Grożący konflikt handlowy z USA w związku z cłami Trumpa: Elastyczność kluczem do sukcesu - Wywiad z Konradem Wolfensteinem z Xpert.Digital

Globalne stosunki handlowe po raz kolejny zostają wystawione na próbę: Donald Trump planuje nowe cła na europejski import, co stwarza poważne wyzwania zwłaszcza dla niemieckiego przemysłu motoryzacyjnego i budowy maszyn. W wywiadzie z Konradem Wolfensteinem, znanym ekspertem w dziedzinie maszyn i rynku cyfrowego, rzucamy światło na możliwe konsekwencje tych środków protekcjonistycznych i omawiamy strategie, w jaki sposób niemiecki przemysł może na nie zareagować. Wolfenstein zapewnia wgląd w konkretne środki, jakie firmy powinny podjąć, aby zapewnić sobie konkurencyjność, oraz opowiada o roli cyfryzacji, dywersyfikacji i dyplomacji politycznej w czasach globalnej niepewności.

 

Pytanie: Panie Wolfenstein, Donald Trump planuje nowe cła na europejski import, zwłaszcza na niemieckie produkty, takie jak samochody i maszyny. Jak niemiecki przemysł powinien odpowiedzieć na to wyzwanie?

Nadchodzące cła niewątpliwie stanowią istotne zagrożenie dla niemieckiego przemysłu eksportowego, w szczególności dla przemysłu maszynowego i motoryzacyjnego. Ale każdy kryzys niesie ze sobą także możliwości. Niemiecki przemysł musi dostosować się strategicznie i wzmocnić swoją konkurencyjność poprzez dywersyfikację, cyfryzację i innowacyjne modele biznesowe.

Pytanie: Jakie konkretne środki polecacie firmom zajmującym się inżynierią mechaniczną?

Firmy powinny zastosować kilka podejść:

1. Dywersyfikacja rynków eksportowych: Niemieckie firmy powinny zmniejszyć swoją zależność od rynku amerykańskiego i bardziej skoncentrować się na innych rynkach, takich jak Azja, Afryka czy Ameryka Łacińska. Rozszerzanie stosunków handlowych w regionach o wysokim wzroście może pomóc zrównoważyć straty w Stanach Zjednoczonych.

2. Lokalizacja produkcji: Rozwiązaniem pozwalającym uniknąć ceł mogłoby być przeniesienie mocy produkcyjnych do USA. Chociaż wymaga to inwestycji, oferuje długoterminowe korzyści, ponieważ firmy są bliżej klientów i mogą lepiej spełniać wymagania rynku lokalnego.

3. Innowacje technologiczne: Zastosowanie technologii takich jak rozszerzona rzeczywistość (XR) czy wirtualne salony mogą nie tylko obniżyć koszty, ale także wzmocnić lojalność klientów. Wirtualne prezentacje produktów i szkolenia to skuteczny sposób na dotarcie do klientów na całym świecie, zwłaszcza z branży budowy maszyn.

4. Optymalizacja łańcuchów dostaw: korzystając z narzędzi cyfrowych, takich jak RFID lub kody matrycowe 2D, firmy mogą sprawić, że ich łańcuchy dostaw będą bardziej przejrzyste i wydajne. Zmniejsza to koszty i czyni je bardziej odpornymi na konflikty handlowe.

5. Zintensyfikować lobbing: ważne jest, aby stowarzyszenia branżowe, takie jak VDMA w USA i UE, opowiadały się za uczciwymi warunkami handlu. Niezbędna jest tu ściślejsza współpraca polityczna.

6. Przede wszystkim ważne jest zrozumienie tła długoterminowych deficytów handlowych w USA, które motywują Donalda Trumpa do podjęcia działań protekcjonistycznych. Aby właściwie zareagować, niezbędne jest dokładne zrozumienie obu stron medalu – zarówno motywacji gospodarczych Stanów Zjednoczonych, jak i wpływu na niemiecki przemysł.

Pytanie: To brzmi jak połączenie adaptacji i ataku. Ale jak mogą zareagować inżynierowie mechanicy średniej wielkości, którzy często mają mniej zasobów?

Dokładnie, średnie przedsiębiorstwa często mają mniej swobody. Ale są tu pewne ukierunkowane dźwignie:

1. Nawiązuj współpracę: Średnie firmy powinny tworzyć sojusze, aby wspólnie zarządzać większymi inwestycjami, takimi jak zakłady produkcyjne w USA.

2. Korzystaj z programów finansowania: Polityka niemiecka i europejska oferuje programy finansowania wspierające cyfryzację lub dywersyfikację eksportu. Możliwości te są często niedoceniane.

3. Uelastycznij łańcuchy wartości: przedsiębiorstwa powinny dywersyfikować swoje łańcuchy dostaw, aby móc lepiej reagować na ryzyka geopolityczne.

4. Wzmocnij cyfrowe kanały sprzedaży: dzięki sprzedaży online i platformom cyfrowym firmy mogą zwiększyć swój zasięg i stać się mniej zależne od fizycznej sprzedaży detalicznej.

Pytanie: Jak ważna jest rola cyfryzacji w tym kontekście?

Cyfryzacja jest kluczem do przyszłej rentowności. Umożliwia podejmowanie decyzji w oparciu o dane, efektywniejsze procesy i spersonalizowane podejście do klienta. Firmy powinny w coraz większym stopniu polegać na automatyzacji, aby obniżyć koszty i zrekompensować niedobory wykwalifikowanych pracowników. Analityka predykcyjna może również pomóc w identyfikowaniu zmian rynkowych na wczesnym etapie i odpowiednim reagowaniu.

Pytanie: Czy Niemcy powinny również reagować politycznie? Co sądzisz o kontr-taryfach?

Kontrtaryfy to miecz obosieczny. Mogą w krótkim terminie wywrzeć presję na USA, ale niosą ze sobą ryzyko eskalacji konfliktu handlowego. Zamiast tego Niemcy i UE powinny skupić się na rozwiązaniach dyplomatycznych i zawierać sojusze z innymi partnerami handlowymi. Bliższa współpraca z takimi krajami jak Chiny czy Indie mogłaby pomóc w relatywizacji wpływów USA.

Pytanie: Jakie są długoterminowe skutki takich środków protekcjonistycznych, patrząc w przyszłość?

W dłuższej perspektywie cła Trumpa mogą uczynić niemiecki przemysł katalizatorem innowacji i transformacji. Nasze firmy zawsze były najsilniejsze w obliczu wyzwań. Obecna sytuacja może:

• Przyspiesz transformację w kierunku większej trwałości.

• Zwiększenie koncentracji na produktach z najwyższej półki, na które istnieje popyt na całym świecie.

• Dalsze zwiększanie swojej przewagi konkurencyjnej w zakresie cyfryzacji i automatyzacji.

Nie możemy jednak zapominać, że protekcjonizm destabilizuje także światowy system handlu. Polityka i biznes muszą współpracować, aby wyznaczyć tutaj jasne granice.

Pytanie: Jakie długoterminowe wnioski niemiecki przemysł powinien wyciągnąć z tej sytuacji?

Najważniejszą lekcją jest to, że nie można uzależnić się od jednolitego rynku – niezależnie od tego, jak duży i dochodowy jest on. Firmy powinny także więcej inwestować w badania i rozwój, aby pozostać liderami technologicznymi. Docelowo Niemcy muszą stać się bardziej atrakcyjne jako lokalizacja, na przykład poprzez lepsze warunki dla innowacji i inwestycji.

Pytanie: Na koniec, czy jest jakaś rada dla niemieckich firm?

Elastyczność jest kluczowa. Umiejętność szybkiego przystosowania się do nowych okoliczności zadecyduje o sukcesie lub porażce. Firmy powinny nie tylko reagować na ryzyko, ale także proaktywnie szukać możliwości – czy to poprzez nowe rynki, technologie, czy partnerstwa. Pomimo wyzwań, jakie stwarzają możliwe cła Trumpa, niemiecki przemysł ma wiele dostępnych opcji strategicznych. Kluczowe znaczenie ma sprytne połączenie innowacji, dywersyfikacji i współpracy międzynarodowej.

Nadaje się do:

• Globalizacja na nowo: amerykańscy eksperci zapytali – skupić się na ekspansji na rynku amerykańskim – produkcja w USA?
• Deficyt handlowy USA: wyzwanie dla gospodarki światowej