Memmingen, Biberach veya Kempten'den bir dijital pazarlama ajansı mı arıyorsunuz?

Konrad Wolfenstein

5 yıl önce

Çevrimiçi Pazarlama Ajansı – Görsel: stockfour|Shutterstock.com

İçerik Pazarlaması: Engellerle Dolu Nihai Disiplin

Herkes hemfikir: İçerik kraldır! Ne yazık ki, birçok kişi hala bu konuda yetersiz kalıyor. Pazarlamacılar bunu çok iyi biliyor. Bunun birçok nedeni var. İyi içerik genellikle övülür, ancak arkasındaki çaba ve emek tamamen hafife alınır. Sonuç olarak, her zaman şu soru ortaya çıkar: Bunun parasını kim ödeyecek? Bütçe daha etkili önlemler için, daha fazla sonuç veren bir şey için kullanılamaz mı? Ancak içerik geliştirme, başarılı pazarlamanın temelidir. İçerik kötüyse, içerik dağıtımı gibi diğer pazarlama önlemleriyle iyileştirilemez.

Etkililik, doğru şeyleri yapmak demektir. Verimlilik ise şeyleri doğru yapmak demektir.

Bu kritik disipline ilişkin farkındalık ve anlayış eksikliği, sorumluluk düzeyine de yansıyor: Bir ankete göre, içerik üreticilerinin %52'si küçük bir gruptan veya tek bir kişiden sorumlu. Birçok büyük şirkette içeriğin gerçekten de sadece bir kişi tarafından oluşturulması şaşırtıcı değil. Daha da kötüsü, birçok kişinin içerik yayınlama konusunda söz sahibi olması gerekiyor ve bu da yayınlanabilecek içerik sayısının çok daha az olmasına yol açıyor. Birçok içerik konusu karar alma sürecinde tıkanıp kalıyor.

Bu nedenle, içerik geliştirme ve içerik pazarlamasını pazarlama çalışmalarının merkezine koymak önemlidir ve bu süreçler hızlı ve verimli olmalıdır.

Pazarlama fırsatlarının çokluğu, her pazarlama departmanı ve pazarlama yöneticisi için büyük bir zorluk teşkil etmektedir. Neye ihtiyaç var, neye yok? Nereden başlamalı ve nasıl uygulamalı? Xpert.Digital olarak kapsamlı bir şekilde sunduğumuz pazar istihbaratı, bu soruları yanıtlamada paha biçilmez bir öneme sahiptir.

Kişinin kendi ve mevcut faaliyetleri üzerine düşünmesine yardımcı olan üç temel soru şunlardır:

Siz veya ekibiniz benzersiz satış noktanızı (USP), yani eşsiz satış teklifinizi biliyor musunuz?
Siz veya ekibiniz hedef kitlenizi ve müşteri demografik özelliklerini biliyor musunuz?
Siz veya ekibiniz bunun için doğru pazarlama stratejilerini kullanıyor musunuz?

Daha fazla bilgi ve görseller burada bulunabilir: Pazarlama Zorlukları

B2B içerik pazarlamasından sorumlu departmanlar

Organizasyonunuzda içerik pazarlaması nasıl yapılandırılmıştır? – Görsel: Xpert.Digital

B2B içerik pazarlamasından sorumlu organizasyonel yapılar. Grafik, Kuzey Amerika'da (Temmuz 2019 itibarıyla) B2B içerik pazarlamasından sorumlu organizasyonel yapıları göstermektedir. Anket sırasında, katılımcıların %25'i B2B içerik pazarlamalarının, şirket genelinde birden fazla marka/ürün grubuyla çalışan merkezi bir içerik pazarlama grubu tarafından yönetildiğini belirtmiştir.

Organizasyonunuzda içerik pazarlaması nasıl yapılandırılmıştır?

%25 – Şirket genelinde birden fazla marka/ürün grubuyla çalışan merkezi içerik pazarlama grubu
%6 – Her ürün/departmanın kendi içerik pazarlama ekibi bulunmaktadır
%15 – Hem merkezi bir grup hem de şirket genelindeki bireysel ekipler
%52 – Tüm kuruluşa hizmet veren küçük (veya tek kişilik) pazarlama/içerik pazarlama ekibi
%2 – Diğer

B2B içerik pazarlaması kullanımı yoluyla elde edilen iş hedefleri

İçerik pazarlaması yoluyla hedeflere ulaşmak – Görsel: Xpert.Digital

İçerik Pazarlamasıyla Hedeflere Ulaşmak. Bu istatistik, Kuzey Amerika'daki B2B pazarlamacılarının içerik pazarlaması yoluyla elde ettiği başlıca hedefleri göstermektedir. Anket sırasında, katılımcıların %86'sı, kuruluşlarının içerik pazarlaması sayesinde marka bilinirliğine ulaşabildiğini belirtmiştir. Soru şuydu:

Şirketiniz önümüzdeki 12 ay içinde hangi içerik pazarlama hedeflerine odaklanacak?

%86 – Marka bilinirliğini artırın
%79 – Hedef grubu/grupları eğitin
%75 – Güvenilirlik/itibar oluşturma
%70 – Talep/potansiyel müşteri oluşturma
%68 – Abone/izleyici/potansiyel müşteri kitlesi oluşturma
%63 – Mevcut müşterilerle sadakat oluşturmak
%52 – Bir veya daha fazla kişisel etkinliğe katılımı teşvik edin
%53 – Satış/gelir elde etme
%45 – Abone tabanı oluşturma
%45 – Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesini desteklemek

Ücretli içerik dağıtım yöntemleri

Ücretli içerik dağıtım yöntemleri – Görsel: Xpert.Digital

Kuzey Amerika'daki B2B pazarlamacılarının kullandığı ücretli içerik dağıtım yöntemleri. Grafik, Kuzey Amerika'daki B2B pazarlamacılarının kullandığı önde gelen ücretli içerik dağıtım yöntemlerini göstermektedir. Ankete katılanların %61'i, reklam içeriklerini dağıtmak için arama motoru pazarlaması ve tıklama başına ödeme yöntemlerini kullandıklarını belirtmiştir.

Ücretli içerik dağıtımında en önemli yöntemler nelerdir?

%72 – Sosyal medya reklamları/tanıtım gönderileri
%66 – Sponsorluk (ör. fuar stantları, atölye çalışmaları, marka tanıtımı)
%61 – Arama motoru pazarlaması/Tıklama başına ödeme
%46 – İçeriğinizi tanıtmak için banner reklamcılığı
%32 – İçeriğinizi tanıtmak için iş ortağınıza gönderilen e-postalar
%31 – Yerel reklam/sponsorlu içerik (sosyal medya hariç)
%14 – Diğer

En değerli içerik pazarlama türleri, en etkili B2B içerik türleri

En değerli içerik pazarlama türleri – Resim: Xpert.Digital

Potansiyel müşterileri satış hunisinde yönlendirmek için en etkili B2B içerik türleri. ABD'deki B2B pazarlama profesyonelleri arasında 2019 yılında yapılan bir anket, katılımcıların %55'inin makaleleri ve blog gönderilerini potansiyel müşterileri satış hunisinde yönlendirmek için en değerli içerik olarak gördüğünü ortaya koydu. %43'ü ise yorumların ve müşteri referanslarının potansiyel müşterileri kazanmalarına yardımcı olduğunu belirtti. Soru şuydu:

Potansiyel müşterileri satış hunisinde yönlendirmede en etkili içerik türü hangisidir?

%55 – Makaleler/Blog yazıları
%43 – Yorumlar/Müşteri referansları
%38 – Teknik raporlar
%33 – Videolar
%30 – Web seminerleri
%28 – Araştırma raporları
%23 – Sosyal medya gönderileri
%19 – Ortaklarla oluşturulan içerik

Pazarlama planlamanızı ve faaliyetlerinizi desteklemek için güncel PDF kütüphaneleri

Pazarlamanızı optimize etmenize ve genişletmenize yardımcı olabilecek rakamlar, veriler ve gerçekler hakkında size çok sayıda ek bilgi sunuyoruz:

Pazarlama konusu hakkında daha fazla bilgiye mi ihtiyacınız var?

SEO ile ilgili daha fazla konu

İşte bu yüzden Xpert.Digital Memmingen, Biberach ve Kempten içindir!

Konrad Wolfenstein

Kişisel danışmanınız olarak hizmet vermekten mutluluk duyarım.

Aşağıdaki iletişim formunu doldurarak veya +49 731 37 999 300 .

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

Bana yaz

Veya hemen buradan çevrimiçi randevu alın (Microsoft Teams üzerinden görüntülü görüşme)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital, dijitalleşme, makine mühendisliği, lojistik/iç lojistik ve fotovoltaik alanlarına odaklanan bir endüstri merkezidir.

360° İş Geliştirme çözümümüzle, tanınmış şirketlere yeni iş geliştirme aşamasından satış sonrası hizmetlere kadar destek sağlıyoruz.

Pazar istihbaratı, dijital pazarlama, pazarlama otomasyonu, içerik geliştirme, halkla ilişkiler, e-posta kampanyaları, kişiselleştirilmiş sosyal medya ve potansiyel müşteri yetiştirme, dijital araçlarımızın bir parçasıdır.

Daha fazla bilgi için şu adresleri ziyaret edebilirsiniz: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus