Marketing de contenidos digitales y prensa: ¿busca una agencia de relaciones públicas de Bremen o Berlín?
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Publicado el: 12 de junio de 2021 / Actualizado el: 4 de agosto de 2021 – Autor: Konrad Wolfenstein
Agencias de marketing digital de lobby y relaciones públicas – Imagen: Rido|Shutterstock.com
Lobbying: un campo principal y una táctica de marketing de la industria de las relaciones públicas
El cabildeo es un área de negocio particularmente importante para las grandes agencias de relaciones públicas. Ante la digitalización y el marketing digital, esto representa una ventaja significativa sobre quienes no pueden ofrecer servicios de relaciones públicas. Además de las agencias de relaciones públicas, otros grupos y asociaciones, así como empresas, intentan ejercer influencia directa en la política. Entre ellos se encuentran Facebook, con 20 millones de dólares, y Amazon, con 19 millones de dólares en 2020.
De las grandes empresas (con más de 500 empleados) en Estados Unidos, el 46 % ha realizado actividades de relaciones públicas. El 19 % ha contratado a una agencia externa para ello. De las pequeñas y medianas empresas, el 31 % ha invertido en marketing de relaciones públicas, y el 15 % afirmó que las relaciones públicas son la estrategia de marketing en la que más confían para impulsar su negocio.
El cabildeo se considera una de las principales actividades dentro del sector de las relaciones públicas. En 2016, el gasto en cabildeo en Estados Unidos ascendió a 3.150 millones de dólares, una disminución con respecto a los 3.520 millones de dólares de seis años antes, cuando el gasto alcanzó su punto máximo. Los sectores con mayor gasto en cabildeo son la salud, las finanzas, los seguros, el sector inmobiliario y las comunicaciones y la electrónica. En 2016, había más de 11.000 cabilderos activos en Estados Unidos, con ingresos promedio de 106.700 dólares al año.
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Principales industrias de lobby en EE.UU.
Principales industrias de lobby en EE. UU. – Imagen: Xpert.Digital
En 2020, la industria farmacéutica y de productos sanitarios fue la que más gastó en cabildeo en Estados Unidos, con un total aproximado de 306,23 millones de dólares. La industria aseguradora gastó aproximadamente 151,85 millones de dólares en cabildeo ese mismo año.
¿Qué industria del lobby lidera el gasto total en Estados Unidos? (en millones de dólares estadounidenses)
- 306 – Productos farmacéuticos/sanitarios
- 157 – Fabricación y equipos electrónicos
- 152 – Seguros
- 132 – Bienes raíces
- 120 – Asociaciones empresariales
- 111 – Petróleo y gas
- 109 – Hospitales/Residencias de ancianos
- 106 – Otras actividades de fabricación y distribución
- 105 – Tráfico aéreo
- 105 – Servicios de telecomunicaciones
- 105 – Empresas suministradoras de electricidad
- 103 – Valores e inversiones
- 100 – Servicios de salud/HMO
- 88 – Proveedores de atención médica
- 80 – Educación
- 80 – Internet
- 78 – Funcionarios/empleados públicos
- 62 – Industria automotriz
- 61 – Bancos comerciales
- 50 – TV/Películas/Música
¿Qué es el lobby?
En pocas palabras, el cabildeo significa que una empresa u organización intenta influir en el gobierno para que cree leyes que beneficien al cabildero de alguna manera. El cabildeo también se puede practicar en el mundo empresarial para crear circunstancias favorables para el cabildero. Abogados y exfuncionarios gubernamentales suelen ser contratados como cabilderos porque conocen el funcionamiento del gobierno y ya tienen contactos dentro de él. El cabildeo es controvertido en Estados Unidos porque las grandes corporaciones tienden a presionar a favor de sus negocios en lugar de considerar las necesidades del público.
La NRA y el lobby
Una de las organizaciones de cabildeo más conocidas en Estados Unidos es la Asociación Nacional del Rifle (NRA), que aboga por el derecho a portar armas ante los legisladores. A pesar de ello, solo invirtió unos 1,23 millones de dólares en cabildeo en 2020.
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Principales firmas de lobby en EE.UU.
Principales firmas de lobby en EE. UU. – Imagen: Xpert.Digital
En 2020, Akin, Gump et al. fue la firma líder en cabildeo en Estados Unidos, con una inversión de aproximadamente 49,87 millones de dólares. La segunda firma líder en cabildeo ese año fue Brownstein, Hyatt et al., con una inversión de 48,37 millones de dólares.
¿Cuáles son las principales empresas de lobby en Estados Unidos? (por gasto en millones de dólares estadounidenses)
- 50 – Akin, Gump y otros
- 48 – Brownstein, Hyatt y otros
- 32 – Grupo BGR
- 28 – Asuntos Gubernamentales de Cornerstone
- 28 – Holanda y caballero
- 24 – Socios Ballard
- 24 – El escudero Patton Boggs
- 21 – Ivariant LLC
- 19 – Socios de Forbes Tate
- 19 – Consejo del Capitolio
- 18 – Puertas K&L
- 18 – Mehlman, Castagnetti et al.
- 17 – Peck Madigan Jones
- 17 – Asociación Van Scoyoc
- 17 – Estrategias de encrucijada
- 16 – Cassidy y Asociados
- 16 – Covington y Burling
- 15 – Grupo Continental Americano
- 15 – Grupo Alpino
- 15 – Tema
Número de lobistas activos registrados en EE.UU.
Número de lobistas activos registrados en EE. UU. – Imagen: Xpert.Digital
En 2020, el número total de cabilderos registrados que participaron activamente en actividades de cabildeo en Estados Unidos fue de 11.524. Esto representa una disminución en comparación con el año 2000, cuando había 12.540 cabilderos registrados en EE. UU.
Salarios de los lobistas en Estados Unidos
Salarios de los lobbistas en EE. UU. – Imagen: Xpert.Digital
Los lobistas políticos en EE. UU. ganan muy por encima del promedio, con un salario anual promedio de $58,460 en octubre de 2019. Sin embargo, incluso quienes se encuentran en el extremo inferior de la escala tienen ingresos respetables: el 25% gana $51,000. En el otro extremo de la escala, el 75% de los lobistas con mayores ingresos gana más de $75,000 al año.
¿Cuáles son los salarios anuales de los lobbyistas en Estados Unidos?
- 25% – $51,000
- 75% – $75,000
- Promedio – US$58.460
El cabildeo político en Estados Unidos
El cabildeo político consiste en intentar influir en las opiniones y acciones de personas que ocupan puestos políticos clave, generalmente representantes electos y miembros de organismos reguladores. Esta actividad suele ser realizada por cabilderos profesionales contratados por sus vínculos con la élite política. Desde 2008, el gasto en cabildeo en Estados Unidos ha promediado aproximadamente 3.300 millones de dólares anuales, con un promedio de unos 12.000 cabilderos registrados activos.
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¿Quiénes participan en el lobbying?
Una amplia gama de grupos participa en actividades de cabildeo político. Los intereses corporativos están claramente bien representados, ya que muchas empresas reconocidas y grupos de cabildeo del sector encabezaron la lista de los que más invirtieron en cabildeo político en 2018. Además de las grandes corporaciones, los grupos de interés también pueden invertir sumas considerables en cabildeo; a menudo, ambas partes en un debate público contribuyen con grandes cantidades. Por ejemplo, tanto la Asociación Nacional del Rifle (NRA), defensora de las armas, como diversas organizaciones a favor del control de armas han gastado millones durante la última década intentando persuadir a los políticos para que apoyen su causa.
Gasto total en lobby en Estados Unidos
En 2020, el gasto total en cabildeo en Estados Unidos ascendió a 3.490 millones de dólares. Esto representa una ligera disminución en comparación con los 3.510 millones de dólares gastados en cabildeo en 2019.
Gasto total en lobby en Estados Unidos (en miles de millones de dólares estadounidenses)
Gasto total en lobby en EE. UU. – Imagen: Xpert.Digital
Más información sobre el lobby en Estados Unidos
Desde el cambio de milenio, el gasto en cabildeo en Estados Unidos se ha más que duplicado. La intención de las empresas que emplean cabilderos, quienes a su vez presionan a funcionarios gubernamentales, es ganar influencia en el proceso legislativo, con la esperanza de que se apruebe una legislación más favorable a su empresa o causa. El cabildeo se lleva a cabo en todos los niveles, desde los gobiernos locales hasta las elecciones presidenciales. Las industrias que utilizan el cabildeo como medio para ejercer influencia provienen de diversos sectores, siendo los principales financiadores la industria farmacéutica, la de seguros, la comercial y la del petróleo y el gas.
El lobby y la NRA
Las iniciativas de cabildeo de la Asociación Nacional del Rifle (NRA) han captado la atención tanto a nivel nacional como internacional. Muchos observadores han señalado su poder de cabildeo al intentar explicar la aparente falta de cambios en las leyes de control de armas. Ejemplos como el de la NRA, junto con el aumento de los gastos en cabildeo, han generado un mayor escrutinio de la industria del cabildeo y las posibles consecuencias de su creciente influencia. Movimientos como el movimiento Occupy y las protestas contra los tratados de libre comercio con otros países han exigido restricciones al cabildeo y al poder asimétrico que otorga a las grandes corporaciones.
Los mayores gastos de lobby en Estados Unidos
Los mayores gastos de lobby en EE. UU. – Imagen: Xpert.Digital
En 2020, la principal entidad que invirtió en lobby en Estados Unidos fue la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, con un gasto total de 84,11 millones de dólares. La Cámara de Comercio de Estados Unidos, la Asociación de Investigación y Fabricantes Farmacéuticos de Estados Unidos, la Asociación Americana de Hospitales y Blue Cross/Blue Shield completaron los cinco principales inversores en lobby ese año.
Principales gastos de lobby en Estados Unidos (en millones de dólares estadounidenses)
- 84 – Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios
- 82 – Cámara de Comercio de Estados Unidos
- 26 – Investigación y fabricantes farmacéuticos de Estados Unidos
- 24 – Asociación Americana de Hospitales
- 23 – Cruz Azul/Escudo Azul
- 20 – Facebook Inc
- 20—Asociación Médica Estadounidense
- 19 – Amazon.com
- 17 – Mesa redonda empresarial
- 15 – NCTA Asociación de Internet y Televisión
- 14 – Corporación Comcast.
- 14—Consejo Americano de Química
- 13 – Lockheed Martin
- 13 – Boeing Co
- 13 – Organización de Innovación en Biotecnología
- 12 – CTIA
- 12 – Northrop Grumman
- 12 – Tecnologías Raytheon
- 12 – Asociación Americana de Banqueros
- 11 – Unilever
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