Bauma-messe 4.0 for marketing og salg: Sætter tempoet i deres eget branchesegment for entreprenør- og minedriftsmaskiner med smarte 3D-demonstrationer

Vidste du det? Ifølge en undersøgelse foretaget af Tradedoubler bruger potentielle kunder i Europa i gennemsnit 8 dage, 19 timer og 30 minutter på at træffe en købsbeslutning. I løbet af denne tid besøger de i gennemsnit "kun" 1,59 hjemmesider med 25,44 klik. Købsbeslutningsprocessen varierer afhængigt af branchen. For hverdagsting som en tandbørste ville man ikke nødvendigvis tale om en "kunderejse". Situationen er anderledes for produkter, der kræver forklaring, og kapitalgoder af høj værdi.

Når man sammenligner det gennemsnitlige antal besøgte hjemmesider på 1,59 med en tidsinvestering på mere end 8 dage, virker det ikke af meget. Online synlighed spiller dog en afgørende rolle i fasen før køb og informationsindsamling (bevidsthed). De, der ikke findes på dette stadie, står allerede over for uoverstigelige ulemper i forhold til deres konkurrenter. Derfor er digital markedsføring mere fundamental end nogensinde i kunderejsen.

Tallene illustrerer også, at betydningen af ​​online synlighed hurtigt aftager i takt med at kunderejsen skrider frem. Mens relevant information fortsat er vigtig i den anden fase af kunderejsen (Overvejelse), bliver andre elementer, der påvirker kundens beslutningsproces, hurtigt betydeligt mere betydningsfulde.

Inden for komplekse produkter eller kapitalgoder er sådan projektbaseret forretning også relationsbaseret, hvor tillid, referencer og overbevisninger spiller en afgørende rolle. Det er vigtigt at lære menneskerne og filosofien bag de respektive produkter og maskiner bedre at kende for at kunne træffe den rigtige beslutning.

Selvom Google-søgning er et af de vigtigste værktøjer til at træffe en købsbeslutning i førkøbsfasen, spiller personlig kontakt under kundemøder på stedet eller besøg på messer den næstvigtigste rolle i beslutningsprocessen.

Udvidet virkelighed inden for maskinteknik: VR-simulator til entreprenørmaskiner og gravemaskiner med virtual reality - Billede: Xpert.Digital

Mere information her:

• Udvidet virkelighed inden for maskinteknik: Komatsu-simulator til entreprenørmaskiner og gravemaskiner med virtual reality XR-teknologi i metaverset

En messe eller et kundebesøg præsenterer dog den næste udfordring. Sammenlignet med tidligere har messernes natur ændret sig. Tidligere var en messe det centrale kontaktpunkt for nye produkter og informationsindsamling. Med internettet ankommer potentielle kunder nu til messestanden allerede velinformerede (se ovenfor, gennemsnitlige besøg fra 1,59 hjemmesider med 25,44 klik).

Messer i dag skal præstere anderledes. Brochurer og andet informationsmateriale er ikke længere nok til at overbevise potentielle kunder om, at de ikke allerede kender dem online. På den anden side begrænser det begrænsede udstillingsareal udvalget af produkter og maskiner, der kan vises. Der skal indgås betydelige kompromiser i udvælgelsen af ​​udstillinger for at nå ud til en bred kundebase. Det betyder, at ikke alle potentielle kunder kan betjenes og overtales optimalt under købsbeslutningsprocessen. Risikoen er da stor for, at denne ene afgørende kunde kan gå tabt på messen til fordel for en konkurrent, der kan præsentere præcis den udstilling, kunden leder efter.

Digitale tvillinger med Pocket Booth – Billede: Vuframe

Men der er en anden måde: med digitale tvillinger, smarte 3D-demoer, der kan bruges sikkert, hurtigt, fleksibelt og overalt. Selv uden for messer og kundemøder kan potentielle kunder se dem på egen hånd, når de har brug for det.

Pocket Booth er en messe 4.0-løsning, der hører hjemme i ethvert marketingmix som en del af den løbende digitaliseringsproces.

Pocket Booth muliggør hurtig og fleksibel præsentation af produkter, maskiner og komplekse systemer i detaljeret og skalamæssig 3D, selv i virtuel original størrelse, hvor som helst. Dette kan gøres via touch-tables, smartphones eller tablets.

Dette øger ikke blot din rækkevidde, men øger også dine chancer for at overbevise potentielle kunder. Med Pocket Booth forbedrer du ikke blot din salgspræstation, men du bliver også trendsætter inden for dit branchesegment.

Derudover er den nem at bruge. Ingen programmeringskendskab er påkrævet. Dette giver dig større planlægningssikkerhed. Pocket Booth er altid oppe og klar til brug døgnet rundt. Dens forskellige anvendelsesmuligheder giver dig mulighed for at erstatte traditionelle præsentationsmetoder inden for marketing og salg med Pocket Booth og dermed reducere dine omkostninger bæredygtigt.

Er dette interessant for dig? Find ud af mere her:

• Pocket Booth – Din messedeltagelse fra din lomme

Relateret til dette:

• Alt-i-en Hannover Messe Live: Vuframe præsenterer yderst professionelle 3D-visualiseringer til udviklere og messeværktøjer til salg og marketing

Vuframe-løsningen demonstrerer tydeligt, at størrelse ikke er alt. Tværtimod behøver en unik brugeroplevelse ikke at afhænge af ren størrelse. I stedet skiller den sig ud fra mængden i det travle messemiljø ved at give alle nødvendige oplysninger – i form af tekst, simuleringer, videoer og interaktive 3D/CAD-produktmodeller – et hurtigt overblik, selv længe efter selve messen er slut.

Teknologierne udviklet af Vuframe GmbH, der har hovedsæde i Regensburg, repræsenterer dermed fremtiden for digitale 3D-produktpræsentationer. De løfter kundeinteraktionen til et helt nyt niveau ved at tilbyde potentielle kunder en brugeroplevelse, der er både varieret og informativ – alt sammen til overkommelige priser, når som helst og hvor som helst.

Bauma er verdens vigtigste messe for entreprenørmaskiner og minedriftsmaskiner og den største messe i verden målt på areal.

Sammen med Vuframe tager bauma det næste skridt ind i den digitale verden: "Med Pocket Booth er den hidtil mest omfattende og gennemtænkte digitalisering af messedeltagelser opnået."

Messe 4.0: Partnerskab mellem bauma og Pocket Booth – Billede: www.pocketbooth.io

Pocket Booth er en plug-and-play-løsning, der forbedrer din messetilstedeværelse. Derudover tilbyder denne lommestore messestand yderligere fleksible anvendelser ud over messemiljøet. Uanset om det er til personlige kundemøder med dit salgsteam, på dine egne interne messer eller ved forskellige arrangementer.

Med smarte og sikre 3D-demoer øger du ikke blot opmærksomheden og rækkevidden blandt potentielle kunder, men styrker samtidig effektiviteten af ​​din marketing- og salgsindsats. Pocket Booth erstatter tidskrævende, dyr og langvarig produktvisualisering og fotografering. Dette giver dig en konkurrencefordel og giver dig mulighed for at komme hurtigere på markedet, samtidig med at du reducerer omkostningerne.

På en enkel, men spændende måde kan du invitere dine kunder ind i en fascinerende verden af ​​komplekse systemer, produkter og maskiner og inspirere dem med enkelheden ved interaktive 3D-visninger.

Mere information her:

• Den smarte løsning: Pocket Booth i samarbejde med bauma