Vergeet de feed-in-vergoeding: ontdek het geheim van directe PV-marketing (en haal er het maximale uit!) – Creatieve afbeelding: Xpert.Digital
Meer dan alleen elektriciteit terugleveren aan het net: de lucratieve business met uw zonne-energie (en wat u absoluut moet weten)
Directe marketing van zonne-energie: een diepgaande analyse van de kansen en uitdagingen
De energietransitie, een term die tegenwoordig veelbesproken is, heeft de manier waarop we energie opwekken en consumeren fundamenteel veranderd. Centraal in deze transformatie staat fotovoltaïsche energie (PV), een technologie waarmee we zonlicht direct kunnen omzetten in elektriciteit. Voor particuliere huishoudens die hebben geïnvesteerd in een PV-systeem, rijst vaak de vraag: hoe kan de opgewekte zonne-energie optimaal worden benut en verhandeld? Naast het traditionele teruglevertarief, gereguleerd door de Wet Hernieuwbare Energiebronnen (EEG), komt directe verkoop steeds meer in beeld. Dit model biedt de mogelijkheid om overtollige zonne-energie direct op de elektriciteitsmarkt te verkopen, wat onder bepaalde omstandigheden lucratiever kan zijn dan het vaste teruglevertarief. Maar aan welke voorwaarden moet worden voldaan, welke opbrengsten zijn realistisch en welke kosten zijn verbonden aan deze optie? We zullen deze vragen hieronder in detail bekijken.
De mechanismen van direct marketing in detail
Directe marketing, hoewel de naam suggereert dat PV-systeembeheerders hun elektriciteit zelf op de beurs verkopen, werkt in de praktijk iets anders. Particuliere systeembeheerders opereren niet rechtstreeks op de energiemarkt, maar werken samen met gespecialiseerde bedrijven die bekend staan als directe marketeers. Deze bedrijven fungeren als tussenpersonen, kopen de overtollige zonne-energie op en verhandelen deze op de elektriciteitsbeurs. In ruil daarvoor ontvangen de systeembeheerders maandelijks betalingen, waarvan een commissie voor de diensten van de directe marketeer wordt afgetrokken.
De vergoeding voor PV-systeembeheerders hangt af van het type directe afzet. Er zijn twee basismodellen: gesubsidieerde directe afzet en andere vormen van directe afzet. Gesubsidieerde directe afzet, gebaseerd op het zogenaamde marktpremiemodel, is van toepassing op PV-systemen die nog onder de Duitse wet op hernieuwbare energiebronnen (EEG) vallen en daarom recht hebben op EEG-subsidies. Andere vormen van directe afzet zijn daarentegen bedoeld voor PV-systemen waarvan de subsidieperiode van 20 jaar al is verlopen en die hun overtollige elektriciteit zonder EEG-subsidies willen verkopen.
Geschikt hiervoor:
Het marktpremie-model: een bescherming tegen dalende aandelenkoersen.
Het marktpremie-model is een geavanceerd systeem dat ervoor zorgt dat PV-systeembeheerders die kiezen voor directe afzet ten minste het bedrag ontvangen waarop ze recht zouden hebben gehad onder het teruglevertarief. De basis voor de vergoeding is de marktwaarde van de opgewekte elektriciteit op de energiebeurs. Deze marktwaarde, uitgedrukt in centen per kilowattuur (kWh), is niet constant, maar fluctueert afhankelijk van vraag en aanbod op de markt.
Als de marktwaarde van de verkochte elektriciteit onder het vaste teruglevertarief daalt, treedt de zogenaamde marktpremie in werking. Deze premie, betaald door de netbeheerder, compenseert het verschil tussen de gemiddelde maandprijs op de elektriciteitsbeurs en de toepasselijke waarde voor het betreffende PV-systeem volgens de Duitse wet op hernieuwbare energiebronnen (EEG). De toepasselijke waarde voor de marktpremie ligt zelfs iets hoger dan het teruglevertarief, wat extra ondersteuning biedt. Dit zorgt ervoor dat exploitanten van PV-systemen die onder het gesubsidieerde marktpremiemodel vallen, altijd minstens evenveel geld ontvangen als met het vaste teruglevertarief, met de mogelijkheid om extra inkomsten te genereren door hogere beursprijzen.
De economische dimensie: inkomsten, kosten en de invloed van de markt.
De vraag of directe marketing economisch haalbaar is, is complex en hangt af van een groot aantal factoren. Denk hierbij met name aan de omvang en het vermogen van het PV-systeem, het eigen verbruik van het huishouden, de actuele elektriciteitsprijzen op de markt en de kosten van directe marketing.
De inkomsten uit directe marketing zijn sterk afhankelijk van schommelingen op de elektriciteitsmarkt. Hoewel de beurskoersen in het verleden, met name tijdens de energiecrisis, zeer hoog waren, zijn ze recentelijk aanzienlijk gedaald, wat een negatieve invloed heeft op de inkomsten uit directe marketing. Het is daarom cruciaal om de marktontwikkelingen nauwlettend te volgen en te analyseren om weloverwogen beslissingen te kunnen nemen. Het teruglevertarief dat is gegarandeerd onder de Duitse wet op hernieuwbare energiebronnen (EEG) biedt in dit opzicht een zekere mate van stabiliteit en zekerheid.
De kosten van direct marketing bestaan uit verschillende onderdelen. Deze omvatten commissies voor de direct marketeer, die kunnen variëren afhankelijk van de aanbieder. Deze commissies kunnen worden berekend als een vast bedrag per verkochte kilowattuur of als een vast maandelijks bedrag. Daarnaast zijn er de kosten voor het beheren van een slim metersysteem, wat verplicht is voor direct marketing.
Vereisten voor direct marketing: slimme meter en contractontwerp
Om deel te nemen aan directe marketing, moet aan bepaalde technische en contractuele eisen worden voldaan. De belangrijkste technische eis is de installatie van een slimme meter. Dit intelligente meetsysteem registreert elke 15 minuten de opgewekte en teruggeleverde elektriciteit en verzendt deze gegevens automatisch naar de direct marketeer en de netbeheerder. De kosten voor de slimme meter worden over het algemeen gedragen door de exploitant van het meetpunt, hoewel er verschillende regels gelden afhankelijk van het verbruik en de omvang van het systeem.
Op contractueel niveau is het noodzakelijk een overeenkomst te sluiten met een direct marketer die over de juiste beursvergunning beschikt. De direct marketer verzorgt de registratie van het PV-systeem bij de verantwoordelijke netbeheerder voor direct marketing en beheert het gehele marketingproces. Overstappen van het traditionele teruglevertarief naar direct marketing is over het algemeen maandelijks mogelijk en biedt een zekere mate van flexibiliteit.
Het wegvallen van de mogelijkheid tot afstandsbediening voor kleine PV-systemen: een opluchting voor particuliere huishoudens.
Een belangrijke wijziging die in mei 2024 van kracht is geworden, betreft de mogelijkheid tot afstandsbediening van PV-systemen. Voor kleinere systemen is de verplichting tot afstandsbediening door de directe afnemer komen te vervallen. Evenmin is het langer verplicht om actuele teruglevergegevens te verzamelen. Deze wijzigingen betekenen een aanzienlijke vereenvoudiging voor particuliere PV-systeembeheerders, omdat ze de complexiteit van de directe afzet verminderen. Voor grotere systemen met een capaciteit van meer dan 25 kW blijft afstandsbediening echter noodzakelijk om de stabiliteit van het elektriciteitsnet te waarborgen.
Wanneer is direct marketing de moeite waard? Dat is een individuele beslissing.
De vraag of directe marketing de moeite waard is, kan niet in algemene termen worden beantwoord, maar hangt af van de individuele omstandigheden. Over het algemeen is gesubsidieerde directe marketing met name aantrekkelijk voor nieuwe zonne-energiecentrales die anders alleen zouden profiteren van de huidige lage terugleveringstarieven. Voor deze centrales garandeert de marktpremie een minimuminkomen, en er is kans op extra inkomsten als de elektriciteitsprijzen stijgen.
Bestaande zonne-installaties die nog steeds een relatief hoog teruglevertarief ontvangen, zullen momenteel waarschijnlijk geen extra inkomsten genereren via directe verkoop. Na afloop van de financieringsperiode van 20 jaar hebben deze installaties echter de mogelijkheid om hun elektriciteit tot eind 2032 aan het net te blijven leveren. De vergoeding zal dan gebaseerd zijn op de jaarlijkse marktwaarde van de zonne-energie, verminderd met de marketingkosten van de netbeheerder.
Vooruitzichten voor de toekomst: marktontwikkelingen en nieuwe technologieën
De directe afzet van zonne-energie is een dynamische en voortdurend evoluerende markt. Het toenemende aantal PV-systemen leidt tot een groeiend belang van directe afzet voor het efficiënt terugleveren van overtollige elektriciteit aan het net. Bovendien spelen nieuwe technologieën zoals batterijopslag een steeds belangrijkere rol bij het optimaliseren van het eigen verbruik en het vergroten van de flexibiliteit van de elektriciteitsvoorziening. Door gebruik te maken van opslagsystemen kunnen PV-systeembeheerders het eigen verbruik verhogen en overtollige zonne-energie opslaan tijdens perioden met een lagere vraag, om deze vervolgens terug te leveren aan het net tijdens perioden met een hogere vraag.
Digitalisering heeft ook een grote impact op direct marketing. Steeds meer bedrijven bieden innovatieve platforms aan die de marketing van zonne-energie vereenvoudigen en optimaliseren. Deze platforms stellen exploitanten van PV-systemen in staat hun elektriciteitsproductie in realtime te volgen, marktprijzen te analyseren en de marketing van hun elektriciteit optimaal te beheren.
De rol van de politiek: Randvoorwaarden voor een succesvolle energietransitie
Beleidsmakers spelen een cruciale rol bij het vormgeven van het kader voor de directe marketing van zonne-energie. Steunprogramma's, wettelijke vereisten en het creëren van stimulansen voor het gebruik van hernieuwbare energiebronnen zijn van essentieel belang voor het succes van de energietransitie. Transparant en betrouwbaar beleid is cruciaal om investeringen in hernieuwbare energie te bevorderen en het publieke vertrouwen in de energietransitie te versterken.
Direct marketing als kans en als uitdaging
De directe verkoop van zonne-energie is een veelbelovende optie voor exploitanten van zonnepanelen die hun overtollige elektriciteit winstgevend willen verkopen. Het biedt de mogelijkheid om te profiteren van de schommelingen op de elektriciteitsmarkt en idealiter hogere inkomsten te genereren dan met het vaste teruglevertarief. Tegelijkertijd brengt directe verkoop echter ook uitdagingen met zich mee, met name de afhankelijkheid van marktprijzen en de bijbehorende kosten.
Het is daarom cruciaal om grondig onderzoek te doen en een individuele winstgevendheidsanalyse uit te voeren voordat er een beslissing wordt genomen voor of tegen directe marketing. Het kiezen van de juiste directe marketeer, het optimaliseren van het eigen verbruik en het rekening houden met de huidige markttrends zijn sleutelfactoren voor succes. Met de juiste strategie kan directe marketing een belangrijke bijdrage leveren aan de energietransitie en tegelijkertijd de winstgevendheid van PV-systemen verbeteren.
Directe marketing vormt daarmee een aantrekkelijk alternatief voor traditionele terugleveringstarieven. Het weerspiegelt het veranderende energielandschap, gekenmerkt door toenemende decentralisatie en betrokkenheid van de eindgebruikers. De toekomst zal uitwijzen hoe directe marketing zich ontwikkelt en welke rol het zal spelen bij het vormgeven van een duurzame energievoorziening. Het is echter onmiskenbaar dat het een belangrijke bouwsteen is op weg naar een koolstofarme wereld.
Geschikt hiervoor:
Uw partner voor bedrijfsontwikkeling op het gebied van fotovoltaïsche en constructie
Van industriële dak PV tot zonneparken tot grotere zonne -parkeerplaatsen
☑️ onze zakelijke taal is Engels of Duits
☑️ Nieuw: correspondentie in uw nationale taal!
Konrad Wolfenstein
Ik ben blij dat ik beschikbaar ben voor jou en mijn team als een persoonlijk consultant.
U kunt contact met mij opnemen door het contactformulier hier in te vullen of u gewoon te bellen op +49 89 674 804 (München) . Mijn e -mailadres is: Wolfenstein ∂ Xpert.Digital
Ik kijk uit naar ons gezamenlijke project.