¿Su sistema de energía solar funciona a plena capacidad? Aquí le mostramos cómo convertir su exceso de energía en efectivo (y evitar costos innecesarios) – Imagen: Xpert.Digital
Marketing directo en lugar de tarifas de alimentación: cómo maximizar el rendimiento de su energía solar
Optimizar la energía fotovoltaica: utilizar inteligentemente los ingresos del marketing directo
La comercialización directa de excedentes de energía solar ofrece a los hogares con sistemas fotovoltaicos (FV) una alternativa atractiva a la tarifa de inyección tradicional. Pero ¿cómo funciona exactamente la comercialización directa, qué requisitos debe cumplirse y cuándo es realmente rentable este modelo? A continuación, analizamos estas cuestiones exhaustivamente y ofrecemos un resumen de los aspectos, oportunidades y desafíos más importantes.
Fundamentos de la comercialización directa de electricidad fotovoltaica
Una de las opciones clave para los operadores de sistemas fotovoltaicos es inyectar a la red la electricidad autogenerada que no se consume en el hogar, ya sea a través de la tarifa de inyección obligatoria por ley o vendiéndola directamente en la bolsa de electricidad. Esto puede resultar especialmente atractivo para los sistemas más nuevos, ya que las tarifas de inyección han disminuido constantemente en los últimos años.
El marketing directo es un modelo en el que el excedente de energía solar se comercializa en el mercado energético a través de empresas especializadas. Esto ofrece a los operadores la oportunidad de generar mayores ingresos, pero también conlleva requisitos y costos adicionales.
¿Cómo funciona el marketing directo?
Contrariamente a lo que podría sugerir el nombre "comercialización directa", los operadores privados de sistemas fotovoltaicos no pueden comercializar su electricidad de forma independiente en la bolsa. En su lugar, trabajan con los llamados comercializadores directos. Estas empresas compran el excedente de energía, lo comercializan en la bolsa de electricidad y pagan a los operadores de sistemas fotovoltaicos una cuota mensual, menos una comisión por servicio.
La remuneración depende en gran medida del tipo de marketing directo:
- Marketing directo subvencionado: Este modelo está dirigido a plantas que aún pueden optar a subvenciones en virtud de la Ley de Energías Renovables (EEG). Se basa en el denominado modelo de prima de mercado.
- Otro marketing directo: Este modelo es relevante para los operadores cuyos subsidios EEG ya han expirado.
El modelo premium de mercado en detalle
El modelo de prima de mercado es un subsidio gubernamental que garantiza que la comercialización directa sea al menos tan lucrativa como las tarifas de alimentación. El factor decisivo es el llamado "valor aplicable", que generalmente es 0,4 centavos por kilovatio-hora (kWh) superior a la tarifa de alimentación.
Si el precio de mercado de la energía solar cae por debajo de la tarifa fija de alimentación, la prima de mercado compensa la diferencia. Esto protege a los operadores frente a las fluctuaciones de precios en el mercado eléctrico y permite prever la comercialización directa incluso en periodos de precios bajos.
Requisitos para el marketing directo
Para que un sistema fotovoltaico sea adecuado para la comercialización directa, se deben cumplir requisitos tanto legales como técnicos:
1. Registro ante autoridades y operadores de red
- La instalación fotovoltaica debe estar registrada en la Agencia Federal de Redes y en el operador de red responsable.
2. Contrato con un comercializador directo
- Los operadores celebran un contrato con un comercializador directo autorizado, quien luego registra la planta para el comercio de energía.
3. Sistema de medición inteligente
- Un contador inteligente es imprescindible para registrar digitalmente la generación de electricidad cada 15 minutos y transmitirla automáticamente al comercializador directo.
- La instalación de un contador inteligente es obligatoria para sistemas con una potencia superior a 7 kW o un consumo eléctrico anual de más de 6000 kWh.
4. Opcional: Control remoto
- Para sistemas con una capacidad superior a 25 kW, se mantiene la opción de control remoto. Esto sirve para estabilizar la red eléctrica en caso de excedente de energía solar.
Ingresos y costos del marketing directo
Los ingresos por marketing directo varían considerablemente y dependen de la evolución del mercado y del rendimiento del sistema fotovoltaico. Los siguientes factores influyen:
1. Precios de mercado de la energía solar
- El valor de mercado de la energía solar, que refleja el precio promedio de la bolsa, está sujeto a fuertes fluctuaciones. Si bien se situaba en 39,91 céntimos por kWh en agosto de 2022, cayó a tan solo 7,53 céntimos por kWh en agosto de 2023.
2. Costos para los comercializadores directos y la tecnología
- Los comercializadores directos suelen cobrar una comisión de entre 0,1 y 0,3 céntimos por kWh o una tarifa plana mensual de unos 50 euros.
- Dependiendo de la instalación, un contador inteligente puede costar hasta 30 euros por única vez o generar unos costes operativos anuales de entre 20 y 50 euros.
3. Inversiones iniciales y costos continuos
- Algunos proveedores cobran una tarifa de instalación de unos 200 euros. Por lo tanto, es fundamental comparar los términos y condiciones.
¿Cuándo empieza a valer la pena el marketing directo?
El marketing directo resulta especialmente atractivo para los sistemas fotovoltaicos más nuevos afectados por las bajas tarifas de alimentación actuales. Un requisito fundamental es que al menos la mitad de la energía solar generada se venda para cubrir los costes adicionales.
Como orientación, los ingresos adicionales del marketing directo deberían ser al menos de 3 a 4 céntimos por kWh superiores a la tarifa de alimentación a largo plazo. Sin embargo, en épocas de precios de mercado bajos, como la actual, el marketing directo subvencionado solo puede ofrecer ingresos ligeramente superiores.
Para las plantas más antiguas, cuyas tarifas de alimentación vencen después de 20 años, inyectar electricidad a la red a precios de mercado suele ser más rentable que otras formas de comercialización directa. Hasta 2032, estas plantas tienen permitido inyectar electricidad a la red a un valor de mercado anual máximo de 10 céntimos por kWh.
Oportunidades y riesgos del marketing directo
El marketing directo ofrece varias ventajas
- Mayor flexibilidad: los operadores pueden reaccionar a las oportunidades del mercado y potencialmente generar mayores ingresos.
- Cobertura mediante prima de mercado: El modelo de prima de mercado protege contra pérdidas debido a precios bajos en el mercado de valores.
- Exención de impuestos para ingresos de plantas más pequeñas: desde 2023, los ingresos por la venta de energía solar están exentos de impuestos.
Sin embargo, también existen riesgos
- Precios de mercado fluctuantes: sin subsidios EEG, los precios bajos pueden reducir drásticamente los ingresos.
- Costos fijos adicionales: Los costos de tecnología y de marketing directo pueden reducir la rentabilidad.
Proveedores de marketing directo
El número de proveedores en el sector del marketing directo crece constantemente. Actualmente existen numerosas opciones, especialmente para sistemas más pequeños con una capacidad de 5 a 50 kW. Entre ellas se incluyen:
- Proveedores de energía: Muchos servicios públicos municipales y proveedores suprarregionales ofrecen programas correspondientes.
- Mayoristas: A menudo también abastecen sistemas fotovoltaicos más grandes.
- Plataformas: Los proveedores de energía como servicio ofrecen soluciones innovadoras y a menudo flexibles.
Se recomienda comparar diferentes proveedores, ya que las comisiones y los costos adicionales varían considerablemente. Muchas empresas ofrecen calculadoras en línea para que las ganancias y los costos potenciales sean transparentes.
Marketing directo de energía solar: Cómo aprovechar al máximo las oportunidades que ofrecen los sistemas fotovoltaicos
La comercialización directa de energía solar es una opción prometedora que genera fuentes de ingresos adicionales para los operadores de sistemas fotovoltaicos. En particular, el modelo de prima de mercado garantiza ingresos estables incluso cuando el precio de mercado baja. Sin embargo, la comercialización directa debe abordarse con cautela en el caso de sistemas más antiguos tras la expiración de las subvenciones de la EEG, ya que estos pueden estar sujetos a mayores fluctuaciones.
Con la continua expansión de las energías renovables, el papel del marketing directo evolucionará. En particular, enfoques innovadores como la agrupación de plantas en centrales eléctricas virtuales podrían cobrar mayor importancia en el futuro.
La decisión a favor o en contra del marketing directo debe basarse en un sólido análisis coste-beneficio. Quienes deseen reaccionar con flexibilidad a las oportunidades del mercado encontrarán en el marketing directo una forma atractiva de maximizar los beneficios de su propio sistema fotovoltaico.
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