Succesen med EDEN Defense Security Safety Cluster: Lektioner for Tyskland

Hvad er EDEN Defense Security Safety Cluster, og hvordan opstod den?

EDEN-klyngen (European Defense Economic Network) er en fransk erhvervsforening, der blev grundlagt i 2008 af seks iværksættere fra Rhône-Alpes-regionen med støtte fra Lyons handelskammer og det franske generaldirektorat for forsvar (DGA). Som den første franske SMV-klynge inden for forsvars-, sikkerheds- og trusselsforebyggelsessektoren har EDEN udviklet en innovativ model til udveksling og samling af ressourcer.

Klyngen blev dannet ud fra den erkendelse, at små og mellemstore virksomheder (SMV'er) i forsvarssektoren kun kan øge deres synlighed, udvide deres ekspertise og forbedre deres konkurrencemæssige position på franske og internationale markeder ved at slå sig sammen. Denne filosofi om at "jage sammen som en flok" fortsætter med at præge klyngens arbejdsmetoder i dag.

Hvilke dimensioner og strukturer karakteriserer EDEN-klyngen i dag?

I dag samler EDEN-klyngen et imponerende økosystem af cirka 130 SMV'er, der repræsenterer i alt 9.000 arbejdspladser og genererer en årlig omsætning på næsten en milliard euro, hvoraf over halvdelen kommer fra eksport. Disse virksomheder dækker fire komplementære forretningsområder: udstyr til fly, sø- og landkøretøjer; detektion, beskyttelse og overvågning; ingeniørarbejde og testning; og personlige værnemidler.

Klyngen er organiseret som en national føderation og har regionale kontorer i forskellige franske regioner, herunder Auvergne-Rhône-Alpes, Bretagne, Østfrankrig, Île-de-France og Sud-regionen. Denne territoriale struktur koordineres af næstformænd og regionale delegerede, hvilket muliggør decentraliseret, men sammenhængende ledelse.

Hvordan fungerer EDEN-klyngens forretningsmodel?

EDENs succesmodel er baseret på fire strategiske søjler:

Informationsudveksling og -deling

Inden for et kritisk område som forsvar og sikkerhed er kommunikation og informationsudveksling afgørende. EDEN-klyngen fremmer denne udveksling både horisontalt mellem sine medlemmer og vertikalt mellem sine medlemmer og deres klienter.

Fælles repræsentation

Klyngen sikrer en stærk repræsentation af sine medlemmer ved større internationale begivenheder, messer og over for nationale og internationale organer, og styrker dermed deres synlighed og indflydelse.

Strategisk overvågning

EDEN udfører løbende offensiv og defensiv overvågning for at identificere nye muligheder og trusler. Denne årvågenhed fører til implementering af institutionelle relationstiltag, der har til formål at beskytte og fremme medlemmernes interesser.

Forskning og udvikling

Klyngen fremmer forskning og udvikling i forsvarssektoren og støtter dermed innovation og teknologiske fremskridt i den nationale og internationale sikkerheds tjeneste.

Hvad er EDEN-klyngens specifikke succeser og resultater?

EDEN-klyngen har vist sig at være yderst succesfuld med internationaliseringen af ​​sine medlemsvirksomheder. På internationale messer som Eurosatory, DSEI og Milipol udstiller EDEN med store fællesstande, næsten lige så store som det franske forsvarsministeriums. Disse fælles optrædener gør det muligt for selv små virksomheder med færre end 10 ansatte at opnå international synlighed.

På Milipol 2015 præsenterede 21 EDEN-virksomheder sig for eksempel i fællesskab, herunder Aéro Surveillance, Bollé Safety, Emitech, Novadem, Sofradir og mange andre. Jean-Luc Logel, den daværende præsident for EDEN-klyngen, understregede: "At være medlem af EDEN er en garanti for troværdighed og professionalisme som et kvalitetsmærke. Ved at samle ekspertise og reducere udstillingsomkostninger kan små virksomheder med store idéer styrke deres tilstedeværelse på internationale markeder.".

Et konkret eksempel på denne succes er virksomheden SAIB Connectique, som gennem sit EDEN-medlemskab siden 2014 har været i stand til at øge sin militære markedsandel fra nul til 20% af sine aktiviteter. Virksomheden investerede €300.000 i en teknologisk robot og planlægger at øge sin militærproduktion fra 15.000-20.000 enheder om året til 30.000 enheder.

Hvilke innovative tilgange anvender EDEN til at støtte sine medlemmer?

EDEN har udviklet innovative samarbejdsmodeller, der går ud over traditionelle klyngetilgange. Klyngen arbejder tæt sammen med sine europæiske modparter, især med tyske partnere som GSW NRW eV (Foreningen af ​​Sikkerhedsteknologivirksomheder i Nordrhein-Westfalen). Dette europæiske netværk gør det muligt for franske SMV'er at drage fordel af tyske erfaringer med at omorientere sig fra den rene forsvarssektor til civil sikkerhed.

Klyngen har også udviklet partnerskaber med teknologiklynger som Techtera for at fremme innovation inden for forsvars- og sikkerhedssektoren. Dette tværsektorielle samarbejde muliggør udvikling af tekstilinnovationer til militære og civile sikkerhedsapplikationer.

EDENs tilgang til diversificering er særligt bemærkelsesværdig: Mens gennemsnitligt 20 % af medlemsvirksomhedernes aktiviteter er fokuseret på militære anvendelser, støtter klyngen dem i at reducere deres afhængighed af forsvarsmarkeder og udvikle nye civile forretningsområder. Denne strategi med dobbelt anvendelse gør virksomhederne mere modstandsdygtige over for markedscyklusser.

Hvordan understøtter EDEN eksport og international ekspansion?

Eksportstøtte er en af ​​EDENs kerneambitioner. Klyngen opfordrer sine virksomheder til at udvikle deres aktiviteter i udlandet og bygger på flere søjler:

Deling af erfaringer og netværk

Medlemmerne deler deres erfaringer med underleverandører, lokale partnere og markedskendskab. Dette giver nye eksportører mulighed for at lære af deres kollegers fejl og succeser.

Partnerskabsstøtte

EDEN samarbejder med partnere for at hjælpe medlemmer med finansieringsspørgsmål, industriel kompensation, compliance, intellektuel ejendomsret, regulering og transport.

Europæisk samarbejde

Samarbejde med europæiske modparter (estiske, tyske, britiske forsvarsklynger) udvider netværket og markedsmulighederne for franske virksomheder.

Medlemmer gennemfører fælles prospekteringskampagner i udlandet, deler deres salgsrepræsentanter, udveksler markeds- og forretningsinformation og udvikler i fællesskab marketing- og kommunikationsplaner. Denne koordinerede tilgang til internationale markeder er særligt fordelagtig for SMV'er, som ofte ikke kan finansiere individuel markedsudvikling.

Hvad er den nuværende markedssituation og fremtidsudsigterne for EDEN?

Den nuværende situation for EDEN-klyngen er yderst positiv. Nathalie Barat-Vandamme, formand for EDEN-klyngen i Brittany, rapporterede om en hidtil uset forretningssituation i 2025: "Vi har virksomheder med enorme arbejdsbyrder, men også andre, for hvem det er vanskeligere, især dem, der ønsker at omstille sig fra den faldende bil- og luftfartsindustri til forsvarsindustrien.".

Virksomheder i sektoren for forsvarsindustrielle og teknologiske baser (BITD) har aldrig modtaget så mange forespørgsler fra store kunder. Nogle virksomheder rapporterer endda om en overdreven efterspørgsel. "Forsvarskontrakterne er der. Vi burde have arbejde i 7 til 10 år," sagde Barat-Vandamme.

Deres eget firma, Obsam, der specialiserer sig i håndtering og overvågning af forældelse, registrerede 80 % af sin årlige omsætning i ordrer i et enkelt kvartal og sigter mod en omsætning på tre millioner euro inden 2025. Disse tal illustrerer den nuværende boom i forsvarssektoren, som EDEN-medlemmer drager fordel af.

Hvilke strukturelle fordele har det franske system i forhold til det tyske?

Det franske system omkring EDEN-klyngen har flere strukturelle fordele, som Tyskland kan lære af:

Regeringsstøtte og en klar strategi

EDEN nyder stærk støtte fra DGA og er integreret i den nationale forsvarsstrategi. Gennem programlovgivning forpligter Frankrig sig til en femårig periode på 15 milliarder euro årligt til militære investeringer. Denne planlægningssikkerhed gør det muligt for virksomheder at investere og vokse på lang sigt.

Central koordinering i en decentraliseret implementering

EDEN fungerer som en national føderation med regionale repræsentanter. Denne struktur gør det muligt at tage hensyn til lokale særpræg, samtidig med at man forfølger en sammenhængende national strategi.

Tidlig dobbelt anvendelsesorientering

Mens Tyskland først i de senere år har anerkendt vigtigheden af ​​teknologier med dobbelt anvendelse, har EDEN siden grundlæggelsen forfulgt en strategi med diversificering mellem militære og civile markeder. Dette gør de franske virksomheder mere modstandsdygtige over for markedsudsving.

Systematisk eksportfremme

Fra starten anerkendte EDEN eksport som en central vækstfaktor og etablerede de nødvendige strukturer. Fælles deltagelse på messer og koordineret markedsudvikling eksemplificerer effektiv eksportfremme for SMV'er.

Hvilke svagheder har det tyske system i sammenligning?

Tyskland udviser adskillige strukturelle svagheder sammenlignet med den franske EDEN-model:

Fragmentering af klyngelandskabet

Mens Frankrig har en national klynge kaldet EDEN, er den tyske sikkerheds- og forsvarsindustri spredt over forskellige regionale klynger og foreninger. GSW NRW e.V., forskellige statslige klynger og brancheforeninger opererer ofte på en ukoordineret måde.

Mangel på langsigtet planlægningssikkerhed

Tyskland har ikke den franske praksis med bindende flerårige programmer for forsvarsudgifter. Budgetplanlægningen sker årligt, hvilket gør langsigtet investeringsplanlægning vanskelig for SMV'er.

Utilstrækkelig eksportstøtte til SMV'er

Selvom Tyskland som helhed er en stærk eksportnation, er tyske SMV'er mindre eksportorienterede end deres franske modparter. Tyske SMV'ers eksportandel er i gennemsnit 30 %, hvorimod franske SMV'er traditionelt er mere fokuserede på hjemmemarkedet. EDEN viser dog, hvordan systematisk eksportfremme kan vende denne situation.

Reguleringsmæssige hindringer

Tysklands strengere våbeneksportregler og håndhævelsen heraf, sammenlignet med andre europæiske lande, stiller tyske virksomheder dårligere i den internationale konkurrence. Dette afskrækker potentielle internationale partnere fra at samarbejde med tyske virksomheder.

Sikkerheds- og forsvarshubben tilbyder ekspertrådgivning og opdateret information for effektivt at støtte virksomheder og organisationer i at styrke deres rolle i europæisk sikkerheds- og forsvarspolitik. I tæt samarbejde med SME Connect Defence Working Group fremmer den især små og mellemstore virksomheder (SMV'er), der ønsker at videreudvikle deres innovative kapacitet og konkurrenceevne i forsvarssektoren. Som et centralt kontaktpunkt skaber hubben således en afgørende bro mellem SMV'er og europæisk forsvarsstrategi.

Relateret til dette:

• SME Connect Defence-arbejdsgruppen – Styrkelse af SMV'er i europæisk forsvar

Hvilke specifikke erfaringer kan Tyskland lære af EDEN-modellen?

Tyskland kan drage flere konkrete erfaringer af EDENs succes:

Oprettelse af en national klynge

Tyskland bør overveje at oprette en national klynge for sikkerheds- og forsvarsindustrien, modelleret efter EDEN-initiativet. Dette ville koordinere det i øjeblikket fragmenterede landskab af regionale initiativer og muliggøre en sammenhængende national strategi.

Systematisk støtte til SMV'er

Den franske model viser, hvordan SMV'er kan styrkes gennem fælles deltagelse på messer, koordinerede eksportaktiviteter og videnoverførsel. Tyskland kunne udvikle lignende programmer, især for SMV'er, der ønsker at komme ind på forsvarsmarkedet.

Strategi for dobbelt anvendelse

Tyskland bør mere systematisk identificere og fremme potentialet for dobbelt anvendelse. Fransk erfaring viser, at virksomheder, der betjener både militære og civile markeder, er mere robuste og innovative.

Styrkelse af europæisk netværk

Det eksisterende samarbejde mellem tyske klynger som GSW NRW eV og EDEN bør udvides og systematiseres. Dette kunne udvikle sig til et europæisk netværk af forsvarsklynger.

Bindende flerårig plan

Tyskland bør følge den franske model med bindende flerårige programmer for forsvarsudgifter. Dette ville give virksomhederne den planlægningssikkerhed, der er nødvendig for langsigtede investeringer.

Hvordan kunne en tysk pendant til EDEN se ud?

En tysk pendant til EDEN-klyngen kunne tænkes som det "tyske netværk for sikkerheds- og forsvarsindustri" (DNSVW). Dette ville omfatte følgende strukturelle elementer:

National koordinering med regionale knudepunkter

Med udgangspunkt i eksisterende regionale styrker kunne der oprettes et nationalt netværk, der koordinerer regionale klynger i Bayern (med sin stærke luftfartssektor), Nordrhein-Westfalen (med traditionelle industrivirksomheder), Baden-Württemberg (med sit innovative SMV-landskab) og andre regioner.

Integration på tværs af brancher

Det tyske system kunne systematisk integrere eksisterende styrker inden for cybersikkerhed (såsom klyngen i Ruhr-området), bilindustrien med dens potentiale for dobbelt anvendelse og den kemiske industri.

Offentlig-privat partnerskab

Et tæt samarbejde mellem føderale ministerier (BMVg, BMWi, BMBF), forskningsinstitutioner som Fraunhofer-institutterne og industrien kunne institutionaliseres efter fransk model.

International orientering

Fra starten var det hensigten, at det tyske netværk skulle være internationalt orienteret og etablere systematiske samarbejder med europæiske partnere, især med EDEN.

Hvilke politiske rammebetingelser skulle Tyskland skabe?

Flere politiske beslutninger ville være nødvendige for at en tysk EDEN-ækvivalent kan lykkes:

Lovgivende reformer

Tyskland er nødt til at modernisere sine budget- og indkøbsregler for at muliggøre innovative finansieringsmodeller såsom offentlig-private partnerskaber. Eksisterende regler hindrer ofte de fleksible løsninger, der er nødvendige for moderne forsvarsprojekter.

Eksportlettelser

De tyske våbeneksportregler skal harmoniseres, og deres anvendelse skal forenkles for at give tyske virksomheder en fair chance for konkurrence. Dette er især vigtigt for dannelsen af ​​europæiske konsortier.

Forskningsfinansiering

Tyskland bør udvide sine allerede stærke programmer, såsom "SME Innovative: Research for Civil Security", og forbinde dem mere systematisk med forsvarsforskning. Forbindelsen mellem civil sikkerhed og forsvarsforskning bør institutionaliseres.

Uddannelse og træning

Efter fransk model bør der udvikles specialiserede uddannelses- og kvalifikationsprogrammer for sikkerheds- og forsvarsindustrien. Dette kunne supplere de eksisterende programmer i industri- og handelskamrene.

Hvad er chancerne for succes for en tysk EDEN-model?

Udsigterne for en tysk EDEN-ækvivalent er generelt gode, da Tyskland har flere strukturelle fordele:

Et stærkt middelklasselandskab

Med 3,1 millioner SMV'er har Tyskland en af ​​de stærkeste mellemstore erhvervssektorer i Europa. Disse virksomheder er traditionelt innovative, eksportorienterede og teknologisk førende – ideelle forudsætninger for en sikkerheds- og forsvarsklynge.

Fremragende forskningsinfrastruktur

Det tyske forskningslandskab med dets universiteter, Max Planck-institutter, Fraunhofer-institutter og andre ikke-universitære forskningsinstitutioner tilbyder et ideelt grundlag for anvendelsesorienteret forskning og udvikling.

Teknologisk lederskab

Tyskland er teknologisk førende på mange områder, der er relevante for sikkerhedsteknologi, lige fra bilindustrien til maskinteknik og kemikalier. Disse kompetencer kan systematisk anvendes til sikkerheds- og forsvarsapplikationer.

Europæisk integration

Tyskland ligger i hjertet af Europa og kan fungere som en bro mellem forskellige europæiske forsvarsmarkeder. Eksisterende samarbejder med Frankrig kan udvides og udvides til andre partnere.

Hvad er de største udfordringer for Tyskland?

Trods de gunstige forhold står flere udfordringer i vejen for en tysk EDEN-ækvivalent:

Kulturelle reservationer

På grund af sin historie har Tyskland stadig visse forbehold over for våbenindustrien. Disse skal overvindes for at opnå bred offentlig accept af en national sikkerheds- og forsvarsklynge.

Føderal struktur

Tysklands føderale struktur gør koordineringen mellem forskellige niveauer mere kompleks end i det centraliserede Frankrig. Statslige interesser skal koordineres, og overlapning af strukturer skal undgås.

Bureaukratiske forhindringer

Tyske administrative strukturer er ofte mere komplekse og langvarige end nødvendigt. Dette kan afskrække innovative og agile virksomheder fra at deltage i en national klynge.

Finansieringshuller

Mens Frankrig har etableret mekanismer til at fremme sin forsvarsindustri, vil Tyskland være nødt til at udvikle nye finansieringsinstrumenter eller tilpasse eksisterende.

Hvordan kunne dette implementeres?

Implementeringen af ​​en tysk EDEN-ækvivalent kunne finde sted i flere faser:

Fase 1 – Netværksdannelse af eksisterende strukturer

Som et første skridt bør eksisterende regionale klynger og foreninger systematisk netværkes. GSW NRW eV, bayerske initiativer og andre regionale interessenter kunne samles i en national koordineringsplatform.

Fase 2 – Pilotprojekter og demonstrationsprojekter

Fællesprojekter mellem forskellige regionale klynger kan give indledende erfaringer med national koordinering. Internationale messer med EDEN-modellen som eksempel kan tjene som pilotprojekter.

Fase 3 – Institutionalisering

Efter succesfulde pilotprojekter kunne der skabes en formel struktur, der kombinerer national koordinering med regional fleksibilitet. Dette kunne organiseres som en registreret forening eller som et offentligt-privat partnerskab.

Fase 4 – International ekspansion

Det etablerede tyske netværk kunne systematisk udvide det internationale samarbejde og positionere sig som en nøgleaktør på det europæiske forsvarsmarked.

Hvilken rolle kunne Tyskland spille i en europæisk sammenhæng?

Tyskland kunne fungere som en bro mellem forskellige europæiske tilgange. Mens Frankrig forfølger en centralistisk model med EDEN, og Storbritannien foretrækker mere markedsliberale tilgange, kunne Tyskland udvikle en føderal, men koordineret model, der ville være attraktiv for andre europæiske lande.

Tysklands økonomiske styrke og teknologiske ekspertise kan bidrage til at sætte europæiske standarder inden for sikkerheds- og forsvarsteknologi. Især inden for fremtidsorienterede områder som cybersikkerhed, autonome systemer og kunstig intelligens kan Tyskland indtage en førende rolle.

Eksisterende samarbejder med Frankrig via EDEN og med tyske partnere peger allerede vejen frem. Disse kunne udvides til et mere omfattende europæisk netværk, der systematisk integrerer mindre europæiske lande og udnytter deres specifikke ekspertise.

Vejen frem

Den franske EDEN-klynges succes demonstrerer imponerende, hvordan systematisk klyngepolitik kan styrke SMV'ers konkurrenceevne i sikkerheds- og forsvarsindustrien. Med sit fokus på fælles markedsudvikling, koordinerede eksportaktiviteter, strategier for dobbelt anvendelse og europæisk netværk tilbyder EDEN en model, som Tyskland kan og bør lære af.

Tyskland besidder de nødvendige forudsætninger – en stærk SMV-sektor, fremragende forskningsinfrastruktur og teknologisk lederskab – til at udvikle sin egen succesfulde model. Udfordringerne er overkommelige, hvis den politiske vilje er til systematisk at fremme sikkerheds- og forsvarsindustrien.

En tysk pendant til EDEN kunne ikke blot styrke den tyske sikkerheds- og forsvarsindustri, men også yde et væsentligt bidrag til europæisk strategisk autonomi. I en tid med stigende geopolitiske spændinger er dette vigtigere end nogensinde. Tyskland bør gribe denne mulighed og lære af den succesfulde franske model, ikke blot kopiere dens tilgang, men tilpasse den til tyske særtræk og udvikle den til sin egen succesfulde model.

Tiden er moden til et tysk initiativ på dette område. Vendepunktet i sikkerhedspolitikken efter det russiske angreb på Ukraine, den voksende betydning af cybersikkerhed og behovet for europæisk strategisk autonomi skaber et gunstigt miljø for en national tysk sikkerheds- og forsvarsklynge. Tyskland bør gribe denne historiske mulighed og lære af EDEN-klyngens succes.

Jeg vil med glæde fungere som din personlige rådgiver.

Leder af forretningsudvikling

Formand for SME Connect Defense Working Group

LinkedIn

 

 

Jeg vil med glæde fungere som din personlige rådgiver.

Du kan kontakte mig på wolfenstein∂xpert.digital eller

Bare ring til mig på +49 7348 4088 965 .

LinkedIn