Aldi, Lidl e Kaufland | Quase ninguém conhece este ranking: duas redes alemãs de supermercados de desconto estão entre as corporações mais poderosas do mundo

De loja de descontos a gigante da tecnologia: o plano mestre secreto dos reis dos supermercados na Alemanha

Os verdadeiros gigantes da economia global muitas vezes operam nos bastidores. Quando se pensa nas empresas mais poderosas do planeta, gigantes da tecnologia como Apple, Google ou Amazon vêm imediatamente à mente. Mas uma análise mais atenta do equilíbrio de poder global no setor varejista revela uma grande surpresa: dois grupos familiares alemães estão entre os cinco maiores grupos varejistas do mundo. O Grupo Schwarz (Lidl, Kaufland) e o Aldi estão entre os principais players – distantes de Wall Street ou do Vale do Silício, profundamente enraizados na Alemanha rural, incluindo cidades como Neckarsulm, Essen e Mülheim an der Ruhr. Sem serem empresas de capital aberto, mas com disciplina de ferro, extrema eficiência e bilhões em investimentos, eles se desenvolveram em impérios econômicos globais que não se limitam mais à venda de alimentos, mas também sustentam mercados imobiliários e estão se transformando em ecossistemas digitais. Esta análise revela como esses poderes ocultos dominam o mercado e por que estão desafiando até mesmo o boom do comércio eletrônico.

Uma potência mundial silenciosa da Alemanha: como duas empresas familiares dominam o varejo global

O império bilionário das lojas de desconto – e por que os maiores gigantes econômicos da Europa estão localizados onde não há Vale do Silício nem bolsa de valores à sua espera

Quando as pessoas pensam nas empresas mais poderosas do planeta, geralmente pensam na Apple, no Google ou na Microsoft. Quando pensam no varejo global, pensam no Walmart ou na Amazon. Mas uma olhada no ranking mais prestigiado do setor, o relatório anual da Deloitte "Global Powers of Retailing", muda essa percepção de uma forma surpreendente. Entre os cinco maiores varejistas do planeta estão duas empresas familiares alemãs, o Grupo Schwarz e o Aldi, cujas sedes não ficam em Nova York, Seattle ou Tóquio, mas em Neckarsulm, perto de Heilbronn, e em Mülheim an der Ruhr e Essen, respectivamente.

O ranking descrito no artigo revela uma constelação notável. O Walmart reina absoluto com uma receita de 648 bilhões de dólares, seguido pela Amazon com 574 bilhões de dólares (receita total do grupo, incluindo AWS e outros segmentos) e pela Costco com 242 bilhões de dólares. O Grupo Schwarz ocupa o quarto lugar com 175 bilhões de euros, e o Aldi vem em quinto lugar com aproximadamente 126 bilhões de dólares. O fato de esses números ainda surpreenderem muitos alemães se deve a uma peculiaridade estrutural das duas corporações: elas não são negociadas em bolsa, divulgam seus números com parcimônia e evitam qualquer forma de autopromoção na mídia. Isso as torna talvez os gigantes econômicos mais subestimados de nossa época.

Números que falam por si mesmos – e, no entanto, quase ninguém os conhece

O Grupo Schwarz, que inclui o Lidl e o Kaufland, alcançou um faturamento total de € 175,4 bilhões no ano fiscal de 2024, um aumento de 4,9% em comparação com o ano anterior. O Lidl, sozinho, aumentou suas vendas em 5,3%, para € 132,1 bilhões, enquanto o Kaufland atingiu € 35,2 bilhões. No ano fiscal seguinte, 2025, o grupo cresceu novamente: o faturamento total subiu para € 185,6 bilhões, um aumento de 5,8%. Ao mesmo tempo, foram criados 9.000 novos empregos e 300 novas lojas Lidl e Kaufland foram inauguradas em todo o mundo.

Embora a Aldi não apresente suas demonstrações financeiras em um único relatório consolidado, visto que a empresa foi dividida em duas entidades independentes após uma disputa familiar na década de 1960, a Aldi Nord, com sede em Essen, gerou vendas de aproximadamente € 29,3 bilhões na Alemanha em 2024. A Aldi Süd, com sede administrativa em Mülheim an der Ruhr, registrou vendas de cerca de € 19,45 bilhões somente na Alemanha e aproximadamente € 83 bilhões em todo o mundo em 2023. Juntos, os dois grupos alcançaram vendas consolidadas de aproximadamente € 112 bilhões em 2023, o que garantiu sua posição entre os cinco maiores varejistas do mundo. No ranking baseado em imagem, que apresenta as vendas em dólares americanos com base em dados mais recentes da Deloitte, a Aldi aparece com vendas de aproximadamente US$ 126 bilhões.

Esses números só perdem a relevância quando analisados ​​em um contexto global: para efeito de comparação, a Deloitte cita uma receita total agregada de aproximadamente US$ 6,03 trilhões para as 250 maiores varejistas do mundo. Desse enorme montante, as dez maiores varejistas, sozinhas, representam cerca de 34,9% do volume total, e duas das dez mais poderosas são alemãs.

A base do sucesso: décadas de estratégia consistente

Pode-se ser tentado a descartar o fenômeno das lojas de desconto como algo simples: loja barata, sortimento barato, conceito barato. Mas essa visão é fundamentalmente falha. O modelo de negócios das lojas de desconto é, na realidade, uma máquina altamente complexa e de alto desempenho, aperfeiçoada ao longo de décadas, baseada em uma filosofia de eficiência radical. O princípio central é: máximo poder de compra por meio da escalabilidade, custos operacionais mínimos por meio da padronização e máximo crescimento da base de clientes por meio da liderança consistente em preços.

A Aldi, fundada pelos irmãos Theo e Karl Albrecht após a Segunda Guerra Mundial, desenvolveu em Essen e Mülheim o conceito revolucionário de uma gama de produtos concentrada com custos operacionais mínimos, o que mudou fundamentalmente todo o setor global de varejo de alimentos. O Grupo Schwarz, originário de um atacadista de alimentos em Neckarsulm sob a direção de Dieter Schwarz, tornou-se a maior rede de descontos da Europa através do modelo Lidl e complementou seu portfólio com o supermercado de gama completa Kaufland. Ambos os grupos permaneceram empresas familiares, de propriedade privada e fiéis ao seu DNA, mesmo muito tempo depois de se tornarem corporações multinacionais.

O sucesso dessa estratégia se manifesta em um fato difícil de superar: em um mercado alemão caracterizado por estagnação, falências e mudanças estruturais, ambos os grupos apresentam crescimento estável e contínuo. Segundo seus próprios dados, o Grupo Schwarz investiu mais de € 30 bilhões na Alemanha nos últimos dez anos e criou mais de 60.000 novos empregos em seu país de origem. Somente no ano fiscal de 2025, € 3,7 bilhões em investimentos foram destinados à Alemanha, € 400 milhões a mais do que no ano anterior.

Neckarsulm e a região do Ruhr: Quando as corporações globais escolhem as províncias

Um aspecto pouco notado, mas economicamente muito relevante desta história, é a localização geográfica dessas corporações em suas regiões de origem. O Grupo Schwarz tem sua sede, na prática, em Neckarsulm, uma cidade de porte médio com pouco menos de 27.000 habitantes no distrito de Heilbronn, em Baden-Württemberg. O que à primeira vista parece ser um anacronismo estrutural, após uma análise mais detalhada, revela-se uma decisão altamente racional e um benefício econômico para toda a região de Heilbronn-Franken.

Com aproximadamente 604.000 funcionários em todo o mundo, o Grupo Schwarz é um dos maiores empregadores privados do planeta. Somente na Alemanha, foram criados recentemente 5.000 novos postos de trabalho, tornando o Grupo Schwarz o maior empregador da região de Heilbronn-Franken. Escritórios administrativos, centros de logística, infraestrutura de TI e instalações de produção caracterizam a região. Além disso, investimentos substanciais em imóveis comerciais, instalações logísticas e edifícios da empresa estão estabilizando e fortalecendo o mercado imobiliário regional.

Uma situação semelhante existe na região do Ruhr. Mülheim an der Ruhr é considerada o centro alemão do varejo de alimentos, pois a sede da Aldi Süd está localizada lá há décadas. A cidade conseguiu fazer a transição de um passado industrial pesado para uma sociedade baseada em serviços de forma relativamente bem-sucedida, e a presença de uma gigante global do varejo desempenhou um papel estabilizador significativo nesse processo. A Aldi Nord, por sua vez, está sediada em Essen, uma das maiores cidades da região do Ruhr, e seus prédios administrativos, redes logísticas e cadeias de suprimentos moldam significativamente a estrutura econômica da região.

O estabilizador desconhecido: Lojas de desconto como âncoras do mercado imobiliário alemão

A ideia de que as grandes cadeias de descontos atuam como estabilizadoras do mercado imobiliário comercial alemão pode parecer, à primeira vista, um exagero. Mas não é. Por definição, os inquilinos âncora no segmento de imóveis comerciais são aqueles cuja marca reconhecida, fluxo de clientes e estabilidade financeira aumentam a atratividade de toda a localização, previnem a vacância e garantem fluxos de caixa previsíveis para os proprietários. E, por décadas, Aldi, Lidl e Kaufland têm figurado entre os inquilinos âncora mais consolidados, confiáveis ​​e com melhor crédito no setor imobiliário comercial alemão.

A Aldi é considerada uma das locatárias de varejo mais confiáveis ​​no mercado imobiliário alemão, ostentando uma taxa de insolvência extremamente baixa e contratos de locação longos e estáveis. Investidores imobiliários profissionais como a DEFAMA, especializada em centros comerciais de bairro e parques de varejo, enfatizam explicitamente que locatários âncora como a Aldi Süd são inestimáveis ​​porque pagam em dia, muitas vezes permanecem por décadas e garantem fluxos de caixa previsíveis. Em contraste com os voláteis mercados imobiliários de escritórios ou o setor de varejo têxtil, que sofre pressão do comércio online, o setor de varejo com foco em alimentos demonstra resiliência estrutural a crises.

Os principais inquilinos âncora em centros comerciais, lojas especializadas e centros de distribuição locais na Alemanha incluem hipermercados como o Kaufland e supermercados como Aldi, Edeka, Lidl e Rewe. Esses inquilinos diferem dos demais em um aspecto crucial: eles alugam espaços maiores, negociam termos individuais, muitas vezes têm influência no projeto do edifício e sua presença molda toda a região. Sua estabilidade financeira garante o valor de milhares de imóveis em toda a Alemanha, tanto em áreas metropolitanas quanto em regiões economicamente desfavorecidas.

Enquanto as empresas de tecnologia ocupam arranha-céus e, na pior das hipóteses, reduzem sua presença física de um ano para o outro, os supermercados de desconto geralmente permanecem em um mesmo local por décadas. Esse compromisso de longo prazo não só protege proprietários e investidores, como também garante uma base tributária estável para os municípios e fornece serviços essenciais à população local. Esse impacto é cronicamente subestimado no discurso público e na mídia.

A transformação silenciosa: lojas de desconto se tornam corporações de ecossistema

O que também passa despercebido pelo público em geral é a diversificação estratégica do Grupo Schwarz, que vai muito além do setor tradicional de varejo de alimentos. A empresa está em processo de transformação, deixando de ser apenas uma rede varejista para se tornar um ecossistema econômico integrado que une produção, comércio, reciclagem e digitalização sob o mesmo teto.

No setor de reciclagem e economia circular, o Grupo Schwarz opera a PreZero, uma das principais fornecedoras de serviços ambientais da Europa. A PreZero gerou uma receita de € 3,9 bilhões no ano fiscal de 2024, um aumento de 5,4%. O Grupo Schwarz estabeleceu a ambiciosa meta de recuperar 95% de seus resíduos internos totais até 2030 – ou seja, reutilizá-los, reciclá-los, compostá-los ou processá-los anaerobicamente. No ano fiscal de 2024, esse número já atingiu 89%, o que corresponde a mais de 3 milhões de toneladas de material recuperado.

Ainda mais surpreendente é a estratégia digital. Em setembro de 2023, o Grupo Schwarz fundou a divisão Schwarz Digits, que, com 7.500 funcionários, consolida soluções nas áreas de computação em nuvem (STACKIT), cibersegurança (XM Cyber), comércio eletrônico e mídia para o varejo. A lógica estratégica por trás disso é notavelmente pragmática e convincente: a empresa primeiro desenvolve soluções de TI para suas próprias necessidades internas, que são enormes, e depois as comercializa externamente para terceiros. A receita da divisão de TI e digital cresceu 15%, atingindo aproximadamente € 2,2 bilhões no ano fiscal de 2025. O Grupo Schwarz declara explicitamente sua intenção de permanecer o mais independente possível de fornecedores de TI não europeus – uma abordagem que ganha importância estratégica no contexto dos crescentes debates sobre soberania digital na Europa.

O ecossistema é complementado pela Schwarz Produktion, sua própria unidade de produção de alimentos, avaliada em € 4,6 bilhões, que fabrica produtos como sorvetes, pães, chocolates, cafés e massas. Isso permite ao grupo controlar cada vez mais grandes partes de sua cadeia de valor, da produção e distribuição ao descarte e reciclagem. Não se trata de desvalorização; trata-se de gestão integrada no mais alto nível.

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As maiores empresas de varejo do mundo – Imagem: Xpert.Digital

O teste de resistência do comércio eletrônico: o varejo físico de supermercados é realmente invulnerável?

A questão estratégica crucial levantada pelo ranking não diz respeito à força atual, mas sim à vulnerabilidade futura. O modelo de negócios do supermercado de desconto tradicional é uma rocha em meio à tempestade ou um rochedo que se erode lentamente? A resposta é mais complexa do que otimistas ou pessimistas estão dispostos a admitir.

Os dados reais sobre compras de supermercado online na Alemanha são preocupantes para aqueles que esperam uma rápida transformação digital. Em 2024, as vendas de supermercado online na Alemanha totalizaram aproximadamente € 3,9 bilhões. Embora pareça um valor substancial, é insignificante se comparado ao mercado geral, que fatura centenas de bilhões de euros. A participação do mercado online no total de vendas de supermercado era de cerca de 4,3% recentemente, com uma taxa de crescimento de 8,2% em 2024. Em comparação, a participação do online no setor de produtos não alimentícios já ultrapassa os 20%.

Por que o setor de varejo de supermercados está tão atrasado em relação a outros segmentos? Os motivos são estruturais e profundos. Primeiro, fazer compras em supermercados é um hábito muito arraigado e espontâneo; a possibilidade de verificar a frescura dos produtos antes da compra desempenha um papel psicológico significativo. Segundo, o varejo de supermercado online dificilmente é lucrativo do ponto de vista comercial. Um estudo da seguradora de crédito Euler Hermes mostra que cada ponto percentual de vendas de supermercado que migram para a internet ameaça pelo menos € 500 milhões em lucros para as lojas físicas, considerando margens zero no segmento online. Com margens negativas no online, esse valor pode chegar a € 1,9 bilhão. Em outras palavras, o comércio eletrônico de supermercados é estruturalmente deficitário e, até o momento, não conseguiu desenvolver modelos de rentabilidade viáveis.

Ao mesmo tempo, as lojas de desconto estão, paradoxalmente, se beneficiando de uma tendência que, à primeira vista, parece ser contrária: a pressão inflacionária sobre os preços e a perda do poder de compra. A tendência de queda nos preços por parte dos consumidores, ou seja, a escolha consciente de produtos e locais de compra mais baratos, está levando os clientes para as lojas de desconto. A participação de mercado das lojas de desconto no setor de varejo de alimentos na Alemanha cresceu 0,2 ponto percentual, atingindo 38,1% em 2024. Simultaneamente, as marcas próprias, o núcleo do modelo de desconto, continuam a ganhar participação de mercado: sua participação no setor de varejo de alimentos na Alemanha atingiu um novo recorde de 36,2% em 2024.

Isso não significa que o varejo online se tornará permanentemente irrelevante. A concorrência está se intensificando e provedores globais como a Amazon Fresh ou serviços de entrega especializados estão expandindo suas capacidades. No entanto, as vantagens estruturais de custo das lojas de desconto físicas — alta velocidade de vendas, custos mínimos de armazenagem e logística extremamente eficiente — não podem ser simplesmente replicadas digitalmente. O mercado físico de descontos será modificado pelo comércio eletrônico, mas não será substituído. As raízes sociais da experiência de compra na loja física estão profundamente enraizadas e as barreiras estruturais de custo do varejo de supermercado online são muito significativas.

O debate sobre a fusão: Aldi Nord e Aldi Süd estão no caminho da união?

Outra questão estratégica que afeta atualmente o setor são os rumores de uma possível fusão entre a Aldi Nord e a Aldi Süd. Segundo relatos da mídia desde a primavera de 2025, as famílias por trás de ambas as marcas estão em negociações para uma integração mais estreita. Uma fusão completa seria um marco na história econômica alemã, pois criaria um único grupo a partir de duas corporações já poderosas, com receita combinada superior a € 112 bilhões, um grupo que poderia facilmente competir em igualdade de condições com o Grupo Schwarz.

Independentemente do resultado dessas negociações, uma coisa é certa: a Aldi reconhece que o futuro dos descontos globais reside na escala, no poder de compra e na coordenação. A era da separação deliberada como meio estratégico de diferenciação no mercado interno pode ter cumprido seu propósito histórico. No entanto, os desafios atuais — cadeias de suprimentos globais, transformação digital e expansão internacional — exigem uma nova forma de colaboração.

Apesar do crescimento das vendas, a Aldi Nord registrou um prejuízo líquido de € 839 milhões em 2024, atribuído aos elevados investimentos em expansão e modernização. Ao mesmo tempo, a expansão internacional de ambas as linhas da Aldi demonstra um considerável potencial de crescimento: somente na Espanha, a Aldi Nord planeja abrir 40 novas lojas em 2025, visando aumentar sua participação de mercado para mais de 3% pela primeira vez. A rede de lojas na Polônia está se desenvolvendo dinamicamente e, em Portugal, a rede de descontos está crescendo apesar de um ambiente de mercado desafiador. Esse impulso internacional mostra que o modelo de desconto está encontrando terreno fértil não apenas em seu mercado doméstico, mas também globalmente.

Empresas familiares como motores de crescimento: o segredo da orientação para o longo prazo

Um fator crucial para o sucesso contínuo de ambas as empresas é a sua estrutura de propriedade. As empresas familiares não estão sujeitas às expectativas de retorno trimestral do mercado de capitais. Elas podem aceitar prejuízos consideráveis ​​ou lucros menores em um determinado ano, se isso servir a uma estratégia de longo prazo. Podem investir bilhões em novos mercados sem o receio de uma quebra da bolsa de valores. E podem transmitir sua cultura corporativa e seus valores essenciais através das gerações, sem estarem sujeitas à pressão constante de investidores de curto prazo.

O Grupo Schwarz investiu um total de € 8,6 bilhões no ano fiscal de 2024, um aumento de 7,5% em comparação com o ano anterior, incluindo € 3,3 bilhões na Alemanha. Os investimentos foram ainda maiores, chegando a € 9 bilhões no ano fiscal de 2025, e mais de € 10 bilhões estão planejados para o ano corrente, dos quais € 3,7 bilhões são destinados às suas operações na Alemanha. Essa disposição para investir em um ambiente econômico desafiador, onde outras empresas estão cortando custos e otimizando operações, é um privilégio desta empresa privada e familiar. Enquanto as empresas de capital aberto estão se mudando para o exterior devido à pressão dos custos, o Grupo Schwarz, como um verdadeiro patriota de suas operações na Alemanha, permanece comprometido com o país.

Historicamente, essa orientação de longo prazo gerou imensas vantagens sobre concorrentes focados no mercado de capitais. O Walmart, embora incontestável como líder, sofre constante pressão dos mercados financeiros. A Amazon enfrenta o desafio de otimizar simultaneamente três áreas de negócios completamente distintas: varejo, computação em nuvem e publicidade. O Costco tem sua expansão geográfica limitada. Já as redes de desconto alemãs operam com foco cirúrgico, propostas de valor claras e sem as distrações de investidores ativistas.

Centros regionais de gravidade econômica: o verdadeiro significado das sedes

A questão da sede não é uma questão de história corporativa, mas sim uma questão de atração gravitacional econômica contínua. Uma corporação global que mantém sua sede em um único local cria um ecossistema de fornecedores, consultores, prestadores de serviços, empresas de logística e especialistas que se estende muito além dos locais de trabalho imediatos.

Na região de Heilbronn-Franken, a presença do Grupo Schwarz impulsionou um dinamismo econômico notável para uma área estruturalmente rural. Centros logísticos, edifícios administrativos, centros de dados da Schwarz Digits e as instalações de produção da Schwarz Produktion moldam o panorama econômico do distrito e dos municípios vizinhos. A construção e operação de centros de dados, que o Grupo Schwarz promove como parte de sua estratégia de nuvem STACKIT, atraem profissionais com conhecimento em tecnologia e empresas de TI de médio porte que se beneficiam dos contratos do Grupo.

Para a região do Ruhr, que vem passando por mudanças estruturais há décadas, a presença do Aldi Nord em Essen e do Aldi Süd em Mülheim an der Ruhr representa um fator estabilizador em um ambiente turbulento. Como demonstra seu desenvolvimento urbano, Mülheim an der Ruhr concluiu em grande parte a transição de uma sociedade industrial para uma sociedade baseada em serviços, e as raízes históricas do Aldi Süd na cidade desempenham um papel significativo nesse processo. O desenvolvimento urbano e corporativo em Mülheim estão interligados há décadas; a cidade e as empresas planejam conjuntamente o futuro da região.

A perspectiva global: O que o ranking revela sobre o sistema econômico

O ranking dos cinco maiores varejistas do mundo é mais do que um mero reflexo das conquistas individuais de cada empreendedor. Ele espelha os sistemas econômicos estruturais e seus pontos fortes. Os EUA dominam os três primeiros lugares com Walmart, Amazon e Costco, o que reflete o enorme poder de mercado do mercado interno americano, a eficiência do mercado de capitais e a liderança tecnológica no comércio eletrônico. O Walmart, sozinho, gera mais receita do que as economias de países inteiros de porte médio.

Em contraste, a Alemanha criou uma potência econômica a partir de duas empresas familiares do Mittelstand – ou melhor, do grande Mittelstand – que impressiona pela sua solidez e sustentabilidade. O Grupo Schwarz e o Aldi não são vencedores passageiros de um boom do mercado de ações ou de uma disrupção tecnológica. São o resultado de décadas de trabalho disciplinado em um modelo de negócios baseado em valor genuíno para o cliente e excelência operacional. Enquanto as empresas de tecnologia muitas vezes deixam apenas rastros digitais, esses gigantes do varejo moldam realidades físicas: milhares de lojas, centenas de milhares de empregos e bilhões investidos em infraestrutura real.

Além disso, existe um fator demográfico e social que muitas vezes é negligenciado nas previsões de longo prazo. As pessoas precisam comer. Todos os dias. Independentemente do ciclo econômico, das tecnologias emergentes ou dos sistemas políticos que se desenvolvem. A necessidade de alimentos básicos é a mais fundamental e estável de todas as necessidades do consumidor, e quem atender a essa necessidade de forma eficiente terá uma posição de mercado que nenhum aplicativo ou algoritmo poderá diminuir no curto prazo.

Alemanha como exportadora de varejo: A globalização silenciosa a partir das províncias

Por fim, para completar a análise econômica, temos a dimensão internacional de ambas as empresas. O Lidl opera atualmente mais de 12.000 lojas em 31 países europeus e americanos. O Aldi, com suas duas linhas de produtos, está presente em diversos continentes: na Europa, nos EUA (onde o Aldi Süd opera sob sua própria marca e o Aldi Nord por meio do Trader Joe's) e na Austrália. Essa estratégia de globalização foi alcançada sem grandes gestos, ofertas públicas iniciais (IPOs) ou alarde midiático, mas sim de forma gradual, paciente e consistente.

O resultado é uma forma de globalização econômica alemã que opera em grande parte fora do radar da percepção pública, mas que rivaliza com os setores automotivo ou de engenharia mecânica em sua importância econômica. As marcas Lidl e Aldi são tão onipresentes em grande parte da Europa quanto o McDonald's ou a IKEA, mas sem o peso cultural e a reputação de superficialidade. Elas exportam um princípio alemão de eficiência que funciona em todas as culturas: qualidade a um preço justo, sem frescuras desnecessárias.

O setor de varejo de supermercados físicos não é o lado glamoroso da economia alemã. Não é uma Oktoberfest para banqueiros de investimento, nem um tema central em uma conferência de tecnologia. Mas, como os rankings globais demonstram inequivocamente, é um gigante silencioso, poderoso e persistente. E esse gigante não está localizado em Berlim, Munique ou Frankfurt, mas em Neckarsulm, Mülheim an der Ruhr e Essen. Isso não é provinciano. Isso é de classe mundial.

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