Konsep penjualan: Kotak Kecantikan

Alasan paling umum mengapa wanita di AS tertarik untuk berlangganan kotak kecantikan. Ringkasan sebagai PDF untuk diunduh, lihat di bawah

Kotak kecantikan, juga dikenal dengan nama kotak berlangganan yang kurang glamor, adalah layanan yang secara rutin menyediakan berbagai macam kosmetik dan produk kecantikan kepada pelanggan. Manfaat bagi konsumen termasuk mempelajari produk yang mungkin belum mereka ketahui sebelumnya. Mereka juga menerima harga yang lebih murah dibandingkan dengan apa yang akan dibayar konsumen jika mereka membeli konten satu per satu.

Kotak kecantikan menjadi semakin populer di Amerika Serikat sejak inovator awal memasuki pasar seperti: B. peluncuran Birchbox pada tahun 2010. Menurut survei terhadap wanita AS yang tertarik pada kecantikan dan kosmetik, Birchbox adalah layanan kotak kecantikan paling terkenal di negara tersebut. 54 persen dari mereka yang disurvei mengetahui merek tersebut. Meskipun kesadaran merek Ipsy Glam Bag lebih rendah dibandingkan BirchBox, 38 persen pelanggan Beauty Box adalah pelanggan Ispy Glam Bag - proporsi yang sama dengan Birchbox.

Industri kotak kecantikan memiliki potensi pertumbuhan yang luar biasa di tahun-tahun mendatang. Meskipun 11 persen responden sudah menjadi pelanggan pada bulan Mei 2017, 40 persen lainnya mengatakan mereka tertarik untuk berlangganan kotak kecantikan. Daya tarik terbesar bagi mereka yang tertarik berlangganan kotak kecantikan adalah kesempatan untuk menemukan produk baru. Oleh karena itu, perusahaan yang berpikir untuk memasuki pasar atau ingin mempertahankan pangsa pasarnya perlu memastikan bahwa mereka menawarkan produk yang menarik dan terjangkau. Dari konsumen yang membatalkan kotak kecantikan, 36 persen melakukannya karena terlalu mahal, dan 28 persen lainnya merasa tidak puas dengan penawaran produk tersebut.

Harga adalah fitur produk yang sangat mencolok untuk usia 18 hingga 29 tahun. 95 persen perempuan dalam kelompok usia ini menganggap hal ini penting, dibandingkan dengan 81 persen perempuan di atas 60 tahun. Salah satu cara bagi penyedia kotak kecantikan untuk menjaga harga tetap rendah adalah dengan mengurangi frekuensi pengiriman. Pendekatan ini kemungkinan besar akan berhasil bagi konsumen yang tidak memiliki keinginan untuk tenggelam dalam lautan produk kosmetik, karena hampir separuh wanita di Amerika Serikat lebih suka menerima kotak kecantikan sebulan sekali.

Menariknya, pendapatan yang tinggi tidak serta merta sejalan dengan keinginan untuk berlangganan yang mahal. Dari wanita yang berpenghasilan lebih dari $100.000 per tahun, 63 persen mengatakan mereka lebih suka menghabiskan hingga $16 per kotak. Toh, beauty box bukan satu-satunya produk kosmetik yang digunakan pelanggan. 45 persen pelanggan sering membeli produk yang mereka temukan di kotaknya, dan 44 persen lainnya terkadang melakukannya. Oleh karena itu, mereka yang memiliki anggaran riasan lebih besar pun merasa perlu menyisihkan uang untuk produk baru yang sangat mereka sukai.

Kotak Kecantikan

Catatan penting: PDF dilindungi kata sandi.
Silakan menghubungi saya. Tentu saja, PDF ini gratis. Catatan penting: PDF dilindungi kata sandi. Tolong hubungi saya. Tentu saja PDFnya gratis.

Versi Bahasa Inggris – Untuk melihat PDF, silakan klik gambar di bawah ini.
Versi Bahasa Inggris – Untuk melihat PDF, silakan klik gambar di bawah ini.