¿El sistema fotovoltaico está en pleno apogeo? Así es como convierte su exceso de energía en efectivo (y evite los costos innecesarios) - Imagen: xpert.digital
Marketing directo en lugar de la tarifa de alimentación: cómo maximizar su rendimiento solar
Optimizar los fotovoltaicos: use los ingresos del marketing directo inteligente
El marketing directo del exceso de energía solar ofrece a los hogares privados con sistemas fotovoltaicos (sistemas fotovoltaicos) una alternativa interesante a las tarifas de alimentación clásica. Pero, ¿cómo funciona exactamente el marketing directo, qué requisitos deben cumplirse y cuándo vale realmente este modelo? A continuación, examinamos estas preguntas de manera integral y proporcionamos una visión general de los aspectos, oportunidades y desafíos más importantes.
Fundamentos del marketing directo de la electricidad fotovoltaica
Una de las posibilidades centrales para los operadores del sistema fotovoltaico es alimentar la electricidad autogenerada, que no se utiliza en el hogar, ya sea a través de la tarifa de alimentación legal en la red o venderla a través del marketing directo en el intercambio de electricidad. Esto puede ser particularmente atractivo para los sistemas más nuevos, ya que las tasas de remuneración de alimentación han disminuido continuamente en los últimos años.
El marketing directo es un modelo en el que se transmite exceso de energía solar al mercado energético a través de empresas especializadas. Esto abre la posibilidad de generar mayores ingresos para los operadores, pero también alberga requisitos y costos adicionales.
¿Cómo funciona el marketing directo?
Al contrario del nombre "Marketing directo", los operadores de PV privados no pueden actuar en la bolsa de valores de forma independiente. En cambio, trabajan con especialistas en marketing directos llamados. Estas compañías disminuyen el exceso de energía, actúan sobre el intercambio de electricidad y pagan a los operadores de PV una remuneración mensual, menos una comisión de servicio.
La remuneración depende en gran medida del tipo de marketing directo:
- Marketing directo financiado: este modelo está dirigido a sistemas que aún están en la promoción de la Ley de Fuentes de Energía Renovable (EEG). Se basa en el modelo premium de mercado llamado SO.
- Otro marketing directo: este modelo es relevante para operadores cuyos fondos de EEG ya han expirado.
El modelo premium del mercado en detalle
El modelo Premium del mercado es la financiación estatal que garantiza que el marketing directo sea al menos tan lucrativo como la tarifa de alimentación. El factor decisivo aquí es el "valor que se debe crear", que generalmente es 0.4 centavos por kilovatio hora (kWh) por encima de la tarifa de alimentación.
Si el valor del mercado del mercado de valores para la energía solar cae por debajo de la remuneración de alimentación fija, la prima del mercado compensa la diferencia. Esto ofrece protección contra las fluctuaciones de precios en el intercambio de electricidad y hace que el marketing directo calcule incluso en tiempos de bajos precios del mercado.
Requisitos para el marketing directo
Para que un sistema fotovoltaico sea adecuado para el marketing directo, se deben cumplir con los requisitos legales y técnicos:
1. Registro con autoridades y operadores de red
- El sistema fotovoltaico debe estar registrado en la Agencia Federal de Redes y el Operador de Red responsable.
2. Tratado con un vendedor directo
- El operador concluye un contrato con un vendedor directo aprobado, que luego registra el sistema para el comercio de energía.
3. Sistema de medición inteligente (medidor inteligente)
- Un medidor inteligente de SO es esencial para capturar digitalmente la generación de electricidad cada 15 minutos y transmitir automáticamente al vendedor directo.
- La instalación de un medidor inteligente es obligatoria para sistemas de más de 7 kW de energía o consumo de energía de más de 6000 kWh al año.
4. Opcional: control remoto
- Para los sistemas con una salida de más de 25 kW, existe la posibilidad de control remoto.
Ingresos y costos de marketing directo
Los ingresos del marketing directo varían mucho y dependen del desarrollo del mercado y el desempeño del sistema fotovoltaico. Los siguientes factores juegan un papel en esto:
1. Precios de mercado para energía solar
- El valor de mercado Solar, que refleja el precio promedio de la bolsa de valores, está sujeto a fuertes fluctuaciones. Mientras tenía 39.91 centavos por kWh en agosto de 2022, cayó a solo 7.53 centavos por kWh hasta agosto de 2023.
2. Costos para vendedores directos y tecnología
- Los vendedores directos generalmente cobran una comisión de 0.1 a 0.3 centavos por kWh o una tarifa plana mensual de alrededor de 50 euros.
- Dependiendo de la instalación, un medidor inteligente cuesta hasta 30 euros o causa costos operativos anuales de 20 a 50 euros.
3. Inversiones iniciales y costos de funcionamiento
- Algunos proveedores requieren una tarifa de configuración de alrededor de 200 euros. Por lo tanto, una comparación de las condiciones es esencial.
¿Cuándo vale la pena el marketing directo?
El marketing directo es particularmente interesante para los sistemas fotovoltaicos más nuevos que se ven afectados por las tasas de remuneración de alimentación actualmente bajas. Un requisito básico es que se vende al menos la mitad de la energía solar generada para que los costos adicionales estén cubiertos.
Una guía es que los múltiples ingresos del marketing directo deben ser de al menos 3 a 4 centavos por kWh sobre la tarifa de alimentación a largo plazo. En tiempos de bajos precios del mercado de valores, como es actualmente el caso, el marketing directo financiado solo puede ofrecer ingresos ligeramente más altos.
Para los sistemas antiguos, cuya financiación EEG expira después de 20 años, la alimentación a los precios del mercado a menudo es más lucrativo que otro marketing directo. Para 2032, dichos sistemas pueden alimentar la electricidad a la red con un valor de mercado anual de un máximo de 10 centavos por kWh.
Oportunidades y riesgos de marketing directo
El marketing directo ofrece algunas ventajas
- Mayor flexibilidad: los operadores pueden reaccionar a las oportunidades de mercado y potencialmente lograr mayores ingresos.
- Protección por bonificación del mercado: el modelo premium del mercado protege contra las pérdidas de los bajos precios del mercado de valores.
- Exención de impuestos para los ingresos de sistemas más pequeños: los ingresos de la venta de energía solar han sido libres de impuestos desde 2023.
Sin embargo, también hay riesgos
- Precios de mercado fluctuantes: sin fondos de EEG, los precios bajos pueden reducir drásticamente los ingresos.
- Costos fijos adicionales: los costos para la tecnología y los vendedores directos pueden reducir la rentabilidad.
Proveedor de marketing directo
El número de proveedores en el área de marketing directo está creciendo constantemente. Ahora hay numerosas opciones, especialmente para sistemas más pequeños con una salida de 5 a 50 kW. Estos incluyen:
- Proveedores de energía: muchos servicios públicos municipales y proveedores nacionales tienen programas correspondientes que se ofrecen.
- Al por mayor: a menudo también están dirigidos a sistemas fotovoltaicos más grandes.
- Plataformas: los proveedores de energía como servicio ofrecen soluciones innovadoras y a menudo flexibles.
Se recomienda una comparación de los diferentes proveedores porque las comisiones y los costos adicionales varían mucho. Muchas empresas proporcionan computadoras en línea para hacer que los posibles ingresos y los costos transparentes.
Marketing directo de energía solar: utilice de manera óptima oportunidades para sistemas fotovoltaicos
El marketing directo de energía solar es una opción prometedora que abre fuentes adicionales de ingresos de los sistemas fotovoltaicos. En particular, los ingresos se mantienen estables debido al modelo de prima del mercado, incluso si el precio del mercado de valores cae. Para los sistemas antiguos después de la financiación del EEG, el marketing directo debe disfrutar con precaución, ya que pueden ocurrir fluctuaciones más fuertes aquí.
Con la continua expansión de las energías renovables, se desarrollará el papel del marketing directo. En particular, los enfoques innovadores, como los sistemas de agrupación en las centrales de energía virtuales, podrían ser más importantes en el futuro.
La decisión a favor o en contra del marketing directo debe basarse en un análisis de costo-beneficio bien fundado. Si desea reaccionar de manera flexible a las oportunidades de mercado, encontrará una forma emocionante de maximizar los beneficios de su propio sistema fotovoltaico en marketing directo.
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Konrad Wolfenstein
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