Salgskoncept: Beauty Box

Udgivet den: 14. december 2020 / Opdateret den: 14. december 2020 – Forfatter: Konrad Wolfenstein

De mest almindelige grunde til, at kvinder i USA er interesserede i et beauty box-abonnement. Resumé som en PDF, der kan downloades, se nedenfor

Salgskoncept: Beauty Box – Billede: Prostock-studio|Shutterstock.com

Beauty boxes, også kendt under det mindre glamourøse navn abonnementsbokse, er en tjeneste, der regelmæssigt giver kunderne et bredt udvalg af kosmetik- og skønhedsprodukter. Fordelene for forbrugerne omfatter at opdage produkter, de ellers måske ikke ville have været klar over. De drager også fordel af lavere priser sammenlignet med at købe varerne enkeltvis.

Beauty boxes er blevet stadig mere populære i USA, siden tidlige innovatorer kom ind på markedet, såsom Birchbox, der blev lanceret i 2010. Ifølge en undersøgelse af amerikanske kvinder, der er interesserede i skønhed og kosmetik, er Birchbox landets mest anerkendte beauty box-service, hvor 54 procent af respondenterne er bekendte med mærket. Mens Ipsy Glam Bags brand awareness er lavere end Birchbox's, var 38 procent af beauty box-abonnenterne Ipsy Glam Bag-kunder - den samme procentdel som Birchbox.

Grunde til at abonnere på en beauty box – Billede: Xpert.Digital

Beautybox-branchen har potentiale for enorm vækst i de kommende år. Selvom 11 procent af respondenterne allerede var abonnenter i maj 2017, angav yderligere 40 procent, at de ville være interesserede i et beautybox-abonnement. Det største incitament for dem, der er interesserede i et beautybox-abonnement, er muligheden for at opdage nye produkter. Virksomheder, der overvejer at komme ind på markedet eller ønsker at fastholde deres markedsandel, skal derfor sikre sig, at de tilbyder et attraktivt og overkommeligt produkt. Af de forbrugere, der opsagde deres beautybox-abonnement, gjorde 36 procent det, fordi det var for dyrt, mens yderligere 28 procent var utilfredse med produktudvalget.

Prisen er en særlig fremtrædende produktegenskab for 18- til 29-årige. 95 procent af kvinder i denne aldersgruppe anser den for vigtig, sammenlignet med 81 procent af dem over 60. En mulig måde for leverandører af beauty boxes at holde priserne lave på er at levere sjældnere. Denne tilgang vil sandsynligvis appellere til forbrugere, der ikke ønsker at blive overvældet af kosmetiske produkter, da næsten halvdelen af ​​kvinderne i USA foretrækker at modtage en beauty box en gang om måneden.

Interessant nok betyder en høj indkomst ikke nødvendigvis et ønske om dyre abonnementer. Af de kvinder, der tjener mere end 100.000 dollars om året, sagde 63 procent, at de foretrækker at bruge op til 16 dollars pr. æske. Skønhedsæsker er trods alt ikke det eneste kosmetik-abonnenter bruger. 45 procent af abonnenterne køber ofte produkter, de har opdaget i deres æsker, og yderligere 44 procent gør det lejlighedsvis. Derfor føler selv dem med et større makeupbudget behov for at sætte penge til side til nye produkter, de virkelig elsker.

Skønhedsbokse

Vigtig bemærkning: PDF-filen er beskyttet med adgangskode. Kontakt mig venligst. PDF-filen er naturligvis gratis
.

Engelsk version – For at se PDF-filen, klik venligst på billedet nedenfor
.

Skønhedsbokse i USA – PDF-download