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Publicado el: 5 de junio de 2021 / Actualizado el: 5 de julio de 2021 – Autor: Konrad Wolfenstein

Agencia de Marketing Online – Imagen: stockfour|Shutterstock.com

Los canales de marketing más efectivos para captar clientes potenciales

La gran cantidad de oportunidades de marketing representa un gran desafío para todo departamento y gerente de marketing. ¿Qué se necesita y qué no? ¿Por dónde empezar y cómo implementarlo? La inteligencia de mercado, que en Xpert.Digital ofrecemos de forma integral, es invaluable para responder a estas preguntas.

Tres preguntas básicas ayudan a reflexionar sobre las propias actividades y las actuales:

¿Conoce usted o su equipo su propuesta única de venta (PVU), es decir, su propuesta de venta única?
¿Usted o su equipo conocen su grupo objetivo y la demografía de sus clientes?
¿Está usted o su equipo utilizando las estrategias de marketing adecuadas para esto?

Más información con todos los detalles y gráficos la puedes encontrar aquí: Desafíos de Marketing

Las tácticas de generación de leads más efectivas con el mayor ROI según los especialistas en marketing B2B

Las tácticas más efectivas para la generación de leads – Imagen: Xpert.Digital

Las tácticas más efectivas para la generación de leads B2B en EE. UU. para generar ROI. Una encuesta realizada en 2019 a profesionales del marketing B2B en Estados Unidos reveló que el 50 % de los encuestados cree que el correo electrónico es el canal más eficaz para lograr un alto retorno de la inversión (ROI). La optimización y el marketing en buscadores ocuparon el segundo lugar en esta lista.

50% – Correo electrónico
43% – Motores de búsqueda (Optimización y Marketing)
34% – Marketing de contenidos
32% – Eventos en vivo
23% – Redes sociales
16% – Anuncios PPC/Display
13% – Telemarketing
11% – Retargeting
10% – Marketing de influencers
9% – Imprimir
19% – Otros

Los canales de marketing B2B más eficaces para la participación en la etapa inicial

Las mejores y más efectivas medidas de marketing en las primeras etapas – Imagen: Xpert.Digital

Canales de marketing que los especialistas en marketing B2B en EE. UU. consideran más eficaces para promover la participación en la etapa inicial (nuevos negocios) (a diciembre de 2019)

Según los resultados de una encuesta realizada a finales de 2019, el 49 % de los profesionales del marketing B2B en EE. UU. considera el correo electrónico como el canal más eficaz para generar interacción en las primeras etapas. Además, el 39 % de los encuestados indicó que los eventos presenciales son eficaces para impulsar la interacción con el cliente.

49% – Correo electrónico
47% – Sitio web
39% – Eventos personales/ferias comerciales
27% – Motor de búsqueda
25% – Redes sociales

Los canales de marketing B2B más eficaces para aumentar las conversiones

Los canales de marketing B2B más efectivos para aumentar las conversiones – Imagen: Xpert.Digital

Canales de marketing considerados los más efectivos para aumentar las conversiones por los profesionales del marketing B2B en EE. UU. Una encuesta realizada a profesionales del marketing B2B en EE. UU. a finales de 2019 reveló que el 53 % de los encuestados considera que los eventos presenciales son el canal más efectivo para impulsar las conversiones. El correo electrónico y el teléfono ocupan el segundo lugar, con un 48 % de los profesionales del marketing que los consideran eficaces para aumentar las conversiones.

53% – Eventos personales/ferias comerciales
48% – Correo electrónico
48% – Teléfono
39% – Demostraciones de productos
34% – Sitio web

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Le ofrecemos numerosos conocimientos adicionales sobre cifras, datos y hechos que pueden ayudarle a optimizar y ampliar su marketing:

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Konrad Wolfenstein

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