Boom DefTech w Niemczech: radykalny plan generalny dla niemieckich zdolności obronnych – od tabu do magnesu wartego miliardy dolarów
Xpert przed premierą
Wybór języka 📢
Opublikowano: 2 marca 2026 r. / Zaktualizowano: 2 marca 2026 r. – Autor: Konrad Wolfenstein
Boom DefTech w Niemczech: radykalny plan generalny dla niemieckich zdolności obronnych – od tabu do magnesu wartego miliardy dolarów – Zdjęcie: Xpert.Digital
„Miliard na innowacje”: plan generalny mający na celu ratowanie zdolności obronnych Niemiec
Ucieczka z USA: Dlaczego europejscy założyciele firm technologicznych nagle wolą zostać w Niemczech
Przez długi czas technologie obronne były w Niemczech uważane za moralne tabu – dziś stanowią prawdziwy magnes dla miliardów euro. Kryzysy geopolityczne i nowa rzeczywistość polityki bezpieczeństwa wywołały bezprecedensowy boom: tak zwany sektor DefTech (Defense Technology) w rekordowym czasie przekształcił się w jeden z najdynamiczniejszych segmentów niemieckiego ekosystemu startupów. Jak imponująco pokazuje aktualny *Raport DefTech 2026* stowarzyszenia cyfrowego Bitkom, startupy z tej dziedziny stanowią obecnie aż 17 procent całego niemieckiego kapitału wysokiego ryzyka. Ogromne sumy płyną do młodych firm, które dążą do zabezpieczenia cyfrowej suwerenności Europy za pomocą sztucznej inteligencji, autonomicznych dronów i czujników sieciowych. Dzięki pionierom takim jak Helsing i Quantum Systems, Niemcy wyprodukowały już prawdziwych gigantów wartych miliardy euro – tzw. jednorożce – a lokalizacje takie jak Monachium rozwijają się w wiodące centra technologiczne na kontynencie.
Jednak ten błyskawiczny wzrost napotyka na poważną przeszkodę strukturalną: niemiecką biurokrację. Podczas gdy inwestorzy śmiało zapewniają kapitał, percepcja społeczna ulega zmianie, a założyciele coraz częściej odwracają się od Stanów Zjednoczonych, uciążliwy system zamówień publicznych w niemieckich siłach zbrojnych wyraźnie spowalnia postęp technologiczny. Długotrwałe procesy przetargowe, dostosowane do potrzeb dużych korporacji, często stanowią egzystencjalne zagrożenie dla startupów i uniemożliwiają szybkie dotarcie innowacyjnych rozwiązań do sił zbrojnych. Branża bije teraz na alarm, domagając się radykalnej zmiany podejścia, przyspieszenia procedur i stałego, wielomiliardowego budżetu na innowacje. Bo o technologicznej i strategicznej niezależności Niemiec nie decyduje już wyłącznie genialne oprogramowanie, ale przede wszystkim szybkość działań rządu.
W związku z tym:
Oprogramowanie, drony i walka o cyfrową suwerenność Europy – sektor DefTech jako strategiczne ubezpieczenie na życie Republiki Federalnej Niemiec
W Niemczech technologie obronne w ciągu zaledwie kilku lat przekształciły się z tematu tabu i marginesu w jeden z najdynamiczniejszych segmentów całego ekosystemu startupów. Raport DefTech 2026, opublikowany przez stowarzyszenie cyfrowe Bitkom przed Monachijską Konferencją Bezpieczeństwa w lutym 2026 roku, przedstawia obraz sektora w krytycznym momencie zwrotnym: innowacyjnego technologicznie, coraz lepiej finansowanego, ale wciąż instytucjonalnie ograniczonego przez system zamówień publicznych, który nie nadąża za tempem innowacji technologicznych.
Eksplozja finansowania: od inwestycji niszowych do dużych
Być może najbardziej imponująca liczba w Raporcie DefTech 2026 dotyczy alokacji kapitału: w 2025 roku DefTech i startupy o podwójnym przeznaczeniu odpowiadały za siedemnaście procent całkowitego wolumenu kapitału wysokiego ryzyka w Niemczech, mimo że stanowiły zaledwie około dwóch procent wszystkich transakcji. Udział DefTech w całkowitym wolumenie kapitału wysokiego ryzyka w Niemczech wzrósł ponad trzykrotnie od 2019 roku, z 2,9 procent do 10,7 procent.
Ta koncentracja kapitału w kilku, ale wysoko wolumenowych rundach finansowania odzwierciedla dynamikę rynku typową dla sektorów przechodzących z niszy do rynków masowych. Kapitał nie podlega już szerokiej dystrybucji w ramach wielu małych zakładów, ale koncentruje się na garstce firm, które mają potencjał, by stać się zwycięzcami na platformie lub w danej kategorii.
W tym kontekście nie dziwi fakt, że tylko w 2025 roku połowa nowych niemieckich „jednorożców” – startupów o wycenie przekraczającej miliard euro – pochodziła z sektora obronnego lub podwójnego zastosowania. Niemcy odgrywają wiodącą rolę w finansowaniu technologii deftech w Europie, zarówno w ujęciu bezwzględnym, jak i względnym. Z łącznym finansowaniem venture capital w wysokości dwóch miliardów dolarów od 2019 roku i 1,5 miliarda dolarów od samego 2024 roku, Niemcy znacznie wyprzedzają Wielką Brytanię, Europę Południową i Francję.
Fabryka Jednorożców w Monachium: Helsing i systemy kwantowe
Monachium ugruntowało swoją pozycję jako centralna lokalizacja niemieckiego ekosystemu DefTech, napędzana przede wszystkim spektakularnymi osiągnięciami w Helsing i Quantum Systems. Helsing, założony w 2021 roku przez Torstena Reila, Niklasa Köhlera i Gundberta Scherfa, w ciągu zaledwie czterech lat przekształcił się z ambitnego startupu zajmującego się sztuczną inteligencją w europejskiego dziesięciorożca. W czerwcu 2025 roku firma pozyskała 600 milionów euro w rundzie finansowania serii C, osiągając wycenę 12 miliardów euro, co plasuje ją w gronie pięciu najcenniejszych prywatnych firm technologicznych w Europie. Do tej pory Helsing pozyskał łącznie około 1,4 miliarda euro.
Helsing opracowuje oprogramowanie oparte na sztucznej inteligencji (AI) dla sektora obronnego, które między innymi wspiera żołnierzy w ocenie sytuacji bojowych i optymalizuje wybór celów wojskowych. Oprogramowanie jest już wykorzystywane w praktyce, m.in. na Ukrainie. W 2023 roku firma otrzymała kontrakt od rządu niemieckiego na wyposażenie Eurofightera w systemy walki elektronicznej i dostarcza infrastrukturę AI dla Europejskiego Systemu Walki Powietrznej Przyszłości (European Future Combat Air System).
Quantum Systems, producent dronów z Gilching koło Monachium, osiągnął status jednorożca w maju 2025 roku dzięki rundzie finansowania w wysokości 160 milionów euro. Rundę serii C poprowadził Balderton Capital, a udział wzięli HENSOLDT, Airbus Defense and Space, Bullhound Capital, HV Capital i Peter Thiel. Z łącznym finansowaniem w wysokości 310 milionów euro i wyceną przekraczającą 1 miliard dolarów, Quantum Systems jest drugim jednorożcem w sektorze obronnym z Niemiec.
W związku z tym:
Zdolność obronna: bezwzględna autodiagnoza
Raport DefTech 2026 zawiera również szczerą ocenę zdolności obronnych Niemiec, dokonaną przez osoby najlepiej przygotowane do ich oceny: założycieli, którzy opracowują technologie specjalnie w tym celu. 76% ankietowanych założycieli DefTech ocenia zdolności obronne Niemiec jako niskie, a kolejne 11% jako bardzo niskie. Łącznie 87% uważa zatem, że zdolności obronne Niemiec są niewystarczające.
W porównaniu z rokiem poprzednim nastąpiła jednak niewielka poprawa. Odsetek ocen szczególnie krytycznych (bardzo niskich) spadł o ponad połowę, z 25% do jedenastu procent. Jednocześnie jedenaście procent, znacznie więcej niż cztery procent w roku poprzednim, ocenia potencjał obronny jako wysoki. Respondenci dostrzegają zatem, że coś się dzieje, ale droga do znacznego wzmocnienia potencjału obronnego pozostaje daleka.
Prezes Bitkomu, Ralf Wintergerst, podkreślił, że pilna potrzeba jest zbyt często jeszcze nieuchwytna. Niemcy nie mogą czekać latami na zmiany; potrzebują rozwiązań, które można szybko wdrożyć. Zdolności obronne obejmują dziś również dane, sztuczną inteligencję i systemy sieciowe. Obrona definiowana programowo musi być naczelną zasadą niemieckiej polityki obronnej.
Dylemat zamówień publicznych: największa przeszkoda
Około dziewięćdziesięciu procent ankietowanych założycieli firm uważa wprowadzenie nowych kanałów przetargowych i zakupowych, takich jak procedury przyspieszone, za niezbędne. 76 procent ocenia ich znaczenie jako bardzo wysokie, a kolejne 14 procent jako wysokie. Złożone i długotrwałe procesy pozostają istotną przeszkodą, szczególnie dla młodych firm DefTech.
Problem ma charakter strukturalny. Federalny Urząd ds. Wyposażenia, Technologii Informacyjnych i Wsparcia Technicznego Bundeswehry (BAAINBw) działa zgodnie z procedurami dostosowanymi do współpracy z dużymi, uznanymi firmami zbrojeniowymi. Długie przetargi, skomplikowane procedury zamówień publicznych i wieloetapowe procesy weryfikacji są możliwe do opanowania dla dużych firm dysponujących odpowiednimi zasobami administracyjnymi, ale stanowią egzystencjalne zagrożenie dla startupów z ograniczonym personelem i ograniczonym finansowaniem.
W związku z tym:
Mniej niż jedna trzecia ankietowanych założycieli podaje, że otrzymali bezpośrednie zlecenie od niemieckich sił zbrojnych, na przykład za pośrednictwem Federalnego Urzędu ds. Wyposażenia, Technologii Informacyjnych i Wsparcia Technicznego Bundeswehry (BAAINBw) (21 procent) lub w związku z pomocą dla Ukrainy (8 procent). 33 procent założycieli w ogóle nie otrzymało bezpośredniego zlecenia. 28 procent jest zaangażowanych wyłącznie w prace projektowe, takie jak wspólne badania, i nie pełni funkcji bezpośredniego wykonawcy.
Bitkom apeluje zatem o konsekwentne przyspieszenie i uproszczenie procesu przyznawania kontraktów na innowacyjne rozwiązania. Procedury przyspieszone wymagają jasno określonych linii odpowiedzialności, aby działać niezależnie od istniejących standardowych procedur. Umowy ramowe SaaS powinny być skonstruowane tak, aby ułatwić startupom szybkie i łatwe oferowanie swoich rozwiązań. Ponadto, postuluje się utworzenie centralnego rynku dla rozwiązań DefTech.
Centrum Bezpieczeństwa i Obrony – Porady i Informacje
Centrum Bezpieczeństwa i Obrony – Zdjęcie: Xpert.Digital
Centrum Bezpieczeństwa i Obrony oferuje fachowe doradztwo i aktualne informacje, aby skutecznie wspierać firmy i organizacje we wzmacnianiu ich roli w europejskiej polityce bezpieczeństwa i obrony. Współpracując ściśle z Grupą Roboczą SME Connect Defence, Centrum w szczególności promuje małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP), które chcą dalej rozwijać swoje zdolności innowacyjne i konkurencyjność w sektorze obronnym. Jako centralny punkt kontaktowy, Centrum tworzy w ten sposób kluczowy pomost między MŚP a europejską strategią obronną.
W związku z tym:
Od tabu do promyka nadziei: dlaczego technologia obronna staje się społecznie akceptowalna w Niemczech
Popyt budżetowy: Miliard na innowacje
87% ankietowanych założycieli popiera zwiększenie finansowania z budżetu obronnego na zakup innowacyjnych rozwiązań. 60% ocenia tę zasadność jako bardzo wysoką, a kolejne 27% jako wysoką. Żądanie Bitkom jest konkretne: roczna wartość zamówień na innowacyjne rozwiązania w wysokości co najmniej miliarda euro w ramach dedykowanej linii budżetowej. W perspektywie średnioterminowej udział innowacyjnych zamówień powinien wynieść co najmniej jeden procent budżetu obronnego.
Ten popyt jest istotny nie tylko z perspektywy startupów, ale ma również uzasadnienie w logice makroekonomicznej. Wiarygodne zamówienia publiczne znacząco zmniejszają ryzyko inwestycyjne dla inwestorów prywatnych. Jeśli inwestorzy venture capital wiedzą, że startup DefTech ma przewidywalny rynek w niemieckich siłach zbrojnych, ich gotowość do zapewnienia kapitału venture wzrasta. Wiążące zobowiązanie budżetowe na innowacyjne zamówienia działa zatem jak dźwignia, która mobilizuje wielokrotnie większy kapitał prywatny.
W związku z tym:
Czynnik ukraiński: testowanie w warunkach rzeczywistych
Szczególny aspekt ekosystemu DefTech dotyczy współpracy z Ukrainą. Sześćdziesiąt pięć procent respondentów oceniło poparcie polityczne dla współpracy niemiecko-ukraińskiej jako wysokie lub bardzo wysokie. Testowanie technologii w rzeczywistych warunkach operacyjnych przyspiesza dalszy rozwój i zwiększa gotowość operacyjną do poziomu nieosiągalnego w symulowanych środowiskach testowych.
Ukraina skutecznie funkcjonuje jako laboratorium technologii obronnych w czasie rzeczywistym. Drony, systemy rozpoznania oparte na sztucznej inteligencji, czujniki sieciowe i cyberobrona są tam testowane w warunkach, które wystawiają na próbę wszelkie założenia teoretyczne. Dla niemieckich startupów DefTech współpraca z Ukrainą oferuje możliwość walidacji swoich technologii w warunkach rzeczywistych i uzyskania wiedzy, której nie da się uzyskać w żadnym teście laboratoryjnym.
W związku z tym:
Zmiana krajobrazu gospodarczego: Niemcy zyskują, USA tracą
Jedną z najbardziej znaczących zmian w Raporcie DefTech 2026 są preferencje lokalizacyjne założycieli firm. 49% z nich wybrałoby Niemcy, gdyby ponownie zakładali firmę, co stanowi wzrost o dziesięć punktów procentowych w porównaniu z rokiem poprzednim. Z kolei atrakcyjność Stanów Zjednoczonych drastycznie spadła: obecnie tylko osiem procent zdecydowałoby się tam na założenie firmy. W ubiegłym roku odsetek ten, wynoszący 25%, był trzykrotnie wyższy. Inne kraje UE zyskują na znaczeniu, osiągając poziom 24%. Oznacza to, że około trzy czwarte ankietowanych ponownie wybrałoby Niemcy lub inny kraj UE na założenie firmy.
Spadek atrakcyjności Stanów Zjednoczonych jako lokalizacji dla europejskich startupów DefTech jest bezpośrednio związany ze zmieniającą się dynamiką stosunków transatlantyckich. Protekcjonistyczna polityka handlowa administracji Trumpa, zaostrzone kontrole eksportu i technologii oraz ogólna niepewność co do przyszłego kierunku amerykańskiej polityki zagranicznej i bezpieczeństwa sprawiły, że europejscy założyciele coraz bardziej koncentrują się na orientacji europejskiej.
Zmiana społeczna: DefTech staje się społecznie akceptowalny
W postrzeganym uznaniu założycieli DefTech widoczna jest znacząca zmiana kulturowa. Z wynikiem 65%, prawie dwie trzecie założycieli czuje się obecnie społecznie i politycznie docenianych za swoją pracę. W ubiegłym roku, z wynikiem 41%, ten odsetek stanowił mniej niż połowę. Odsetek osób, które czują się niedoceniane, spadł z 34% do 19%.
Ta zmiana odzwierciedla głęboką przemianę w świadomości społecznej. Utrzymujące się przez dziesięciolecia niemieckie stanowisko, że technologia obronna jest dziedziną moralnie wątpliwą, ustępuje miejsca bardziej pragmatycznemu poglądowi, który postrzega bezpieczeństwo jako warunek wolności i dobrobytu. Retoryka punktu zwrotnego w historii odcisnęła swoje piętno, nawet jeśli instytucjonalne wdrażanie tych spostrzeżeń pozostaje w tyle.
Współpraca przemysłowa: Startupy i MŚP jako tandem
Ośmiu na dziesięciu ankietowanych założycieli ocenia polityczne poparcie dla współpracy między startupami DefTech a uznanymi firmami jako istotne lub wysoce istotne. Branże takie jak dostawcy motoryzacyjni i inżynieria mechaniczna wnoszą specjalistyczną wiedzę z zakresu produkcji masowej i inżynierii, które są niezbędne do skalowania innowacji DefTech.
To prowadzi nas do punktu wyjścia, do kryzysu w branży motoryzacyjnej. Dostawcy, pod presją spadku zamówień z sektora motoryzacyjnego, dysponują dokładnie takimi mocami produkcyjnymi i wiedzą techniczną, jakich startupy DefTech potrzebują do skalowania swoich innowacji. Startupy dostarczają innowacje, dostawcy infrastrukturę produkcyjną. To symbioza, która ma sens ekonomiczny i powinna być wspierana politycznie.
Centrum Innowacji Bundeswehry, otwarte przez Federalne Ministerstwo Obrony i łączące interesariuszy ze świata nauki i przemysłu z praktyką wojskową, to krok w dobrym kierunku. Jego potencjał zostanie jednak wykorzystany tylko wtedy, gdy kampanie testowe w zakresie kluczowych technologii będą stale rozszerzane, a synergia między istniejącymi podmiotami innowacyjnymi, takimi jak Cyber Innovation Hub i Cyberagencja, będzie systematycznie wykorzystywana.
Mapa DefTech w Europie: Niemcy jako wiodąca potęga
W porównaniu z Europą, Niemcy stały się zdecydowanie najaktywniejszą lokalizacją DefTech. Z łącznym finansowaniem venture capital na poziomie dwóch miliardów dolarów od 2019 roku, Niemcy znacznie wyprzedzają Wielką Brytanię (465 milionów dolarów), Europę Południową (428 milionów dolarów) i Francję (335 milionów dolarów). Udział DefTech w całkowitym krajowym finansowaniu venture capital w Niemczech wynosił 10,7% od 2024 roku, w porównaniu z 4,4% w Wielkiej Brytanii i 1,2% w Europie Południowej.
Monachium ugruntowało swoją pozycję europejskiego odpowiednika amerykańskich centrów DefTech. Połączenie znakomitego uniwersytetu technicznego, ugruntowanego przemysłu lotniczego i kosmicznego oraz rosnącej puli talentów w dziedzinie sztucznej inteligencji tworzy ekosystem oferujący idealne warunki dla startupów DefTech. Dzięki Helsing i Quantum Systems, aglomeracja monachijska jest już siedzibą dwóch najcenniejszych europejskich startupów z branży obronnej.
Agenda polityki regulacyjnej: Co należy teraz zrobić
Rekomendacje zawarte w raporcie DefTech 2026 można podsumować w trzech kluczowych dźwigniach, które, jeśli zostaną połączone, mają potencjał przekształcenia niemieckiego krajobrazu DefTech z obiecującego ekosystemu w funkcjonującą bazę przemysłową.
Po pierwsze, konieczna jest gruntowna reforma zamówień publicznych. Szybkie procedury z jasno określonymi obowiązkami, umowy ramowe SaaS i centralny rynek rozwiązań DefTech to nie luksusy, lecz warunki konieczne, aby innowacje technologiczne powstające w startupach faktycznie dotarły do sił zbrojnych.
Po drugie, budżet obronny musi zawierać wiążące cele dotyczące innowacyjnych zamówień publicznych. Żądany miliard euro rocznie na innowacyjne rozwiązania to skromna kwota w porównaniu z całkowitymi wydatkami na obronność, ale byłby to nieproporcjonalnie silny sygnał dla rynku kapitału wysokiego ryzyka.
Po trzecie, należy systematycznie wzmacniać współpracę między startupami, niemieckimi siłami zbrojnymi i ugruntowanym przemysłem. Centrum Innowacji Niemieckich Sił Zbrojnych zapewnia w tym celu instytucjonalne ramy, które muszą być konsekwentnie wyposażone w zasoby, uprawnienia decyzyjne i wsparcie polityczne.
Wymiar strategiczny: Suwerenność technologiczna jako kwestia istnienia
Znaczenie sektora DefTech wykracza daleko poza politykę obronną w wąskim znaczeniu. Autonomiczne systemy dronów, obrona oparta na oprogramowaniu, czujniki sieciowe i wspomagana sztuczną inteligencją świadomość sytuacyjna to technologie, które mogą być również wykorzystywane w zastosowaniach cywilnych, takich jak pomoc w przypadku klęsk żywiołowych, nadzór granic i ochrona infrastruktury krytycznej. Podwójne zastosowanie to nie slogan marketingowy, lecz zasada technologiczna, która coraz bardziej zaciera granice między innowacjami wojskowymi a cywilnymi.
W świecie, w którym sojusze geopolityczne stają się mniej niezawodne, a zależności technologiczne stanowią strategiczne ryzyko, zdolność do rozwoju i produkcji technologii obronnych w kraju jest kwestią przetrwania. Niemcy dysponują wiedzą technologiczną, kapitałem i zapleczem przemysłowym, aby sprostać temu wyzwaniu. Brakuje im jednak instytucjonalnej szybkości, aby połączyć te zasoby i przełożyć je na możliwe do wdrożenia rozwiązania.
Założyciele DefTech ankietowani przez Bitkom są gotowi. Trzy czwarte z nich ponownie założyłoby firmę w Niemczech lub Europie. Czują się coraz bardziej doceniani i dostrzegają dostępne możliwości. Od polityków i instytucji oczekują nie więcej pieniędzy, ale większej szybkości. W świecie, w którym przewaga technologiczna decyduje o bezpieczeństwie i dobrobycie, nie jest to żądanie nieuzasadnione.
Doradztwo - Planowanie - Wdrażanie
Markus Becker
Chętnie będę pełnić rolę Twojego osobistego doradcy.
Szef Rozwoju Biznesu
Przewodniczący grupy roboczej SME Connect Defense
Doradztwo - Planowanie - Wdrażanie
Konrad Wolfenstein
Chętnie będę pełnić rolę Twojego osobistego doradcy.
skontaktować pod adresem wolfenstein ∂ xpert.digital
Wystarczy zadzwonić pod numer +49 7348 4088 965 (Monachium) .
