Groźby konfliktu handlowego z USA Trump -Zölle: Elastyczność jako klucz do sukcesu – wywiad z Konrad Wolfenstein z Xpert.digital

Globalne stosunki handlowe po raz kolejny zostają wystawione na próbę: Donald Trump planuje nowe cła na europejski import, co stwarza poważne wyzwania zwłaszcza dla niemieckiego przemysłu motoryzacyjnego i budowy maszyn. W wywiadzie z Konradem Wolfensteinem, znanym ekspertem w dziedzinie maszyn i rynku cyfrowego, rzucamy światło na możliwe konsekwencje tych środków protekcjonistycznych i omawiamy strategie, w jaki sposób niemiecki przemysł może na nie zareagować. Wolfenstein zapewnia wgląd w konkretne środki, jakie firmy powinny podjąć, aby zapewnić sobie konkurencyjność, oraz opowiada o roli cyfryzacji, dywersyfikacji i dyplomacji politycznej w czasach globalnej niepewności.

 

Pytanie: Panie Wolfenstein, Donald Trump planuje nowe cła na europejski import, zwłaszcza na niemieckie produkty, takie jak samochody i maszyny. Jak niemiecki przemysł powinien odpowiedzieć na to wyzwanie?

Nadchodzące cła niewątpliwie stanowią istotne zagrożenie dla niemieckiego przemysłu eksportowego, w szczególności dla przemysłu maszynowego i motoryzacyjnego. Ale każdy kryzys niesie ze sobą także możliwości. Niemiecki przemysł musi dostosować się strategicznie i wzmocnić swoją konkurencyjność poprzez dywersyfikację, cyfryzację i innowacyjne modele biznesowe.

Pytanie: Jakie konkretne środki polecacie firmom zajmującym się inżynierią mechaniczną?

Firmy powinny zastosować kilka podejść:

1. Dywersyfikacja rynków eksportowych: Niemieckie firmy powinny zmniejszyć swoją zależność od rynku amerykańskiego i bardziej skoncentrować się na innych rynkach, takich jak Azja, Afryka czy Ameryka Łacińska. Rozszerzanie stosunków handlowych w regionach o wysokim wzroście może pomóc zrównoważyć straty w Stanach Zjednoczonych.

2. Lokalizacja produkcji: Rozwiązaniem pozwalającym uniknąć ceł mogłoby być przeniesienie mocy produkcyjnych do USA. Chociaż wymaga to inwestycji, oferuje długoterminowe korzyści, ponieważ firmy są bliżej klientów i mogą lepiej spełniać wymagania rynku lokalnego.

3. Innowacje technologiczne: Zastosowanie technologii takich jak rozszerzona rzeczywistość (XR) czy wirtualne salony mogą nie tylko obniżyć koszty, ale także wzmocnić lojalność klientów. Wirtualne prezentacje produktów i szkolenia to skuteczny sposób na dotarcie do klientów na całym świecie, zwłaszcza z branży budowy maszyn.

4. Optymalizacja łańcuchów dostaw: korzystając z narzędzi cyfrowych, takich jak RFID lub kody matrycowe 2D, firmy mogą sprawić, że ich łańcuchy dostaw będą bardziej przejrzyste i wydajne. Zmniejsza to koszty i czyni je bardziej odpornymi na konflikty handlowe.

5. Zintensyfikować lobbing: ważne jest, aby stowarzyszenia branżowe, takie jak VDMA w USA i UE, opowiadały się za uczciwymi warunkami handlu. Niezbędna jest tu ściślejsza współpraca polityczna.

6. Przede wszystkim jednak ważne jest, aby zrozumieć pochodzenie długoterminowych deficytów handlowych Stanów Zjednoczonych, które Donald Trump podjął swoje środki protekcjonistyczne. Dobrze znane zrozumienie obu stron medalu – zarówno motywy ekonomiczne Stanów Zjednoczonych, jak i wpływ na niemiecki przemysł – jest niezbędne do odpowiedniego reakcji.

Pytanie: To brzmi jak połączenie adaptacji i ataku. Ale jak mogą zareagować inżynierowie mechanicy średniej wielkości, którzy często mają mniej zasobów?

Dokładnie, średnie przedsiębiorstwa często mają mniej swobody. Ale są tu pewne ukierunkowane dźwignie:

1. Nawiązuj współpracę: Średnie firmy powinny tworzyć sojusze, aby wspólnie zarządzać większymi inwestycjami, takimi jak zakłady produkcyjne w USA.

2. Korzystaj z programów finansowania: Polityka niemiecka i europejska oferuje programy finansowania wspierające cyfryzację lub dywersyfikację eksportu. Możliwości te są często niedoceniane.

3. Uelastycznij łańcuchy wartości: przedsiębiorstwa powinny dywersyfikować swoje łańcuchy dostaw, aby móc lepiej reagować na ryzyka geopolityczne.

4. Wzmocnij cyfrowe kanały sprzedaży: dzięki sprzedaży online i platformom cyfrowym firmy mogą zwiększyć swój zasięg i stać się mniej zależne od fizycznej sprzedaży detalicznej.

Pytanie: Jak ważna jest rola cyfryzacji w tym kontekście?

Cyfryzacja jest kluczem do przyszłej rentowności. Umożliwia podejmowanie decyzji w oparciu o dane, efektywniejsze procesy i spersonalizowane podejście do klienta. Firmy powinny w coraz większym stopniu polegać na automatyzacji, aby obniżyć koszty i zrekompensować niedobory wykwalifikowanych pracowników. Analityka predykcyjna może również pomóc w identyfikowaniu zmian rynkowych na wczesnym etapie i odpowiednim reagowaniu.

Pytanie: Czy Niemcy powinny również reagować politycznie? Co sądzisz o kontr-taryfach?

Kontrtaryfy to miecz obosieczny. Mogą w krótkim terminie wywrzeć presję na USA, ale niosą ze sobą ryzyko eskalacji konfliktu handlowego. Zamiast tego Niemcy i UE powinny skupić się na rozwiązaniach dyplomatycznych i zawierać sojusze z innymi partnerami handlowymi. Bliższa współpraca z takimi krajami jak Chiny czy Indie mogłaby pomóc w relatywizacji wpływów USA.

Pytanie: Jeśli przyjrzymy się przyszłości – jakie są długoterminowe skutki takich protekcjonistycznych środków?

W dłuższej perspektywie cła Trumpa mogą uczynić niemiecki przemysł katalizatorem innowacji i transformacji. Nasze firmy zawsze były najsilniejsze w obliczu wyzwań. Obecna sytuacja może:

• Przyspiesz transformację w kierunku większej trwałości.

• Zwiększenie koncentracji na produktach z najwyższej półki, na które istnieje popyt na całym świecie.

• Dalsze zwiększanie swojej przewagi konkurencyjnej w zakresie cyfryzacji i automatyzacji.

Nie możemy jednak zapominać, że protekcjonizm destabilizuje także światowy system handlu. Polityka i biznes muszą współpracować, aby wyznaczyć tutaj jasne granice.

Pytanie: Jakie długoterminowe wnioski niemiecki przemysł powinien wyciągnąć z tej sytuacji?

Najważniejszym nauczaniem jest to, że nie powinieneś polegać na jednolitym rynku – bez względu na to, jak duży lub lukratywny jest. Ponadto firmy powinny inwestować więcej w badania i rozwój, aby pozostać przewodnikiem technologicznym. W końcu Niemcy muszą stać się bardziej atrakcyjne jako lokalizacja, na przykład poprzez lepsze warunki ramowe dotyczące innowacji i inwestycji.

Pytanie: Na koniec, czy jest jakaś rada dla niemieckich firm?

Elastyczność jest kluczowa. Zdolność do szybkiego dostosowania się do nowych warunków zdecyduje o sukcesie lub porażce. Firmy powinny nie tylko reagować na ryzyko, ale powinny również szukać możliwości – czy to za pośrednictwem nowych rynków, technologii czy partnerstw. Pomimo wyzwań możliwej Trump-Zölle, niemiecki przemysł ma wiele opcji strategicznych. Kluczowe jest sprytna mieszanka innowacji, dywersyfikacji i współpracy międzynarodowej.

Nadaje się do:

• Globalizacja nowo pomyślana: zapytany ekspert amerykański – Skoncentruj się na ekspansji na rynku amerykańskim – produkcja w USA?
• Deficyt handlowy USA: wyzwanie dla gospodarki światowej