90% di clic organici: la verità sulla presunta “morte della SEO” e cosa significa realmente per le strategie SEO

Controllo delle previsioni: perché gli avvertimenti sul crollo della SEO si sono rivelati finora completamente sbagliati

Perché non devi avere paura dell'IA

"La SEO è morta": questo titolo perseguita il settore quasi da quando esistono i motori di ricerca. Ma con la rapida ascesa di ChatGPT e l'introduzione delle panoramiche basate sull'intelligenza artificiale di Google, questo senso di sventura ha raggiunto un nuovo livello. Rinomati analisti come Gartner prevedevano già un calo del 25% del volume di ricerca entro il 2026. Molti esperti di marketing temono che se l'intelligenza artificiale fornisse la risposta direttamente, nessuno cliccherebbe più sul sito web.

Ma uno sguardo ai numeri grezzi rivela un quadro sorprendentemente diverso. Una recente analisi su larga scala di Graphite e Similarweb, che ha valutato i dati di oltre 40.000 dei siti web statunitensi più popolari, sfata la leggenda del crollo della SEO. Il risultato: il traffico di ricerca organico è diminuito solo del 2,5% circa su base annua, un calo appena percettibile invece del crollo previsto.

Sebbene l'integrazione dell'intelligenza artificiale modifichi indubbiamente l'esperienza di ricerca, le basi rimangono stabili. Oltre il 90% di tutti i clic su Google continua a essere indirizzato ai risultati organici. Tuttavia, questo non è un motivo per continuare a procedere come prima. I dati rivelano anche un cambiamento significativo: mentre i grandi marchi e i fornitori commerciali rimangono stabili o addirittura crescono, gli editori di medie dimensioni e i contenuti puramente informativi sono sempre più sotto pressione.

Qui analizziamo perché la ricerca rimane così resiliente nonostante la concorrenza dell'intelligenza artificiale, quali settori ora devono davvero temere per i loro clic e perché la SEO non sta scomparendo, ma si sta evolvendo in una nuova disciplina chiamata "Search & Answer Optimization". Scopri come adattare la tua strategia per continuare a emergere come vincente in un mondo di risposte basate sull'intelligenza artificiale e risultati di ricerca tradizionali.

È vero che la SEO è "praticamente morta" a causa dell'intelligenza artificiale?

No. I dati disponibili contraddicono chiaramente la narrazione del "collasso SEO". Un'analisi su larga scala condotta da Graphite in collaborazione con Similarweb su oltre 40.000 dei più grandi siti web statunitensi mostra che il traffico di ricerca organico è diminuito solo del 2,5% circa su base annua, non del 25% o addirittura del 50%. Questo dato si riferisce al traffico organico dai motori di ricerca ai siti web e quindi contraddice direttamente i diffusi scenari apocalittici.

È importante mettere tutto questo in prospettiva: un calo del 2,5% è misurabile, ma dati i cambiamenti radicali nel mercato della ricerca – risposte basate sull'intelligenza artificiale, chatbot, nuove interfacce – è più un segno di stabilità che di collasso. La maggior parte del traffico web tramite la ricerca esiste ancora, ma le regole del gioco stanno cambiando visibilmente.

Da dove deriva il dato di un calo del traffico di ricerca pari solo al 2,5 percento?

Il dato si basa su un'analisi quantitativa dei dati di Similarweb, condotta da Graphite su oltre 40.000 grandi siti web statunitensi. Similarweb utilizza un panel di dati molto ampio, composto da centinaia di milioni di dispositivi, integrato da dati di ISP e operatori, nonché da misurazioni dirette dei siti web partecipanti. Queste stime di traffico esterne sono state ulteriormente confrontate con i dati proprietari di Google Search Console. La correlazione mediana dei trend è stata di circa 0,86, indicando un elevato grado di concordanza con i clic di ricerca effettivamente misurati.

Non si tratta di un sondaggio d'opinione o di un campione aneddotico di singoli editori, ma piuttosto di un quadro generale basato sui dati del mercato della ricerca statunitense. Il risultato principale: anziché un crollo drammatico, finora si è trattato piuttosto di una lieve flessione.

Ma Gartner prevede un calo del 25 percento entro il 2026. Chi ha ragione?

Gartner fa una previsione, mentre Graphite/Similarweb documenta lo status quo. Gartner afferma che entro il 2026 il volume della ricerca tradizionale potrebbe diminuire del 25%, principalmente perché sempre più query di ricerca ricevono risposta direttamente da sistemi di risposta basati sull'intelligenza artificiale (chatbot, agenti virtuali, panoramiche basate sull'intelligenza artificiale) senza richiedere un clic su un sito web. L'analisi di Graphite, tuttavia, mostra che ad oggi – sulla base dei dati osservati – il calo si aggira intorno al 2,5%.

Ciò può essere interpretato come segue:

• Gartner descrive un possibile scenario futuro se i sistemi di risposta dell'intelligenza artificiale venissero ampliati in modo aggressivo e il comportamento degli utenti cambiasse di conseguenza.
• I dati di utilizzo effettivi finora supportano la teoria di un cambiamento graduale, piuttosto che brusco. Il web e la ricerca tradizionale sono ancora lontani dall'essere obsoleti.

Fondamentale per i gestori di siti web e i responsabili SEO: l'allarmismo che afferma che "la SEO scomparirà tra due anni" non è supportato dai dati attuali. Tuttavia, ciò che è molto concreto sono i cambiamenti qualitativi nel comportamento di ricerca e nella distribuzione del traffico, soprattutto a seconda del settore e del tipo di query di ricerca.

Le persone stanno davvero utilizzando chatbot e LLM al posto di Google?

I LLM e i chatbot hanno chiaramente acquisito importanza, ma non stanno sostituendo Google in modo generalizzato. L'analisi dei dati sul traffico mostra che il traffico verso i motori di ricerca tradizionali rimane sostanzialmente stabile; il numero di visitatori di Google è addirittura aumentato di circa l'1,4% nel quarto trimestre del 2025 rispetto all'anno precedente. Ciò significa che gli utenti continuano a effettuare ricerche molto intensive tramite i motori di ricerca.

Tuttavia, il confine tra la ricerca su Google e l'uso dell'intelligenza artificiale è diventato labile nella pratica. Google sta ora integrando massicciamente l'intelligenza artificiale nel proprio prodotto: panoramiche basate sull'intelligenza artificiale, riepiloghi basati sull'intelligenza artificiale, una modalità AI dedicata e altre funzionalità sono basate sulla tecnologia LLM. Quindi, quando un utente "usa Google", utilizza sempre più anche l'intelligenza artificiale, ma integrata nell'esperienza di ricerca, non necessariamente in un chatbot separato come ChatGPT.

Il quadro può essere riassunto come segue: la torta della "ricerca" rimane grande. L'intelligenza artificiale modifica principalmente il modo in cui vengono distribuite le fette all'interno di questa torta, ovvero quali risposte nella pagina dei risultati ricevono visibilità e clic.

I risultati di ricerca organici vengono ora promossi tramite annunci pubblicitari?

I dati contraddicono l'idea che Google stia riducendo drasticamente i risultati organici e mostrando quasi esclusivamente annunci pubblicitari. Secondo l'analisi, sebbene una percentuale leggermente superiore di clic sia destinata agli annunci pubblicitari – i clic sugli annunci pubblicitari sono aumentati di circa il 2,1% – circa il 90% di tutti i clic di Google continua a essere destinato ai risultati organici. L'area di ricerca organica è quindi ancora circa dieci volte più ampia dell'area di ricerca degli annunci pubblicitari.

In termini pratici, ciò significa che la SEO rimane la leva dominante per il traffico gratuito o guadagnato da Google. La SEA/Ads è importante e ha acquisito ulteriore slancio grazie alle funzionalità di intelligenza artificiale, ma non ha affatto soppiantato la ricerca organica. Piuttosto, l'equilibrio si sta leggermente spostando, poiché Google cerca di ottimizzare i ricavi pubblicitari attraverso nuovi formati pubblicitari e posizionamenti basati sull'intelligenza artificiale.

Le panoramiche basate sull'intelligenza artificiale non distruggono ancora il tasso di clic sui risultati organici?

Le panoramiche basate sull'intelligenza artificiale hanno un impatto notevole, ma dipendente dal contesto, sul tasso di clic (CTR). L'analisi mostra:

• Quando vengono visualizzate le panoramiche AI, il tasso di clic sui risultati organici diminuisce in media di circa il 35%.
• Tuttavia, le panoramiche AI ​​compaiono solo nel 30% circa delle query di ricerca.
• In circa l'80 percento dei casi in cui ora vengono visualizzate le panoramiche AI, in precedenza venivano mostrati gli snippet in evidenza, il che riduceva anche il tasso di clic.

Questo ridimensiona il presunto effetto shock. È vero: laddove sono disponibili le panoramiche basate sull'intelligenza artificiale, i risultati di ricerca organici classici ricevono meno clic. Ma queste situazioni interessano solo una parte delle query di ricerca e sostituiscono parzialmente le funzionalità esistenti che riducono anch'esse i clic.

Anche il tipo di query interessate è un fattore determinante: le panoramiche basate sull'intelligenza artificiale prevalgono principalmente per le query di ricerca informative, come le tipiche domande basate sulla conoscenza, gli argomenti "come fare" o le informazioni generali. Le parole chiave commerciali di alta qualità, ad esempio quelle con un chiaro intento di acquisto o di confronto, spesso non vengono influenzate dalle panoramiche basate sull'intelligenza artificiale o subiscono un impatto minore. Pertanto, l'impatto è inferiore per l'e-commerce, la generazione di lead B2B e molti percorsi di ricerca transazionali rispetto ai tradizionali editori di contenuti.

Supporto B2B e SaaS per SEO e GEO (ricerca AI) combinati: la soluzione all-in-one per le aziende B2B - Immagine: Xpert.Digital

La ricerca basata sull'intelligenza artificiale cambia tutto: come questa soluzione SaaS rivoluzionerà per sempre il tuo posizionamento B2B.

Il panorama digitale per le aziende B2B sta subendo rapidi cambiamenti. Grazie all'intelligenza artificiale, le regole della visibilità online vengono riscritte. Per le aziende, è sempre stata una sfida non solo essere visibili nel mercato digitale, ma anche essere rilevanti per i decision maker più competenti. Le strategie SEO tradizionali e la gestione della presenza locale (geo-marketing) sono complesse, richiedono molto tempo e spesso rappresentano una lotta contro algoritmi in continua evoluzione e una concorrenza agguerrita.

Ma cosa succederebbe se esistesse una soluzione che non solo semplificasse questo processo, ma lo rendesse anche più intelligente, predittivo e molto più efficace? È qui che entra in gioco la combinazione di un supporto B2B specializzato con una potente piattaforma SaaS (Software as a Service), specificamente progettata per le esigenze di SEO e GEO nell'era della ricerca basata sull'intelligenza artificiale.

Questa nuova generazione di strumenti non si basa più esclusivamente sull'analisi manuale delle parole chiave e sulle strategie di backlink. Sfrutta invece l'intelligenza artificiale per comprendere con maggiore precisione l'intento di ricerca, ottimizzare automaticamente i fattori di ranking locali ed eseguire analisi competitive in tempo reale. Il risultato è una strategia proattiva basata sui dati che offre alle aziende B2B un vantaggio decisivo: non solo vengono trovate, ma vengono percepite come l'autorità leader nella loro nicchia e posizione geografica.

Ecco la simbiosi tra supporto B2B e tecnologia SaaS basata sull'intelligenza artificiale che trasforma il marketing SEO e GEO, e come la tua azienda può trarne vantaggio per crescere in modo sostenibile nello spazio digitale.

Maggiori informazioni qui:

​

• Supporto B2B e blog per SEO, GEO e AIS – Ricerca con intelligenza artificiale
• Dimenticatevi dei costosi strumenti SEO: questa alternativa domina con funzionalità B2B imbattibili

Quali siti web sono attualmente tra i vincitori e quali tra i perdenti?

Il calo osservato del 2,5% non è distribuito in modo uniforme; si notano notevoli cambiamenti tra le classi dimensionali delle aziende e i settori:

Segmenti vincenti e stabili:

• I primi 10 siti web più grandi hanno addirittura registrato un leggero aumento del traffico SEO, pari a circa l'1,6%. Grandi piattaforme, marchi e player dominanti sono quindi riusciti a mantenere o addirittura ad ampliare la propria visibilità.
• Molti siti web di nicchia più piccoli mostrano un traffico organico stabile o addirittura in crescita, spesso perché soddisfano intenzioni di ricerca molto specifiche e sono particolarmente rilevanti nelle loro nicchie.
• Settori come l'abbigliamento, lo shopping e i marketplace stanno registrando una crescita del traffico di ricerca. Ciò dimostra che le ricerche transazionali e commerciali si basano ancora in gran parte sui motori di ricerca tradizionali.

Perdenti e segmenti più colpiti:

• Il calo più netto si concentra sui siti web di fascia media, in particolare quelli classificati tra il 100° e il 10.000° posto. Questi siti hanno spesso una certa dimensione e dipendono dalla SEO, ma non hanno la forza del marchio dei top player in assoluto.
• Categorie come notizie, salute, cucina e intrattenimento sono particolarmente colpite, con cali che in alcuni casi superano di gran lunga il 10%. Questi argomenti sono tipicamente informativi e si sovrappongono in modo significativo all'area di applicazione delle panoramiche sull'IA e delle risposte generali sull'IA.

Il messaggio strutturale: le risposte basate sull'intelligenza artificiale si rivolgono principalmente a coloro il cui modello di business si basa su contenuti informativi prodotti in serie, mentre le offerte altamente commerciali o transazionali rimangono relativamente più solide, soprattutto se sono state in grado di costruire un marchio forte.

Quanto sono affidabili i dati di base?

Gli autori dell'analisi sottolineano giustamente di basarsi su dati quantitativi su larga scala piuttosto che su valutazioni soggettive. I punti chiave sono:

• Similarweb utilizza un panel molto ampio di centinaia di milioni di dispositivi, integrato da partner di rete e dati di misurazione diretta.
• Sono stati analizzati oltre 40.000 dei più grandi siti web degli Stati Uniti con volumi di traffico significativi, pertanto i valori anomali dei singoli siti hanno scarso peso.
• L'accuratezza delle stime di Similarweb è stata verificata tramite confronto con Google Search Console e Google Analytics; la correlazione mediana è stata pari a 0,86, valore che può essere considerato elevato per l'analisi delle tendenze.

Naturalmente, tutte le misurazioni esterne si basano su stime; i dati assoluti possono variare. Tuttavia, l'accuratezza è sufficiente per rispondere alla domanda se il traffico diminuisca del 2,5 o del 25%. I dati rivelano tendenze solide e smentiscono le esagerazioni basate esclusivamente su incidenti isolati o su campioni insufficienti.

Come si può spiegare l'apparente contraddizione tra il traffico di ricerca "stabile" e il calo di visibilità di molti editori?

A livello macro, la ricerca si dimostra sorprendentemente solida, mentre a livello micro alcuni segmenti registrano cali evidenti. Diversi meccanismi sono responsabili di questo fenomeno:

• Ridistribuzione all'interno delle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP): elementi AI, panoramiche AI, widget di prodotto, pacchetti locali e altre funzionalità SERP competono per la visibilità, con conseguente minore attenzione e meno clic per i tradizionali risultati organici, soprattutto per le query informative.
  Concentrarsi sui marchi forti: i marchi e le piattaforme grandi e noti beneficiano di una maggiore fiducia, migliori segnali utente e spesso maggiori risorse tecniche. Sono meglio posizionati per competere per le prime posizioni e le menzioni nelle panoramiche AI ​​rispetto agli editori di piccole o medie dimensioni.
• Ricerche senza clic: una percentuale crescente di query di ricerca riceve risposta direttamente nella pagina dei risultati, tramite panoramiche basate sull'intelligenza artificiale, risposte dirette, knowledge panel o altri formati di risposta breve. Per gli editori visibili, questo significa meno clic nonostante un volume di ricerca stabile o in crescita.

Il risultato appare a molti editori come un "collasso", nonostante il mercato complessivo rimanga ampio. Si tratta più di una crisi di distribuzione e visibilità che di un calo della domanda di ricerca.

Cosa significa tutto questo per il futuro della SEO? La SEO tradizionale è ancora rilevante?

La SEO tradizionale, intesa come "pura ottimizzazione delle parole chiave per i link blu", sta perdendo la sua esclusività, ma non la sua rilevanza. Il ruolo della SEO sta cambiando:

• La SEO rimane fondamentale per ottenere visibilità nei risultati organici, soprattutto per le query di ricerca commerciali e transazionali.
• Inoltre, sta diventando sempre più importante preparare i contenuti in modo tale che possano essere compresi, citati e selezionati come fonte attendibile dai sistemi di intelligenza artificiale (parola chiave: "Ottimizzazione per panoramiche di intelligenza artificiale e risposte LLM").
• L'eccellenza tecnica, l'architettura informativa pulita, la chiara strutturazione delle entità e l'elevata qualità dei contenuti stanno diventando sempre più cruciali, poiché i sistemi di intelligenza artificiale sono sempre più addestrati a preferire fonti solide, coerenti e verificate.

Quindi, non c'è verità nell'affermazione secondo cui "la SEO è morta". La SEO si sta evolvendo sempre più verso la "Search & Answer Optimization": visibilità non solo nelle SERP classiche, ma anche nelle risposte generate dall'intelligenza artificiale e nelle nuove interfacce di ricerca.

Quali azioni specifiche dovrebbero intraprendere ora aziende, editori e marchi?

Stanno emergendo tre linee strategiche:

Innanzitutto, dovrebbero eliminare l'isteria dalla discussione e analizzare i propri dati. Chi analizza oggettivamente i dati di Search Console, Analytics e i ricavi spesso scopre che, sebbene i modelli e i mix di canali cambino, il canale di "ricerca organica" rimane cruciale in molti casi.

In secondo luogo, è fondamentale valutare la propria dipendenza da un traffico puramente informativo senza chiare strategie di monetizzazione. Aree come notizie, ricette, semplici guide pratiche e informazioni generali sulla salute affrontano una concorrenza particolarmente agguerrita da parte dei contenuti generati dall'intelligenza artificiale. Ciò richiede modelli di business più differenziati, una più solida costruzione del brand, approcci basati sulla comunità o proposte di valore aggiuntive che vadano oltre la semplice fornitura di informazioni.

In terzo luogo, le aziende dovrebbero adattare la propria strategia SEO a un panorama di ricerca guidato dall'intelligenza artificiale. Questo include, tra le altre cose:

• Concentrati su parole chiave transazionali, commerciali e orientate ai problemi, con una chiara rilevanza aziendale
• Creare autorevolezza e forza del marchio da preferire come fonte sia nelle classifiche tradizionali che nelle panoramiche basate sull'intelligenza artificiale
• Migliorare la struttura, il markup dello schema e le entità per rendere i contenuti comprensibili e citabili dalle macchine
• Contenuti efficaci lungo l'intero percorso del cliente, non solo come calamita per il traffico, ma come base per la fiducia e la conversione

Il punto chiave: la SEO sta cambiando, ma non è in declino. Chi comprende i cambiamenti e adatta la propria strategia di conseguenza può ottenere visibilità e traffico organico significativi anche nell'era dell'intelligenza artificiale.

Quale conclusione generale si può trarre dai dati attuali?

La drammatica narrazione secondo cui "l'intelligenza artificiale sta uccidendo la SEO" non regge all'analisi basata sui dati. Il traffico di ricerca organico è diminuito solo moderatamente nel complesso; i motori di ricerca rimangono punti di accesso al web altamente frequentati e il 90% dei clic su Google proviene ancora da risultati organici. Il vero cambiamento risiede nella distribuzione all'interno delle pagine dei risultati di ricerca, nella natura delle query di ricerca e nel passaggio tra ricerche informative e transazionali.

Per i fornitori commerciali, le piattaforme di e-commerce, i marketplace e i marchi affermati, la ricerca organica rimane un canale dominante e altamente rilevante. Gli editori con contenuti prevalentemente informativi e i siti generalisti di medie dimensioni, d'altro canto, stanno risentendo della pressione esercitata dalle risposte dell'intelligenza artificiale e dalle funzionalità SERP sui loro tassi di clic.

In breve: la SEO non è morta, ma gli approcci ingenui del "business as usual" sì. Chi prende sul serio il comportamento di ricerca, l'integrazione dell'intelligenza artificiale e i propri dati può interpretare gli attuali cambiamenti come un invito all'adattamento, non come un necrologio.

☑️ La nostra lingua commerciale è l'inglese o il tedesco

☑️ NOVITÀ: corrispondenza nella tua lingua nazionale!

Konrad Wolfenstein

Sarei felice di servire te e il mio team come consulente personale.

Potete contattarmi compilando il modulo di contatto o semplicemente chiamandomi al numero +49 89 89 674 804 (Monaco) . Il mio indirizzo email è: wolfenstein ∂ xpert.digital

Non vedo l'ora di iniziare il nostro progetto comune.

☑️ Supporto alle PMI nella strategia, consulenza, pianificazione e implementazione

☑️ Creazione o riallineamento della strategia digitale e digitalizzazione

☑️ Espansione e ottimizzazione dei processi di vendita internazionali

☑️ Piattaforme di trading B2B globali e digitali

☑️ Pioneer Business Development/Marketing/PR/Fiere

Approfitta dell'ampia e quintuplicata competenza di Xpert.Digital in un pacchetto di servizi completo | Ottimizzazione di R&S, XR, PR e visibilità digitale - Immagine: Xpert.Digital

Xpert.Digital ha una conoscenza approfondita di vari settori. Questo ci consente di sviluppare strategie su misura che si adattano esattamente alle esigenze e alle sfide del vostro specifico segmento di mercato. Analizzando continuamente le tendenze del mercato e seguendo gli sviluppi del settore, possiamo agire con lungimiranza e offrire soluzioni innovative. Attraverso la combinazione di esperienza e conoscenza, generiamo valore aggiunto e diamo ai nostri clienti un vantaggio competitivo decisivo.

Maggiori informazioni qui:

• Utilizza l'esperienza 5x di Xpert.Digital in un unico pacchetto, a partire da soli € 500/mese

Acquisizione ordini e sviluppo organizzativo - Immagine: Xpert.Digital

Xpert.Digital supporta le aziende in questa complessa trasformazione, che si tratti di costruire da zero una moderna funzione di acquisizione ordini o di ottimizzare i processi esistenti. Con una competenza completa in marketing, vendite, analisi dei dati, trasformazione digitale e sviluppo organizzativo, guidiamo la vostra azienda verso un riposizionamento strategico. Il nostro approccio è olistico: non solo ottimizziamo i processi, ma sviluppiamo anche le persone e la cultura organizzativa necessarie per raggiungere un successo sostenibile e misurabile.

Maggiori informazioni qui:

• L'acquisizione degli ordini moderni non è più una funzione di vendita isolata