bauma Messe 4.0 für Marketing und Vertrieb: Mit smarten 3D Demos Taktgeber im eigenen Branchensegment für Baumaschinen und Bergbaumaschinen werden

Wussten Sie es? Laut einer Untersuchung von Tradedoubler benötigen potenzielle Kunden im europäischen Durchschnitt 8 Tage, 19 Stunden und 30 Minuten für eine Kaufentscheidung. Davon besuchen sie im Schnitt “nur” 1,59 Webseiten mit 25,44 Klicks. Der Prozess der Kaufentscheidung ist von der jeweiligen Branche abhängig. Bei Dingen des alltäglichen Lebens wie z. B. eine Zahnbürste, wird man nicht unbedingt von einer möglichen “Reise des Kunden” bzw. Customer Journey sprechen. Anders sieht das bei erklärungsbedürftigen Produkten und Investitionsgüter mit hohem Wert aus.

Stellt man die Anzahl der durchschnittlich 1,59 besuchten Websites mit dem Zeitaufwand von mehr als 8 Tagen in ein Verhältnis, dann ist das nicht viel. Die Online-Sichtbarkeit jedoch spielt in der Vorkaufs- und Informationsphase (Awareness) eine sehr gewichtige Rolle. Wer hier nicht gefunden wird, hat bereits unaufholbare Nachteile gegenüber dem Wettbewerb. Daher ist mehr denn je das digitale Marketing ein fundamentaler Baustein in der Customer Journey.

Die Zahlen verdeutlichen aber auch, dass die Wirkung der Online-Sichtbarkeit im weiteren Verlauf der Customer Journey rapide an Bedeutung verliert. In der zweiten Phase der Customer Journey (Consideration) gehören zielführende Informationen weiterhin dazu, jedoch gewinnen nun weitere Elemente zur Entscheidungsfindung des Kunden schnell deutlich mehr an Bedeutung.

Im Bereich der erklärungsbedürftigen Produkte oder Investitionsgüter sind solch Projektgeschäfte gleichzeitig auch Beziehungsgeschäfte, wo es sehr stark auch um Vertrauen, Referenzen und Überzeugungen geht. Man möchte auch die Menschen und die Philosophie hinter den jeweiligen Produkten und Maschinen näher kennenlernen, um die richtige Entscheidung zu fällen.

Während in der Vorkaufsphase die Google-Suche zu den wichtigsten Hilfsmitteln für eine Kaufentscheidung gehört, spielen der persönliche Kontakt bei Kundengesprächen vor Ort oder der Besuch auf einer Messe die nächstwichtige Rolle im Entscheidungsprozess.

Extended Reality im Maschinenbau: VR-Simulator für Baumaschinen & Bagger mit Virtual Reality - Bild: Xpert.Digital

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Eine Messe oder ein Kundenbesuch ist aber die nächste Herausforderung. Im Vergleich zu früher hat sich das Wesen der Messe gewandelt. Früher war eine Messe die zentrale Anlaufstelle für Neuheiten und zur Informationsbeschaffung. Mit dem Internet kommen heute die potenziellen Kunden bereits bestens informiert an den Messestand (siehe oben, durchschnittlicher Besuch von 1,59 Webseiten mit 25,44 Klicks).

Messen müssen heutzutage anders performen. Mit Prospekten oder anderem Informationsmaterial können Messeauftritte nicht mehr überzeugen, was die potenziellen Kunden nicht schon bereits über das Internet wissen. Andererseits ist die Ausstellung von Produkten und Maschinen aufgrund der begrenzten Messefläche beschränkt. Man muss schon große Kompromisse in der Auswahl der Ausstellungsgeräte eingehen, um eine große Schnittmenge an Kunden zu erreichen. Das heißt, nicht jeder mögliche Kunde kann in diesem Prozess der Kaufentscheidung optimal betreut und überzeugt werden. Die Gefahr ist dann groß, genau diesen einen wichtigen Kunden auf der Messe an einen Wettbewerber zu verlieren, der genau das Ausstellungsstück präsentieren kann, wonach der Kunde sucht.

Digitale Zwillinge mit Pocket Booth – Bild: Vuframe

Es geht aber auch anders: Mit digitalen Zwillingen, smarten 3D Demos, die sicher, schnell, flexibel und überall eingesetzt werden können. Auch außerhalb von der Messe und Kundengesprächen, die jederzeit der potenzielle Kunde auch für sich allein bei Bedarf ansehen kann.

Mit Pocket Booth steht eine Messe 4.0 Lösung bereit, dass zum laufenden Digitalisierungsprozess in jeden Marketing-Mix gehört.

Mit Pocket Booth lassen sich schnell und flexibel Produkte, Maschinen und komplexe Anlagen detailliert und maßstabsgetreu in 3D, sogar in virtueller Originalgröße an jedem Ort darstellen. Sowohl via Touch Tables als auch mit Smartphones oder Tablets.

Sie erhöhen damit nicht nur die Reichweite, sondern steigern auch Ihre Chance, die potenziellen Kunden zu überzeugen. Mit Pocket Booth verbessern Sie nicht nur Ihre Vertriebsqualität, mit Pocket Booth werden Sie zum Taktgeber in Ihrem Branchensegment.

Darüber hinaus ist es leicht bedienbar. Programmierkenntnisse sind nicht notwendig. Dadurch gewinnen Sie an Planungssicherheit. Pocket Booth kennt keine Ausfälle und ist rund um die Uhr einsatzbereit. Durch die vielfältigen Einsatzmöglichkeiten können Sie alte Präsentationsformen im Marketing und Vertrieb durch Pocket Booth austauschen und somit nachhaltig Ihre Kosten reduzieren.

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Die Vuframe-Lösung zeigt ganz offensichtlich: Es muss nicht immer groß sein. Ganz im Gegenteil, ein besonderes Nutzererlebnis muss nicht durch Größe trumpfen. Es hebt sich vielmehr von der Masse im turbulenten Messeumfeld ab, indem es alle Informationen in Form von Texten, Simulationen, Videos und interaktiven 3D-/CAD-Produktmodellen mit einem Handgriff zur Verfügung stellt; auch lange, nachdem die eigentliche Messe längst beendet ist.

Die von der Regensburger Vuframe GmbH entwickelten Technologien stehen damit für die Zukunft digitaler Produktpräsentationen in 3D. Sie heben das Kundengespräch auf eine völlig neue Ebene, indem sie Interessenten ein ebenso abwechslungsreiches wie informatives Nutzerlebnis ermöglichen – und all das zu überschaubare Kosten, jederzeit und an jedem Ort.

Die bauma ist die weltweit bedeutendste Fachmesse der Baumaschinen- und Bergbaumaschinenbranche und die flächenmäßig größte Messe der Welt.

Gemeinsam mit Vuframe geht die bauma den nächsten Schritt in die digitale Welt: „Mit Pocket Booth ist die bisher umfassendste und durchdachte Digitalisierung von Messeauftritten gelungen.“

Messe 4.0: Partnerschaft der bauma und Pocket Booth – Bild: www.pocketbooth.io

Pocket Booth ist eine Plug & Play Lösung, welche Ihren Messeauftritt erweitert. Darüber hinaus bietet der Messestand aus der Hosentasche weitere flexible Einsatzmöglichkeiten außerhalb der Messewelt. Sei es bei einem persönlichen Kundengespräch Ihres Vertriebes, auf eigenen Hausmessen oder auf den verschiedenen Events.

Mit smarten und sicheren 3D Demos erhöhen Sie nicht nur die Aufmerksamkeit und die Reichweite für potenzielle Kunden, sondern stärken damit auch gleichzeitig die Schlagkraft von Marketing und Vertrieb. Pocket Booth ersetzt die zeitraubende und teure wie langwierige Produktvisualisierung & -fotografie. Damit erhöhen Sie Ihre Schnelligkeit auf dem Markt und vor dem Wettbewerb bei gleichzeitiger Kostenreduktion.

Auf einfache und zugleich spannende Weise können Sie Ihre Kunden in eine faszinierende Welt für komplexe Anlagen, Produkte und Maschinen einladen und so durch die Einfachheit der interaktiven 3D-Ansichten begeistern.

Mehr dazu hier:

• Die smarte Lösung: Pocket Booth mit der bauma gemeinsam