Szukasz agencji marketingu cyfrowego z Heidenheim, Aalen lub Ellwangen?

Opublikowano: 4 czerwca 2021 r. / Zaktualizowano: 12 czerwca 2021 r. – Autor: Konrad Wolfenstein

Agencja marketingu internetowego – Zdjęcie: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Strategie i trendy marketingowe

Firmy B2B stosują różne strategie marketingowe w celu promowania swoich produktów i usług. Marketing B2B (business-to-business) odnosi się do działań marketingowych skierowanych do podmiotów gospodarczych, takich jak producenci, dostawcy i detaliści. Niektóre z najpopularniejszych tradycyjnych metod reklamy to wydarzenia osobiste, takie jak targi i konferencje. Wydarzenia te pozwalają firmom zaprezentować swoje produkty, budować świadomość marki i nawiązywać kontakty z innymi firmami i potencjalnymi partnerami. Szacuje się, że globalna wartość rynkowa targów B2B przekroczy 40 miliardów dolarów do 2023 roku, przy czym znaczna część całkowitej wielkości będzie skoncentrowana w Stanach Zjednoczonych. Jednak, podczas gdy te formaty pozostają jednymi z najbardziej dochodowych strategii medialnych B2B, marketerzy coraz częściej zwracają się w stronę kanałów cyfrowych: marketerzy amerykańscy przewidują, że wydatki na reklamę w mediach tradycyjnych spadną w 2020 roku, podczas gdy wydatki na marketing cyfrowy zarówno produktów, jak i usług B2B wzrosną.

Treść jest kluczowa

W 2019 roku wydatki na reklamę cyfrową B2B w Stanach Zjednoczonych przekroczyły szacunkowo sześć miliardów dolarów. Ten poziom alokacji na kanały marketingu cyfrowego odzwierciedla ogólną transformację cyfrową w sektorze B2B. W ostatnich latach w Stanach Zjednoczonych znacząco wzrosło wykorzystanie rozwiązań e-commerce B2B. Oprócz taktyk generowania leadów, takich jak e-mail marketing i optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO), jednym z najskuteczniejszych narzędzi marketingu internetowego B2B jest content marketing. Marketerzy B2B dystrybuują płatne treści głównie za pośrednictwem mediów społecznościowych, sponsoringu lub metod płatności za kliknięcie w wyszukiwarkach, aby budować świadomość marki i ostatecznie generować wysoki wskaźnik sprzedaży/ROI. Do wiodących platform mediów społecznościowych wykorzystywanych przez marketerów B2B na całym świecie należą Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter i YouTube.

Trendy i zmiany w krajobrazie marketingu B2B

Kolejnym trendem, który stopniowo zmienia marketing B2B w Stanach Zjednoczonych, jest wdrażanie technologii marketingowych. W 2019 roku globalna branża MarTech została wyceniona na ponad 131 miliardów dolarów. W miarę jak technologie marketingowe będą ułatwiać pozyskiwanie i utrzymywanie klientów, będą one odgrywać coraz ważniejszą rolę w krajobrazie marketingowym przyszłości. Charakter tej przyszłości będzie również zależał od wpływu pandemii koronawirusa (COVID-19). W Stanach Zjednoczonych wydatki na marketing B2B spadły już o ponad 50% do początku 2020 roku i chociaż pandemia nadal powoduje znaczne problemy, coraz wyraźniejsza staje się cyfrowa zmiana w zasobach i działaniach marketingowych.

Strategia marketingowa: Procent firm B2B posiadających własne wewnętrzne zespoły marketingowe

Procent firm B2B posiadających własne wewnętrzne zespoły marketingowe – Zdjęcie: Xpert.Digital

W 2019 roku przeprowadzono ankietę wśród marketerów B2B w Stanach Zjednoczonych na temat ich planów i strategii marketingowych. Badanie wykazało, że 41% respondentów firm B2B prowadzi działania marketingowe wewnętrznie, podczas gdy pozostały odsetek wykonuje te zadania wewnętrznie lub zleca je na zewnątrz.

59% – Zewnętrzne agencje marketingowe i wewnętrzne
41% – Wewnętrzne

Firmy B2B – Zmiany w marketingu cyfrowym i tradycyjnym 2020

USA – Firmy B2B – Zmiana w marketingu cyfrowym i tradycyjnym 2020 – Zdjęcie: Xpert.Digital

Zmiany w wydatkach na marketing cyfrowy i reklamę tradycyjną według dyrektorów marketingu B2B w USA. 274 respondentów; marketerzy w firmach nastawionych na zysk.

W badaniu przeprowadzonym wśród amerykańskich marketerów B2B w czerwcu 2020 roku zapytano respondentów o zmiany w ich planach wydatków na media tradycyjne i cyfrowe. Według marketerów B2B, ich wydatki na reklamę tradycyjną spadną o 1,82% w przyszłym roku w porównaniu z poprzednimi 12 miesiącami, podczas gdy wydatki na marketing cyfrowy wzrosną o 10,27%.

Technologia marketingowa: automatyzacja marketingu

Technologia marketingowa: Automatyzacja marketingu – Zdjęcie: Xpert.Digital

Udział w rynku wiodących dostawców rozwiązań automatyzacji marketingu w Stanach Zjednoczonych, stan na lipiec 2020 r

• 26,05% – Hubspot
• 13,01% – Adobe Marketing Cloud
• 9,18% – Oracle Marketing Cloud
• 6,34% – Salesforce Pardot
• 6,06% – Aktywna kampania
• 4,29% – Marketo
• 3,39% – siła popytu
• 2,95% – SharpSpring
• 2,75% – Salesforce Marketing Cloud
• 2,24% – Most zwodzony

Trzy najlepsze rozwiązania automatyzacji marketingu wybrane przez amerykańskich ekspertów branżowych to Oracle, Adobe i HubSpot, które razem stanowią nieco ponad 48 procent rynku. Szacuje się, że z tej trójki HubSpot jest używany przez około 26 procent klientów. To całkiem imponujący wynik, biorąc pod uwagę, że liczba ta jest tylko nieznacznie niższa niż łączne wykorzystanie pozostałych dwóch rozwiązań. Powody wyboru rozwiązań technologii marketingowej: Przewiduje się, że cały globalny rynek automatyzacji marketingu osiągnie wartość 15,6 miliarda dolarów w 2019 roku i będzie nadal rósł do 25,1 miliarda dolarów do końca 2023 roku. Jego rosnąca wartość nie jest zaskakująca, biorąc pod uwagę rosnącą popularność cyfrowego marketingu wielokanałowego. Obecnie niezbędne jest holistyczne spojrzenie na te kanały i ich wydajność, stąd popularność technologii, które automatyzują powtarzalne zadania (takie jak marketing e-mailowy) i narzędzi, które ułatwiają wykorzystanie i analizę dużych zbiorów danych. Są to w rzeczywistości niektóre z głównych powodów, dla których marketerzy faworyzują niektórych dostawców technologii nad innymi. Oczekuje się również, że te rozwiązania technologiczne będą dobrze integrować się z innym oprogramowaniem marketingowym i sprzedażowym (np. CRM), co przyspieszy wspólne procesy.

Aktualne biblioteki PDF wspomagające planowanie i działania marketingowe

Zapewniamy Ci liczne dodatkowe informacje na temat liczb, danych i faktów, które pomogą Ci zoptymalizować i rozwinąć Twój marketing:

• Biblioteka danych demograficznych klientów — baza wiedzy demograficznej (PDF)
• Biblioteka marketingu internetowego (PDF)
• Biblioteka e-commerce – Baza wiedzy (PDF)
• Biblioteka marketingu w mediach społecznościowych – baza wiedzy (PDF)
• Biblioteka SEO – baza wiedzy SEM (PDF)
• Reklama w wyszukiwarkach / Biblioteka SEA – Baza wiedzy o reklamach w wyszukiwarkach (PDF)
• Biblioteka rozszerzonej rzeczywistości (XR) (PDF)

Potrzebujesz więcej informacji na temat marketingu?

• Marketing treści: najlepsza dyscyplina z przeszkodami i najbardziej wartościowymi typami marketingu treści
• Najskuteczniejsze kanały marketingowe dla potencjalnych klientów, najskuteczniejsze taktyki, najskuteczniejsze działania na wczesnym etapie oraz najskuteczniejsze kanały zwiększania konwersji
• Spersonalizowana komunikacja z klientem jest na wagę złota
• Wyzwania marketingowe. Czy jesteś nowy w firmie, czy Twój marketing nie działa już sprawnie? Powinieneś zadać sobie trzy pytania

Więcej tematów na temat SEO

• Najważniejsza dyscyplina optymalizacji wyszukiwarek i marketingu w wyszukiwarkach: SEO dla urządzeń mobilnych
• Skupienie się na SEO: Przyjazne dla urządzeń mobilnych do wyszukiwania informacji lokalnych
• Optymalizacja wyszukiwania lokalnego: wyszukiwanie „w pobliżu” w Mapach Google
• Reklama w wyszukiwarkach
• Sposób interakcji z grupą docelową ma kluczowe znaczenie dla SEO, SEA i SEM
• Badania biznesowe: trzymanie ręki na pulsie

Dlatego Xpert.Digital jest przeznaczony dla Heidenheim, Aalen i Ellwangen!

Konrad Wolfenstein

Chętnie będę Twoim osobistym doradcą.

Możesz się ze mną skontaktować wypełniając formularz kontaktowy poniżej lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 731 37 999 300 .

Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.

Możesz też zarezerwować spotkanie online tutaj (rozmowa wideo za pośrednictwem Microsoft Teams)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital to centrum przemysłu skupiające się na cyfryzacji, inżynierii mechanicznej, logistyce/intralogistyce i fotowoltaice.

Dzięki naszemu rozwiązaniu do rozwoju biznesu 360° wspieramy znane firmy od rozpoczęcia nowej działalności po sprzedaż posprzedażną.

Wywiad rynkowy, smarketing, automatyzacja marketingu, tworzenie treści, PR, kampanie pocztowe, spersonalizowane media społecznościowe i pielęgnacja leadów to część naszych narzędzi cyfrowych.

Więcej informacji znajdziesz na stronach: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus