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12. Juni 2021 – Konrad Wolfenstein

Content Marketing: Königsdisziplin mit Hindernissen

Alle bestätigen: Content is king! Nur leider hapert es dennoch bei vielen. Marketers können ein Lied davon singen. Das hat viele Gründe. Guten Content lobt man gern, völlig unterschätzt werden aber der Aufwand und die Leistung, die dahinter steckt. Am Ende steht immer die Frage: Wer bezahlt mir das? Kann man das Budget nicht für „effektivere“ Maßnahmen einsetzen, „was mehr bringt?“ Content Development ist aber die Ausgangsbasis für erfolgreiches Marketing. Ist der Content schlecht, lässt sich das nicht durch weiterführende Marketing Maßnahmen wie z. B. die Verbreitung der Inhalte verbessern.

Effektivität bedeutet die richtigen Dinge tun. Effizienz bedeutet die Dinge richtig zu tun.

Fehlendes Bewusstsein und Wahrnehmung für diese Königsdisziplin spiegelt sich auch in der Verantwortlichkeit wider: Laut einer Umfrage sind für die Inhalte 52 % eine kleine Gruppe oder eine Person dafür verantwortlich. Es ist keine Überraschung, dass der Content bei so manch großen Unternehmen tatsächlich nur von einer Person erstellt wird. Erschwerend kommt hinzu, dass am Ende aller Tage noch viele bei der Veröffentlichung der Inhalte mitreden müssen und es dann passiert, dass weitaus weniger publiziert wird, als man könnte. Viele Content Themen bleiben in den Mühlen der Entscheidungsprozesse stecken.

Daher ist es wichtig, Content Development und Content Marketing zum Kern der Marketingarbeit zu machen, die schnell und effizient sein muss.

Die Vielzahl an Marketing Möglichkeiten sind eine große Herausforderung für jede Marketing-Abteilung wie Marketing-Verantwortlichen. Was wird gebraucht und was ist unnötig? Wo anfangen und wie umsetzen? Hilfreich sind Marktbeobachtungen (Market Intelligence), die wir von Xpert.Digital umfassend mitbringen.

Drei Grundfragen helfen bei der Reflexion der eigenen und aktuellen Aktivitäten:

• Kennen Sie oder Ihr Team Ihren Unique selling point (USP), also Ihr Alleinstellungsmerkmal?
• Kennen Sie oder Ihr Team Ihre Zielgruppe und dessen Kunden Demografie?
• Wenden Sie oder Ihr Team hierfür die richtigen Marketingstrategien an?

Mehr dazu hier mit allen Details und Grafiken: Herausforderungen für das Marketing

Verantwortliche Abteilungen für B2B-Content-Marketing

Verantwortliche Organisationsstrukturen für B2B-Content-Marketing. Die Grafik zeigt die Organisationsstrukturen, die für B2B-Content-Marketing in Nordamerika verantwortlich sind (Stand: Juli 2019). Während der Umfrage gaben 25 Prozent der Befragten an, dass ihr B2B-Content-Marketing von einer zentralisierten Content-Marketing-Gruppe betreut wird, die mit mehreren Marken/Produktlinien im gesamten Unternehmen zusammenarbeitet.

Wie ist das Content Marketing in Ihrer Organisation strukturiert?

• 25 % – Zentralisierte Content-Marketing-Gruppe, die mit mehreren Marken/Produktlinien im gesamten Unternehmen arbeitet
• 6 % – Jedes Produkt/jede Abteilung hat sein eigenes Content-Marketing-Team
• 15 % – Beides: eine zentralisierte Gruppe sowie individuelle Teams im gesamten Unternehmen
• 52 % – Kleines (oder Ein-Mann-)Marketing-/Content-Marketing-Team, das die gesamte Organisation betreut
• 2 % – Anderes

Erreichte Unternehmensziele durch den Einsatz von B2B-Content-Marketing

Zielerreichung mit Hilfe von Content Marketing. Diese Statistik zeigt die führenden Ziele, die mit Hilfe von Content Marketing unter B2B-Vermarktern in Nordamerika erreicht wurden. Während der Umfrage gaben 86 Prozent der Befragten an, dass Markenbekanntheit ein Ziel ist, das ihre Organisation dank Content Marketing erreichen konnte. Die Frage lautete:

Auf welche Content-Marketing-Ziele wird sich Ihr Unternehmen in den nächsten 12 Monaten konzentrieren?

• 86 % – Markenbekanntheit schaffen
• 79 % – Zielgruppe(n) aufklären
• 75 % – Glaubwürdigkeit/Vertrauen aufbauen
• 70 % – Nachfrage/Leads generieren
• 68 % – Abonnenten/Publikum/Leads pflegen
• 63 % – Loyalität bei bestehenden Kunden aufbauen
• 52 % – Die Teilnahme an einer oder mehreren persönlichen Veranstaltungen fördern
• 53 % – Verkäufe/Umsätze generieren
• 45 % – Aufbau eines Abonnentenstamms
• 45 % – Die Einführung eines neuen Produkts unterstützen

Paid-Content-Distributionsmethoden

Paid-Content-Distributionsmethoden, die von B2B-Vermarktern in Nordamerika genutzt werden. Die Grafik zeigt die führenden Arten von bezahlten Content-Distributionsmethoden, die von B2B-Vermarktern in Nordamerika verwendet werden. Während der Umfrage gaben 61 Prozent der Befragten an, dass sie Suchmaschinenmarketing und Pay-per-Click-Methoden für die Verbreitung von Werbeinhalten verwendet haben.

Welches sind die wichtigsten Paid-Content-Distributionsmethoden?

• 72 % – Social-Media-Werbung/Promotion-Posts
• 66 % – Sponsoring (z. B. Messestände, Workshops, Branding)
• 61 % – Suchmaschinenmarketing/Pay-per-Click
• 46 % – Bannerwerbung zur Bewerbung Ihrer Inhalte
• 32 % – Partner-E-Mails zur Bewerbung Ihrer Inhalte
• 31 % – Native Advertising/gesponserte Inhalte (ohne soziale Medien)
• 14 % – Sonstiges

Die wertvollsten Content-Marketing-Arten, die effektivsten B2B-Inhaltstypen

Die effektivsten B2B-Inhaltstypen, um Interessenten durch den Sales-Funnel zu führen. Bei einer Umfrage unter B2B-Marketing-Profis in den USA im Jahr 2019 wurde festgestellt, dass laut 55 Prozent der Befragten Artikel und Blogbeiträge als wertvollste Inhalte angesehen werden, um Interessenten durch den Verkaufs-Funnel zu führen. Weitere 43 Prozent gaben an, dass Bewertungen und Kundenreferenzen ihnen helfen, die Interessenten für sich zu gewinnen. Die Frage lautete:

Welche Art von Inhalten ist am effektivsten, um Interessenten durch den Funnel zu führen?

55 % – Artikel/Blogbeiträge
43 % – Rezensionen/Kundenreferenzen
38 % – Whitepapers
33 % – Videos
30 % – Webinare
28 % – Forschungsberichte
23 % – Beiträge für soziale Medien
19 % – Mit Partnern erstellte Inhalte

Aktuelle PDF Bibliotheken zur Unterstützung Ihrer Marketing-Planung und -Aktivitäten

Wir liefern Ihnen weitere zahlreiche Einblicke in Zahlen, Daten und Fakten, die Ihnen helfen können, Ihr Marketing zu optimieren und auszubauen:

• Kunden Demografie Bibliothek – Demographie Wissensdatenbank (PDF)
• Online Marketing Bibliothek (PDF)
• E-Commerce Bibliothek – Wissensdatenbank (PDF)
• Social Media Marketing Bibliothek – Wissensdatenbank (PDF)
• SEO Bibliothek – SEM Wissensdatenbank (PDF)
• Search Engine Advertising / SEA Bibliothek – Suchmaschinen-Werbung Wissensdatenbank (PDF)
• Extended Reality (XR) Bibliothek (PDF)

Sie benötigen noch mehr Input zum Thema Marketing?

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