacción significa que algunos consumidores ya no hacen nada, mientras que otros están reemplazando rápidamente su antiguo sistema de calefacción de gas o gasóleo.

Parte del aumento de precios refleja el aumento de los costes de las materias primas y la energía. Hace un mes se informó sobre el colapso del mercado de la construcción de viviendas, que también fue impulsado por la Ley de Energía para la Construcción (GEG) del Ministro de Protección del Clima, Robert Habeck, también conocida como Ley de Calefacción.

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La incertidumbre y el aumento de los precios han provocado una caída espectacular de los pedidos de bombas de calor. De media, los precios de los sistemas de calefacción aumentaron alrededor de un 25 por ciento en 2021 y un 28 por ciento en 2022. Las bombas de calor aire-agua aumentaron de precio de una media de 20.000 euros en 2021 a 31.000 euros este año. Durante el mismo período, los precios de la calefacción de pellets aumentaron de 27.000 a 37.000 euros y la instalación de una calefacción por suelo radiante de gas de 6.000 a 10.000 euros.

La incertidumbre por el hecho de que el Tribunal Constitucional Federal detuviera temporalmente la adopción del GEG ha provocado un colapso en los pedidos de bombas de calor. Según la Oficina Federal de Economía y Control de Exportaciones, este año el número de aplicaciones de bombas de calor en edificios existentes ha disminuido considerablemente. Mientras que el año pasado se instalaron 20.000 sistemas de calefacción de este tipo cada mes, este año la cifra es sólo de 7.000 a 8.000 por mes.

La caída de los pedidos en el mercado de bombas de calor es comparable a la del mercado de sistemas solares para edificios nuevos, que alcanza una media del 80 por ciento. Aunque todavía hay interés, por el momento apenas se están cerrando acuerdos concretos. Los clientes potenciales esperan y esperan una mejor financiación. Inicialmente, el gobierno federal tenía la intención de aprobar primero la ley de calefacción y solo después comprometerse con medidas de apoyo específicas.

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La caída de los pedidos de bombas de calor también influye en el mercado de sistemas solares, aunque no está directamente relacionada. Sin embargo, existen algunos impactos potenciales que la disminución de las bombas de calor podría tener en el mercado de la energía solar.

En primer lugar, es importante señalar que tanto las bombas de calor como los sistemas solares suelen considerarse parte de un enfoque holístico del uso de energía renovable en los edificios. Muchos propietarios y constructores que están considerando utilizar energía renovable en sus edificios a menudo consideran instalar tanto una bomba de calor como un sistema solar. Estas dos tecnologías se complementan bien porque el sistema solar puede proporcionar la electricidad para hacer funcionar la bomba de calor.

Sin embargo, la disminución de los pedidos de bombas de calor podría hacer que los clientes potenciales dejen de lado sus planes de instalar energía renovable en sus edificios. Si los consumidores esperan debido a la incertidumbre y la falta de seguridad en la planificación en el mercado de las bombas de calor, esto también podría afectar al mercado de los sistemas solares. El interés en la energía solar también puede disminuir a medida que los clientes esperen un mejor momento para realizar sus inversiones en energía renovable.

Otro posible impacto de la caída de los pedidos de bombas de calor en el mercado de sistemas solares tiene que ver con la dinámica general del mercado y la competencia. Si la demanda de bombas de calor disminuye, los fabricantes e instaladores de sistemas solares podrían ver una mayor competencia por los clientes. Esto podría generar una presión a la baja sobre los precios y una desaceleración general en el mercado de equipos solares a medida que la industria intenta convencer a los clientes de que cambien a otras tecnologías.

Sin embargo, también es posible que la disminución de los pedidos de bombas de calor no tenga un impacto significativo en el mercado de sistemas solares. Los dos mercados podrían existir independientemente el uno del otro, y aquellos que deseen invertir en energías renovables podrían seguir eligiendo sistemas solares independientemente de la evolución del mercado de bombas de calor. También hay otros factores que pueden influir en el mercado de la energía solar, como los programas de apoyo gubernamentales, las regulaciones medioambientales y la aceptación general de las energías renovables en la sociedad.

➡️ La disminución de los pedidos de bombas de calor puede afectar potencialmente al mercado de sistemas de energía solar, pero el impacto exacto depende de varios factores. Es importante considerar la dinámica del mercado y las interacciones entre diferentes tecnologías de energía renovable para obtener una imagen integral y evaluar mejor la evolución futura en ambos mercados.

También hay otros factores importantes que pueden influir en el mercado de la energía solar, como los programas de apoyo gubernamentales, las regulaciones medioambientales y la aceptación general de las energías renovables en la sociedad. Sin embargo, el desafío actual es que los políticos a menudo tratan estos puntos de manera partidista e ideológica, en lugar de educar integralmente a los ciudadanos y presentar de manera convincente el valor agregado de las energías renovables.

1. Programas de financiación estatal

El apoyo político y los incentivos financieros para la expansión de las energías renovables desempeñan un papel crucial en la promoción del mercado de la energía solar. Los programas de apoyo gubernamental pueden facilitar las inversiones y mejorar la rentabilidad de los sistemas solares. Sin embargo, es importante que estos programas sean transparentes, estén bien diseñados y estables en el largo plazo para generar confianza y seguridad de planificación para consumidores y empresas.

2. Regulaciones ambientales

Las regulaciones y políticas ambientales influyen en la demanda de energía renovable, incluida la solar. Si los gobiernos introducen regulaciones medioambientales estrictas que limiten el uso de combustibles fósiles y fomenten el cambio a energías renovables, esto puede influir positivamente en el mercado de la energía solar. Es importante que estos requisitos estén claramente definidos y sean fiables a largo plazo para garantizar una inversión sostenible en energía solar.

3. Aceptación general de las energías renovables

La aceptación pública y la concienciación sobre las energías renovables están teniendo un fuerte impacto en el mercado de la energía solar. Cuando la sociedad percibe positivamente la energía renovable y comprende sus beneficios, aumenta la disposición de los consumidores a invertir en sistemas solares. Una amplia campaña educativa y eventos informativos pueden ayudar a mejorar la aceptación y la comprensión de las energías renovables.

➡️ Lamentablemente, en el panorama político a veces ocurre que las energías renovables y su apoyo se convierten en una cuestión partidista. La ideología de determinados partidos puede dar lugar a diferentes enfoques y prioridades, lo que puede generar incertidumbre e inconsistencia en las políticas y programas de financiación. Esto puede tener un impacto negativo en el mercado de equipos solares, ya que dificulta que los consumidores reciban un mensaje claro y coherente.

➡️ Es importante que los responsables políticos se esfuercen por encontrar soluciones no partidistas y lleven a cabo una educación integral para hacer transparente el valor añadido de las energías renovables para la sociedad. La promoción de las energías renovables no debería basarse en ideologías políticas, sino en descubrimientos científicos y en la convicción de que un suministro energético sostenible redunda en beneficio de todos los ciudadanos.

➡️ Si los políticos desvían el foco de las ideologías partidistas hacia argumentos de valor agregado, informados y convincentes a favor de la energía renovable, esto puede tener un impacto positivo en el mercado de la energía solar. Aumentaría la confianza de los consumidores, fomentaría la inversión y aumentaría la demanda de energía solar, lo que en última instancia conduciría a un futuro energético más sostenible y limpio.

En tiempos de condiciones de mercado poco claras y falta de seguridad en la planificación, es importante que los consumidores tomen decisiones bien informadas al comprar una bomba de calor y/o un sistema solar. Aquí hay 10 consejos que pueden ayudar a los consumidores a tomar las medidas correctas en esta situación:

1. Haga una investigación exhaustiva

Infórmese sobre las novedades actuales en el mercado de bombas de calor y sistemas solares. Lea revistas profesionales, recursos en línea y asista a sesiones informativas para mantenerse actualizado.

2. Consulta a expertos

Pide consejo a profesionales como consultores energéticos, instaladores o fabricantes. Pueden brindarle ideas y recomendaciones clave basadas en su experiencia y conocimientos.

3. Obtenga múltiples cotizaciones

Compare no sólo los precios, sino también los servicios ofrecidos por diferentes proveedores. Preste atención a la calidad de los productos, el servicio y las condiciones de garantía.

4. Verifique las oportunidades de financiación

Obtenga información sobre los programas de financiación gubernamentales y los incentivos para la compra de bombas de calor y sistemas solares. Estos pueden ayudar a reducir costos y mejorar el retorno de la inversión.

5. Considere los costos y ahorros a largo plazo

Considere no sólo el precio de compra, sino también los costos operativos a largo plazo y los ahorros potenciales. Una bomba de calor energéticamente eficiente o un sistema solar pueden generar importantes ahorros de costes a largo plazo.

6. Preste atención a la calidad y la confiabilidad

Asegúrese de que la bomba de calor o el sistema solar que elija provenga de un fabricante acreditado y cumpla con altos estándares de calidad. La confiabilidad y la durabilidad son factores cruciales para una inversión rentable a largo plazo.

7. Compruebe la idoneidad para su edificio

Obtenga asesoramiento energético profesional para determinar si una bomba de calor o un sistema solar es adecuado para su edificio. Es importante considerar las necesidades y características específicas de su edificio.

8. Considere sus necesidades individuales

Piense en sus propias preferencias y necesidades. ¿Qué tipo de calefacción o generación de energía se adapta mejor a usted y a sus condiciones de vida? Considere también el impacto ambiental y elija una tecnología que se alinee con sus valores.

9. Planifique a largo plazo

Considere comprar una bomba de calor o un sistema solar como inversión a largo plazo. Piense más allá de los próximos 10 a 20 años y planifique en consecuencia. Considere posibles desarrollos futuros en materia de leyes, tecnología y precios de la energía.

10. No se deje presionar para tomar decisiones apresuradas

Incluso si la situación del mercado es incierta, es importante no tomar decisiones apresuradas. Asegúrese de tomarse el tiempo suficiente para examinar y sopesar las diferentes opciones. Es mejor tomar una decisión informada y bien pensada que actuar impulsivamente.

➡️ Si los consumidores siguen estos 10 consejos, pueden maximizar sus posibilidades de hacer una buena inversión en una bomba de calor y/o sistema solar, incluso en tiempos de condiciones de mercado poco claras y falta de seguridad en la planificación. Una investigación exhaustiva, el asesoramiento de expertos y una evaluación cuidadosa de las distintas opciones son clave para tomar una decisión informada que será beneficiosa a largo plazo.

En tiempos de condiciones de mercado poco claras y falta de seguridad en la planificación, es importante que las empresas eléctricas, los instaladores y los ingenieros solares se comporten adecuadamente y tomen las medidas adecuadas al comprar una bomba de calor y/o un sistema solar. A continuación te damos 10 consejos que pueden ayudarte a actuar correctamente ante esta situación:

1. Manténgase actualizado con los desarrollos actuales.

Siga las noticias de la industria, las publicaciones comerciales y los recursos en línea para mantenerse informado sobre las últimas tendencias, requisitos regulatorios y programas de financiamiento.

2. Construya una red sólida

Establezca contactos con otros profesionales de la industria, como fabricantes, distribuidores y colegas. Una red sólida le permite compartir información, aprender de las mejores prácticas y descubrir posibles oportunidades comerciales.

3. Seguir el desarrollo del marco legal.

Preste atención a cómo se desarrollan los requisitos legales para bombas de calor y sistemas solares. Los gobiernos pueden introducir nuevas políticas o ajustar las regulaciones existentes, lo que puede afectar el mercado.

4. Ofrecer servicios integrales de consultoría

Informe a sus clientes sobre las ventajas y desventajas de las bombas de calor y los sistemas solares, explíqueles los posibles programas de financiación y explíqueles cómo pueden beneficiarse de las distintas tecnologías. Al brindar un asesoramiento integral, se ganará la confianza de sus clientes y los apoyará en la toma de decisiones informadas.

5. Vigila los costes

Las bombas de calor y los sistemas solares pueden tener diferentes costes, desde la compra hasta la instalación y el mantenimiento. Analice detenidamente la estructura de costes y ofrezca a sus clientes precios transparentes y competitivos.

6. Desarrollar experiencia

Invierta en educación y capacitación de los empleados para asegurarse de tener el conocimiento y la tecnología más actualizados relacionados con las bombas de calor y los sistemas solares. Esto le permite brindar servicios de alta calidad y satisfacer a sus clientes.

7. Colaborar con otros profesionales

Colaborar con otros contratistas eléctricos, plomeros e instaladores solares puede ayudarle a aumentar la demanda, compartir recursos y trabajar juntos en proyectos más grandes. Los esfuerzos conjuntos pueden fortalecer el éxito en un mercado incierto.

8. Diversifique su oferta de servicios

Considere ampliar su oferta de servicios para incluir otras tecnologías de energía renovable o medidas de eficiencia energética. Esto puede ayudarle a diversificar sus oportunidades comerciales y adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado.

9. Construya relaciones con los clientes basadas en la confianza

Las relaciones con los clientes son cruciales, especialmente en una situación de mercado incierta. Esfuércese por brindar un excelente servicio al cliente, asegúrese de cumplir sus promesas y responda profesionalmente a las consultas y quejas de los clientes.

10. Manténgase abierto a la innovación

La tecnología de las energías renovables está en constante evolución. Manténgase abierto a nuevos productos, tecnologías y modelos de negocio que surjan en el mercado. Si se mantiene innovador, podrá fortalecer su competitividad y aprovechar nuevas oportunidades.

➡️ Si las empresas eléctricas, instaladores e ingenieros solares siguen estos 10 consejos, podrán posicionarse mejor en una situación de mercado poco clara y sin seguridad en la planificación. A través de información integral, experiencia, colaboración y un fuerte enfoque en la satisfacción del cliente, puede aumentar su éxito y enfrentar con confianza los desafíos del mercado.

¿La caída de los permisos de construcción en el mercado de la construcción residencial tiene un impacto en la industria fotovoltaica? – Imagen: Xpert.Digital / moreimages|Shutterstock.com

Una breve encuesta que realizamos recientemente entre instaladores solares muestra que la demanda de sistemas solares para viviendas unifamiliares y multifamiliares está estancada y que el comportamiento de compra de los clientes es cauteloso. Muchos clientes potenciales posponen las ofertas ya presentadas para una fecha posterior, lo que provocará una mayor presión sobre los precios y una mayor competencia en el sector.

La caída de los permisos de construcción en el mercado de la construcción residencial tiene un impacto directo en los instaladores solares, ya que la instalación de sistemas solares a menudo va de la mano de nuevas construcciones o renovaciones. El estancamiento de la demanda de viviendas unifamiliares y multifamiliares tiene un impacto directo en los pedidos de instalación y las ventas de los instaladores solares.

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