Heidenheim, Aalen veya Ellwangen'den bir dijital pazarlama ajansı mı arıyorsunuz?

27 dilde mevcuttur 📢

Yayınlanma tarihi: 4 Haziran 2021 / Güncelleme tarihi: 12 Haziran 2021 – Yazar: Konrad Wolfenstein

Dijital Pazarlama Ajansı - Görsel: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Çevrimiçi Pazarlama Ajansı – Görsel: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Pazarlama stratejileri ve trendleri

B2B şirketleri, ürün ve hizmetlerini tanıtmak için çeşitli pazarlama stratejileri kullanmaktadır. B2B (işletmeden işletmeye) pazarlama, üreticiler, tedarikçiler ve perakendeciler gibi işletme kuruluşlarını hedefleyen pazarlama faaliyetlerini ifade eder. En popüler geleneksel reklam yöntemlerinden bazıları, fuarlar ve konferanslar gibi yüz yüze etkinliklerdir. Bu etkinlikler, şirketlerin ürünlerini sergilemelerine, marka bilinirliğini artırmalarına ve diğer işletmeler ve potansiyel ortaklarla ağ kurmalarına olanak tanır. B2B fuarlarının küresel pazar değerinin 2023 yılına kadar 40 milyar doları aşacağı tahmin ediliyor ve toplam hacmin büyük bir kısmı ABD'de yoğunlaşıyor. Bununla birlikte, bu formatlar en karlı B2B medya stratejileri arasında yer alırken, pazarlamacılar giderek dijital kanallara yöneliyor: ABD'li pazarlamacılar, geleneksel medyaya yapılan reklam harcamalarının 2020'de azalacağını, B2B ürün ve hizmetleri için dijital pazarlamaya yapılan harcamaların ise artacağını öngörüyor.

İçerik her şeyin anahtarıdır

2019 yılında, Amerika Birleşik Devletleri'nde dijital B2B reklamcılığına yapılan harcama tahmini altı milyar ABD dolarını aştı. Dijital pazarlama kanallarına yapılan bu tahsis, B2B ortamındaki genel dijital dönüşümü yansıtıyor. Son yıllarda Amerika Birleşik Devletleri'nde B2B e-ticaret çözümlerinin benimsenmesi önemli ölçüde arttı. E-posta pazarlaması ve arama motoru optimizasyonu gibi potansiyel müşteri oluşturma taktiklerinin yanı sıra, en etkili B2B çevrimiçi pazarlama araçlarından biri de içerik pazarlamasıdır. B2B pazarlamacılar, marka bilinirliğini artırmak ve nihayetinde yüksek satış/yatırım getirisi elde etmek için öncelikle sosyal medya, sponsorluklar veya arama motoru/tıklama başına ödeme yöntemleri aracılığıyla ücretli içerik dağıtırlar. Dünya çapında B2B pazarlamacılar tarafından kullanılan önde gelen sosyal medya platformları arasında Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter ve YouTube yer almaktadır.

B2B pazarlama alanındaki trendler ve gelişmeler

Amerika Birleşik Devletleri'nde B2B pazarlamasını kademeli olarak dönüştüren bir diğer trend ise pazarlama teknolojilerinin uygulanmasıdır. 2019 yılında küresel MarTech sektörünün değeri 131 milyar doların üzerindeydi. Pazarlama teknolojileri müşteri edinimi ve elde tutmayı kolaylaştırmaya devam ettikçe, geleceğin pazarlama ortamında giderek daha önemli bir rol oynayacaklardır. Bu geleceğin niteliği, koronavirüs (COVID-19) pandemisinin etkisine de bağlı olacaktır. ABD'de, B2B pazarlama harcamaları 2020 yılının başlarında %50'den fazla azalmıştı ve pandemi önemli aksaklıklara neden olmaya devam ederken, pazarlama kaynaklarında ve çabalarında artan bir dijital dönüşüm şimdiden belirgin hale gelmektedir.

Pazarlama stratejisi: Kendi bünyesinde pazarlama ekibi bulunan B2B şirketlerinin yüzdesi

Kendi bünyesinde pazarlama ekibi bulunan B2B şirketlerinin yüzdesi – Resim: Xpert.Digital

2019 yılında, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki B2B pazarlamacılarına pazarlama planları ve stratejileri hakkında bir anket yapıldı. Ankete göre, yanıt veren B2B şirketlerinin %41'i pazarlama faaliyetlerini şirket içinde yürütürken, geri kalan yüzdesi bu görevleri ya şirket içinde hallediyor ya da dış kaynak kullanıyor.

%59 – Dış pazarlama ajansları ve şirket içi
%41 – Şirket içi

B2B şirketleri – Dijital ve geleneksel pazarlamada 2020'deki değişimler

ABD – B2B şirketleri – Dijital ve geleneksel pazarlamada değişim 2020 – Görsel: Xpert.Digital

ABD'deki B2B pazarlama yöneticilerine göre dijital pazarlama ve geleneksel reklam harcamalarındaki değişiklikler. 274 katılımcı; kar amacı güden şirketlerdeki pazarlamacılar.

Haziran 2020'de ABD'li B2B pazarlamacılar arasında yapılan bir ankette, katılımcılara geleneksel ve dijital medya için harcama planlarındaki değişiklikler soruldu. B2B odaklı pazarlamacılara göre, geleneksel reklam harcamalarının gelecek yıl önceki 12 aya kıyasla %1,82 oranında azalması beklenirken, dijital pazarlama harcamalarının %10,27 oranında artması öngörülüyor.

Pazarlama Teknolojisi: Pazarlama Otomasyonu

Pazarlama Teknolojisi: Pazarlama Otomasyonu – Görsel: Xpert.Digital

Temmuz 2020 itibarıyla Amerika Birleşik Devletleri'ndeki önde gelen pazarlama otomasyon çözümü sağlayıcılarının pazar payı

%26,05 – Hubspot
%13,01 – Adobe Pazarlama Bulutu
%9,18 – Oracle Pazarlama Bulutu
%6,34 – Salesforce Pardot
%6,06 – Aktif Kampanya
%4,29 – Marketo
%3,39 – Demandforce
%2,95 – SharpSpring
%2,75 – Salesforce Pazarlama Bulutu
%2,24 – Köprü

ABD'li sektör uzmanlarının seçtiği en iyi üç pazarlama otomasyon çözümü Oracle, Adobe ve HubSpot olup, birlikte pazarın %48'inden biraz fazlasını oluşturmaktadır. Üçünden HubSpot'ın müşterilerin yaklaşık %26'sı tarafından kullanıldığı tahmin edilmektedir. Bu rakam, diğer iki çözümün toplam kullanımından sadece biraz daha düşük olduğu düşünüldüğünde oldukça etkileyici bir sonuçtur. Pazarlama teknolojisi çözümlerini seçme nedenleri: Tüm küresel pazarlama otomasyon pazarının 2019'da 15,6 milyar dolara ulaşması ve 2023 sonuna kadar 25,1 milyar dolara kadar büyümeye devam etmesi bekleniyor. Dijital çok kanallı pazarlamanın artan popülaritesi göz önüne alındığında, artan değeri şaşırtıcı değil. Artık bu kanallara ve performanslarına bütünsel bir bakış açısına sahip olmak çok önemlidir; bu nedenle tekrarlayan görevleri (örneğin e-posta pazarlaması) otomatikleştiren teknolojiler ve büyük verilerin kullanımını ve analizini kolaylaştıran araçlar popülerdir. Bunlar, aslında pazarlamacıların belirli teknoloji sağlayıcılarını diğerlerine tercih etmesinin başlıca nedenlerinden bazılarıdır. Bu teknoloji çözümlerinin, ortak süreçleri hızlandırmak için diğer pazarlama ve satış yazılımlarıyla (örneğin CRM) iyi bir şekilde entegre olması da bekleniyor.

Pazarlama planlamanızı ve faaliyetlerinizi desteklemek için güncel PDF kütüphaneleri

Pazarlamanızı optimize etmenize ve genişletmenize yardımcı olabilecek rakamlar, veriler ve gerçekler hakkında size çok sayıda ek bilgi sunuyoruz:

Pazarlama konusu hakkında daha fazla bilgiye mi ihtiyacınız var?

SEO ile ilgili daha fazla konu

İşte bu yüzden Xpert.Digital Heidenheim, Aalen ve Ellwangen içindir!

Konrad Wolfenstein

Kişisel danışmanınız olarak hizmet vermekten mutluluk duyarım.

Aşağıdaki iletişim formunu doldurarak veya +49 731 37 999 300 .

Ortak projemizi sabırsızlıkla bekliyorum.

Bana yaz

Veya hemen buradan çevrimiçi randevu alın (Microsoft Teams üzerinden görüntülü görüşme)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital, dijitalleşme, makine mühendisliği, lojistik/iç lojistik ve fotovoltaik alanlarına odaklanan bir endüstri merkezidir.

360° İş Geliştirme çözümümüzle, tanınmış şirketlere yeni iş geliştirme aşamasından satış sonrası hizmetlere kadar destek sağlıyoruz.

Pazar istihbaratı, dijital pazarlama, pazarlama otomasyonu, içerik geliştirme, halkla ilişkiler, e-posta kampanyaları, kişiselleştirilmiş sosyal medya ve potansiyel müşteri yetiştirme, dijital araçlarımızın bir parçasıdır.

Daha fazla bilgi için şu adresleri ziyaret edebilirsiniz: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus