Väntan som ett vapen: Den verkliga anledningen till att Trumps Iranavtal tar så lång tid – avstannade förhandlingar eller kalkylerad väntan?

Olja, makt och kalkylering: Den okända sanningen om Trumps strategi i Persiska viken

I veckor har en bräcklig vapenvila hållit världen i spänning, medan det efterlängtade nya Iranavtalet förblir svårfångat. De vanliga förklaringar som erbjuds av internationella medier – Donald Trumps oförutsägbara ego och det interna politiska kaoset i Teheran – når inte riktigt målet. Bakom kulisserna framträder en helt annan bild: amerikansk tvekan är inte ett diplomatiskt misslyckande, utan snarare en kallblodig geopolitisk kalkyl. För Washington fungerar den olösta konflikten som strategisk hävstång. Den legitimerar inte bara en fortsatt amerikansk militär närvaro i Persiska viken, utan sätter, genom den pågående blockaden av Hormuzsundet, också ett enormt tryck på Kinas kritiska energiförsörjning. En grundlig analys av Trumps psykologiska förhandlingsstil, de sönderfallande maktstrukturerna i Iran och den globala ekonomins mekanismer avslöjar att de som förstår detta limbotillstånd som ett sätt att utöva påtryckningar inte har någon brådska att nå en snabb överenskommelse. Läs här varför att medvetet upprätthålla krisen är Washingtons starkaste vapen i kampen för global dominans.

Relaterat till detta:

• Monroedoktrinen: Från 1823 till Trump-eran – En ekonomisk analys av amerikansk hegemonisk politik

De som inte vill ha fred kan inte låta den misslyckas – Washingtons strategiska tvekan som ett geopolitiskt instrument

Fastlåsta förhandlingar eller beräknad väntan?

Efter 39 dagar av luftkrig och mer än 54 dagar av en bräcklig vapenvila ställer sig världen en till synes enkel fråga: Varför finns det inget Iran-avtal? Det rådande mediesvaret – Trumps ego, de militära komplexiteterna i Hormuzsundet och det interna politiska kaoset i Iran – är inte fel, men det förblir ytligt. Det besvarar inte den verkligt avgörande frågan: Vill Trump ens ha ett snabbt avtal – eller är en avsiktlig försening i sig själva strategin?

En saklig analys av Trumps andra utrikespolitik avslöjar ett mönster som sträcker sig långt bortom impulsiva tweets. USA är involverat i en geopolitisk konkurrens med Kina om inflytande i Persiska viken – en region genom vilken cirka 20 miljoner fat råolja flödar dagligen, vilket står för nästan 20 procent av den globala konsumtionen och en femtedel av den globala handeln med flytande naturgas. I detta sammanhang är den pågående krisen i Gulfen inte ett misslyckande för amerikansk diplomati; det är dess verktyg.

Ego-argumentet: Varför Trumps Obama-komplex är mer än fåfänga

År 2015 förhandlade Obama fram ett multilateralt avtal, JCPOA, som införde massiva restriktioner för Teherans kärnkraftsprogram och rigorösa IAEA-inspektioner. Trump rev sönder avtalet under sin första mandatperiod och har hånat Obama vid varje tillfälle sedan dess. Den amerikanske statsvetaren Jonathan Cristol uttrycker det kortfattat: Vad Trump förstår med Obamas Iranavtal är den karikatyr han själv skapat av det – och inte själva avtalet.

Denna självskapade karikatyr sätter nu standarden för Trumps egen framgång. Hans avtal måste inte bara vara bra – det måste vara bevisligen bättre än något hans föregångare någonsin uppnått. Trumps centrala krav – att Iran måste gå med på att aldrig inneha kärnvapen – går betydligt utöver vad Obama-avtalet krävde. Den amerikanske säkerhetsexperten Jonathan Schroden har en pragmatisk syn: Trump behöver ett övertygande avtal för att motverka den negativa politiska stämningen kring kriget. Men han har inte råd med ett avtal som är för tidigt – ett som inte kan iscensättas som en otvetydig triumf – på grund av inrikespolitiska påtryckningar.

Konsten att inte stressa: Dröjsmål som ett maktinstrument

I slutet av maj 2026 meddelade Trump att ett ramavtal "i stort sett var förhandlat fram" och att detaljer skulle släppas "inom kort" – bara för att kort därefter instruera sina förhandlare att de "inte skulle förhasta sig i något om avtalet" eftersom "tiden är på vår sida". Utrikesminister Marco Rubio tillade att kärnkraftssamtalen var "mycket tekniska" och att man inte kunde slutföra en kärnkraftsfråga på 72 timmar på baksidan av en servett.

Denna till synes motsägelsefulla kommunikation är Trumps signaturstrategiska verktyg. I sin bok från 1987, "The Art of the Deal", beskriver han den psykologiska förankringsprincipen: de som inte visar någon brådska behåller förhandlingsstyrkan. Trump inleder varje större förhandling med drastiskt överdrivna krav – en taktik som inom förhandlingsteorin kallas för ankring. Förhandlingsexperten Thorsten Hofmann analyserar att Trumps iscensättning misslyckas med att skapa en bild av förtroende från den iranska sidan – och så länge Iran inte ser någon trovärdig grund för samtal kommer landet att förlita sig på sin egen hävstångseffekt: kontrollen över Hormuzsundet.

Det verkliga målet: Geopolitik i Persiska viken bortom kärnvapenavtalet

Det är här den blinda fläcken i den offentliga debatten ligger. Den pågående konflikten erbjuder USA något som inget snabbt fredsavtal skulle kunna ge: en permanent, legitim militär närvaro i världens strategiskt viktigaste energikorridor. Omkring 80 procent av oljan som transporteras genom Hormuzsundet är avsedd för asiatiska marknader – med Kina som den absolut största kunden.

Kina har beskrivit USA:s blockad av iranska hamnar som "farlig och oansvarig" och tydligt uttryckt sitt motstånd. Pekings utrikesminister Wang Yi uppgav att blockaden av Hormuzsundet inte tjänar det internationella samfundets gemensamma intressen. MERICS beskriver Kina år 2026 som ekonomiskt självsäkert – men också starkt beroende av ett stabilt energiflöde från Persiska viken. En snabb Iran-överenskommelse som öppnar sundet för frihandel skulle omedelbart återställa Kinas energisäkerhet – och därmed eliminera amerikanskt inflytande.

Relaterat till detta:

• Trumps hemliga strategi och kalkylerade tvekan: Det är därför USA egentligen inte vill öppna Hormuzsundet

Hormuzsundet som en geopolitisk hävstång mot Kina

Hormuzsundet är den smalaste geografiska flaskhalsen i den globala energiförsörjningen. Endast Saudiarabien och Förenade Arabemiraten har alternativa exportledningar med en sammanlagd kapacitet på cirka 2,6 miljoner fat per dag – en bråkdel av det dagliga flödet genom den 50 kilometer breda passagen. En långvarig stängning skulle drabba Kina hårt, medan USA, som nettoexportör av olja, endast skulle påverkas indirekt genom stigande globala priser.

Samtidigt, enligt en analys från tankesmedjan Table.Briefings, försvagar Irankriget den amerikanska militära närvaron i Indo-Stillahavsområdet eftersom trupper, fartyg och missilförsvarssystem har dragits tillbaka från Asien. Detta är ett verkligt strategiskt pris. Men det betalas genom att upprätthålla en närvaro just där Kinas beroenden är som störst – i Persiska viken. Den amerikanske analytikern Zhang Lun ser Washington i ett dilemma: Man vill övertala Peking att utöva påtryckningar på Teheran för att rädda ansiktet – och skulle vara villiga att satsa sina betydande eftergifter i Taiwanfrågan om Kina skulle ge Trump denna seger.

Relaterat till detta:

• Trumps Hormuz-blockad: Varför är det verkliga målet för den amerikanska flottan inte Iran, utan Kina?

Mullah-kaoset: Strukturell oförmåga att förhandla som ett trumfkort

Det interna politiska sönderfallet i Iran komplicerar förhandlingarna ytterligare – men ger samtidigt Trump en bekväm rättfärdigande. Iranexperten Ralph Ghadban identifierar tre rivaliserande maktcentra i Teheran: rådgivarna kring den allvarligt skadade nye högste ledaren Mojtaba Khamenei, som hittills har gjort få offentliga framträdanden; pragmatikerna kring parlamentets talman Ghalibaf och utrikesminister Araghchi; och Islamiska revolutionsgardet (IRGC), som enligt Ghadban för närvarande är det mest inflytelserika.

New York Times Iranexpert Farnaz Fassihi beskriver koncist situationen: Om man frågar i Iran vem som för närvarande fattar besluten är svaret "Sepah" – revolutionsgardet. Denna dramatiska maktförskjutning får omedelbara konsekvenser för förhandlingsförmågan: Kommunikation sker uteslutande genom budbärare, svaren tar dagar och enskilda aktörers faktiska auktoritet förblir omtvistad. Även om Washington skulle lägga fram det perfekta kompromissförslaget skulle det vara oklart vem som skulle kunna acceptera det. Revolutionsgardet dominerar nu också kontrollen över Hormuzsundet – vilket enligt Ghadban i slutändan kommer att leda till krig så länge civila styrkor inte har något inflytande över militären.

Vår globala bransch- och ekonomiexpertis inom affärsutveckling, försäljning och marknadsföring - Bild: Xpert.Digital

Branschfokusområden: B2B, digitalisering (från AI till XR), maskinteknik, logistik, förnybar energi och industri

Mer information här:

• Expertföretagsnav

Ett tematiskt nav som erbjuder insikter och expertis:

• Kunskapsplattform som täcker globala och regionala ekonomier, innovation och branschspecifika trender
• En samling analyser, insikter och bakgrundsinformation från våra viktigaste fokusområden
• En plats för expertis och information om aktuell utveckling inom näringsliv och teknologi
• En knutpunkt för företag som söker information om marknader, digitalisering och branschinnovationer

Gulfstaterna fångade mellan två makter: partners eller gisslan i USA:s strategi?

Mellan motorolja och maktpolitik: Hur Gulfstaterna balanserar mellan USA och Kina

De arabiska Gulfstaterna befinner sig i ett strukturellt dilemma. Historiskt djupt förankrade i den amerikanska säkerhetsarkitekturen har de samtidigt utvecklat intensiva ekonomiska band med Kina. Konrad Adenauer-stiftelsen beskriver Gulfstaternas relation med Trump som en som har lett från initialt hopp till allvarlig insikt: Medan Trump förde en konfrontationspolitik med Iran, förde Gulfstaterna en deeskaleringspolitik gentemot Teheran.

Gulfstaterna har ett viktigt intresse av säkra transiträttigheter genom Hormuzsundet. Qatar, Kuwait, Irak och Iran självt är helt beroende av transporter via hamnarna i Gulfen. När Trump påstås ha planerat en militär attack mot iranska anläggningar, vädjade ledarna för Qatar, Saudiarabien och Förenade Arabemiraten framgångsrikt till honom att avråda honom – av rädsla för att Iran skulle hämnas genom att attackera deras olje- och energianläggningar. Statsvetaren Nesreen Ket från Emirates Policy Center sammanfattar kortfattat dilemmat: det som framträder är inte en historisk lösning, utan snarare en fortsättning av en pågående konflikt. För Washington skulle detta kunna vara just den föredragna utgångspunkten.

Trumps personlighetsarkitektur: DISC-profilen för en dealmaker

DISC-modellen som analysverktyg i detalj – Bild: Xpert.Digital

För att fullt ut förstå Trumps beteende under Irankrisen är det värt att titta på hans personlighetsstruktur ur DISC-modellens perspektiv, som är baserad på William M. Marstons arbete och skiljer mellan fyra beteendestilar: Dominant, Inflytelserik, Stadig och Samvetsgrann.

Trumps dominerande personlighetsstruktur förklarar hans beteende i Irankonflikten på flera sätt. D-typen frodas av utmaningar och snabba resultat – men han definierar "resultat" enligt sina egna måttstockar. Det som utifrån framstår som kaos – det dagliga samspelet mellan hot och dialogerbjudanden – är, ur detta perspektiv, en konsekvent strategi för dominans. Den syftar till att desorientera den andra sidan, maximera sitt eget manöverutrymme och använda sin egen oförutsägbarhet som avskräckande medel, vilket överensstämmer med forskningslitteraturen om "konstruktiv tvetydighet" (Henry Kissinger).

Den sekundära initiativaspekten förklarar den mediala självreklamen: Trump behöver publiken, scenen, reaktionen. En diskret diplomatisk framgång bakom stängda dörrar skulle vara värdelös för honom eftersom den inte kan överföras till kamerorna. Det är också därför förhandlingsexperten Hofmann rekommenderar att Trump helt enkelt tiga – råd som är psykologiskt sunda, men som i grunden motsäger naturen hos en uttalad D/I-typ.

Den ekonomiska kalkylen: oljepriser, energimarknader och geopolitiska hyror

Den pågående krisen har omedelbara ekonomiska konsekvenser, vilka i sin tur kan utnyttjas strategiskt. Oljepriset är mycket känsligt för eventuell eskalering eller deeskalering i Gulfen: blotta antydan om ett preliminärt avtal fick Brent-råoljan att falla med mer än fem procent till under 100 dollar per fat i slutet av maj 2026. Omvänt driver varje paus i förhandlingarna upp priserna. För amerikanska energiföretag, som tjänar på höga globala marknadspriser, representerar denna fluktuation en betydande inkomstkälla – och ett strukturellt incitament att inte lösa krisen för snabbt.

FERI-institutets analys drar slutsatsen att en långvarig oljekris i Persiska viken fortfarande är osannolik eftersom Kinas intressen där är för starka. Detta är sant – men det innebär också att Peking upprepade gånger kommer att behöva agera som en supplikant i denna kris, beroende av amerikansk välvilja. Den strukturella maktasymmetrin som Washington systematiskt utökar i denna kris ligger just i detta: inte bara militär och diplomati används som hävstång, utan också energiberoendet hos en systemisk rival.

Paradoxen med den bräckliga vapenvilan: stabilitet utan fred som måldefinition

Det som slutligen återstår är en djupt obekväm slutsats. Den nuvarande situationen – en bräcklig vapenvila, olösta förhandlingar, den pågående blockaden av Hormuzsundet och en fortsatt amerikansk militär närvaro i Gulfen – är kanske inte det sämsta resultatet ur Washingtons strategiska perspektiv. Den är tillräckligt instabil för att legitimera den amerikanska närvaron. Den är tillräckligt stabil för att förhindra okontrollerad eskalering. Och den är tillräckligt öppen för att tillåta Trump att tillkännage avtalet när som helst om de inhemska kostnaderna för konflikten hotar att överväga de geopolitiska vinsterna.

Ett ramverk för ett preliminärt avtal skulle enligt uppgift läggas fram i slutet av maj 2026: en 60-dagars förlängning av vapenvilan, ett villkorligt öppnande av Hormuzsundet och ett iranskt åtagande att inte anrika uran. Trump behöver fortfarande godkänna det. Att han inte gör det är inte ett tecken på svaghet. Det är ett medvetet beslut att upprätthålla maximalt förhandlingstryck så länge som möjligt – i linje med principen från "The Art of the Deal": den som kontrollerar tiden, kontrollerar avtalet. Frågan som alla funderar över – "Varför tar allt detta så lång tid?" – är därmed besvarad: inte för att Trump inte kan nå ett avtal, utan helt enkelt för att han inte vill ingå ett så länge villkoren inte är optimala.

Den kvasi-interna lösningen: Hur Xpert.Digital stänger operativa luckor inom B2B-marknadsföring och -försäljning – Smart Content-Driven Business - Bild: Xpert.Digital

Xpert.Digital är en datadriven B2B-branschhubb som leds av Konrad Wolfenstein . Företaget fungerar som en extern, nästan intern lösning för industriella partners och täcker operativa luckor inom marknadsföring, innehåll och försäljning – utan att kräva ytterligare resurser från kundsidan.

Mer information här:

• Den kvasi-interna lösningen: Hur Xpert.Digital stänger operativa luckor inom B2B-marknadsföring och -försäljning – Smart Content-Driven Business

☑️ Vårt affärsspråk är engelska eller tyska

☑️ NYTT: Korrespondens på ditt modersmål!

Konrad Wolfenstein

Jag och mitt team står gärna till er förfogande som er personliga rådgivare.

Du kan kontakta mig genom att fylla i kontaktformuläret här helt enkelt ringa mig på +49 7348 4088 965. Min e-postadress är [email protected]:eller

Jag ser fram emot vårt gemensamma projekt.

☑️ Stöd till små och medelstora företag inom strategi, konsultation, planering och implementering

☑️ Skapande eller omstrukturering av den digitala strategin och digitaliseringen

☑️ Utökning och optimering av internationella säljprocesser

☑️ Globala och digitala B2B-handelsplattformar

☑️ Pionjär inom affärsutveckling / marknadsföring / PR / mässor