Solardach: Was darf eine Dach-Photovoltaikanlage kosten?

Jeder, der sich einmal mit der Frage beschäftigt hat, bekommt darauf vielerlei Antworten.

Jedes Angebot, das auf Anfrage beim Kunden im Briefkasten landet, gleicht einem Überraschungsei. Zumeist sind sie inhaltlich recht unterschiedlich und vor allem kaum vergleichbar. Da steckt keine Absicht oder Böswilligkeit dahinter, denn jeder Installateur und/oder Solarteur hat seine eigene Philosophie und Vorstellung von einer optimalen Dach-PV-Anlage.

Das führt leider häufig dazu, dass die Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden mit der Philosophie und Vorstellung der Anbieter über den Vertrieb jeweils „passend gemacht und verbogen“ werden muss. Das ist nicht geschmeidig und zumeist nicht im Interesse des Kunden.

Und weil der Markt aktuell boomt, zieht das auch Anbieter an, die das nebenberuflich oder in Teilzeit bearbeiten und aufgrund mangelnder Erfahrung und Kenntnisse nur das anbieten können, was die Solarfirma aktuell auf Lager hat, für die der externe Vertrieb tatsächlich arbeitet. Letztendlich geht es immer um die Provision, was man daran verdienen kann. Das ist auch legitim, jedoch nicht immer im Sinne der Kunden.

Auch wenn die jeweiligen Angebote schwer zu vergleichen sind, gibt es da doch ein paar Punkte, auf die man achten kann und erklären, warum es diese Preisunterschiede gibt.

Jedes Angebot hat seine Berechtigung. Schwierig wird es immer dann, wenn man hinterher feststellt, dass man das so nicht gewusst hat und man von etwas anderem ausgegangen ist. Daher ist immer eine objektive und unabhängige Beratung mit umfassendem Weitblick zu empfehlen. Denn gerade in einem offenen Gespräch lassen sich hier neue Kenntnisse gewinnen – für beide Seiten.

Wir sprechen hier von Projekten, beginnend mit 10.000 Euro und weit darüber hinaus. Das ist viel Geld. Dabei spielt nicht nur Kompetenz, sondern auch Vertrauen eine wichtige Rolle.

Derzeit kann ich auf dem Markt vier (ungefähre) Preisstufen ausmachen. Gemeint ist hier eine PV-Dachanlage mit 10 kWp und Stromspeicher: 10.000 €, 26.000 €, 32.000 € und 42.000 €. Alles Nettopreise bzw. mit 0 % MwSt.

Bei so großen Preisunterschieden muss jeder kritisch hinterfragen, was da genau dahinter steckt. Kann das stimmen?

Ich will es auf den Punkt bringen: Es gibt schon allein aufgrund der aktuellen Marktlage keine Schnäppchenpreise. 10.000 € lesen sich auf den ersten Blick erschwinglich und günstig. Andere wiederum vermuten hier einen Haken. Beide Seiten haben jeweils recht.

Ein direkter Vergleich der Anlagen ist generell schwierig. Dennoch können Sie eine Richtschnur sein, ob jemand völlig überteuert ist oder etwas zu billig, wo der Teufel im Detail steckt.

Regelmäßig scannen wir den Angebotsmarkt und holen uns auch immer wieder aktuelle Angebote ein. Gerne können Sie auch uns Ihre Angebote zusenden und unverbindlich prüfen lassen.

Hier die aktuell vorliegenden Angebote:

• 36.000 € für eine 10 kWp Anlage mit passendem Stromspeicher
• 30.000 € für eine 8,0 kWp Anlage mit passendem Stromspeicher
• 24.000 € für eine 6,6 kWp Anlage mit passendem Stromspeicher

Hier eine grobe Übersicht über die jeweiligen Preisstufen für eine PV-Dachanlage mit 10 kWp und Stromspeicher als Beispiel, die nur einen ungefähren Einblick wiedergeben und nicht vollständig sind. Sinn und Zweck der Auflistung ist die Sensibilisierung und eine Hilfe für die eigenen Vorstellungen und Anforderungen des Kunden, in welchem Preissegment man sich bewegt.

A) 10.000 € PV-Anlage

Bei 10.000 € Anlagen handeln es sich zumeist um Paketangebote, ohne Installation und ohne Stromspeicher. Überwiegend ist die Unterkonstruktion und der Wechselrichter dabei. Generell sind die Produkte qualitativ ok. Für Projekte mit Eigenmontage unter Berücksichtigung, dass die baurechtlichen Anforderungen eingehalten werden müssen und die Abnahme einen Elektromeister erfordert, ganz gut geeignet.

➡️ Weitgehend werden solche Angebote über den Onlinehandel abgewickelt.

B) 26.000 € PV-Anlage

Bei PV-Anlagen Angebote um die 26.000 € scheint alles dabei zu sein: Solarmodule, Hybrid-Wechselrichter, Stromspeicher und die Installation. Der Unterschied zu den nachfolgenden Angeboten liegt im Detail. Zumeist fehlt hier für die Installation der gesetzlich zwingend notwendige Gerüstaufbau, was „bauseits“ gestellt werden muss. Der Begriff „bauseits“ wird irrtümlicherweise vom Laien so aufgefasst, dass die Baufirma die entsprechenden Arbeiten übernimmt. Genau das Gegenteil ist jedoch der Fall. Das muss nämlich der Bauherr (Auftraggeber) selbst veranlassen.

➡️ Überwiegend bieten solche Angebote kleinere ein bis 5-Mann-Unternehmen an. Generell sind hier ebenso Erreichbarkeit, Auftragsbearbeitung, technischer Support und After-Sales zu hinterfragen.

Mit After-Sales sind

• Kundenservice und Kommunikation nach dem Verkauf,
• Wartung, Reparatur und Ersatzteilverwaltung,
• Reklamationsbetreuung und Garantien

gemeint. Allgemein ist der After-Sales auch bei größeren Unternehmen kritisch zu hinterfragen. Wie ein Unternehmen zukünftig mit seinen Kunden umgeht, ist das eine. Wie aber ein Unternehmen aufgrund dünner Personaldichte den Support löst, ist das andere.

C) 32.000 € PV-Anlage

Eigentlich alles wie unter Punkt B). Interessant hierbei ist, dass es sich hier zumeist um Produkte mit größerer bis verlängerter Garantielaufzeit handeln. Gerüststellung ist ebenso mit im Angebot. Dazu gehört Projektierung, die Voranmeldung beim zuständigen Netzbetreiber, das Netzmanagement sowie die Anmeldung an das Niederspannungsnetz zum Standard.

➡️ Weitgehend kommen solche ähnlich gelagerten Angebote von Unternehmen mit größerer Personaldichte, die einen eigens hierfür vorgesehenen Kundensupport anbieten.

D) 42.000 € PV-Anlage

In der Tat geht da noch mehr! Generell „Made in Germany“, maximale Sicherheit bei minimalem Risiko: Investitionsschutz, Produkt- wie Montagegarantie. Auf alles 20 Jahre! Verzicht auf Vorkasse. Bezahlung erst nach vertraglich erbrachter Leistung. Keine Glas-Folie-Module, sondern hochwertige Glas-Glas-Module mit hervorragenden Schwachlichtverhalten kommen zum Einsatz, um nur einen weiteren qualitativ wichtigen Punkt zu nennen. Einen zusätzlichen Mehrwert bietet die hauseigene Speicherproduktion.

➡️ Großes Unternehmen mit über 1.800 regionalen Fachberatern und individuellen Ansprechpartnern auf höchstem Niveau.

Welche Vorteile liegen im höheren Invest bei Photovoltaikanlagen als bei günstigeren Anlagen?

Die weitaus hohen Garantiezeiten und erweiterten Garantieleistungen sollen nicht nur das Investmentrisiko minimieren, sondern die hohe Qualität der Leistung und Produkte widerspiegeln.

Mit dem Einsatz von leistungsstarken Doppelglas-Modulen wird im Gegensatz zu den gängigen Glas-Folien-Modulen der Alterungsprozess verlangsamt, weil Glas bekanntlich kaum altert.

Diese Langlebigkeit der Module führt dazu, dass auch die Photovoltaikanlage länger zur Solarstromerzeugung genutzt werden kann. Die Rendite erhöht sich.

Im Gegensatz dazu haben Glas-Folien-Module nur auf der Vorderseite eine Glasscheibe. Auf der Rückseite befindet sich eine sehr dünne Folie, die die Module anfälliger für Alterungserscheinungen macht.

Generell unterscheiden sich Module in Ihrer Leistung. Module mit höherer Effizienz und hervorragenden Schwachlichtverhalten liegen zwar preislich höher, über die Zeit aber erbringen sie mehr Leistung und dadurch wiederum eine höhere Rendite.

Wir sind unabhängig und nicht auf bestimmte Hersteller, Produkte oder Modul-Unterkonstruktionen/Befestigungen für eine zu planende Solaranlage fokussiert, beschränkt oder vertraglich gebunden.

Ziel ist es, für jedes Projekt und Anforderung die bestmögliche und effizienteste Lösung anbieten zu können. Nicht die Produkte für die Lösung, sondern die zu lösende Herausforderung steht im Fokus unseres Handelns.

Xpert.Solar ist Konrad Wolfenstein und sein Team. Wir beraten, planen und bauen mit unseren Partnern.

Ob 10.000 €, 26.000 €, 32.000 € oder 42.000 € für eine 10 kWp Photovoltaikanlage für das Dach als Beispiel. Wir gleichen das mit Ihren Bedürfnissen und Anforderungen ab. Wir beraten Sie hier umfassend.

Wir können auch unabhängig Ergänzungen und Alternativen

✅ mit lichtdurchlässigen und teiltransparenten Solarmodulen,

✅ für die Terrassenüberdachung mit Solar,

✅ den Solarcarport,

✅ Solargeländer oder

✅Solarfassade anbieten.

Xpert bzw. Wolfenstein ist 100 % inhabergeführt und daher seit über 30 Jahren selbständig und unabhängig, mit umfangreichem Know-how:

• Xpert.Digital (insgesamt über 30 Jahre)
• Xpert.Plus (seit über 15 Jahren als Structure Service Provider)
• Xpert.Solar (seit über 10 Jahren)

Weitere Stärken:

✅ Kompetente Beratung, Planung und Umsetzung für Solar-Dachanlagen, optional mit Stromspeicher.

✅ Regional vor Ort für Sie da.

✅ Eigener Blog mit über 1.000 Fachbeiträgen und über 400 PDF zum Download.

➡️ Mit zahlreichen Artikel-Veröffentlichungen auf pv magazine, dem größten Photovoltaik Magazin im deutschsprachigen Raum.

➡️ Ebenso in Google News gelistet.

Die verschiedenen Preise im Bereich der Photovoltaik kommen vor allem durch die verschiedenen Vertriebs- und Geschäftsmodelle sowie den geplanten Margen zusammen.

In den letzten Jahren sind neben den reinen Elektrounternehmen und Solarteuren überregionale Photovoltaik-Vertriebsagenturen im Privatkundenbereich hinzukommen, die sich auf Marketing und digitale Akquise spezialisiert haben.

✅ Xpert und Partner

➡️ Eine klassische Anlage mit 10 kWp können wir mit 18.960 € netto ^{*alles inklusive} anbieten.

➡️ Eine klassische Anlage mit deutschen Modulen und 10 kWp Gesamtleistung können wir mit ca. 19.950 € netto ^{*alles inklusive} anbieten.

➡️ Eine klassische Anlage mit 10 kWp und 10 kWh Speicher können wir mit ca. 26.160 € netto ^{*alles inklusive} anbieten.

*alles inklusive

✅ Sie müssen sich um nichts kümmern. Wir übernehmen von der Installation bis hin zur Netzanmeldung alles für Sie.

✅ Installation der Anlage.

✅ Anmeldung der Anlage.

✅ Alle entsprechenden Hardwarekomponenten sind dabei.