Messe 4.0-løsningen med Pocket-Booth – klar til pandemi

Available in 27 languages 📢

Udgivet den: 9. december 2021 / Opdateret den: 12. april 2022 – Forfatter: Konrad Wolfenstein

Messeløsning 4.0 med Pocket Booth – Billede: Vuframe

I næsten to år har vi kæmpet mod coronaviruspandemien og dens konsekvenser. Der er endnu ikke en ende i sigte. Håbet om, at krisen ikke ville vare ved og ville forsvinde, har for længst måttet give plads til desillusionering.

Relateret til dette:

Coronapandemien og dens indvirkning på nøglebrancher: Hvad du skal gøre nu

Inden for messe- og eventbranchen var der et kort glimt af håb om, at messedriften med veludviklede sikkerhedsprotokoller kunne genoptages som normalt. COVID-19-pandemiens mikronlignende karakter har dog nu sået alvorlig tvivl om dette. Mange virksomheder har allerede planlagt deres budgetter for næste år i håb om endnu engang at kunne præsentere sig på messer, informere potentielle kunder og tiltrække nye. Nu er der udbredt frygt for, at mange vigtige messer for tredje år i træk vil blive aflyst.

Og som hvert år opstår spørgsmålet i ledelsen: Hvad er ROI (Return on Investment) eller fordelene ved sådanne messer og events? Er det umagen værd, eller er det blot at "kaste penge ud af vinduet"? Mange er praktisk talt tvunget til at analysere virkningen af de aflyste messer i de sidste to år og besvare dette spørgsmål selv.

Udover konkurrentanalyse er markedspositionering også afgørende. En messe er den ideelle platform til at præsentere nye produkter. Efter hver messe står spørgsmålet dog ofte – på grund af utilstrækkelig opfølgning – tilbage, om de nye kontakter og den feedback, der modtages, rent faktisk når de rigtige personer og bliver adresseret tilstrækkeligt. Lyder det bekendt?

Takket være digitaliseringen har mange sektorer inden for industri, handel og erhvervsliv været i stand til at reagere ret hurtigt på de ændringer, der var forårsaget af coronapandemien.

Eksempler inkluderer skiftet til at arbejde hjemmefra og den tidligere almindelige praksis med at afholde forretningsmøder verden over, som i vid udstrækning er blevet erstattet af videoopkald. Mens disse tjenester stort set var obskure før COVID-19-pandemien, har dette nu ændret sig fuldstændigt med Microsoft Teams, Google Meet, Zoom og flere andre. De er blevet en integreret del af digital kommunikation.

Der er dog stadig et stort spørgsmålstegn vedrørende fremtiden for messer og events. En intern undersøgelse bestilt af klienten analyserede, at messer og events fortsat er vigtige for strategisk tilpasning, især for produkter og tjenester, der kræver omfattende konsultation.

Undersøgelse: Hvordan bruges messer i din virksomheds B2B-kommunikation?

Hvordan bruges messer i din virksomheds B2B-kommunikation? – Billede: Xpert.Digital

Denne undersøgelse viser, hvordan messer bruges i udstillervirksomheders B2B-kommunikation. Omkring 22 procent af de adspurgte virksomheder i november 2019 angav, at de ser messer som et supplement til andre instrumenter i deres markedsføringskommunikation.

Dette spørgsmål blev formuleret således i undersøgelsen: "Ud over spørgsmålet om de enkelte instrumenters betydning, vil vi gerne vide fra dig, i hvilken position du ser måling i forhold til andre instrumenter i din markedsføringskommunikation.".

Hvilken udtalelse er du enig i?

Messer er kernen i vores markedsføringskommunikation.
Måleinstrumenter er på niveau med andre instrumenter i vores system og bruges parallelt.
"For os supplerer messer brugen af vigtigere instrumenter."

Brug af messer i B2B-kommunikation af udstillere i 2019

Som et centralt instrument – 22%
Som supplement til andre instrumenter – 50%
Rangeret på samme måde som andre instrumenter – 28%

Undersøgelse om betydningen af messer i de næste fem år

Undersøgelse om betydningen af messer i de næste fem år 2020 – Billede: Xpert.Digital

Denne statistik viser resultaterne af en undersøgelse af messers fremtidige betydning i virksomheders marketingmix over de næste fem år. Omkring 59 procent af de adspurgte virksomheder i november 2019 angav, at de mener, at messers betydning vil forblive konstant over de næste fem år.

Hvordan vil betydningen af deltagelse i messer i din virksomheds marketingmix udvikle sig over de næste 5 år?

Dens betydning vil stige

Oktober 2010 – 13%
November 2012 – 13%
November 2014 – 10%
Oktober 2016 – 11%
November 2017 – 12%
Oktober/november 2018 – 9%
November 2019 – 8%

Betydningen vil forblive konstant

Oktober 2010 – 68%
November 2012 – 64%
November 2014 – 64%
Oktober 2016 – 66%
November 2017 – 65%
Oktober/november 2018 – 65%
November 2019 – 59%

Dens betydning aftager

Oktober 2010 – 15%
November 2012 – 20%
November 2014 – 23%
Oktober 2016 – 22%
November 2017 – 20%
Oktober/november 2018 – 24%
November 2019 – 30%

Undersøgelse om udviklingen i tyske virksomheders deltagelse i messer

Undersøgelse om udviklingen af tyske virksomheders deltagelse i messebranchen – Billede: Xpert.Digital

Denne statistik viser en undersøgelse af udviklingen i deltagelse i tyske udstillere på messer. I alt 14 procent af de adspurgte virksomheder i november 2019 angav, at de planlagde at deltage i flere messer i Tyskland i 2020/2021.

Vil din virksomheds deltagelse i messer stige, forblive den samme eller falde i 2018/2019 og 2019/2020?

indre

Flere investeringer – 14%
Det samme antal beholdninger – 61%
Færre beholdninger – 22%

I udlandet

Flere investeringer – 11%
Det samme antal beholdninger – 72%
Færre beholdninger – 16%

Et andet vigtigt aspekt er, at det på trods af online research ikke er muligt at træffe en endelig beslutning på grund af utilstrækkelige produktbeskrivelser og billeder.

Relateret til dette:

Corona-biblioteket – Covid-19 vidensdatabase (PDF)

Det faktum, at potentielle kunder er villige til at tage sig tid og gøre sig en indsats for at komme til messen, viser, at der ikke blot er stor interesse, men også at der forfølges mål, hvilket sætter messeudstilleren i en ideel udgangspunkt og betingelser.

Sidstnævnte viser sig dog at være en meget svær forhindring. På den ene side er konkurrencen i samme hal, og på den anden side er travlheden og støjen på messen ikke ideelle betingelser for at vinde interesserede kunder over i sidste ende.

Undersøgelsen viste også, at hverken messebesøgende eller udstillere oplever væsentlige forskelle mellem udstillerne. Store stande er domineret af virksomhedens egenpromovering, mens mindre stande mangler en klar merværdi eller differentiering fra produktinformation i brochurer og online, bortset fra tilgængeligheden af en kontaktperson på stedet. Generelt bliver messer stort set de samme år efter år. Temaerne, der skabes til messerne, opfattes undertiden som påtvungne eller improviserede, og mange formodede innovationer forsvinder derefter sporløst. Problemet for store virksomheder er, at deres imponerende produktporteføljer simpelthen ikke kan repræsenteres fysisk på messen. Enten er det tilgængelige udstillingsareal for lille, eller også er det nødvendige areal slet ikke tilgængeligt. Pris spiller også en afgørende rolle. Det er netop denne balancegang og spørgsmålet om omkostninger kontra fordele, der gentagne gange opstår.

Pocket-Booth tilbyder en løsning, der umiddelbart virker paradoksal. En messestand, der passer i lommen og kan bruges overalt med det samme, lyder som en tidlig aprilsnar. At den også skulle løse de ovenfor beskrevne problemer vækker mistanke, men pirrer også nysgerrighed!

Det er svært at forklare og beskrive vægtløshed for en person, der ikke selv har oplevet det. Vi har set og læst meget om det, men vi kan stadig kun vagt forstå essensen af vægtløshed.

Jeg har en lignende oplevelse, når jeg prøver at forklare Trade Fair 4.0-konceptet med Pocket Booth til nogen. Det er ikke svært at beskrive det og visualisere det. Men de følelser, der følger med, entusiasmen og WOW-effekten, overskygger faktisk alt, hvad jeg har set og oplevet på messer før.

Augmented reality-teknologi på tablets og virtual reality med specielle VR-headsets er set sporadisk på forskellige messer. At det endnu ikke er blevet udbredt, skyldes primært teknologiens kompleksitet og i bund og grund omkostningerne. Op til €80.000 var ikke ualmindeligt for en ordentlig implementering. Opfølgningsomkostninger var uundgåelige, da tekniske ændringer af enheder og teknologi er almindelige, hvilket kræver indholdsjusteringer for at afspejle disse omkostninger. Derfor var løbende støtte fra det eksterne bureau også nødvendig, hvilket yderligere øgede omkostningerne. Alene af disse grunde kunne et bæredygtigt og permanent integreret messekoncept ikke etableres. Ligeledes var det praktisk talt umuligt at levere produktmodeller på messen via internettet samtidig. Den enorme mængde data, der kræves til 3D-visualisering, kunne næppe komprimeres til en minimumsstørrelse til onlinepræsentation. Desuden var databeskyttelsen for de tekniske detaljer ikke garanteret.

Alle de beskrevne problemer og funktioner er blot en lille del af, hvad Pocket Booth perfekt implementerer og løser samlet set.

Pocket Booth er den mest omfattende og gennemtænkte digitalisering af messer til dato

Pocket Booths 3D-visualisering af produkter skaber plads til produktpræsentationer og deres løsninger. Dens fleksible og mobile implementeringsmuligheder åbner op for nye former for kommunikation med potentielle kunder – stort set når som helst og hvor som helst. Uanset om det er i en lobby lige om hjørnet, under et kundebesøg eller som et værdifuldt supplement til traditionelle messer.

Pocket Booth kan bruges næsten overalt. Den er klar til brug i enhver situation på få sekunder.

Man kunne også kalde det en messe-to-go, et event-touchpoint eller en mobil udstillingsstand, men ingen af disse beskrivelser kan formidle funktionaliteterne og de mulige anvendelser af det, der i første omgang virker så beskedent.

Hvad gør Pocket Booth så stærk?

Pocket Booth – Næste generations messeløsning – Billede: Vuframe

Pocket Booth er en del af Product Photography 4.0-teknologien , som giver dig mulighed for at præsentere alle dine produkter som naturtro 3D-modeller. Udstillingspladsen er praktisk talt ubegrænset.
Alle 3D-modeller er beskyttet. Det betyder, at de ikke kan kopieres af tredjeparter.
Pocket Booth bruger en proprietær datareduktionsteknik til 3D-visualiseringer, der er tabsfri for det menneskelige øje og endda egnede til hjemmesider. Op til 97% datareduktion er mulig!
Pocket Booth bruger et indholdsstyringssystem, hvor du centralt kan uploade indhold og 3D-data i forskellige formater. Systemet tager sig af resten. Produktmodellerne er tilgængelige på alle enheder, uanset om det er VR-headset, tablet, smartphone eller endda PC. Det kunne ikke være nemmere. Der kræves ingen teknisk viden eller lignende ekspertise for at administrere indhold og data.
Interessante sporingsdata, opfølgninger og CRM-integration er mulige.
Pocket Booth er et enkelt, brugervenligt og intuitivt komplet system, der ikke blot maksimerer din messes udseende, men også åbner op for en verden af kreative muligheder for messedesign. Det er også velegnet til relativt små arrangementer.

Ikke alle muligheder og former for kundeengagement er blevet overvejet endnu. Det handler om mere end blot messer og events.

Dette muliggør kvasi-spontane arrangementer i små grupper (i overensstemmelse med COVID-19-reglerne). Ligesom det, vi kender til eller har hørt om fra Tupperware-fester.

Dit salgsteam kan også score point hos kunder på stedet på en fleksibel og spontan måde.

Pocket Booth er den ideelle kommunikationsbro fra simple informative samtaler (se hvad jeg har her, se hvordan det ser ud) til intensive løsningsorienterede diskussioner (sådan ser det ud for at løse dit problem).

Langt væk fra messernes travlhed giver denne lommevenlige messepræsentation dig mulighed for roligt at forklare alt for kunderne i en personlig samtale og overbevise dem med kvasirealistiske 3D-scenarier og -modeller, som du blandt andet kan præsentere for kunden via VR-briller. For at inddrage referencer behøver du ikke længere at rejse til ejendommens placering med den potentielle kunde; I kan roligt gennemgå og undersøge mulige løsninger og produkter sammen i den virtuelle verden.

Mere information her:

Vuframe: Digitalt, interaktivt og
virtuelt fremvis dine produkter overalt – en platform til 3D, Augmented Reality og Virtual Reality i virksomheden
Pocket Booth™ – Din messedeltagelse lige fra lommen

Relaterede PDF-biblioteker:

Hvorfor Xpert.Digital ?

Konrad Wolfenstein

Jeg vil med glæde fungere som din personlige konsulent for Pocket Booth.

Du kan kontakte mig ved at udfylde kontaktformularen nedenfor eller blot ringe til mig på +49 89 89 674 804 (München) .

Jeg glæder mig til vores fælles projekt.

Skriv til mig

Eller book en online aftale lige her (videoopkald via Microsoft Teams)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital er et knudepunkt for industrien med fokus på digitalisering, maskinteknik, logistik/intralogistik og solceller.

Med vores 360° forretningsudviklingsløsning understøtter vi anerkendte virksomheder fra nye forretninger til eftersalg.

Markedsinformation, smarketing, marketingautomatisering, indholdsudvikling, PR, postkampagner, personlige sociale medier og lead nurturing er en del af vores digitale værktøjer.

Du kan finde mere information på: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus