Căutați o agenție de marketing digital din Memmingen, Biberach sau Kempten?

Marketingul de conținut: Disciplina supremă cu obstacole

Toată lumea este de acord: conținutul este rege! Din păcate, mulți încă dau greș. Marketerii știu acest lucru prea bine. Există multe motive pentru asta. Conținutul bun este adesea lăudat, dar efortul și munca din spatele lui sunt complet subestimate. În cele din urmă, se pune întotdeauna întrebarea: cine va plăti pentru asta? Nu poate fi folosit bugetul pentru măsuri mai eficiente, pentru ceva care oferă mai multe rezultate? Dar dezvoltarea de conținut este fundamentul unui marketing de succes. Dacă conținutul este slab, acesta nu poate fi îmbunătățit prin măsuri suplimentare de marketing, cum ar fi distribuția de conținut.

Eficacitatea înseamnă a face lucrurile corecte. Eficiența înseamnă a face lucrurile corect.

Lipsa de conștientizare și înțelegere a acestei discipline cruciale se reflectă și în nivelul de responsabilitate: conform unui sondaj, 52% dintre creatorii de conținut sunt responsabili pentru un grup mic sau pentru o singură persoană. Nu este surprinzător faptul că, în multe companii mari, conținutul este într-adevăr creat de o singură persoană. Și mai rău, mulți oameni trebuie să-și spună părerea cu privire la publicarea conținutului, ceea ce duce la publicarea a mult mai puțin conținut decât ar putea fi. Multe subiecte de conținut se împotmolesc în procesul decizional.

Prin urmare, este important ca dezvoltarea de conținut și marketingul de conținut să fie nucleul eforturilor de marketing, care trebuie să fie rapide și eficiente.

Numărul mare de oportunități de marketing reprezintă o provocare majoră pentru fiecare departament de marketing și manager de marketing. Ce este necesar și ce este inutil? De unde să începem și cum să o implementăm? Informațiile de piață, pe care noi, cei de la Xpert.Digital, le oferim în mod cuprinzător, sunt neprețuite în a răspunde la aceste întrebări.

Trei întrebări de bază ajută la reflectarea asupra activităților proprii și actuale:

• Dumneavoastră sau echipa dumneavoastră vă cunoașteți argumentul unic de vânzare (USP), adică propunerea unică de vânzare?
• Dumneavoastră sau echipa dumneavoastră cunoașteți grupul țintă și datele demografice ale clienților acestuia?
• Folosești tu sau echipa ta strategiile de marketing potrivite pentru asta?

Mai multe informații cu toate detaliile și graficele pot fi găsite aici: Provocări de marketing

Departamentele responsabile de marketingul de conținut B2B

Structuri organizaționale responsabile pentru marketingul de conținut B2B. Graficul prezintă structurile organizaționale responsabile pentru marketingul de conținut B2B în America de Nord (începând cu iulie 2019). În timpul sondajului, 25% dintre respondenți au indicat că marketingul lor de conținut B2B este gestionat de un grup centralizat de marketing de conținut care lucrează cu mai multe mărci/linii de produse în cadrul companiei.

Cum este structurat marketingul de conținut în organizația dumneavoastră?

• 25% – Grup centralizat de marketing de conținut care lucrează cu mai multe mărci/linii de produse în cadrul companiei
• 6% – Fiecare produs/departament are propria echipă de marketing de conținut
• 15% – Ambele: un grup centralizat, precum și echipe individuale în întreaga companie
• 52% – Echipă mică (sau formată dintr-o singură persoană) de marketing/marketing de conținut care deservește întreaga organizație
• 2% – Altele

Obiective de afaceri atinse prin utilizarea marketingului de conținut B2B

Atingerea obiectivelor prin marketing de conținut. Această statistică arată principalele obiective atinse prin marketing de conținut în rândul specialiștilor în marketing B2B din America de Nord. În timpul sondajului, 86% dintre respondenți au indicat că notorietatea mărcii a fost un obiectiv pe care organizația lor a putut să îl atingă datorită marketingului de conținut. Întrebarea a fost:

Pe ce obiective de marketing de conținut se va concentra compania ta în următoarele 12 luni?

• 86% – Creează notorietate pentru brand
• 79% – Educarea grupului (grupurilor) țintă
• 75% – Construirea credibilității/încrederii
• 70% – Generați cerere/clienți potențiali
• 68% – Cultivarea abonați/publicului/clienților potențiali
• 63% – Fidelizarea clienților existenți
• 52% – Promovarea participării la unul sau mai multe evenimente personale
• 53% – Generează vânzări/venituri
• 45% – Construirea unei baze de abonați
• 45% – Sprijinirea lansării unui produs nou

Metode de distribuție a conținutului plătit

Metode de distribuție a conținutului plătit utilizate de specialiștii în marketing B2B din America de Nord. Graficul prezintă principalele tipuri de metode de distribuție a conținutului plătit utilizate de specialiștii în marketing B2B din America de Nord. În timpul sondajului, 61% dintre respondenți au indicat că au utilizat marketingul prin motoarele de căutare și metodele de plată pe clic pentru distribuirea conținutului publicitar.

Care sunt cele mai importante metode de distribuție a conținutului plătit?

• 72% – Publicitate/postări promoționale pe rețelele sociale
• 66% – Sponsorizare (de exemplu, standuri la târguri, ateliere, branding)
• 61% – Marketing prin motoarele de căutare/Plată pe clic
• 46% – Publicitate prin bannere pentru a vă promova conținutul
• 32% – E-mailuri de la parteneri pentru a vă promova conținutul
• 31% – Publicitate nativă/conținut sponsorizat (excluzând rețelele sociale)
• 14% – Altele

Cele mai valoroase tipuri de marketing de conținut, cele mai eficiente tipuri de conținut B2B

Cele mai eficiente tipuri de conținut B2B pentru ghidarea potențialilor clienți prin pâlnia de vânzări. Un sondaj din 2019 realizat în rândul profesioniștilor în marketing B2B din SUA a constatat că 55% dintre respondenți considerau articolele și postările de pe blog drept cel mai valoros conținut pentru ghidarea potențialilor clienți prin pâlnia de vânzări. Alți 43% au indicat că recenziile și mărturiile clienților îi ajută să câștige potențiali clienți. Întrebarea a fost:

Ce tip de conținut este cel mai eficient în ghidarea prospecților prin pâlnie?

55% – Articole/Postări pe blog
43% – Recenzii/Mărturii ale clienților
38% – Documente informative
33% – Videoclipuri
30% – Webinarii
28% – Rapoarte de cercetare
23% – Postări pe rețelele sociale
19% – Conținut creat împreună cu partenerii

Biblioteci PDF actuale pentru a vă sprijini planificarea și activitățile de marketing

Vă oferim numeroase informații suplimentare despre cifre, date și fapte care vă pot ajuta să vă optimizați și să vă extindeți marketingul:

• Biblioteca demografică a clienților – Baza de date cu cunoștințe demografice (PDF)
• Biblioteca de marketing online (PDF)
• Biblioteca de Comerț Electronic – Baza de cunoștințe (PDF)
• Biblioteca de marketing pentru rețelele sociale – Baza de cunoștințe (PDF)
• Biblioteca SEO – Baza de cunoștințe SEM (PDF)
• Publicitate în motoarele de căutare / Biblioteca SEA – Baza de cunoștințe privind publicitatea în motoarele de căutare (PDF)
• Biblioteca de Realitate Extinsă (XR) (PDF)

Ai nevoie de mai multe informații pe tema marketingului?

• Cele mai eficiente canale de marketing pentru clienți potențiali, cele mai eficiente tactici, cele mai eficiente interacțiuni în stadii incipiente și cele mai eficiente canale pentru creșterea conversiilor
• Strategii și tendințe de marketing
• Comunicarea personalizată cu clienții este aur
• Provocări de marketing. Ești nou în companie sau marketingul tău nu mai funcționează fără probleme? Ar trebui să-ți pui trei întrebări

Mai multe subiecte despre SEO

• Disciplina supremă pentru optimizarea motoarelor de căutare și marketingul pentru motoarele de căutare: SEO pentru mobil
• Focus SEO: Optimizat pentru dispozitive mobile pentru căutări de informații locale
• Optimizarea căutării locale: căutare „În apropiere” în Google Maps
• Publicitate în motoarele de căutare
• Modul în care interacționează publicul tău țintă este crucial pentru SEO, SEA și SEM
• Cercetare în afaceri: Urmărirea lucrurilor

De aceea, Xpert.Digital este pentru Memmingen, Biberach și Kempten!

Aș fi bucuros să vă servesc drept consilier personal.

Mă puteți contacta completând formularul de contact de mai jos sau pur și simplu sunându-mă la +49 731 37 999 300 .

Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.

 

 

 

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital este un hub pentru industrie, axat pe digitalizare, inginerie mecanică, logistică/intralogistică și fotovoltaică.

Cu soluția noastră de Dezvoltare Afaceri 360°, sprijinim companii renumite, de la achiziții noi până la post-vânzare.

Inteligența de piață, smarketing-ul, automatizarea marketingului, dezvoltarea de conținut, PR-ul, campaniile de e-mail, social media personalizate și cultivarea lead-urilor fac parte din instrumentele noastre digitale.

Puteți găsi mai multe informații la: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus