Tradiční obchody s domácími potřebami na pokraji kolapsu: Německem se valí vlna bankrotů

Hellweg, BayWa a Hammer v krizi: Hořký pád gigantů v oblasti kutilství

Některé rostou, jiné bankrotují: Skutečný problém německých obchodů s kutily

Německý sektor DIY zažívá nebývalé otřesy: Bývalí průmysloví giganti jako Hellweg, BayWa Bau & Garten a Hammer podávají návrhy na insolvenci, čímž ohrožují tisíce pracovních míst. Co se zpočátku jevilo jako normální pokles poptávky po masivním boomu COVID-19, se už dávno změnilo v existenční boj o přežití. Toxická směs historické stavební krize, explodujících fixních nákladů v obrovských maloobchodních prostorách a nezastavitelného postupu gigantů elektronického obchodování, jako je Amazon, a diskontních prodejců jako Temu, nutí tradiční maloobchodníky k ústupu. Krize však nepostihuje všechny stejně: Zatímco středně velké, celostátně zakořeněné řetězce jsou nuceny hromadně kapitulovat, digitálně vyspělé těžké váhy jako Hornbach a Bauhaus dále rozšiřují svou tržní sílu. Následující článek zkoumá mnohostranné příčiny rozsáhlého zániku obchodů DIY, zasazuje německou krizi do mezinárodního kontextu a ukazuje, jak se musí odvětví DIY radikálně přetvořit, aby v budoucnu přežilo.

Velký zánik obchodů s domácími potřebami? Proč Německo přichází o své obchody s domácími potřebami

Vlna bankrotů uprostřed prosperujícího sektoru: Co se děje právě teď

V polovině června 2026 podal dortmundský řetězec pro kutily Hellweg u okresního soudu v Essenu návrh na zahájení insolvenčního řízení v samosprávě – a žádost byla okamžitě schválena. Toto se týká 68 poboček po celé zemi, především v Berlíně a regionu Porýní-Porúří, a také přibližně 2 900 zaměstnanců, jejichž mzdy jsou po dobu tří měsíců zajištěny prostřednictvím insolvenčních dávek od Federálního úřadu práce. Současně zahájila společnost BayWa Bau- & Gartenmärkte GmbH & Co. KG, rovněž součást skupiny Hellweg, insolvenční řízení v samosprávě – které se dotýká 46 poboček v Bavorsku a Bádensku-Württembersku a přibližně 1 300 zaměstnanců. To znamená, že jen v této skupině společností je ohroženo více než 4 300 pracovních míst.

Tento vývoj není ojedinělým případem, ale spíše součástí zrychlující se strukturální transformace. Řetězec obchodů s domácím vybavením a bytovým zařízením Hammer se již na začátku roku 2025 dostal do krize a na konci ledna 2026 znovu podal návrh na insolvenci u okresního soudu v Bielefeldu – podle společnosti kvůli masivním počátečním deficitům po akvizici, technickým problémům s dodávkami zboží a následným krizím likvidity. Více než 1100 zaměstnanců se opět obává o svá pracovní místa. Žádosti o insolvenci byly v roce 2026 podány i pro jednotlivé prodejny Hagebau – včetně těch v Mülheimu an der Ruhr a Ratingenu – poté, co se pobočka v Langenfeldu již v roce 2024 dostala do potíží.

Konec koronavirové krize: Tržní data o vývoji tržeb

Abychom pochopili současnou krizi, musíme poněkud rozšířit časový horizont. Německé trhy s kutilskými potřebami a produkty pro domácí kutily těžily z mimořádného spotřebitelského boomu během pandemických let 2020 a 2021: Spotřebitelé, kteří byli omezeni na své domovy, renovovali, přestavovali a objevili kutilství jako volnočasovou aktivitu. Pokladny zvonily jako nikdy předtím a odvětví dosáhlo rekordních tržeb.

Tento mimořádný boom však byl následován nevyhnutelnou normalizací. Tržby na klíčovém německém trhu s kutily – zahrnujícím obchody s domácími potřebami, specializované prodejce a malé podniky – dosáhly vrcholu v roce 2022, než v roce 2023 mírně klesly na přibližně 50,8 miliardy eur. Do roku 2025 dosáhly tržby v tomto odvětví přibližně 49,10 miliardy eur, přičemž celkové hrubé tržby z čistě obchodů s domácími potřebami v Německu dosáhly 24,67 miliardy eur. Zní to jako stabilní číslo, ale klame: v reálných hodnotách, po očištění o inflaci, se trh tři roky po sobě zmenšoval. Dvacet největších německých prodejců domácích potřeb zaznamenalo v roce 2023 kombinované tržby ve výši 25,5 miliardy eur – což představuje pokles o 4,1 procenta oproti předchozímu roku.

Analýza šesti největších maloobchodníků je obzvláště výmluvná. V roce 2024 dosáhli kombinovaných tržeb ve výši 19,533 miliardy eur, což představuje celkový pokles o 0,7 procenta. Výkonnost těchto hráčů se však značně lišila: Zatímco Hornbach ve fiskálním roce 2025/26 zvýšil své čisté tržby o 3,8 procenta na 6,4 miliardy eur a explicitně získal podíl na trhu v Německu a Evropě, OBI se podařilo udržet své tržby v Německu téměř stabilní na úrovni necelých 4,19 miliardy eur. Bauhaus se v roce 2024 poprvé ujal vedení na domácím trhu s hrubými tržbami 8,3 miliardy eur (v celé Evropě), čímž těsně překonal OBI (8,2 miliardy eur). Na druhou stranu existují řetězce jako Hellweg, které nemohou ani využít úspor z rozsahu lídrů na trhu, ani nejsou dostatečně malé, aby flexibilně reagovaly na požadavky zákazníků – strukturální dilema, které odborníci na maloobchod popisují již léta.

Stavební krize jako urychlovač: Propad v segmentu novostaveb

Klíčovým makroekonomickým faktorem, který tvrdě zasáhl stavebnictví, je historický propad německé bytové výstavby. Krize začala obratem úrokových sazeb v roce 2022: Náhle stál vypůjčený kapitál na nové stavební projekty čtyři procenta nebo více, což mnoho projektů učinilo nerentabilními. Důsledkem byl dramatický pokles stavebních povolení – v roce 2024 bylo v Německu vydáno pouze 215 900 stavebních povolení pro bytové výstavby, což je o 16,8 procenta méně než v předchozím roce a nejméně od roku 2010.

Německý institut pro ekonomický výzkum (DIW Berlín) pro rok 2025 vypočítal pokles skutečně dokončené bytové výstavby o 6,4 procenta, zatímco celkový objem skutečné výstavby klesl o dalších 1,2 procenta. Přestože se údaje různých institutů v prognózách mírně liší, trend je jasný: v roce 2025 bylo v Německu dokončeno pouze kolem 206 600 bytů – nejnižší číslo od roku 2012. Studie společnosti Bulwiengesa a Federální asociace nezávislých realitních a bytových společností (BFW) dokonce vypočítala, že počet zahájených bytových projektů se mezi koncem roku 2022 a koncem roku 2025 propadl o 77 procent. Společnost JLL předpovídá pro rok 2026 pouze kolem 211 000 dokončených bytů – s ročním deficitem kolem 80 000 jednotek.

Tento pokles v sektoru nové výstavby má přímé materiální důsledky pro odvětví kutilství a bytových doplňků. Nové stavební aktivity zvyšují poptávku po stavebních materiálech, nářadí, sanitární keramických dílnách, podlahových krytinách a všem ostatním, co souvisí s nově postaveným nebo rozsáhle zrekonstruovaným domem. Podle studie IFH z roku 2024 řemeslníci a dodavatelé ztrácejí příjmy, zejména v těch odvětvích, která přímo souvisejí s novými stavebními projekty. To nepřímo ovlivňuje obchody s kutily a bytovými doplňky, které slouží jak profesionálním, tak i kutilským zákazníkům. Zatímco DIW Berlin předpovídá reálný růst celkového objemu výstavby o 1,7 procenta pro rok 2026 – první takový růst za pět let – rezidenční a komerční výstavba z toho sotva bude mít prospěch – impuls pochází téměř výhradně z veřejné výstavby, poháněné výdaji na infrastrukturu ze speciálních fondů.

Digitální narušení zevnitř i zvenčí: Amazon, Temu a zmeškaná transformace

Kromě makroekonomických tlaků existuje i strukturální konkurenční tlak, který zvenčí efektivně podkopává slabší poskytovatele. Amazon se v Německu stal ústředním centrem pro vyhledávání produktů pro kutily: Většina spotřebitelů, kteří hledají produkt z nabídky železářství, nezačíná svůj průzkum na webových stránkách řetězců, ale přímo na Amazonu – a tam také nakupují. Mezinárodní úvěrová pojišťovna Atradius již v roce 2024 odhadla, že celý trh elektronického obchodování s produkty pro kutily v Německu má hodnotu přibližně 2,77 miliardy eur, z čehož podle expertních odhadů připadá na Amazon Marketplace přibližně 1 miliarda eur – se silným rostoucím trendem. Tradiční železářství a obchody s domácími potřebami dokázaly získat pouze přibližně 500 milionů eur, což odpovídá 17,5% podílu na trhu v jejich vlastním digitálním kanálu.

Analytici z oboru a časové řady ukazují, že firmy provozující DIY obchody, jako jsou Hornbach a OBI, zavedly digitální transformaci výrazně dříve a důsledněji než řetězce jako Hellweg, které v online prodeji zaostávaly. V roce 2012 již 42 procent všech respondentů uvedlo, že si DIY produkty kupují od jiných online prodejců než od samotných DIY obchodů; do roku 2018 toto číslo vzrostlo na 54 procent. Vlastní online nabídka DIY obchodů hrála trvale druhořadou roli – ačkoli sedm z deseti zákazníků navštívilo webové stránky DIY obchodů, neuskutečnili tam žádné nákupy.

Vedle Amazonu vstoupili na trh od roku 2023 a 2024 noví hráči: čínské platformy jako Temu a Shein masivně rozšířily svou produktovou řadu o produkty pro kutily, nářadí a bytové zařízení, a přímo se zaměřily na cenově citlivé segmenty zákazníků tradičních železářství. Jen v roce 2024 bylo z Číny do EU dodáno odhadem 4,6 miliardy zásilek nízké hodnoty do 150 eur. Ceny nabízené těmito platformami systematicky podbízely ceny kamenných prodejců – což postihuje zejména středně velké řetězce bez strategie privátních značek a bez silné nabídky služeb.

K tomu se přidává rostoucí konkurence ze strany maloobchodního sektoru s potravinami: S tržbami ve výši 2,9 miliardy eur v sektoru kutilství a zahradnictví vzrostl obchod s potravinami za posledních pět let o 13 procent, zatímco prodejny kutilství ve stejných kategoriích vzrostly pouze o 9 procent. Zejména diskontní prodejci, jako jsou Lidl, Aldi a Norma, využívají své vlastní značky, jako je Lidlův „Parkside“ pro elektrické nářadí nebo sezónní zahradnické akce, k oslovení stálých zákazníků a jejich přilákání.

Strukturální nákladová past: Nájemné, energie a model ve velkém měřítku

Obchodní modely mnoha středně velkých řetězců obchodů s domácími potřebami jsou založeny na konceptu vyvinutém v 90. letech 20. století a na začátku roku 2000: velké prodejny na zelené louce, výhodné dlouhodobé nájemní smlouvy a široká nabídka produktů jako hlavní rozlišovací faktor. Tento model se v prostředí inflačního růstu nákladů stává stále méně efektivním. Ve své tiskové zprávě o insolvenci společnost BayWa Bau- & Gartenmärkte výslovně uvedla rostoucí nájmy a provozní náklady, jakož i zvýšené ceny energií, jako faktory přispívající k hrozící insolvenci.

Problém spočívá v nákladové struktuře: Velké prodejní plochy znamenají vysoké fixní náklady – na nájemné, vytápění, osvětlení a personál – které přetrvávají i při poklesu návštěvnosti. Na rozdíl od online prodejce nemůže kamenný obchod s domácími potřebami na krátkou dobu snížit svou kapacitu. Kombinace slabé poptávky po pandemii a současně zvýšených nákladů na energie v důsledku energetické krize v letech 2022/23 trvale stlačila marže mnoha lokalit pod bod zvratu. Zasvěcenci z oboru také uvádějí lokality, které byly strukturálně znevýhodněné – například kvůli staveništím v bezprostřední blízkosti, špatnému dopravnímu spojení nebo slabému demografickému vývoji ve spádové oblasti.

Společnost Hellweg, založená v Dortmundu v roce 1971, se také ocitla ve strategické střední cestě: s 68 pobočkami byla příliš velká na svou regionální mezeru, ale příliš malá na to, aby mohla těžit z úspor z rozsahu, které nabízejí lídři trhu Bauhaus, OBI a Hornbach. Tlak na dodavatelské řetězce – a tedy i na nákupní podmínky – ovlivňuje menší řetězce proporcionálně více. K tomu se přidal konkrétní externí šok: společnost BayWa AG, která sama pociťovala finanční potíže, dříve stáhla miliony na podporu od skupiny Hellweg a pojišťovna obchodních úvěrů Allianz Trade okamžitě vyloučila dodávky do Hellwegu ze svého pojištění, čímž dále ohrozila dodávky zboží.

Vítězové a poražení: Dvě rychlosti odvětví

Současná krize jasně ukazuje, že německý trh s DIY se dělí na dva tábory: na jedné straně vysoce výkonné, digitálně dobře pozicionované a mezinárodně aktivní korporace, které záměrně zneužívají slabosti konkurence k získání podílu na trhu; na druhé straně středně velké, celostátně zakořeněné řetězce bez dostatečné strategické diferenciace.

Hornbach je nejvýraznějším pozitivním protipříkladem trendu v odvětví. Ve fiskálním roce 2025/26 společnost zvýšila své tržby o 3,8 procenta na 6,4 miliardy eur, a to i přes náročné spotřebitelské prostředí, a explicitně získala podíl na trhu v Německu a Evropě. Klíčem je konzistentní cenová strategie, včasný rozvoj propojeného maloobchodního konceptu – bezproblémová integrace online a kamenných obchodů – a jasný profil dodavatele pro kutily a řemeslníky s náročnými projekty. Bauhaus, nyní největší řetězec obchodů pro kutily v Evropě podle tržeb s hrubým obratem 8,3 miliardy eur, těží ze své dvojí strategie jako dodavatel pro soukromé spotřebitele i komerční zákazníky.

Růst elektronického obchodování v tomto odvětví je klíčovým ukazatelem budoucí životaschopnosti. Prodej produktů pro kutily v elektronickém obchodování vzrostl v roce 2024 přibližně o 4,8 procenta na 2,9 miliardy eur. Společnost B&Q (Kingfisher) ve Spojeném království zdvojnásobila svůj online trh na více než dva miliony produktů a v roce 2025 dosáhla online růstu o 17,2 procenta. Řetězce, které tento posun ignorovaly, nejen ztrácejí tržby, ale také loajalitu zákazníků, která je pro kamenné obchody zásadní.

Naše odborné znalosti v oblasti rozvoje podnikání, prodeje a marketingu v EU a Německu - Obrázek: Xpert.Digital

Oblasti zájmu v průmyslu: B2B, digitalizace (od AI po XR), strojírenství, logistika, obnovitelné zdroje energie a průmysl

Více informací zde:

• Centrum pro expertní podnikání

Tematické centrum nabízející poznatky a odborné znalosti:

• Znalostní platforma zahrnující globální a regionální ekonomiky, inovace a trendy specifické pro dané odvětví
• Soubor analýz, poznatků a podkladových informací z našich klíčových oblastí zaměření
• Místo pro odborné znalosti a informace o aktuálním vývoji v oblasti podnikání a technologií
• Centrum pro firmy hledající informace o trzích, digitalizaci a inovacích v oboru

Mezinárodní srovnání: Jak si Německo vede v globálním kontextu

Co nás mohou naučit Čína, USA a Francie: Strategie proti nerovnováze na německém stavebním trhu

Problém obchodů s domácími potřebami není čistě německým jevem – intenzita a četnost insolvencí však dává situaci zde zvláštní kvalitu.

Celosvětově se trh s bytovými doplňky v roce 2024 snížil o 1,9 procenta. Hlavním tahounem tohoto poklesu nebyla Evropa, ale Čína: země zaznamenala v roce 2024 pokles trhu o 15,4 procenta, což stáhlo celý asijsko-pacifický region do záporného teritoria. Bez výjimečného vlivu Číny by globální trh ve skutečnosti vzrostl o 1,5 procenta. Pro srovnání, Severní Amerika a Evropa v roce 2024 vzrostly v nominálním segmentu trhu s bytovými doplňky o 1,0 procenta. Propad Číny lze vysvětlit kombinací bytové krize, tlumeného spotřebitelského sentimentu a strukturálních důsledků regulačních zásahů na trhu s bydlením. Je zajímavé, že Čína v roce 2023 zabránila výraznějšímu poklesu globálního trhu, protože byla jediným významným regionem, který zaznamenal růst.

Situace ve Francii je velmi podobná jako v Německu. Francouzský trh s kutilskými potřebami se v roce 2024 zmenšil o 4,3 až 6,4 procenta na zhruba 22,1 až 22,8 miliardy eur. Lídr trhu, Leroy Merlin, který ovládá přibližně 39 procent francouzského trhu, spustil program na snižování nákladů. Společnosti Castorama a Brico Dépôt společnosti Kingfisher, které dohromady drží zhruba 25 procent francouzského trhu, zaznamenaly pokles tržeb o 5,9 procenta. Skupina Kingfisher jako celek – se značkami jako B&Q (Spojené království), Screwfix (Spojené království), Castorama a Brico Dépôt (Francie) – zaznamenala ve fiskálním roce 2024/25 také pokles tržeb o 1,5 procenta na 12,78 miliardy liber. Zisk před zdaněním klesl o 35 procent. Německo i Francie tak zažívají krizi poptávky, která se vyznačuje slabým stavebním sektorem, vysokými úrokovými sazbami a opatrnými spotřebiteli.

Situace v USA je zásadně odlišná. Home Depot a Lowe's dominují severoamerickému trhu jako duopol s kombinovaným obratem přibližně 251 miliard dolarů ve fiskálním roce 2025: samotný Home Depot vygeneroval 164,7 miliard dolarů a Lowe's 86,3 miliard dolarů. Americký tržní model se strukturálně liší od evropského v několika klíčových aspektech: Oba řetězce obsluhují rozsáhlý, jednotný domácí trh, využívají intenzivní strategie křížového prodeje mezi maloobchodním a profesionálním řemeslným trhem a těží z trhu s bydlením zaměřeného na neustálé renovace a rekonstrukce. Kromě toho v USA pochází přibližně 40 až 50 procent tržeb od profesionálních stavebních firem – což je výrazně vyšší podíl než na německém trhu. Home Depot očekává celkový růst tržeb ve fiskálním roce 2025 přibližně o 2,8 procenta, což podtrhuje výhodu strukturální stability tohoto tržního modelu. V USA nedochází k žádným významným bankrotům řetězců pro kutily srovnatelné velikosti, protože oligopolní struktura trhu se dvěma dominantními hráči má stabilizační funkci.

Japonsko zase představuje zvláštní případ: japonský trh s produkty pro kutily se odhaduje na zhruba 95 miliard eur a je silně koncentrován v místních, středně velkých řetězcích, jako jsou Cainz, Kohnan a Nafco, které působí na nasyceném, stárnoucím trhu. Zatímco kultura kutilství je v Japonsku hluboce zakořeněna, impuls k renovaci je silně ovlivněn demografickými změnami a vysokým průměrným věkem majitelů domů. Bankroty větších řetězců jsou zde méně časté kvůli defenzivním, konzervativním strategiím expanze, které účastníci trhu používají. A konečně, podle nových výpočtů nakladatelství Dähne Verlag má Čína největší národní trh s produkty pro kutily na světě, odhadovaný na 612 miliard eur – dokonce před USA (426 miliard eur). Výzvou na čínském trhu však je, že západní koncepty kutilství strukturálně nefungují, protože levná pracovní síla z velké části nahradila kutily jako masovou preferenci; západní řetězce jako B&Q se to naučily tvrdě.

Systémový stres: Proč je Německo obzvláště těžce zasaženo

Navzdory slabosti tohoto sektoru v celé Evropě je koncentrace insolvencí v Německu nápadně vysoká. Existuje pro to několik strukturálních vysvětlení, která jdou nad rámec obecného poklesu poptávky.

Zaprvé, německý trh s kutily je historicky více fragmentovaný než většina srovnatelných trhů. Na rozdíl od Francie, kde Leroy Merlin sám drží téměř 40 procent, a na rozdíl od USA s jejich stabilním duopolem má Německo více než tucet relevantních řetězců, které soupeří o trh, který se ve skutečnosti zmenšuje. Nevyhnutelná konsolidace na stagnujícím trhu nevyhnutelně zasáhne nejprve nejslabší články.

Za druhé, regulační a daňové prostředí v Německu je pro kamenné prodejny obzvláště nákladné. Vysoké nároky na kolektivní vyjednávání v celém odvětví, zvyšování minimální mzdy a byrokratické požadavky zvyšují základ fixních nákladů. Zároveň insolvenční právo se svým nástrojem samosprávy nabízí poměrně atraktivní záchrannou cestu pro společnosti, které jsou stále provozně životaschopné – což vysvětluje, proč Hellweg a BayWa Bau & Garten volí tuto cestu a ne jen likvidují.

Za třetí, specifická souvislost mezi stavební krizí a zdrženlivostí spotřebitelů v Německu má zvláštní dopad: Zatímco stavební krize potlačuje poptávku profesionálů, obecná ekonomická nejistota vede k tomu, že i kutilové nadšenci odkládají projekty. Studie společností IFH Cologne a Klaus Peter Teipel Research & Consulting předpověděla nominální pokles trhu o přibližně 1,9 procenta pro rok 2024; v reálných hodnotách, vzhledem k růstu cen, byly ztráty necelá tři procenta.

Za čtvrté, srovnání s úspěšnými řetězci odhaluje selhání managementu v insolventních společnostech: Hellweg zjevně minul digitalizaci. Konkurenti jako Hornbach a OBI výrazně rozšířili svůj online prodej dříve. V roce 2018 již 54 procent spotřebitelů nakupovalo DIY produkty od Amazonu nebo jiných online prodejců – ti, kteří v té době ještě nezavedli robustní omnikanálovou strategii, trvale ztratili podíl na trhu bez reálné šance ho znovu získat.

Scénáře a řešení: Co se lze z krize naučit?

Současná fáze konsolidace dlouhodobě změní německý trh s DIY. Z insolvencí, mezinárodních srovnání a analýz odvětví lze odvodit pět klíčových strategických směrů:

Zaprvé, konzistentní omnikanálová integrace: Zákazníci dnes očekávají bezproblémové propojení mezi online výzkumem, digitálním nákupem a konzultací nebo vyzvednutím v obchodě. Kingfisher předvedl, jak to může fungovat, se svým tržním modelem: B&Q nyní nabízí online přes dva miliony produktů a Hornbach kombinuje odborné znalosti v obchodě s vysoce výkonným elektronickým obchodem. Model „klikni a vyzvedni“ tuto mezeru překlenuje a vylepšuje kamennou prodejnu jako logistické centrum. Dalším logickým krokem jsou doporučení produktů založená na umělé inteligenci, jako jsou ta, která Kingfisher již používá a která vygenerovala dodatečné tržby ve výši přes 100 milionů liber.

Za druhé, posun směrem k poskytovateli služeb: Pouhá nabídka produktů již není dostatečnou jedinečnou prodejní nabídkou, když stejné produkty lze získat levněji prostřednictvím Amazonu nebo Temu. Expert společnosti Atradius Michael Karrenberg to vyjádřil přesně: Pro mnoho obchodů s domácími potřebami by bylo výhodné vyvinout se z čistě dodavatele produktů na poskytovatele produktů a souvisejících služeb. Půjčovna nářadí, doporučení řemeslníků, instalační služby, konzultace v oblasti designu kuchyní a koupelen, poradenství v oblasti energeticky úsporných renovací – tyto služby nelze zakoupit od Amazonu a vytvářejí loajalitu zákazníků, která přesahuje transakční nákup.

Za třetí, optimalizace portfolia a redukce prostoru: Éra megaobchodů na zelené louce se chýlí ke konci. Kingfisher začal zavádět menší formáty, jako jsou B&Q Local a Screwfix City, a přeměňovat velké prodejny na multifunkční prostory. V Německu by podobná strategie – zmenšování velkých prostor, jejich kombinování s řemeslnými centry nebo domácími studii a pronájem nevyužitých prostor partnerům – byla realistickým způsobem, jak snížit fixní náklady.

Za čtvrté, segmentace profesionálních zákazníků: Trend rozvoje profesionálních řemeslníků jako samostatného segmentu zákazníků s vysokou produktivitou přinesl ve Velké Británii značné ovoce díky firmě Screwfix a konceptu B&Q TradePoint – TradePoint vzrostl v letech 2024/25 o 6,4 procenta a již tvořil 23 procent celkového prodeje B&Q. Srovnatelné koncepty jsou v Německu stále nedostatečně rozvinuté. Řemeslníci často nakupují od dodavatelů stavebních materiálů nebo přímo od velkoobchodníků; sortiment v obchodech s domácími potřebami, který je jasně zaměřen na tuto cílovou skupinu – s profesionálním naceňováním, rezervací termínů instalace a konceptem vyzvednutí ze skladu – by mohl uvolnit významný tržní potenciál.

Za páté, využití vzestupu trhu s renovací: DIW Berlin očekává v roce 2026 reálný růst objemu výstavby, zpočátku poháněný veřejnou infrastrukturou, ale s pozitivními signály i pro bytovou výstavbu v roce 2027. Druhá polovina 21. let 21. století by mohla být pro stavebnictví pozitivní díky dvěma silným strukturálním trendům: energetické transformaci ve stávajících budovách (izolace, tepelná čerpadla, fotovoltaika) a dohánění let odložené údržby. Řetězce, které nyní investují do poradenských služeb v oblasti energeticky úsporných renovací a integrují do své nabídky vládní programy financování, se připravují na prudký nárůst poptávky, který bude doprovázen významnou politickou a finanční podporou.

Strukturální změna bez návratu: Nová topografie trhu s kutily

Bankroty společností Hellweg, BayWa Bau & Garten, Hammer a jednotlivých poboček Hagebau nejsou dočasnými odchylkami, ale spíše zrychlenými příznaky strukturální změny, která je viditelná již léta. Pokles poptávky po pandemii, propad nové bytové výstavby, digitální disrupce způsobená Amazonem, Temu a dalšími, stejně jako chronicky vysoká základna fixních nákladů, se spojily do toxické směsi, která tlačí středně velké, celostátně působící řetězce bez jasného diferenciačního profilu na pokraj kolapsu.

Z této fáze konsolidace vyjde odvětví menší, ale odolnější. Přeživší řetězce – především Hornbach, Bauhaus a OBI – získají podíl na trhu a z konsolidace vyjdou silnější. Samotný trh ve střednědobém horizontu opět poroste, jakmile stavební krize v Německu ustoupí a vstoupí v platnost vládní programy renovací. Pro postižené zaměstnance a místní dodavatelské struktury, zejména v regionech s dříve vysokou hustotou obchodů s kutily, jako je Porúří nebo jižní Bavorsko, však současný otřes na trhu zpočátku znamená skutečné potíže – a pro mnoho obcí ztrátu hlavního nájemce, který okupoval velké komerční nemovitosti na zelené louce s nejistým plánem budoucího využití.

Mezinárodní srovnání ukazují, že na trhu s vybavením pro bydlení neexistuje univerzální recept na úspěch: Zatímco americký duopol společností Home Depot a Lowe's zůstává stabilní díky své tržní síle, japonský trh těží z konzervativní strategie expanze a francouzský trh i přes větší konsolidaci značně trpí. Čína ukazuje, že západní modely pro vylepšování bydlení jsou strukturálně neslučitelné s trhy s levnou pracovní silou. Německo si naopak musí najít vlastní cestu – posunout se od pouhého prodeje produktů ve velkých obchodech k integrovanému modelu služeb pro vylepšování bydlení 21. století.

☑️ Naším obchodním jazykem je angličtina nebo němčina

☑️ NOVINKA: Korespondence ve vašem rodném jazyce!

Konrad Wolfenstein

Já a můj tým jsme rádi, že vám můžeme být k dispozici jako váš osobní poradce.

Můžete mě kontaktovat vyplněním kontaktního formuláře zde [email protected]:nebo mi jednoduše zavolat na číslo +49 7348 4088 965. Moje e-mailová adresa je

Těším se na náš společný projekt.

☑️ Podpora malých a středních podniků v oblasti strategie, poradenství, plánování a implementace

☑️ Vytvoření nebo restrukturalizace digitální strategie a digitalizace

☑️ Rozšíření a optimalizace mezinárodních prodejních procesů

☑️ Globální a digitální B2B obchodní platformy

☑️ Průkopnický rozvoj podnikání / Marketing / PR / Veletrhy

Kvazi-interní řešení: Jak Xpert.Digital uzavírá provozní mezery v marketingu a prodeji B2B – Smart Content-Driven Business - Obrázek: Xpert.Digital

Xpert.Digital je datově orientované B2B centrum pro průmysl, které vede Konrad Wolfenstein . Společnost funguje jako externí, kvazi-interní řešení pro průmyslové partnery a odstraňuje provozní mezery v marketingu, obsahu a prodeji – aniž by vyžadovala další zdroje na straně klienta.

Více informací zde:

• Kvazi-interní řešení: Jak Xpert.Digital uzavírá provozní mezery v marketingu a prodeji B2B – Smart Content-Driven Business