Traditionelle gør-det-selv-butikker på randen af ​​kollaps: En bølge af konkurser skyller hen over Tyskland

Hellweg, BayWa & Hammer i krise: Byggemarkedsgiganternes bitre fald

Nogle vokser, andre går konkurs: Det virkelige problem for tyske gør-det-selv-butikker

Den tyske gør-det-selv-sektor oplever en hidtil uset omvæltning: Tidligere industrigiganter som Hellweg, BayWa Bau & Garten og Hammer er gået konkurs, hvilket sætter tusindvis af arbejdspladser i fare. Det, der oprindeligt lignede et normalt fald i efterspørgslen efter det massive COVID-19-boom, er for længst eskaleret til en eksistentiel kamp for overlevelse. En giftig blanding af den historiske byggekrise, eksploderende faste omkostninger på tværs af enorme detailhandelsarealer og den ustoppelige fremgang af e-handelsgiganter som Amazon og discountforhandlere som Temu tvinger traditionelle detailhandlere i knæ. Krisen påvirker dog ikke alle ligeligt: ​​Mens mellemstore, nationalt forankrede kæder tvinges til at kapitulere i massevis, udvider digitalt avancerede sværvægtere som Hornbach og Bauhaus deres markedsstyrke yderligere. Den følgende artikel undersøger de mangesidede årsager til den udbredte nedtur af gør-det-selv-butikker, sætter den tyske situation i en international kontekst og demonstrerer, hvordan gør-det-selv-branchen radikalt skal genopfinde sig selv for at overleve i fremtiden.

Den store gør-det-selv-butiks udryddelse? Hvorfor Tyskland mister sine byggemarkeder

Bølge af konkurser midt i den blomstrende sektor: Hvad sker der lige nu?

I midten af ​​juni 2026 indgav den Dortmund-baserede gør-det-selv-kæde Hellweg en insolvensbegæring under selvadministration ved byretten i Essen – og ansøgningen blev straks godkendt. Dette påvirker 68 filialer landsdækkende, primært i Berlin og Rhinen-Ruhr-regionen, samt cirka 2.900 medarbejdere, hvis løn er sikret i tre måneder gennem insolvensydelser fra den føderale arbejdsformidling. Samtidig indledte BayWa Bau- & Gartenmärkte GmbH & Co. KG, også en del af Hellweg-gruppen, en insolvensbehandling under selvadministration – hvilket påvirkede 46 lokationer i Bayern og Baden-Württemberg og omkring 1.300 medarbejdere. Det betyder, at over 4.300 arbejdspladser er i fare alene inden for denne gruppe af virksomheder.

Denne udvikling er ikke et isoleret tilfælde, men snarere en del af en accelererende strukturel transformation. Gør-det-selv- og boligindretningskæden Hammer kom allerede i krise i begyndelsen af ​​2025 og indgav igen konkursbegæring ved byretten i Bielefeld i slutningen af ​​januar 2026 – ifølge virksomheden på grund af massive opstartsunderskud efter et opkøb, tekniske problemer med vareforsyningen og deraf følgende likviditetskriser. Mere end 1.100 medarbejdere er endnu engang bekymrede for deres job. Der blev også indgivet konkursbegæringer for individuelle Hagebau-butikker – herunder dem i Mülheim an der Ruhr og Ratingen – i 2026, efter at Langenfeld-lokationen allerede var kommet i vanskeligheder i 2024.

Slutningen på corona-glimtet: Markedsdata om omsætningsudvikling

For at forstå den nuværende krise må man udvide tidsrammen noget. De tyske gør-det-selv- og boligforbedringsmarkeder nød godt af et ekstraordinært forbrugerboom i pandemiårene 2020 og 2021: Forbrugerne, der var begrænset til deres hjem, renoverede, ombyggede og opdagede gør-det-selv som en fritidsaktivitet. Kasseapparater ringede som aldrig før, og branchen opnåede rekordsalg.

Denne exceptionelle boom blev imidlertid efterfulgt af den uundgåelige normalisering. Salget på det tyske gør-det-selv-marked – bestående af byggemarkeder, specialforhandlere og små virksomheder – toppede i 2022, før det faldt en smule til omkring 50,8 milliarder euro i 2023. I 2025 lå branchens omsætning på cirka 49,10 milliarder euro, med et samlet bruttoomsætning fra rene byggemarkeder i Tyskland på 24,67 milliarder euro. Dette lyder som et stabilt tal, men det er vildledende: I reelle tal, justeret for inflation, skrumpede markedet i tre år i træk. De tyve største tyske byggemarkeder registrerede et samlet salg på 25,5 milliarder euro i 2023 – et fald på 4,1 procent i forhold til året før.

Analysen af ​​de seks største detailhandlere er særligt afslørende. I 2024 genererede de en samlet omsætning på 19,533 milliarder euro, hvilket repræsenterer et samlet fald på 0,7 procent. Disse aktørers præstation varierede dog betydeligt: ​​Mens Hornbach øgede sin nettoomsætning med 3,8 procent til 6,4 milliarder euro i regnskabsåret 2025/26 og eksplicit vandt markedsandele i Tyskland og Europa, formåede OBI at holde sin omsætning i Tyskland næsten stabil på lige under 4,19 milliarder euro. Bauhaus overtog førende position på hjemmemarkedet i 2024 med en bruttoomsætning på 8,3 milliarder euro (i hele Europa), hvilket snævert overgik OBI (8,2 milliarder euro). På den anden side er der kæder som Hellweg, der hverken kan udnytte markedsledernes stordriftsfordele eller er små nok til at reagere fleksibelt på kundernes krav – et strukturelt dilemma, som detailhandelseksperter har beskrevet i årevis.

Byggekrisen som en accelerator: Nedgangen i det nye byggesegment

En central makroøkonomisk faktor, der rammer byggebranchen hårdt, er det historiske fald i det tyske boligbyggeri. Krisen begyndte med renteændringen i 2022: Pludselig kostede lånt kapital til nye byggeprojekter fire procent eller mere, hvilket gjorde mange projekter urentable. Resultatet var et dramatisk fald i byggetilladelser – i 2024 blev der kun udstedt 215.900 byggetilladelser til boliger i Tyskland, 16,8 procent færre end året før og det laveste antal siden 2010.

For 2025 beregnede det tyske institut for økonomisk forskning (DIW Berlin) et fald på 6,4 procent i det faktiske antal færdiggjorte boligbyggerier, mens det samlede faktiske byggevolumen faldt med yderligere 1,2 procent. Selvom tallene fra forskellige institutter afviger en smule i deres prognoser, er tendensen tydelig: I 2025 blev der kun færdiggjort omkring 206.600 lejligheder i Tyskland – det laveste tal siden 2012. En undersøgelse foretaget af Bulwiengesa og den føderale sammenslutning af uafhængige ejendomsmæglere og boligselskaber (BFW) beregnede endda, at antallet af påbegyndte boligprojekter faldt med 77 procent mellem slutningen af ​​2022 og slutningen af ​​2025. JLL forudser kun omkring 211.000 færdiggørelser for 2026 – med et årligt underskud på omkring 80.000 enheder.

Denne nedgang i nybyggerisektoren har direkte materielle konsekvenser for gør-det-selv- og boligforbedringsbranchen. Nye byggeaktiviteter driver efterspørgslen efter byggematerialer, værktøj, sanitetsartikler, gulvbelægning og alt andet, der er relateret til et nybygget eller omfattende renoveret hus. Ifølge IFH-undersøgelsen fra 2024 mister håndværkere og entreprenører indtægter, især inden for de erhverv, der er direkte relateret til nye byggeprojekter. Dette påvirker indirekte gør-det-selv- og boligforbedringsbutikker, der betjener både professionelle og gør-det-selv-kunder. Mens DIW Berlin forudser en reel vækst i det samlede byggevolumen på 1,7 procent for 2026 – den første lignende vækst i fem år – vil bolig- og erhvervsbyggeri næppe drage fordel af dette – drivkraften kommer næsten udelukkende fra offentligt byggeri, drevet af infrastrukturudgifter fra særlige fonde.

Digital disruption indefra og udefra: Amazon, Temu og den missede transformation

Ud over makroøkonomisk pres er der et strukturelt konkurrencepres, der effektivt underminerer svagere udbydere udefra. Amazon er blevet det centrale knudepunkt for gør-det-selv-produktsøgninger i Tyskland: De fleste forbrugere, der leder efter et produkt fra isenkræmmernes sortiment, starter ikke deres research på kædernes hjemmesider, men direkte på Amazon – og de foretager også deres køb der. Allerede i 2024 anslog det internationale kreditforsikringsselskab Atradius, at hele gør-det-selv-e-handelsmarkedet i Tyskland var omkring 2,77 milliarder euro værd, hvoraf ifølge ekspertvurderinger allerede kunne tilskrives Amazons markedsplads omkring 1 milliard euro – med en stærk opadgående tendens. Traditionelle isenkræmmere og byggemarkeder formåede kun at erobre omkring 500 millioner euro, hvilket svarer til en markedsandel på 17,5 procent i deres egen digitale kanal.

Brancheanalytikere og tidsserieanalyser viser, at gør-det-selv-virksomheder som Hornbach og OBI har taget digital transformation til sig betydeligt tidligere og mere konsekvent end kæder som Hellweg, der haltede bagefter i onlinesalg. I 2012 angav 42 procent af alle respondenter allerede, at de købte gør-det-selv-produkter fra andre onlineforhandlere end gør-det-selv-butikkerne selv; i 2018 var dette tal steget til 54 procent. Gør-det-selv-butikkernes egne onlinetilbud spillede konsekvent en sekundær rolle – selvom syv ud af ti kunder besøgte gør-det-selv-butikkernes hjemmesider, foretog de ingen køb der.

Udover Amazon er nye aktører kommet ind på markedet siden 2023 og 2024: Kinesiske platforme som Temu og Shein har massivt udvidet deres produktsortiment til at omfatte gør-det-selv-, værktøjs- og boligindretningsprodukter, der er direkte rettet mod de prisfølsomme segmenter af den traditionelle isenkræmmerkundebase. Alene i 2024 blev der leveret anslået 4,6 milliarder lavværdiforsendelser under €150 fra Kina til EU. De priser, der tilbydes af disse platforme, underbød systematisk de fysiske detailhandleres priser – hvilket især rammer mellemstore kæder uden en private label-strategi og uden et stærkt servicetilbud.

Dertil kommer den voksende konkurrence fra dagligvarebranchen: Med en omsætning på 2,9 milliarder euro inden for gør-det-selv- og havebranchen voksede dagligvarehandlen med 13 procent i de seneste fem år, mens gør-det-selv-butikker i de samme kategorier kun steg med 9 procent. Især discountforhandlere som Lidl, Aldi og Norma bruger deres egne mærker, såsom Lidls "Parkside" til elværktøj eller sæsonbestemte havekampagner, til at målrette og tiltrække stamkunder.

Strukturel omkostningsfælde: Leje, energi og storskalamodellen

Forretningsmodellerne for mange mellemstore gør-det-selv-butikskæder er baseret på et koncept udviklet i 1990'erne og begyndelsen af ​​2000'erne: store lokationer på nye grunde, gunstige langtidslejekontrakter og et bredt produktsortiment som den vigtigste differentierende faktor. Denne model bliver stadig mindre effektiv i et miljø med inflationære omkostningsstigninger. I sin pressemeddelelse om konkurs nævnte BayWa Bau- & Gartenmärkte eksplicit stigende huslejer og driftsomkostninger samt øgede energipriser som medvirkende faktorer til sin forestående konkurs.

Problemet ligger i omkostningsstrukturen: Store salgsområder betyder høje faste omkostninger – til husleje, opvarmning, belysning og personale – som fortsætter, selv når kundetrafikken falder. I modsætning til en onlineforhandler kan en fysisk byggemarked ikke reducere sin kapacitet med kort varsel. Kombinationen af ​​svag efterspørgsel efter pandemien og samtidig øgede energiomkostninger som følge af energikrisen i 2022/23 har permanent presset marginerne på mange steder under break-even-punktet. Branchefolk rapporterer også om steder, der var strukturelt dårligt stillede – for eksempel på grund af byggepladser i umiddelbar nærhed, dårlige transportforbindelser eller svag demografisk udvikling i oplandet.

Hellweg, der blev grundlagt i Dortmund i 1971, befandt sig også i en strategisk mellemvej: Med 68 filialer var virksomheden for stor til sin regionale niche, men for lille til at drage fordel af stordriftsfordelene fra markedslederne Bauhaus, OBI og Hornbach. Presset på forsyningskæderne – og dermed på indkøbsbetingelserne – rammer mindre kæder proportionalt mere. Dertil kom et konkret eksternt chok: BayWa AG, der selv oplevede økonomiske vanskeligheder, havde tidligere trukket millionbeløb i støtte fra Hellweg-gruppen, og kreditforsikringsselskabet Allianz Trade udelukkede straks leverancer til Hellweg fra sin forsikringsdækning, hvilket yderligere bragte vareforsyningen i fare.

Vindere og tabere: Branchens to hastigheder

Den nuværende krise viser med stor tydelighed, at den tyske gør-det-selv-markedssektor er ved at splittes i to lejre: på den ene side højtydende, digitalt velpositionerede og internationalt aktive virksomheder, der bevidst udnytter konkurrencens svaghed til at vinde markedsandele; og på den anden side mellemstore, nationalt forankrede kæder uden tilstrækkelig strategisk differentiering.

Hornbach er det mest bemærkelsesværdige positive modeksempel på branchens tendens. I regnskabsåret 2025/26 øgede virksomheden sin omsætning med 3,8 procent til 6,4 milliarder euro på trods af et udfordrende forbrugermiljø og vandt eksplicit markedsandele i Tyskland og Europa. Nøglen: en konsekvent prisstrategi, den tidlige udvikling af det sammenkoblede detailhandelskoncept – den problemfri integration af online- og fysiske butikker – og en klar profil som leverandør til gør-det-selv-entusiaster og håndværkere med krævende projekter. Bauhaus, der nu er den største gør-det-selv-butikskæde i Europa målt på omsætning med en bruttoomsætning på 8,3 milliarder euro, drager fordel af sin dobbelte strategi som leverandør til både private forbrugere og erhvervskunder.

Væksten i e-handel inden for sektoren er en nøgleindikator for fremtidig levedygtighed. E-handelssalget af gør-det-selv-produkter steg med cirka 4,8 procent til 2,9 milliarder euro i 2024. B&Q (Kingfisher) i Storbritannien fordoblede sin online markedsplads til over to millioner produkter og opnåede en online vækst på 17,2 procent i 2025. Kæder, der har ignoreret dette skift, mister ikke kun omsætning, men også kundeloyalitet, hvilket er afgørende for fysiske butikker.

Vores ekspertise i EU og Tyskland inden for forretningsudvikling, salg og marketing - Billede: Xpert.Digital

Branchefokusområder: B2B, digitalisering (fra AI til XR), maskinteknik, logistik, vedvarende energi og industri

Mere information her:

• Ekspert Business Hub

Et tematisk knudepunkt, der tilbyder indsigt og ekspertise:

• Vidensplatform, der dækker globale og regionale økonomier, innovation og branchespecifikke tendenser
• En samling af analyser, indsigter og baggrundsinformation fra vores vigtigste fokusområder
• Et sted for ekspertise og information om aktuelle udviklinger inden for erhvervsliv og teknologi
• Et knudepunkt for virksomheder, der søger information om markeder, digitalisering og brancheinnovationer

International sammenligning: Hvordan Tyskland klarer sig i en global kontekst

Hvad Kina, USA og Frankrig kan lære os: Strategier mod ubalancen på det tyske byggemarked

Problemet med gør-det-selv-butikker er ikke et rent tysk fænomen – men intensiteten og hyppigheden af ​​insolvenser giver situationen her en særlig karakter.

Globalt set faldt det globale marked for boligforbedringer med 1,9 procent i 2024. Den primære årsag til dette fald var ikke Europa, men Kina: landet oplevede en markedsnedgang på 15,4 procent i 2024, hvilket trak hele Asien-Stillehavsregionen ud i negativt territorium. Uden Kinas exceptionelle effekt ville det globale marked faktisk være vokset med 1,5 procent. Til sammenligning voksede Nordamerika og Europa hver især med 1,0 procent i det nominelle gør-det-selv-markedssegment i 2024. Kinas nedgang kan forklares med en kombination af en boligkrise, en dæmpet forbrugertillid og de strukturelle konsekvenser af regulatoriske indgreb på boligmarkedet. Interessant nok havde Kina forhindret en mere alvorlig nedtur på det globale marked i 2023, da det var den eneste større region, der oplevede vækst.

Situationen i Frankrig minder meget om den i Tyskland. Det franske gør-det-selv-marked skrumpede med 4,3 til 6,4 procent i 2024 til omkring 22,1 til 22,8 milliarder euro. Markedslederen Leroy Merlin, der kontrollerer cirka 39 procent af det franske marked, lancerede et omkostningsbesparelsesprogram. Kingfisher's Castorama og Brico Dépôt, der tilsammen har omkring 25 procent af det franske marked, registrerede et fald i salget på 5,9 procent. Kingfisher-gruppen som helhed – med mærker som B&Q (Storbritannien), Screwfix (Storbritannien), Castorama og Brico Dépôt (Frankrig) – oplevede også et fald i salget på 1,5 procent til 12,78 milliarder pund i regnskabsåret 2024/25. Overskuddet før skat faldt med 35 procent. Både Tyskland og Frankrig oplever således en efterspørgselskrise præget af en svag byggesektor, høje renter og forsigtige forbrugere.

Situationen i USA er fundamentalt anderledes. Home Depot og Lowe's dominerer det nordamerikanske marked som et duopol med en samlet omsætning på cirka 251 milliarder dollars i regnskabsåret 2025: Home Depot alene genererede 164,7 milliarder dollars, og Lowe's 86,3 milliarder dollars. Den amerikanske markedsmodel adskiller sig strukturelt fra den europæiske på flere vigtige områder: De to kæder betjener et stort, samlet hjemmemarked, anvender intensive krydssalgsstrategier mellem detail- og professionelle håndværksmarkeder og drager fordel af et boligmarked, der er rettet mod løbende renovering og ombygning. Desuden kommer omkring 40 til 50 procent af salget i USA fra professionelle byggefirmaer – en betydeligt højere andel end på det tyske marked. Home Depot forventer en samlet salgsvækst på cirka 2,8 procent for regnskabsåret 2025, hvilket understreger den strukturelle stabilitetsfordel ved denne markedsmodel. Der er ingen betydelige gør-det-selv-kædekonkurser af sammenlignelig størrelse i USA, fordi den oligopolistiske markedsstruktur med to dominerende aktører har en stabiliserende funktion.

Japan repræsenterer til gengæld et særligt tilfælde: Det japanske marked for boligforbedring anslås til omkring 95 milliarder euro og er stærkt koncentreret i lokale, mellemstore kæder som Cainz, Kohnan og Nafco, der opererer i et mættet, aldrende marked. Mens gør-det-selv-kulturen er dybt forankret i Japan, er renoveringsimpulsen stærkt påvirket af demografiske ændringer og den høje gennemsnitsalder for boligejere. Konkurser hos større kæder er mindre hyppige der på grund af de defensive, konservative ekspansionsstrategier, som markedsdeltagerne anvender. Endelig har Kina ifølge nye beregninger fra Dähne Verlag verdens største nationale marked for boligforbedring, anslået til 612 milliarder euro – endda foran USA (426 milliarder euro). Udfordringen på det kinesiske marked er imidlertid, at vestlige gør-det-selv-koncepter ikke fungerer strukturelt, da billig arbejdskraft i vid udstrækning har erstattet boligforbedring som en massepræference; vestlige kæder som B&Q har lært dette på den hårde måde.

Systemisk stress: Hvorfor Tyskland er særligt hårdt ramt

Trods sektorens svaghed i hele Europa er koncentrationen af ​​insolvenser i Tyskland påfaldende høj. Der er flere strukturelle forklaringer på dette, som rækker ud over det generelle fald i efterspørgslen.

For det første er det tyske gør-det-selv-marked historisk set mere fragmenteret end de fleste sammenlignelige markeder. I modsætning til Frankrig, hvor Leroy Merlin alene har næsten 40 procent, og i modsætning til USA med sit stabile duopol, har Tyskland over et dusin relevante kæder, der konkurrerer om et marked, der faktisk skrumper. Den uundgåelige konsolidering i et stagnerende marked rammer uundgåeligt de svageste led først.

For det andet er det regulatoriske og skattemæssige miljø i Tyskland særligt omkostningsfuldt for fysiske detailhandlere. Høje brancheomfattende kollektive overenskomster, stigninger i mindstelønnen og bureaukratiske krav øger den faste omkostningsbase. Samtidig tilbyder insolvensretten med sit instrument for selvadministration en forholdsvis attraktiv redningsrute for virksomheder, der stadig er operationelt levedygtige – hvilket forklarer, hvorfor Hellweg og BayWa Bau & Garten vælger denne vej og ikke blot likviderer.

For det tredje har den specifikke forbindelse mellem byggekrisen og forbrugertilbageholdenhed i Tyskland en særlig indvirkning: Mens byggekrisen undertrykker den professionelle efterspørgsel, får den generelle økonomiske usikkerhed også gør-det-selv-entusiaster til at udsætte projekter. En undersøgelse foretaget af IFH Köln og Klaus Peter Teipel Research & Consulting forudsagde et nominelt markedsfald på omkring 1,9 procent for 2024; i reelle tal, givet prisstigninger, var tabene lige under tre procent.

For det fjerde afslører sammenligningen med succesfulde kæder en ledelsesfejl i de insolvente virksomheder: Hellweg missede tydeligvis båden, hvad angår digitalisering. Konkurrenter som Hornbach og OBI havde udvidet deres onlinesalg betydeligt tidligere. I 2018 købte 54 procent af forbrugerne allerede gør-det-selv-produkter fra Amazon eller andre onlineforhandlere – dem, der endnu ikke havde implementeret en robust omnichannel-strategi på det tidspunkt, mistede markedsandele permanent uden nogen reel chance for at genvinde dem.

Scenarier og løsninger: Hvad kan man lære af krisen?

Den nuværende konsolideringsfase vil ændre den tyske gør-det-selv-markedssektor på lang sigt. Fem centrale strategiske handlingsplaner kan udledes af insolvenser, internationale sammenligninger og brancheanalyser:

For det første, konsekvent omnichannel-integration: I dag forventer kunderne en problemfri forbindelse mellem online research, digitalt køb og rådgivning eller afhentning i butikken. Kingfisher har demonstreret, hvordan dette kan fungere med sin markedspladsmodel: B&Q tilbyder nu over to millioner produkter online, og Hornbach kombinerer ekspertise i butikken med højtydende e-handel. Klik-og-hent-modellen bygger bro over dette hul og forbedrer den fysiske butik som et logistikcenter. AI-drevne produktanbefalinger, som dem Kingfisher allerede bruger, og som har genereret over 100 millioner pund i yderligere omsætning, er det næste logiske skridt.

For det andet, skiftet mod at blive en serviceudbyder: Det er ikke længere tilstrækkeligt blot at tilbyde produkter, når de samme produkter kan fås billigere via Amazon eller Temu. Atradius-ekspert Michael Karrenberg udtrykte det præcist: For mange gør-det-selv-butikker ville det være gavnligt at udvikle sig fra en ren produktleverandør til en udbyder af produkter og relaterede tjenester. Værktøjsudlejning, henvisning af håndværkere, installationstjenester, rådgivning om køkken- og badeværelsesdesign, rådgivning om energieffektiv renovering – disse tjenester kan ikke købes fra Amazon og skaber kundeloyalitet, der rækker ud over det transaktionelle køb.

For det tredje, porteføljeoptimering og pladsreduktion: Æraen med megabutikker på nyetablerede områder er ved at være slut. Kingfisher er begyndt at introducere mindre formater som B&Q Local og Screwfix City og omdanne store butikker til multifunktionelle rum. I Tyskland ville en lignende strategi – at reducere store lokationer, kombinere dem med kunsthåndværkscentre eller hjemmestudier og fremleje ubrugt plads til partnere – være en realistisk måde at reducere de faste omkostninger på.

For det fjerde, professionel kundesegmentering: Tendensen med at udvikle professionelle håndværkere som et særskilt kundesegment med højt udbytte har båret betydelig frugt i Storbritannien med Screwfix og B&Q TradePoint-konceptet – TradePoint voksede med 6,4 procent i 2024/25 og tegnede sig allerede for 23 procent af B&Qs samlede salg. Sammenlignelige koncepter er stadig underudviklede i Tyskland. Håndværkere køber ofte fra leverandører af byggematerialer eller direkte fra grossister; et produktsortiment i gør-det-selv-butikker, der er klart rettet mod denne målgruppe – med professionel prisfastsættelse, booking af monteringsaftaler og et koncept for afhentning på lager – kan frigøre et betydeligt markedspotentiale.

For det femte, at udnytte opsvinget på renoveringsmarkedet: DIW Berlin forventer reel vækst i byggevolumen i 2026 for første gang i fem år, i første omgang drevet af offentlig infrastruktur, men med positive signaler også for boligbyggeri i 2027. Anden halvdel af 2020'erne kan blive positiv for byggebranchen på grund af to stærke strukturelle tendenser: energiomstillingen i eksisterende bygninger (isolering, varmepumper, solceller) og indhentning af mange års udskudt vedligeholdelse. Kæder, der nu investerer i konsulentekspertise til energieffektive renoveringer og integrerer statslige finansieringsprogrammer i deres tilbud, positionerer sig til en stigning i efterspørgslen, der vil komme med betydelig politisk og økonomisk støtte.

Strukturel forandring uden gengæld: Den nye topografi i gør-det-selv-markedssektoren

Konkurserne i Hellweg, BayWa Bau & Garten, Hammer og individuelle Hagebau-lokationer er ikke midlertidige afvigelser, men snarere accelererede symptomer på en strukturel forandring, der har været synlig i årevis. Faldet i efterspørgslen efter pandemien, nedgangen i nybyggeri af boliger, den digitale disruption forårsaget af Amazon, Temu og andre, samt den kronisk høje faste omkostningsbase har smeltet sammen til en giftig blanding, der skubber mellemstore, nationalt opererende kæder uden en klar differentierende profil til randen af ​​kollaps.

Branchen vil komme ud af denne konsolideringsfase mindre, men mere robust. De overlevende kæder – først og fremmest Hornbach, Bauhaus og OBI – vil vinde markedsandele og komme stærkere ud af konsolideringen. Selve markedet vil vokse igen på mellemlang sigt, når byggekrisen i Tyskland aftager, og regeringens renoveringsprogrammer træder i kraft. For de berørte medarbejdere og lokale forsyningsstrukturer, især i regioner med en tidligere høj tæthed af gør-det-selv-butikker, såsom Ruhr-området eller det sydlige Bayern, betyder den nuværende markedsomvæltning dog i første omgang reelle vanskeligheder – og for mange kommuner tabet af en ankerlejer, der beboede store erhvervsejendomme på nye grunde med en usikker fremtidig anvendelsesplan.

Internationalt set viser sammenligninger, at der ikke findes en universel opskrift på succes på markedet for boligforbedring: Mens det amerikanske duopol bestående af Home Depot og Lowe's forbliver stabilt på grund af ren markedsstyrke, drager det japanske marked fordel af en konservativ ekspansionsstrategi, og det franske marked lider også betydeligt på trods af større konsolidering. Kina viser, at vestlige boligforbedringsmodeller er strukturelt uforenelige med markeder med billig arbejdskraft. Tyskland skal derimod finde sin egen vej – og bevæge sig ud over blot at sælge produkter i store butikker og hen imod en integreret servicemodel til boligforbedring i det 21. århundrede.

☑️ Vores forretningssprog er engelsk eller tysk

☑️ NYT: Korrespondance på dit modersmål!

Konrad Wolfenstein

Jeg og mit team er glade for at stå til rådighed for dig som din personlige rådgiver.

Du kan kontakte mig ved at udfylde kontaktformularen her [email protected]:eller blot ringe til mig på +49 7348 4088 965. Min e-mailadresse er

Jeg glæder mig til vores fælles projekt.

☑️ SMV-support inden for strategi, rådgivning, planlægning og implementering

☑️ Oprettelse eller omlægning af den digitale strategi og digitalisering

☑️ Udvidelse og optimering af internationale salgsprocesser

☑️ Globale og digitale B2B-handelsplatforme

☑️ Pioner inden for forretningsudvikling / marketing / PR / messer

Den nærmest interne løsning: Hvordan Xpert.Digital lukker operationelle huller i B2B-marketing og -salg – Smart Content-Driven Business - Billede: Xpert.Digital

Xpert.Digital er et datadrevet B2B-industricenter ledet af Konrad Wolfenstein . Virksomheden fungerer som en ekstern, nærmest intern løsning for industrielle partnere og lukker operationelle huller i marketing, indhold og salg – uden at kræve yderligere ressourcer fra klientsiden.

Mere information her:

• Den nærmest interne løsning: Hvordan Xpert.Digital lukker operationelle huller i B2B-marketing og -salg – Smart Content-Driven Business