Cauți o agenție de marketing digital din Heidenheim, Aalen sau Ellwangen?

Publicat pe: 4 iunie 2021 / Actualizat pe: 12 iunie 2021 – Autor: Konrad Wolfenstein

Agenție de marketing online – Imagine: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Strategii și tendințe de marketing

Există diverse strategii de marketing utilizate de companiile B2B pentru a-și promova produsele și serviciile. Marketingul B2B (business-to-business) se referă la activități de marketing care vizează entități comerciale precum producători, furnizori și comercianți cu amănuntul. Unele dintre cele mai populare metode tradiționale de publicitate sunt evenimentele cu prezență fizică, cum ar fi târgurile și conferințele. Aceste evenimente permit companiilor să își prezinte produsele, să își construiască notorietatea mărcii și să se conecteze cu alte companii și potențiali parteneri. Se estimează că valoarea de piață globală a târgurilor B2B va depăși 40 de miliarde de dolari până în 2023, o mare parte din volumul total fiind concentrată în SUA. Cu toate acestea, deși aceste formate rămân printre cele mai profitabile strategii media B2B, specialiștii în marketing se orientează din ce în ce mai mult către canalele digitale: specialiștii în marketing din SUA prevăd că cheltuielile publicitare în media tradițională vor scădea în 2020, în timp ce cheltuielile cu marketingul digital, atât pentru produsele, cât și pentru serviciile B2B, vor crește.

Conținutul este esențial

În 2019, cheltuielile pentru publicitatea digitală B2B în Statele Unite au depășit aproximativ șase miliarde de dolari americani. Această alocare către canalele de marketing digital reflectă transformarea digitală generală în peisajul B2B. Adoptarea soluțiilor de comerț electronic B2B a crescut semnificativ în Statele Unite în ultimii ani. Alături de tacticile de generare de clienți potențiali, cum ar fi marketingul prin e-mail și optimizarea pentru motoarele de căutare, unul dintre cele mai eficiente instrumente de marketing online B2B este marketingul de conținut. Marketerii B2B distribuie în principal conținut plătit prin intermediul rețelelor sociale, sponsorizărilor sau metodelor de căutare/pay-per-click pentru a construi notorietatea mărcii și, în cele din urmă, pentru a genera vânzări/ROI ridicat. Printre principalele platforme de social media utilizate de marketerii B2B din întreaga lume se numără Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter și YouTube.

Tendințe și evoluții în peisajul marketingului B2B

O altă tendință care transformă treptat marketingul B2B în Statele Unite este implementarea tehnologiilor de marketing. În 2019, industria globală MarTech a fost evaluată la peste 131 de miliarde de dolari. Pe măsură ce tehnologiile de marketing continuă să faciliteze achiziția și fidelizarea clienților, acestea vor juca un rol din ce în ce mai important în peisajul de marketing al viitorului. Natura acestui viitor va depinde, de asemenea, de impactul pandemiei de coronavirus (COVID-19). În SUA, cheltuielile cu marketingul B2B scăzuseră deja cu peste 50% până la începutul anului 2020 și, deși pandemia continuă să provoace eșecuri semnificative, o schimbare digitală tot mai mare în resursele și eforturile de marketing devine deja evidentă.

Strategie de marketing: Procentul companiilor B2B cu propriile echipe de marketing interne

Procentul companiilor B2B cu propriile echipe de marketing interne – Imagine: Xpert.Digital

În 2019, specialiștii în marketing B2B din Statele Unite au fost chestionați cu privire la planurile și strategiile lor de marketing. Sondajul a constatat că 41% dintre companiile B2B respondente desfășoară activități de marketing intern, în timp ce procentul rămas fie gestionează aceste sarcini intern, fie le externalizează.

59% – Agenții de marketing externe și
41% – Agenții de marketing interne

Companii B2B – Schimbări în marketingul digital vs. cel tradițional în 2020

SUA – Companii B2B – Schimbarea în marketingul digital vs. marketingul tradițional 2020 – Imagine: Xpert.Digital

Schimbări în marketingul digital și în cheltuielile cu publicitatea tradițională, potrivit directorilor de marketing B2B din SUA. 274 de respondenți; specialiști în marketing din companii cu scop lucrativ.

Un sondaj realizat în iunie 2020 în rândul specialiștilor în marketing B2B din SUA a întrebat respondenții despre modificările planurilor lor de cheltuieli pentru media tradițională și digitală. Potrivit specialiștilor în marketing B2B, cheltuielile lor pentru publicitatea tradițională sunt estimate să scadă cu 1,82% anul viitor față de precedentele 12 luni, în timp ce cheltuielile pentru marketing digital sunt proiectate să crească cu 10,27%.

Tehnologie de marketing: Automatizare de marketing

Tehnologie de marketing: Automatizare marketing – Imagine: Xpert.Digital

Cota de piață a principalilor furnizori de soluții de automatizare a marketingului din Statele Unite, începând cu iulie 2020

• 26,05% – Hubspot
• 13,01% – Adobe Marketing Cloud
• 9,18% – Oracle Marketing Cloud
• 6,34% – Salesforce Pardot
• 6,06% – Campanie activă
• 4,29% – Marketo
• 3,39% – Forța de cerere
• 2,95% – SharpSpring
• 2,75% – Salesforce Marketing Cloud
• 2,24% – Pod mobil

Primele trei soluții de automatizare a marketingului alese de experții din industria americană sunt Oracle, Adobe și HubSpot, care împreună reprezintă puțin peste 48% din piață. Dintre cele trei, se estimează că HubSpot este utilizat de aproximativ 26% dintre clienți. Acesta este un rezultat destul de impresionant, având în vedere că cifra este doar puțin mai mică decât utilizarea combinată a celorlalte două soluții. Motive pentru alegerea soluțiilor de tehnologie de marketing: Întreaga piață globală de automatizare a marketingului este proiectată să ajungă la 15,6 miliarde de dolari în 2019 și să continue să crească până la 25,1 miliarde de dolari până la sfârșitul anului 2023. Valoarea sa în creștere nu este surprinzătoare, având în vedere popularitatea tot mai mare a marketingului digital omnicanal. Acum este esențial să avem o viziune holistică asupra acestor canale și a performanței lor, de unde și popularitatea tehnologiilor care automatizează sarcinile repetitive (cum ar fi marketingul prin e-mail) și a instrumentelor care facilitează utilizarea și analiza big data. Acestea sunt, de fapt, unele dintre principalele motive pentru care specialiștii în marketing favorizează anumiți furnizori de tehnologie față de alții. De asemenea, se așteaptă ca aceste soluții tehnologice să se integreze bine cu alte programe software de marketing și vânzări (de exemplu, CRM) pentru a accelera procesele comune.

Biblioteci PDF actuale pentru a vă sprijini planificarea și activitățile de marketing

Vă oferim numeroase informații suplimentare despre cifre, date și fapte care vă pot ajuta să vă optimizați și să vă extindeți marketingul:

• Biblioteca demografică a clienților – Baza de date cu cunoștințe demografice (PDF)
• Biblioteca de marketing online (PDF)
• Biblioteca de Comerț Electronic – Baza de cunoștințe (PDF)
• Biblioteca de marketing pentru rețelele sociale – Baza de cunoștințe (PDF)
• Biblioteca SEO – Baza de cunoștințe SEM (PDF)
• Publicitate în motoarele de căutare / Biblioteca SEA – Baza de cunoștințe privind publicitatea în motoarele de căutare (PDF)
• Biblioteca de Realitate Extinsă (XR) (PDF)

Ai nevoie de mai multe informații pe tema marketingului?

• Marketing de conținut: Disciplina supremă cu obstacole și cele mai valoroase tipuri de marketing de conținut
• Cele mai eficiente canale de marketing pentru clienți potențiali, cele mai eficiente tactici, cele mai eficiente interacțiuni în stadii incipiente și cele mai eficiente canale pentru creșterea conversiilor
• Comunicarea personalizată cu clienții este aur
• Provocări de marketing. Ești nou în companie sau marketingul tău nu mai funcționează fără probleme? Ar trebui să-ți pui trei întrebări

Mai multe subiecte despre SEO

• Disciplina supremă pentru optimizarea motoarelor de căutare și marketingul pentru motoarele de căutare: SEO pentru mobil
• Focus SEO: Optimizat pentru dispozitive mobile pentru căutări de informații locale
• Optimizarea căutării locale: căutare „În apropiere” în Google Maps
• Publicitate în motoarele de căutare
• Modul în care interacționează publicul tău țintă este crucial pentru SEO, SEA și SEM
• Cercetare în afaceri: Urmărirea lucrurilor

De aceea, Xpert.Digital este pentru Heidenheim, Aalen și Ellwangen!

Konrad Wolfenstein

Aș fi bucuros să vă servesc drept consilier personal.

Mă puteți contacta completând formularul de contact de mai jos sau pur și simplu sunându-mă la +49 731 37 999 300 .

Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.

Sau programează o întâlnire online chiar aici (apel video prin Microsoft Teams)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital este un hub pentru industrie, axat pe digitalizare, inginerie mecanică, logistică/intralogistică și fotovoltaică.

Cu soluția noastră de Dezvoltare Afaceri 360°, sprijinim companii renumite, de la achiziții noi până la post-vânzare.

Inteligența de piață, smarketing-ul, automatizarea marketingului, dezvoltarea de conținut, PR-ul, campaniile de e-mail, social media personalizate și cultivarea lead-urilor fac parte din instrumentele noastre digitale.

Puteți găsi mai multe informații la: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus