90% de cliques orgânicos: A verdade sobre a suposta “morte do SEO” – e o que isso realmente significa para as estratégias de SEO

Análise de previsão: Por que os alertas sobre o colapso do SEO estavam completamente errados até agora

Por que você não precisa ter medo das Visões Gerais de IA

"SEO está morto" – essa manchete assombra o setor desde praticamente o surgimento dos mecanismos de busca. Mas com a ascensão meteórica do ChatGPT e a introdução do Google AI Overviews, essa sensação de desgraça atingiu um novo patamar. Analistas renomados como o Gartner já previam uma queda de 25% no volume de buscas até 2026. Muitos profissionais de marketing temem que, se a IA fornecer a resposta diretamente, ninguém mais clicará no site.

Mas uma análise dos números brutos revela um cenário surpreendentemente diferente. Um estudo recente e abrangente realizado pela Graphite e pela Similarweb, que avaliou dados de mais de 40.000 dos sites mais populares dos EUA, desmente a narrativa do colapso do SEO. O resultado: o tráfego orgânico de busca caiu apenas cerca de 2,5% em relação ao ano anterior – uma queda quase imperceptível, em vez do colapso esperado.

Embora a integração da IA ​​sem dúvida altere a experiência de busca, a base permanece estável. Mais de 90% de todos os cliques no Google ainda vão para resultados orgânicos. No entanto, isso não é motivo para simplesmente continuar como antes. Os dados também revelam uma mudança significativa: enquanto grandes marcas e fornecedores comerciais permanecem estáveis ​​ou até mesmo crescem, editoras de médio porte e conteúdo puramente informativo estão sob crescente pressão.

Neste artigo, analisamos por que as buscas continuam tão resilientes apesar da concorrência da IA, quais setores realmente precisam temer por seus cliques e por que o SEO não está desaparecendo, mas evoluindo para uma nova disciplina chamada "Otimização de Busca e Respostas". Aprenda como você precisa adaptar sua estratégia para continuar se destacando em um mundo de respostas de IA e resultados de busca tradicionais.

É verdade que o SEO está "praticamente morto" devido à IA?

Não. Os dados disponíveis contradizem claramente a narrativa do "colapso do SEO". Uma análise em larga escala realizada pela Graphite em colaboração com a Similarweb, abrangendo mais de 40.000 dos maiores sites dos EUA, mostra que o tráfego orgânico de busca diminuiu apenas cerca de 2,5% em relação ao ano anterior, e não 25% ou mesmo 50%. Esse número se refere ao tráfego orgânico proveniente de mecanismos de busca para sites e, portanto, contradiz diretamente os cenários apocalípticos generalizados.

É importante colocar isso em perspectiva: uma queda de 2,5% é mensurável, mas, considerando as mudanças drásticas no mercado de buscas — respostas com inteligência artificial, chatbots, novas interfaces —, é mais um sinal de estabilidade do que de colapso. A maior parte do tráfego da web proveniente de buscas ainda existe, mas as regras do jogo estão visivelmente mudando.

De onde vem a informação de que houve uma queda de apenas 2,5% no tráfego de buscas?

O dado é baseado em uma análise quantitativa de dados da Similarweb, realizada pela Graphite para mais de 40.000 grandes sites dos EUA. A Similarweb utiliza um painel de dados muito amplo, com centenas de milhões de dispositivos, complementado por dados de provedores de internet e operadoras, além de medições diretas dos sites participantes. Essas estimativas de tráfego externo foram comparadas com dados primários do Google Search Console. A correlação mediana das tendências foi de aproximadamente 0,86, indicando um alto grau de concordância com os cliques de pesquisa reais medidos.

Esta não é uma pesquisa de opinião ou uma amostra anedótica de editoras individuais, mas sim um panorama amplo e baseado em dados do mercado de buscas nos EUA. A principal conclusão: em vez de uma queda drástica, até agora temos observado uma leve retração.

Mas a Gartner prevê uma queda de 25% até 2026. Quem está certo?

A Gartner faz uma previsão, enquanto a Graphite/Similarweb documenta o status quo. A Gartner afirma que, até 2026, o volume de buscas tradicionais poderá diminuir em 25%, principalmente porque cada vez mais consultas de busca são respondidas diretamente por sistemas de resposta com inteligência artificial (chatbots, agentes virtuais, visualizações de tela com IA) sem a necessidade de clicar em um site. A análise da Graphite, no entanto, mostra que, atualmente – com base nos dados observados –, a queda é de cerca de 2,5%.

Isso pode ser interpretado da seguinte forma:

• A Gartner descreve um possível cenário futuro caso os sistemas de resposta de IA sejam expandidos de forma agressiva e o comportamento do usuário mude em conformidade.
• Os dados reais de utilização até o momento corroboram a teoria de uma mudança gradual, e não abrupta. A internet e as buscas tradicionais ainda estão longe de se tornarem obsoletas.

Fundamental para operadores de sites e gestores de SEO: o alarmismo de que "o SEO desaparecerá em dois anos" não encontra respaldo nos dados atuais. Contudo, o que é bem real são as mudanças qualitativas no comportamento de busca e na distribuição do tráfego – especialmente dependendo do setor e do tipo de consulta de busca.

Será que as pessoas realmente estão usando chatbots e LLMs em vez do Google atualmente?

Os mecanismos de busca e os chatbots claramente ganharam importância, mas não estão substituindo o Google por completo. A análise dos dados de tráfego mostra que o tráfego para os mecanismos de busca tradicionais permanece amplamente estável; o número de visitantes do Google até aumentou cerca de 1,4% no quarto trimestre de 2025 em comparação com o ano anterior. Isso significa que os usuários continuam a pesquisar intensamente por meio de mecanismos de busca.

No entanto, na prática, a linha que separa a busca do Google do uso de IA tornou-se tênue. O Google está integrando IA em larga escala em seus próprios produtos: Visões gerais com IA, resumos com IA, um modo dedicado à IA e outros recursos são baseados na tecnologia LLM. Assim, quando um usuário "usa o Google", ele também está usando IA cada vez mais – só que incorporada à experiência de busca, e não necessariamente em um chatbot separado como o ChatGPT.

Em resumo: a fatia da "busca" continua grande. A IA altera principalmente a forma como as fatias dessa fatia são distribuídas — em outras palavras, quais respostas na página de resultados recebem visibilidade e cliques.

Os resultados de busca orgânica estão sendo suplantados por anúncios?

Os dados contradizem a noção de que o Google está reduzindo drasticamente os resultados orgânicos e exibindo quase que exclusivamente anúncios. De acordo com a análise, embora uma proporção ligeiramente maior de cliques esteja sendo direcionada para anúncios – os cliques em anúncios aumentaram em cerca de 2,1% – cerca de 90% de todos os cliques do Google ainda vão para resultados orgânicos. A área de busca orgânica, portanto, ainda é aproximadamente dez vezes maior que a área de busca por anúncios.

Na prática, isso significa que o SEO continua sendo a principal ferramenta para gerar tráfego orgânico ou conquistado no Google. Os anúncios em mecanismos de busca (SEA) são importantes e ganharam ainda mais impulso com os recursos de IA, mas de forma alguma substituíram a busca orgânica. Na verdade, o equilíbrio está mudando ligeiramente à medida que o Google tenta otimizar a receita publicitária por meio de novos formatos de anúncios e posicionamentos com inteligência artificial.

Será que as visões gerais geradas por IA ainda prejudicam a taxa de cliques nos resultados orgânicos?

As visões gerais de IA têm um impacto notável, porém dependente do contexto, na taxa de cliques (CTR). A análise mostra:

• Quando as Visões Gerais de IA são exibidas, a taxa de cliques nos resultados orgânicos cai em média cerca de 35%.
• No entanto, as Visões Gerais de IA aparecem em apenas cerca de 30% das pesquisas.
• Em aproximadamente 80% dos casos em que as Visões Gerais de IA aparecem atualmente, os Snippets em Destaque eram exibidos anteriormente, o que também reduzia a taxa de cliques.

Isso coloca o suposto efeito de choque em perspectiva. É verdade: onde as Visões Gerais de IA estão disponíveis, os resultados de pesquisa orgânica clássicos recebem menos cliques. Mas essas situações afetam apenas uma parte das consultas de pesquisa e substituem parcialmente recursos existentes que também reduzem os cliques.

Além disso, o tipo de consultas afetadas é um fator importante: as Visões Gerais de IA predominam principalmente em consultas de busca informativas, como perguntas típicas baseadas em conhecimento, tópicos de "como fazer" ou informações gerais. Palavras-chave comerciais de alta qualidade — por exemplo, aquelas com uma clara intenção de compra ou comparação — geralmente não são afetadas pelas Visões Gerais de IA ou sofrem um impacto menor. Portanto, o impacto é menor para e-commerce, geração de leads B2B e muitos caminhos de busca transacionais do que para editores de conteúdo tradicionais.

Suporte B2B e SaaS para SEO e GEO (busca com IA) combinados: a solução completa para empresas B2B - Imagem: Xpert.Digital

A busca por IA muda tudo: como essa solução SaaS revolucionará para sempre seu posicionamento B2B.

O cenário digital para empresas B2B está passando por rápidas transformações. Impulsionadas pela inteligência artificial, as regras da visibilidade online estão sendo reescritas. Para as empresas, sempre foi um desafio não apenas se destacar na massa digital, mas também ser relevante para os tomadores de decisão certos. As estratégias tradicionais de SEO e o gerenciamento da presença local (geomarketing) são complexos, demorados e, muitas vezes, uma batalha contra algoritmos em constante mudança e uma concorrência acirrada.

Mas e se houvesse uma solução que não apenas simplificasse esse processo, mas também o tornasse mais inteligente, preditivo e muito mais eficaz? É aqui que entra em cena a combinação de suporte B2B especializado com uma poderosa plataforma SaaS (Software como Serviço), projetada especificamente para as demandas de SEO e GEO na era da busca por IA.

Essa nova geração de ferramentas não depende mais exclusivamente da análise manual de palavras-chave e estratégias de backlinks. Em vez disso, utiliza inteligência artificial para compreender com mais precisão a intenção de busca, otimizar automaticamente os fatores de ranqueamento local e realizar análises competitivas em tempo real. O resultado é uma estratégia proativa e orientada por dados que proporciona às empresas B2B uma vantagem decisiva: elas não apenas são encontradas, mas também percebidas como a principal autoridade em seu nicho e região.

Eis a simbiose entre o suporte B2B e a tecnologia SaaS com inteligência artificial que transforma o SEO e o marketing geográfico, e como sua empresa pode se beneficiar disso para crescer de forma sustentável no espaço digital.

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Quais sites estão atualmente entre os vencedores e quais estão entre os perdedores?

A queda observada de 2,5% não está distribuída uniformemente; há mudanças notáveis ​​entre as classes de tamanho de empresa e os setores:

Segmentos vencedores e estáveis:

• Os 10 maiores sites registraram até mesmo um leve aumento no tráfego orgânico (SEO) de cerca de 1,6%. Grandes plataformas, marcas e empresas dominantes conseguiram, portanto, manter ou até mesmo expandir sua visibilidade.
• Muitos sites de nicho menores apresentam tráfego orgânico estável ou até mesmo crescente, frequentemente porque atendem a intenções de busca muito específicas e são particularmente relevantes em seus nichos.
• Setores como vestuário, compras e marketplaces estão experimentando um crescimento no tráfego de buscas. Isso demonstra que as buscas transacionais e comerciais ainda dependem em grande parte dos mecanismos de busca tradicionais.

Perdedores e segmentos mais afetados:

• A queda mais acentuada concentra-se em sites do segmento intermediário, particularmente aqueles classificados entre 100 e 10.000. Esses sites geralmente têm um certo tamanho e dependência de SEO, mas não o poder de marca dos principais players absolutos.
• Categorias como notícias, saúde, culinária e entretenimento são particularmente afetadas, com quedas bem acima de 10% em alguns casos. Esses tópicos são tipicamente informativos e se sobrepõem significativamente à área de aplicação de visões gerais de IA e respostas gerais de IA.

A mensagem estrutural: as respostas baseadas em IA visam principalmente aqueles cujo modelo de negócios se baseia em conteúdo informativo produzido em massa, enquanto as ofertas altamente comerciais ou transacionais permanecem relativamente mais robustas – especialmente se conseguiram construir uma marca forte.

Quão confiáveis ​​são os dados subjacentes?

Os autores da análise enfatizam, com razão, que se baseiam em dados quantitativos de grande escala, em vez de avaliações subjetivas. Os pontos principais são:

• A Similarweb utiliza um painel muito amplo com centenas de milhões de dispositivos, complementado por parceiros de rede e dados de medição direta.
• Mais de 40.000 dos maiores sites dos EUA com volumes de tráfego significativos foram analisados, portanto, os valores discrepantes de sites individuais têm pouco peso.
• A precisão das estimativas da Similarweb foi verificada por comparação com o Google Search Console e o Google Analytics; a correlação mediana foi de 0,86, o que pode ser considerado alto para análise de tendências.

É claro que todas as medições externas envolvem estimativas; os valores absolutos podem variar. No entanto, a precisão é suficiente para responder à questão de se o tráfego diminui 2,5% ou 25%. Os dados revelam tendências robustas e refutam exageros baseados apenas em incidentes isolados ou amostras insuficientes.

Como explicar a aparente contradição entre o tráfego de busca "estável" e a visibilidade decrescente de muitas editoras?

Em nível macro, a busca se mostra surpreendentemente robusta, enquanto em nível micro alguns segmentos apresentam declínios notáveis. Vários mecanismos são responsáveis ​​por isso:

• Redistribuição nas páginas de resultados de mecanismos de busca (SERPs): elementos de IA, resumos de IA, widgets de produtos, pacotes locais e outros recursos das SERPs competem por visibilidade, resultando em menos atenção e menos cliques para os resultados orgânicos tradicionais — especialmente para consultas informativas.
  Foco em marcas fortes: grandes marcas e plataformas reconhecidas se beneficiam de maior confiança, melhores sinais de usuários e, frequentemente, maiores recursos técnicos. Elas estão em melhor posição para competir por posições de destaque e menções nos resumos de IA do que veículos de comunicação de pequeno ou médio porte.
• Buscas sem cliques: Uma proporção crescente de consultas de pesquisa são respondidas diretamente na página de resultados, seja por meio de resumos de IA, respostas diretas, painéis de conhecimento ou outros formatos de resposta curta. Para editores de grande visibilidade, isso significa menos cliques, apesar do volume de buscas estável ou crescente.

Para muitos editores, o resultado é percebido como um "colapso", embora o mercado em geral continue grande. Trata-se mais de uma crise de distribuição e visibilidade do que de uma queda na demanda por buscas.

O que tudo isso significa para o futuro do SEO? O SEO tradicional ainda é relevante?

O SEO tradicional, no sentido de "pura otimização de palavras-chave para backlinks", está perdendo sua exclusividade, mas não sua relevância. O papel do SEO está mudando:

• O SEO continua sendo crucial para alcançar visibilidade nos resultados orgânicos, especialmente para consultas de pesquisa comerciais e transacionais.
• Além disso, está se tornando cada vez mais importante preparar o conteúdo de forma que ele possa ser compreendido, citado e selecionado como uma fonte confiável por sistemas de IA – palavra-chave: “Otimizando para Visões Gerais de IA e respostas de LLM”.
• Excelência técnica, arquitetura de informação limpa, estruturação clara de entidades e alta qualidade de conteúdo estão se tornando ainda mais cruciais, pois os sistemas de IA são cada vez mais treinados para priorizar fontes robustas, consistentes e verificadas.

Portanto, não é verdade que "SEO está morto". O SEO está evoluindo cada vez mais para a "Otimização de Busca e Respostas": visibilidade não apenas nos resultados de pesquisa clássicos, mas também em respostas geradas por IA e novas interfaces de busca.

Que ações específicas as empresas, editoras e marcas devem tomar agora?

Três diretrizes estratégicas estão surgindo:

Em primeiro lugar, eles deveriam deixar a histeria de lado e analisar seus próprios dados. Aqueles que analisam objetivamente o Search Console, o Google Analytics e os dados de receita geralmente descobrem que, embora os padrões e a combinação de canais mudem, o canal de "busca orgânica" continua sendo crucial em muitos casos.

Em segundo lugar, é crucial examinar a dependência do tráfego puramente informativo, sem estratégias claras de monetização. Áreas como notícias, receitas, guias práticos simples e informações gerais sobre saúde enfrentam uma concorrência particularmente acirrada do conteúdo gerado por IA. Isso exige modelos de negócios mais diferenciados, uma construção de marca mais robusta, abordagens baseadas em comunidade ou propostas de valor adicionais que vão além do simples fornecimento de informações.

Em terceiro lugar, as empresas devem alinhar sua estratégia de SEO a um cenário de buscas impulsionado por IA. Isso inclui, entre outras coisas:

• Priorize palavras-chave transacionais, comerciais e orientadas à resolução de problemas, com clara relevância para o negócio
• Construir autoridade e força de marca para ser a fonte preferencial tanto em rankings tradicionais quanto em análises de IA
• Aprimoramento da estrutura, da marcação de esquema e das entidades para tornar o conteúdo compreensível por máquina e citável
• Conteúdo de alta qualidade ao longo de toda a jornada do cliente, não apenas como um atrativo para o tráfego, mas como base para confiança e conversão

A principal conclusão: o SEO está mudando, mas não está entrando em colapso. Aqueles que entendem as mudanças e adaptam suas estratégias de acordo podem alcançar visibilidade substancial e tráfego orgânico, mesmo na era da IA.

Qual é a principal conclusão que podemos tirar dos dados atuais?

A narrativa dramática de que "a IA está matando o SEO" não resiste a uma análise baseada em dados. O tráfego orgânico de busca diminuiu apenas moderadamente no geral; os mecanismos de busca continuam sendo pontos de entrada muito frequentados para a web, e 90% dos cliques do Google ainda vêm de resultados orgânicos. A verdadeira mudança reside na distribuição dentro das páginas de resultados de busca, na natureza das consultas de busca e na transição entre buscas informativas e transacionais.

Para fornecedores comerciais, plataformas de e-commerce, marketplaces e marcas consolidadas, a busca orgânica continua sendo um canal dominante e altamente relevante. Por outro lado, editores com conteúdo predominantemente informativo e sites generalistas de médio porte estão sentindo a pressão das respostas de IA e dos recursos de SERP em suas taxas de cliques.

Resumindo: o SEO não está morto, mas as abordagens ingênuas de "sempre foi assim" estão. Aqueles que levam a sério o comportamento de busca, a integração de IA e seus próprios dados podem entender as mudanças atuais como um chamado à adaptação, e não como um obituário.

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