Draait uw PV-systeem op volle toeren? Hoe zet u uw overtollige energie om in geld (en vermijdt u onnodige kosten) – Afbeelding: Xpert.Digital
Directe marketing in plaats van terugleververgoedingen: hoe u uw zonne-energieopbrengst maximaliseert
Optimaliseer fotovoltaïsche energie: maak slim gebruik van inkomsten uit direct marketing
Directe marketing van overtollige zonne-energie biedt particuliere huishoudens met fotovoltaïsche (PV) systemen een aantrekkelijk alternatief voor de traditionele terugleververgoeding. Maar hoe werkt directe marketing precies, aan welke eisen moet worden voldaan en wanneer loont dit model echt? Hieronder gaan we uitgebreid in op deze vragen en geven we een overzicht van de belangrijkste aspecten, kansen en uitdagingen.
Basisprincipes van directe marketing van PV-elektriciteit
Een van de belangrijkste opties voor beheerders van PV-systemen is om de zelf opgewekte elektriciteit die niet door het huishouden wordt verbruikt, terug te leveren aan het net, hetzij via de wettelijk verplichte terugleververgoeding, hetzij door deze rechtstreeks te verkopen op de elektriciteitsbeurs. Dit kan met name aantrekkelijk zijn voor nieuwere systemen, aangezien de terugleververgoedingen de afgelopen jaren gestaag zijn gedaald.
Direct marketing is een model waarbij overtollige zonne-energie via gespecialiseerde bedrijven op de energiemarkt wordt aangeboden. Dit biedt exploitanten de mogelijkheid om potentieel hogere inkomsten te genereren, maar brengt ook extra vereisten en kosten met zich mee.
Hoe werkt direct marketing?
In tegenstelling tot wat de naam "direct marketing" doet vermoeden, kunnen particuliere exploitanten van zonnestroomsystemen hun elektriciteit niet zelfstandig op de beurs verhandelen. In plaats daarvan werken ze samen met zogenaamde direct marketeers. Deze bedrijven kopen de overtollige energie in, verhandelen deze op de elektriciteitsbeurs en betalen de exploitanten van zonnestroomsystemen een maandelijkse vergoeding, minus een servicecommissie.
De vergoeding is sterk afhankelijk van het type direct marketing:
- Gesubsidieerde directe marketing: dit model is gericht op bedrijven die nog in aanmerking komen voor subsidies onder de Wet Hernieuwbare Energiebronnen (EEG). Het is gebaseerd op het zogenaamde marktpremiemodel.
- Overige directe marketing: Dit model is relevant voor exploitanten waarvan de EEG-subsidies al zijn verlopen.
Het marktpremiummodel in detail
Het marktpremiemodel is een overheidssubsidie die ervoor zorgt dat directe marketing minstens zo lucratief is als feed-in-tarieven. Doorslaggevend hierbij is de zogenaamde "toepasbare waarde", die doorgaans 0,4 cent per kilowattuur (kWh) hoger ligt dan het feed-in-tarief.
Als de marktprijs voor zonne-energie onder het vaste teruglevertarief daalt, compenseert de marktpremie het verschil. Dit beschermt exploitanten tegen prijsschommelingen op de elektriciteitsbeurs en maakt direct marketing voorspelbaar, zelfs in periodes met lage marktprijzen.
Vereisten voor direct marketing
Om een PV-systeem geschikt te maken voor directe marketing, moet het voldoen aan zowel wettelijke als technische vereisten:
1. Registratie bij overheden en netwerkbeheerders
- De PV-installatie moet geregistreerd worden bij het Bundesnetzagentur en de verantwoordelijke netbeheerder.
2. Contract met een direct marketeer
- Exploitanten sluiten een contract met een erkende directe verkoper, die de installatie vervolgens aanmeldt voor de energiehandel.
3. Slimme metersysteem
- Een zogenoemde slimme meter is essentieel om elke 15 minuten de elektriciteitsproductie digitaal te registreren en automatisch door te sturen naar de directe verkoper.
- De installatie van een slimme meter is verplicht voor installaties met een vermogen groter dan 7 kW of een jaarlijks elektriciteitsverbruik van meer dan 6000 kWh.
4. Optioneel: Afstandsbediening
- Voor systemen met een vermogen boven de 25 kW blijft de mogelijkheid van afstandsbediening bestaan. Dit dient om het elektriciteitsnet te stabiliseren bij een overschot aan zonne-energie.
Opbrengsten en kosten van direct marketing
De inkomsten uit direct marketing variëren aanzienlijk en zijn afhankelijk van marktontwikkelingen en de prestaties van het PV-systeem. De volgende factoren spelen een rol:
1. Marktprijzen voor zonne-energie
- De marktwaarde van zonne-energie, die de gemiddelde beurskoers weerspiegelt, is onderhevig aan sterke schommelingen. Waar de prijs in augustus 2022 nog 39,91 cent per kWh bedroeg, daalde deze in augustus 2023 tot slechts 7,53 cent per kWh.
2. Kosten voor direct marketeers en technologie
- Direct marketeers rekenen doorgaans een commissie van 0,1 tot 0,3 cent per kWh, ofwel een vast maandbedrag van ongeveer 50 euro.
- Afhankelijk van de installatie kost een slimme meter eenmalig maximaal 30 euro of zijn de jaarlijkse operationele kosten 20 tot 50 euro.
3. Initiële investeringen en lopende kosten
- Sommige aanbieders rekenen installatiekosten van rond de 200 euro. Het vergelijken van de voorwaarden is daarom essentieel.
Wanneer is direct marketing zinvol?
Directe marketing is vooral aantrekkelijk voor nieuwere PV-systemen die te maken hebben met de momenteel lage terugleververgoedingen. Een basisvereiste is dat ten minste de helft van de opgewekte zonne-energie wordt verkocht om de extra kosten te dekken.
Een richtlijn is dat de extra opbrengsten uit direct marketing op termijn minimaal 3 tot 4 cent per kWh boven het feed-in tarief moeten liggen. In tijden van lage marktprijzen – zoals nu het geval is – kan gesubsidieerde direct marketing echter slechts een iets hogere opbrengst opleveren.
Voor oudere centrales waarvan de terugleververgoeding na 20 jaar afloopt, is het terugleveren van elektriciteit tegen marktprijzen vaak lucratiever dan andere vormen van directe marketing. Tot 2032 mogen dergelijke centrales elektriciteit terugleveren tegen een maximale jaarlijkse marktwaarde van 10 cent per kWh.
Kansen en risico's van direct marketing
Direct marketing biedt verschillende voordelen.
- Grotere flexibiliteit: Operators kunnen inspelen op kansen in de markt en mogelijk hogere inkomsten genereren.
- Hedging via marktpremie: Het marktpremiemodel beschermt tegen verliezen als gevolg van lage beurskoersen.
- Belastingvrijstelling voor inkomsten uit kleinere installaties: Sinds 2023 zijn inkomsten uit de verkoop van zonne-energie belastingvrij.
Er zijn echter ook risico's.
- Schommelende marktprijzen: zonder EEG-subsidies kunnen lage prijzen de inkomsten drastisch verlagen.
- Extra vaste kosten: kosten voor technologie en directe marketeers kunnen de winstgevendheid verlagen.
Leveranciers voor direct marketing
Het aantal aanbieders in de direct marketingsector groeit gestaag. Vooral voor kleinere systemen met een vermogen van 5 tot 50 kW zijn er inmiddels talloze mogelijkheden. Denk bijvoorbeeld aan:
- Energieleveranciers: Veel gemeentelijke nutsbedrijven en bovenregionale aanbieders bieden overeenkomstige programma's aan.
- Groothandels: Deze leveren vaak ook grotere PV-systemen.
- Platforms: Aanbieders van Energy-as-a-Service bieden innovatieve en vaak flexibele oplossingen.
Het is raadzaam om verschillende aanbieders te vergelijken, aangezien commissies en bijkomende kosten aanzienlijk kunnen verschillen. Veel bedrijven bieden online rekentools aan om de potentiële inkomsten en kosten inzichtelijk te maken.
Directe marketing van zonne-energie: optimaal benutten van kansen voor PV-systemen
Directe marketing van zonne-energie is een veelbelovende optie die extra inkomstenstromen opent voor exploitanten van pv-systemen. Met name het marktpremiemodel zorgt voor stabiele inkomsten, zelfs wanneer de marktprijs daalt. Directe marketing is echter met de nodige voorzichtigheid te benaderen voor oudere systemen na het aflopen van de EEG-subsidies, aangezien deze aan grotere schommelingen onderhevig kunnen zijn.
Met de voortdurende uitbreiding van hernieuwbare energiebronnen zal de rol van direct marketing evolueren. Met name innovatieve benaderingen zoals het bundelen van centrales in virtuele energiecentrales zouden in de toekomst belangrijker kunnen worden.
De beslissing voor of tegen direct marketing moet gebaseerd zijn op een gedegen kosten-batenanalyse. Wie flexibel wil inspelen op marktkansen, vindt direct marketing een interessante manier om de voordelen van zijn eigen PV-systeem te maximaliseren.
Geschikt hiervoor:
Uw partner voor bedrijfsontwikkeling op het gebied van fotovoltaïsche en constructie
Van industriële dak PV tot zonneparken tot grotere zonne -parkeerplaatsen
☑️ onze zakelijke taal is Engels of Duits
☑️ Nieuw: correspondentie in uw nationale taal!
Konrad Wolfenstein
Ik ben blij dat ik beschikbaar ben voor jou en mijn team als een persoonlijk consultant.
U kunt contact met mij opnemen door het contactformulier hier in te vullen of u gewoon te bellen op +49 89 674 804 (München) . Mijn e -mailadres is: Wolfenstein ∂ Xpert.Digital
Ik kijk uit naar ons gezamenlijke project.