Nebunie birocratică de la Bruxelles: Regulamentul privind ambalajele PPWR – Cum blochează Bruxelles-ul IMM-urile de pe piața unică a UE

Bine intenționat, executat dezastruos: Cum o nouă lege a UE privind mediul distruge liberul schimb în Europa – un șoc financiar pentru întreprinderile mici

Bruxelles-ul recunoaște eșecul: UE recunoaște erorile din noua lege – dar pentru comercianții cu amănuntul este adesea prea târziu

Bine intenționat, dar în practică un dezastru economic: De la mijlocul lunii august 2026, noul Regulament privind ambalajele (PPWR) este în vigoare în întreaga UE. Ceea ce a fost conceput ca o piatră de hotar ecologică pentru o economie mai circulară și mai puține deșeuri se dovedește în prezent a fi un coșmar birocratic fără precedent pentru IMM-urile germane. Deoarece micii comercianți cu amănuntul, producătorii și întreprinderile artizanale trebuie acum să numească reprezentanți autorizați costisitori și să completeze înregistrări complexe pentru exporturi în fiecare țară de destinație din UE, sute dintre aceștia încetează complet transporturile transfrontaliere. Consecința absurdă: acele întreprinderi cu cea mai mică amprentă ecologică plătesc cel mai mare preț. O analiză atentă a modului în care o lege a mediului demontează efectiv piața unică europeană pentru întreprinderile mici, de ce chiar și Comisia Europeană își recunoaște greșelile - și ce pot face acum întreprinderile afectate.

Când piața unică devine o graniță: De ce Bruxelles-ul, dintre toate locurile, desființează în prezent libera circulație a mărfurilor în Europa

O lege cu intenții bune, dar cu consecințe negative

Începând cu 12 august 2026, noul Regulament privind ambalajele și deșeurile de ambalaje (PPWR) este în vigoare în întreaga Uniune Europeană. Acesta înlocuiește vechea Directivă privind ambalajele din 1994 și își propune să stabilească în sfârșit o bază uniformă pentru economia circulară în Europa. Regulamentul a intrat în vigoare la 11 februarie 2025, permițând o perioadă de tranziție de un an și jumătate înainte de a deveni direct aplicabil în toate cele 27 de state membre. Obiectivul declarat este ambițios și, în esență, rezonabil: mai puține deșeuri de ambalaje, mai multă reciclare, mai multă reutilizare și o reducere vizibilă a consumului de resurse pe un continent care a ambalat mai mult decât a reciclat ani de zile.

Cifrele citate de Comisia Europeană pentru a-și justifica acțiunile sunt într-adevăr impresionante și alarmante. În 2023, Uniunea Europeană a generat aproape 80 de milioane de tone de deșeuri de ambalaje, ceea ce corespunde unei medii de aproximativ 178 de kilograme pe cap de locuitor. Germania, cu aproximativ 215 kilograme pe cap de locuitor, este semnificativ peste media europeană și se numără printre principalii producători de deșeuri de ambalaje din UE. Din 2005, cantitatea de deșeuri de ambalaje pe cap de locuitor din Germania a crescut cu aproximativ 15%, o tendință care nu a fost inversată în ciuda separării deșeurilor, a sistemului de pungi galbene și a schemelor de returnare a garanțiilor. În acest context, intervenția de reglementare din partea Bruxelles-ului pare inițial de înțeles, într-adevăr, demult așteptată.

Adevărata problemă a PPWR, însă, nu constă în obiectivul său, ci în implementarea sa. O lege bine intenționată poate, în practică, să obțină exact opusul efectului scontat dacă poverile reglementării sunt distribuite inegal, iar participanții mici la piață sunt dezavantajați structural. Exact acest lucru se întâmplă în prezent, iar consecințele se extind mult dincolo de industria ambalajelor, până la esența ideii europene a unei piețe interne libere.

Obligația de înregistrare și utilizarea obligatorie a unui reprezentant ca o nouă barieră comercială

Adevărata bombă a regulamentului constă într-un detaliu aparent tehnic. Oricine vinde bunuri ambalate către consumatori finali din alt stat membru al UE este considerat din punct de vedere legal producător de ambalaje în țara de destinație respectivă și trebuie să înregistreze independent ambalajul acolo, să participe la un sistem de eliminare și să raporteze cantitățile introduse pe piață. Ceea ce este nou și deosebit de împovărător este faptul că întreprinderile care nu au propriul sediu în țara de destinație trebuie, de asemenea, să numească acolo un reprezentant autorizat pentru a monitoriza respectarea răspunderii extinse a producătorului. Această obligație se aplică în toate domeniile fiecărei vânzări transfrontaliere, indiferent dacă o întreprindere expediază o mie de ambalaje sau doar un ambalaj pe an către o altă țară a UE. Nu există o cantitate minimă și nicio scutire automată pentru întreprinderile mici.

Costurile rezultate reprezintă o simplă eroare de rotunjire în bilanțul unei mari corporații internaționale, dar pentru o exploatație apicolă din Lüneburg Heath sau o mică fabrică de bere din Pădurea Bavareză, acestea reprezintă un obstacol existențial. Potrivit asociațiilor industriale, înregistrarea într-o singură țară de destinație din UE poate costa peste 500 de euro, pe lângă câteva sute de euro anual pentru numirea unui reprezentant local - și asta per țară. Cei care, la fel ca mulți agenți germani de marketing direct, își oferă în mod tradițional produsele în cinci sau șase țări vecine, trebuie, prin urmare, să se aștepte la câteva mii de euro în costuri fixe suplimentare anuale înainte ca măcar un singur colet suplimentar să fie expediat. Aceste costuri fixe au un efect degresiv: sunt greu de observat pentru un angrosist cu venituri de milioane, dar strică complet calculele unei microîntreprinderi cu doar câteva mii de euro în vânzări externe.

Acest dezechilibru este evident în special în cazul producătorului de miere Eggers, cu sediul în Saxonia Inferioară. Afacerea de familie a decis să suspende temporar transportul produselor sale către alte țări ale UE. Proprietarul Christian Eggers a declarat presei tabloide că bunurile afectate au trebuit deja eliminate din magazinul lor online, ceea ce a dus la o pierdere de venituri de patru cifre. Proprietara Nevena Eggers a rezumat succint problema principală atunci când a afirmat că firma lor plătește deja pentru ambalaje în Germania și că este pur și simplu inacceptabil să fie taxată din nou în fiecare țară de destinație din UE. Acesta nu este un caz izolat; conform rapoartelor asociațiilor industriale și ale presei de afaceri, sute de întreprinderi mici și-au unit forțele pe rețelele de socializare pentru a anunța public suspendarea temporară a transportului transfrontalier către alte țări ale UE. Conform rapoartelor consistente, librarii, fabricile de bere, micii producători și numeroși apicultori sunt deosebit de afectați - tocmai acele afaceri care formează coloana vertebrală economică a regiunilor rurale.

Autocritica Bruxelles-ului ca declarație de faliment

Ceea ce este remarcabil în acest caz este reacția chiar a Bruxelles-ului. Un oficial UE de rang înalt a recunoscut unui cotidian german că reglementările în forma lor actuală erau în mod clar disproporționate și că Comisia Europeană lucra deja la modificări. În viitor, o singură înregistrare pentru întreaga Uniune Europeană ar putea fi suficientă, iar cerința separată de a numi reprezentanți naționali ar fi eliminată. În același timp, același oficial a îndemnat statele membre să se abțină de la aplicarea noilor reguli, deocamdată, și să evite impunerea de sancțiuni, subliniind în același timp oficial că nimeni nu va trebui să înceteze exporturile.

Acest comportament este remarcabil din perspectiva statului de drept și aruncă o lumină revelatoare asupra funcționării mecanismului legislativ european. Un regulament care se aplică direct în 27 de state membre este denunțat public ca fiind disproporționat de unul dintre propriii săi arhitecți, chiar înainte de a intra pe deplin în vigoare. În același timp, există apeluri informale pentru neaplicarea sa, în timp ce se sugerează o certitudine juridică formală. Pentru întreprinderile care se bazează pe securitatea urbanistică, această stare de incertitudine este fatală. Cine va investi în procese de conformitate, înregistrări și reprezentanți autorizați atunci când surse oficiale semnalează simultan că regulile s-ar putea schimba din nou în câteva luni? Și cine va renunța complet la afacerile internaționale pentru că riscul unor sancțiuni ulterioare este pur și simplu incalculabil? Tocmai această incertitudine explică de ce numeroase întreprinderi mici au optat pentru cea mai radicală, dar totodată mai sigură, opțiune: o retragere completă din comerțul transfrontalier.

De fapt, la sfârșitul anului 2025, Comisia Europeană propusese deja, ca parte a unui așa-numit pachet de simplificare (denumit intern Pachetul Omnibus), suspendarea temporară a obligației companiilor stabilite în UE de a numi reprezentanți naționali până în 2035. Această propunere acoperea nu doar ambalajele, ci și bateriile, echipamentele electrice și electronice, textilele și anumite produse din plastic de unică folosință. Cu toate acestea, Consiliul Uniunii Europene a suspendat deliberările privind această propunere în vara anului 2026, deoarece o mare majoritate a statelor membre s-au opus scutirii planificate. Drept urmare, Regulamentul privind siguranța și conformitatea produselor (PPWR) a intrat în vigoare la 12 august 2026, exact în forma împovărătoare pe care Comisia însăși o considerase necesară reformă cu doar câteva luni mai devreme. Companiile afectate sunt astfel prinse între două niveluri politice opuse, în timp ce costurile și incertitudinile sunt deja suportate integral de către întreprinderi.

De ce micile afaceri sunt adevărații perdanți

Dintr-o perspectivă economică, PPWR (Regulamentul privind ambalajele produselor și ambalajele) este un exemplu clasic de costuri de reglementare regresive. Costurile birocratice fixe, cum ar fi taxele de înregistrare sau remunerația unui reprezentant autorizat, sunt suportate indiferent de volumul vânzărilor. Pentru o corporație cu o rețea de distribuție la nivel european și un departament de conformitate existent, aceste costuri sunt marginale și pot fi distribuite pe un volum mare de vânzări. Cu toate acestea, pentru o microîntreprindere cu doar câțiva angajați, aceleași costuri fixe ating rapid un nivel care depășește întregul profit din afacerile internaționale. Deși articolul 3 din regulament oferă o oarecare scutire pentru microîntreprinderile cu mai puțin de zece angajați și o cifră de afaceri anuală mai mică de două milioane de euro, această excepție se referă în primul rând la întrebarea cine se califică drept producător intern de ambalaje atunci când ambalajele standard provin de la un furnizor intern. Această scutire nu se aplică vânzărilor directe transfrontaliere către consumatorii finali din alte state membre, deoarece mai multe firme de avocatură specializate au convenit că distribuitorul rămâne pe deplin supus cerințelor de înregistrare și autorizare.

Acest lucru creează un efect paradoxal: tocmai acei actori economici care, datorită dimensiunilor lor reduse, produc în mod natural cea mai mică amprentă ecologică, suportă cea mai mare povară de reglementare în raport cu veniturile lor. Marele comerciant online cu amănuntul, cu procese logistice standardizate și departamente juridice specializate, poate integra noile cerințe în sistemele existente. Apicultorul care expediază douăzeci de borcane de miere pe an în Franța nu poate. Pentru el, investiția în înregistrare și reprezentanți autorizați pur și simplu nu merită, chiar dacă ar exista cerere din străinătate. Reacția rațională din punct de vedere economic este retragerea, iar această retragere este exact ceea ce asistăm în prezent în număr mare.

Această evoluție contrazice fundamental principiul de bază al pieței unice europene, care, încă de la Tratatele de la Roma, s-a bazat pe libera circulație a mărfurilor peste granițele naționale. Un regulament care, de fapt, a fost menit să creeze un set uniform de reguli europene, îi determină, în practică, pe micii furnizori să se retragă voluntar pe piețele lor naționale, deoarece operațiunile transfrontaliere devin pur și simplu neprofitabile. Din perspectiva consumatorilor din Franța, Austria sau Italia, aceasta înseamnă o reducere vizibilă a varietății de produse. Oricine dorește să comande miere de pădure germană asemănătoare cu cea de Manuka, o carte de nișă de la o mică editură germană sau o bere artizanală de la o microberărie regională se va confrunta mai frecvent cu vitrine virtuale închise.

Expertiza noastră în dezvoltarea afacerilor, vânzări și marketing, atât în ​​UE, cât și în Germania - Imagine: Xpert.Digital

Domenii de interes industrial: B2B, digitalizare (de la IA la XR), inginerie mecanică, logistică, energii regenerabile și industrie

Mai multe informații aici:

• Centru de afaceri de experți

Un centru tematic care oferă perspective și expertiză:

• Platformă de cunoștințe care acoperă economiile globale și regionale, inovația și tendințele specifice industriei
• O colecție de analize, perspective și informații generale din principalele noastre domenii de interes
• Un loc pentru expertiză și informații despre evoluțiile actuale din afaceri și tehnologie
• Un hub pentru companiile care caută informații despre piețe, digitalizare și inovații industriale

Momentul nu putea fi mai rău

Momentul în care apare această nouă povară este deosebit de critic. Economia germană se află de câțiva ani într-o perioadă de slăbiciune structurală, din care începe abia timid să se redreseze. După doi ani de contracție economică, produsul intern brut (PIB) a crescut cu doar 0,2% în 2025. Guvernul german anticipează o creștere de aproximativ 1,0% pentru 2026, ceea ce, deși este un semn pozitiv, nu reprezintă încă o schimbare fundamentală de situație. În același timp, Germania se confruntă cu cel mai mare număr de insolvențe corporative din ultimii zece ani, întreprinderile mici și sectorul industrial fiind cele mai afectate. Potrivit asociațiilor care reprezintă întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri), primul trimestru al anului 2026 a înregistrat cel mai mare număr de insolvențe din ultimii douăzeci de ani, exacerbat de șocurile geopolitice, creșterea salariilor și o povară fiscală peste medie conform standardelor internaționale.

Industria germană a redus constant locuri de muncă timp de ani de zile. Din 2019, anul pre-pandemie, au dispărut peste 340.000 de locuri de muncă industriale, o scădere de peste șase procente, iar conform previziunilor firmelor de audit, alte 150.000 de locuri de muncă ar putea fi pierdute numai în 2026. Bundesbank, în raportul său lunar din iulie 2026, a documentat, de asemenea, că costurile birocratice pentru companii, raportate la veniturile anuale, au crescut de la aproximativ cinci procente la aproximativ șapte procente între 2022 și 2024, împiedicând în mod demonstrabil creșterea productivității în întregul sector de afaceri. În sondaje, întreprinderile mici și mijlocii (IMM-uri) menționează în mod regulat suprareglementarea și birocrația drept cel mai mare risc economic, chiar înainte de creșterea costurilor cu forța de muncă, materiile prime și energia.

În acest context, PPWR transmite un semnal suplimentar care cu greu poate fi descris ca fiind util. În timp ce guvernul german, în Raportul său economic anual pe 2026, identifică reducerea birocrației excesive în valoare de miliarde de euro drept obiectiv central de reformă și anunță o agendă de modernizare, nivelul european, prin intermediul PPWR, creează efectiv o nouă barieră comercială tocmai pentru acele dimensiuni de afaceri care suferă deja cel mai mult de povara costurilor. Este un exemplu excelent al lipsei de coerență dintre retorica națională de dereglementare și practica de reglementare supranațională. Politicienii germani pot anunța oricâte pachete birocratice doresc, dar dacă de la Bruxelles apar simultan noi reglementări regresive, efectul net pentru întreprinderile mici rămâne negativ.

Între economie circulară și competitivitate

Ar fi prea simplist să respingem Directiva PPWR (Directiva privind ambalajele și foliile pentru produse) ca fiind o simplă reglementare excesivă și inutilă. Problemele de mediu subiacente sunt reale, iar nevoia unei economii circulare pe un continent cu resurse limitate și volume de deșeuri în creștere este incontestabilă. Regulamentul conține numeroase elemente sensibile, cum ar fi limitarea spațiului gol din ambalajele de transport la maximum cincizeci la sută, cote de reciclare obligatorii pentru materiale individuale precum plasticul, hârtia și metalul și introducerea unui sistem uniform de etichetare la nivelul UE folosind coduri QR, care oferă consumatorilor informații privind compoziția și reciclabilitatea materialelor. Aceste elemente abordează cu adevărat deficiențele structurale ale legislației europene anterioare privind ambalajele, care, prin 27 de implementări naționale diferite ale vechii directive, crease un mozaic de standarde diferite.

Adevăratul eșec nu constă în obiectiv, ci în lipsa de proporționalitate în aplicarea sa transfrontalieră. Un legiuitor european care dorește să consolideze piața unică ar fi trebuit să stabilească de la bun început o procedură de înregistrare centralizată la nivelul UE, în loc să oblige companiile să se înregistreze separat în fiecare țară țintă și să plătească pentru propriul reprezentant în fiecare dintre ele. Tocmai această lipsă de digitalizare și centralizare transformă o lege de mediu fundamental rațională într-o barieră comercială de facto. În mod semnificativ, însăși Comisia Europeană a recunoscut acest defect de proiectare, așa cum demonstrează declarația oficialului UE citată mai sus, dar viteza de reacție politică a instituțiilor europene este evident disproporționată față de viteza cu care întreprinderile mici afectate trebuie să își adapteze modelele de afaceri.

La 10 iunie 2026, Comisia a publicat orientări privind interpretarea a 33 de puncte cheie de dispută din regulament, cu scopul de a oferi certitudine juridică cel puțin pe termen scurt. Cu toate acestea, nu se așteaptă ca reglementări mai detaliate să urmeze timp de încă doi-trei ani, prin intermediul unor acte de punere în aplicare suplimentare. O revizuire mai cuprinzătoare a răspunderii extinse a producătorului a fost anunțată pentru toamna anului 2026, deși rămâne complet neclar dacă și când aceasta va duce efectiv la simplificări pentru comerțul transfrontalier online. Pentru întreprinderile afectate, aceasta înseamnă luni de incertitudine, în timp ce concurenții din țări terțe, care nu sunt supuși acestor cerințe în aceeași măsură, pot continua să opereze nestingherit.

O problemă structurală a legislației europene

Cazul Ordonanței privind ambalajele este instructiv dincolo de domeniul său specific de aplicare, deoarece relevă un tipar recurent în legislația europeană. Reglementările sunt adesea concepute având în vedere companiile mari, paneuropene, companii care posedă resursele organizaționale și financiare necesare pentru a îndeplini cerințe complexe de conformitate. Impactul asupra întreprinderilor mici și microîntreprinderilor este fie subestimat, fie abordat doar retrospectiv prin excepții selective care sunt adesea prea restrâns definite în practică pentru a fi cu adevărat eficiente. Dezbateri similare au apărut cu privire la Directiva UE privind lanțul de aprovizionare, a cărei retragere sau slăbire a fost percepută ca o ușurare semnificativă de către IMM-urile germane, și cu Regulamentul general privind protecția datelor (RGPD), a cărui sarcină birocratică de implementare a afectat în mod disproporționat întreprinderile mici.

Dilema fundamentală constă în faptul că Uniunea Europeană, ca spațiu juridic format din 27 de state membre, urmărește uniformitatea, însă responsabilitățile administrative în multe domenii rămân în sarcina statelor membre. Tocmai această structură duală - un drept material uniform la nivelul UE, împreună cu o fragmentare administrativă națională persistentă - creează cea mai mare povară pentru întreprinderi. Atâta timp cât fiecare țară își menține propriul registru al ambalajelor, propriile formate de raportare și propriile cerințe pentru reprezentanții autorizați, piața unică europeană rămâne, în practică, un mozaic de 27 de birocrații naționale pentru jucătorii mici, chiar dacă dreptul material a fost armonizat formal.

Din perspectiva politicii economice, o armonizare reală, de exemplu printr-un registru central al UE, modelat pe instrumentele existente ale pieței unice digitale, ar fi soluția evidentă. Un astfel de sistem ar permite unei companii să se înregistreze o singură dată la nivel central, această înregistrare fiind valabilă la nivelul întregii UE, similar modului în care funcționează deja anumite proceduri de TVA în comerțul electronic. Propunerea inițială a Comisiei de a suspenda cerința de a avea reprezentanți autorizați, care a fost ulterior blocată de Consiliu, viza tocmai această direcție. Faptul că statele membre însele, și nu lobbyiștii din mediul de afaceri, au împiedicat această simplificare indică un interes structural al administrațiilor naționale de a-și menține propriile competențe și venituri din taxe - un fapt care a primit prea puțină atenție în dezbaterea publică de până acum.

Ce este în joc acum pentru companiile germane

Pentru întreprinderile mici și microîntreprinderile germane cu activități transfrontaliere, situația actuală prezintă mai multe căi de acțiune concrete, fiecare cu propriile consecințe economice. Cea mai radicală, dar și cea mai puțin riscantă opțiune, este o retragere completă din transportul maritim internațional, așa cum au implementat deja fabrica de miere Eggers și, aparent, sute de alte companii. Deși această strategie evită orice risc de amenzi, ea înseamnă o pierdere permanentă a vânzărilor internaționale și, în cel mai rău caz, pierderea relațiilor de lungă durată cu clienții internaționali, care nu pot fi ușor recâștigate odată ce transportul maritim este reluat.

O a doua opțiune este de a suporta costurile de înregistrare și ale reprezentanților autorizați și de a le include în prețuri. Cu toate acestea, acest lucru este viabil din punct de vedere economic doar cu un volum internațional suficient de mare și exclude structural furnizorii mici cu vânzări transfrontaliere reduse. O a treia opțiune, din ce în ce mai utilizată, este colaborarea cu furnizori de servicii specializate sau asociații industriale care acționează simultan ca reprezentanți comuni pentru mai multe întreprinderi mici, realizând astfel economii de scară care pot reduce semnificativ costurile per companie individuală. Asociații precum Federația Germană a Comerțului cu Amănuntul (HDE) sunt deja puternic implicate în acest domeniu și oferă îndrumări practice membrilor afectați.

Pe termen lung, răspunsul la întrebarea dacă situația actuală se dovedește a fi o dificultate tranzitorie temporară sau o afectare permanentă a comerțului intraeuropean depinde în mare măsură de voința politică de la Bruxelles și din statele membre. În cazul în care revizuirea răspunderii extinse a producătorilor anunțată pentru toamna anului 2026 va duce efectiv la un sistem de înregistrare centralizat, uniform, la nivelul UE, sarcina actuală s-ar putea dovedi a fi un fenomen tranzitoriu. Cu toate acestea, în cazul în care orice încercare de simplificare eșuează în Consiliul Statelor Membre, așa cum s-a întâmplat deja în vara anului 2026, există riscul unei restrângeri permanente a pieței unice europene pentru micii furnizori, cu consecințe vizibile asupra diversității produselor, a creării de valoare regională și, în cele din urmă, și asupra încrederii întreprinderilor mici și mijlocii (IMM-uri) în integrarea europeană în ansamblu.

Regulamentul privind ambalajele în sine nu va fi cu siguranță ultimul exemplu de acest fel. Atâta timp cât legislația europeană subestimează sistematic costurile de implementare pentru participanții mici la piață, iar procedurile administrative rămân fragmentate la nivel național, modelul unei renaționalizări lente a activității economice se va repeta, de fiecare dată cu același rezultat: Marile corporații se adaptează, micile întreprinderi se retrag, iar mult lăudata piață unică europeană rămâne o promisiune fără substanță practică tocmai pentru acele companii care au cea mai mare nevoie de ea pentru a crește.

De la vizibilitate la încredere: Calea ta scalabilă cu Xpert.Digital - Imagine: Xpert.Digital

În domeniul B2B industrial, relațiile de afaceri sustenabile apar rareori peste noapte. Ele se dezvoltă pas cu pas – prin vizibilitate, relevanță profesională, puncte de contact recurente și încredere crescândă. Modelul în 4 etape al Xpert.Digital abordează exact acest aspect: oferă o cale structurată care începe cu un punct de intrare ușor de gestionat și poate evolua către o colaborare mai profundă în dezvoltarea afacerii, dacă este necesar.

În loc să se bazeze pe promisiuni de marketing zgomotoase, acest model pune relația în prim-plan. Companiile încep cu măsuri clar definite, ușor de calculat, iar apoi decid, pe baza propriei experiențe, cât de mult doresc să extindă colaborarea. Un factor cheie pentru acest proces de construire a încrederii netulburat: platforma evită complet reclamele publicitare enervante, astfel încât accentul editorial rămâne exclusiv pe expertiza companiilor.

Mai multe informații aici:

• De la vizibilitate la încredere: Calea ta scalabilă cu Xpert.Digital

Konrad Wolfenstein

Aș fi bucuros să vă servesc drept consilier personal.

Mă puteți contacta la wolfenstein∂xpert.digital sau

Sunați-mă la +49 7348 4088 965 .

LinkedIn