Publicat pe: 29 ianuarie 2025 / Actualizat pe: 29 ianuarie 2025 – Autor: Konrad Wolfenstein
Contor inteligent, bani inteligenți: Modelul premium de piață cu marketing direct fotovoltaic explicat simplu (pentru proprietarii de case pricepuți) – Imagine: Xpert.Digital
Fotovoltaica reimaginată: Cum să obțineți mai mult din marketingul direct
De la alimentare la tranzacționare: Așa funcționează marketingul solar direct
Marketingul direct al energiei solare devine din ce în ce mai important pentru gospodăriile private cu sisteme fotovoltaice. Într-o perioadă în care bazarea exclusivă pe tariful tradițional de alimentare cu energie electrică nu mai este o opțiune, vânzarea energiei electrice autogenerate la bursa de energie oferă posibilitatea de a face acest lucru. Dar pentru cine merită acest model, ce cerințe trebuie îndeplinite și ce costuri suportă operatorii de sisteme fotovoltaice private? În continuare, se explică în detaliu cum funcționează marketingul direct în principiu, ce riscuri și oportunități implică și de ce ar putea beneficia în special proprietarii de sisteme mai noi. În plus, sunt examinate informații importante despre tranziția energetică și rolul Legii privind sursele regenerabile de energie (EEG) pentru a oferi o înțelegere cuprinzătoare a subiectului.
Contextul și importanța marketingului direct
Tranziția energetică a Germaniei își propune să crească constant ponderea energiilor regenerabile în mixul energetic și, prin urmare, să reducă emisiile de gaze cu efect de seră dăunătoare climei pe termen lung. Sistemele fotovoltaice joacă un rol central în acest sens. Acestea permit generarea descentralizată de energie electrică, permițând cetățenilor să participe activ la sistemul energetic. Multă vreme, modelul de afaceri pentru operatorii privați de sisteme fotovoltaice a fost relativ simplu: În majoritatea cazurilor, energia electrică generată era introdusă în rețeaua publică în schimbul unui tarif de alimentare garantat de guvern. Acest tarif a fost plătit timp de peste 20 de ani și a fost foarte atractiv la începutul Legii privind sursele de energie regenerabilă (EEG) pentru a accelera extinderea fotovoltaicelor.
De-a lungul anilor, însă, tarifele de alimentare cu energie electrică au scăzut, deoarece sistemele fotovoltaice au devenit din ce în ce mai accesibile datorită scăderii prețurilor modulelor și a tehnologiilor mai eficiente, iar legislatorii au dorit să evite subvenționarea excesivă a pieței. În plus, unele sisteme care funcționează de 20 de ani sau mai mult nu mai sunt eligibile pentru tarifele de alimentare cu energie electrică în temeiul Legii privind sursele de energie regenerabilă (EEG), lăsându-i pe operatori să se confrunte cu întrebarea cum să continue să genereze venituri. Aici intervine marketingul direct.
„Comercializarea directă a surplusului de energie electrică poate fi o alternativă la tarifele de alimentare pentru gospodăriile private cu sisteme fotovoltaice.” Această evaluare înseamnă că comercializarea la bursă poate fi destul de utilă. Oferă oportunitatea de a reacționa flexibil la prețurile pieței și de a obține potențial venituri mai mari decât în cazul unui tarif fix. Cu toate acestea, există și un risc mai mare, deoarece prețul de la bursă poate fluctua. Oricine aprofundează subiectul își dă seama rapid că marketingul direct nu este întotdeauna profitabil pentru toată lumea, dar poate fi o opțiune foarte interesantă.
Legat de asta:
Cum funcționează marketingul direct
Principiul este relativ simplu, chiar dacă contextul organizațional și tehnic poate părea complex. Gospodăriile cu un sistem fotovoltaic care produce electricitate pot vinde surplusul de energie solară la bursa de energie electrică. Punctul crucial este că un operator privat de sistem nu are de obicei acces direct la piața energiei. Prin urmare, au nevoie de o companie specializată, un așa-numit agent de marketing direct. Această companie se ocupă de tranzacționarea la bursă și plătește operatorilor un onorariu, minus un comision.
Mulți oameni se întreabă cum se calculează exact compensația. Aici se face o distincție între marketingul direct subvenționat și cel nesubvenționat:
1. Marketing direct subvenționat (modelul premium de piață)
Conform modelului primei de piață, care se aplică instalațiilor care sunt încă acoperite de Legea germană privind sursele de energie regenerabilă (EEG), operatorii de sisteme fotovoltaice primesc o primă de piață pe lângă așa-numita valoare de piață. Valoarea de piață este prețul mediu obținut pentru energia solară la bursa de energie electrică. În funcție de cerere și ofertă, această valoare poate fluctua semnificativ pe parcursul lunii. „Dacă valoarea de piață a energiei electrice vândute scade sub nivelul tarifului fix de alimentare, operatorul de rețea plătește operatorului de sistem fotovoltaic o primă de piață suplimentară.” Aceasta compensează diferența dintre prețul mediu lunar la bursa de energie electrică și tariful de alimentare stipulat de EEG. Practic, aceasta înseamnă că toți cei care optează pentru marketing direct subvenționat și sunt eligibili pentru finanțare EEG sunt protejați și primesc cel puțin la fel de mult ca în cazul alimentării tradiționale. Pe de altă parte, dacă prețul de piață crește semnificativ peste valoarea fixă, operatorul de sistem beneficiază de veniturile suplimentare.
2. Marketing direct nesubvenționat sau de altă natură
Dacă instalațiile încetează să mai primească subvenții în temeiul Legii privind sursele regenerabile de energie (EEG), de exemplu după 20 de ani, sau dacă nu sunt eligibile pentru subvenții din alte motive (de exemplu, sisteme foarte vechi), acestea își vând energia electrică pe piața liberă. Aici, primesc doar prețul predominant al pieței, care poate fluctua considerabil. Nu mai există o rată fixă a subvenției, ceea ce înseamnă că nu există un mecanism de siguranță precum prima de piață. În cel mai bun caz, acest preț de piață poate fi foarte mare, crescând veniturile. Cu toate acestea, poate fi și foarte scăzut. În acest caz, este posibil să fie nevoie să se accepte venituri mai mici, mai ales dacă există încă costuri permanente pentru instalație sau pentru funcționarea acesteia.
Cadrul juridic și finanțarea EEG
În Germania, Legea privind sursele regenerabile de energie (EEG) oferă baza legală pentru promovarea energiei solare. Deși suprataxa EEG a fost abolită, principiul fundamental rămâne acela că operatorii de instalații noi continuă să primească un tarif fix de alimentare pentru energia lor electrică timp de 20 de ani. Această rată garantată a scăzut constant în ultimii ani. Cu toate acestea, pentru instalațiile mici și microinstalațiile, tariful de alimentare rămâne adesea o plasă de siguranță stabilă - în special atunci când autoconsumul este ridicat și doar o mică parte este introdusă în rețea.
Prin modelul premium de piață, legiuitorul își propune să creeze stimulente pentru producerea și comercializarea energiei solare în conformitate cu cererea. Cei care sunt încă eligibili pentru tarife de alimentare în temeiul Legii surselor regenerabile de energie (EEG) beneficiază de marketing direct, deoarece oferă un grad de siguranță, oferind în același timp potențialul unor venituri mai mari. „Din 2023, veniturile din vânzarea energiei solare sunt scutite de impozit pentru sistemele fotovoltaice mai mici”, ceea ce este deosebit de atractiv pentru persoanele fizice care nu doresc să depună o declarație fiscală complicată pentru sistemul lor.
Contoarele inteligente ca cerință tehnică
Contorizarea joacă un rol central în marketingul direct. Pentru a înregistra cu precizie energia electrică generată în timp real sau la intervale scurte, este necesar un sistem de contorizare inteligentă. „Un sistem de contorizare inteligentă în casă este o condiție tehnică prealabilă pentru marketingul direct, permițând înregistrarea datelor fotovoltaice la fiecare 15 minute și transmiterea automată online către distribuitorul direct și operatorul de rețea.” Aceste contoare inteligente înlocuiesc din ce în ce mai mult contoarele Ferrari convenționale.
Instalarea contoarelor inteligente este, în general, inițiată și implementată de către operatorul punctului de măsurare. Există cerințe legale specifice care stipulează dimensiunea minimă a sistemului sau pragul de consum de energie electrică pentru contorizarea inteligentă obligatorie. În prezent, oricine operează un sistem fotovoltaic cu o capacitate care depășește 7 kW sau care consumă mai mult de 6.000 kWh pe an trebuie să aibă instalat un contor inteligent. Această modernizare poate, desigur, implica costuri suplimentare pentru cei care iau în considerare marketingul direct. Cu toate acestea, legiuitorul a stabilit plafoane de preț pentru a menține aceste costuri suplimentare gestionabile.
Legat de asta:
Rolul controlabilității de la distanță
Până de curând, toate sistemele fotovoltaice care participau la marketingul direct trebuiau să fie controlabile de la distanță. Raționamentul din spatele acestui lucru era de a permite o intervenție rapidă și centralizată în cazul unui surplus de energie regenerabilă în rețea, asigurând astfel stabilitatea rețelei. Această cerință a fost eliminată pentru sistemele mai mici, cu o capacitate de până la 25 kW, începând cu mai 2024. „Pentru sistemele fotovoltaice cu o capacitate care depășește 25 kW, controlabilitatea de la distanță este în continuare obligatorie pentru sistemele de marketing direct.” Aceasta înseamnă că sistemele mai mari trebuie să fie în continuare echipate cu un dispozitiv tehnic care să permită reducerea sau oprirea rapidă în caz de congestie a rețelei.
Acesta este un avantaj semnificativ, în special pentru persoanele fizice care operează sisteme mici, deoarece elimină costurile de investiții pentru tehnologia de control necesară. Cu toate acestea, este recomandabil să se întrebe în prealabil dacă agentul de marketing direct are cerințe specifice și cum să se asigure că sunt îndeplinite toate condițiile tehnice preliminare pentru operațiuni de marketing fără probleme.
Aspecte de cost ale marketingului direct
Chiar dacă marketingul direct pare tentant, deoarece generează potențial venituri mai mari decât tarifele de alimentare cu energie electrică, ar trebui să analizați mai atent situația. Deoarece: „Dacă marketingul direct aduce venituri mai mari depinde în mare măsură de costurile fixe.” Un element semnificativ este comisionul plătibil furnizorului de marketing direct. În multe cazuri, acesta este calculat fie ca o sumă bazată pe cenți per kilowatt-oră introdus în rețea (de exemplu, 0,1 până la 0,3 cenți per kWh), fie ca o taxă fixă. Uneori există și combinații: o taxă de bază plus o componentă bazată pe venituri.
În plus, se pot aplica taxe unice de instalare, care, conform exemplelor practice, se pot ridica la aproximativ 200 EUR. Mai mult, operarea unui contor inteligent este supusă unor taxe. Dacă consumul sau capacitatea sistemului depășește pragul legal, operatorul punctului de măsurare trebuie să instaleze contorul inteligent gratuit, dar, în schimb, se aplică taxe continue. „În funcție de circumstanțe, costurile continue pentru operarea unui sistem de contorizare inteligentă sunt fie de 20 EUR, fie de 50 EUR pe an.” Cu toate acestea, pentru cei care trec în mod voluntar la un sistem de contorizare inteligentă, se aplică un plafon de preț de 30 EUR pentru instalare, plus taxele continue. De asemenea, trebuie menționat că operatorul punctului de măsurare poate percepe până la 10 EUR pe an pentru comunicarea de date în scopuri de marketing direct.
Oricine se aventurează în marketing direct ar trebui, prin urmare, să efectueze o analiză atentă a costurilor și beneficiilor. Această analiză ar trebui să ia în considerare atât prețurile de piață așteptate pentru energia solară, cât și valoarea comisioanelor și a altor costuri. În plus, autoconsumul ar trebui luat în considerare: cei care utilizează ei înșiși o mare parte din energia solară generată vor avea un surplus mai mic de vândut – și, prin urmare, vor reduce potențialele venituri suplimentare care pot fi generate prin marketing direct.
Merită eforturile și cheltuielile suplimentare?
„Cei care consumă mai puțină energie electrică decât produce propriul sistem fotovoltaic nu numai că pot introduce surplusul în rețeaua publică în schimbul tarifului de alimentare impus de lege. Alternativ, vânzarea surplusului de energie solară la bursa de energie electrică poate fi utilă: marketing direct.” Oricât de tentantă ar părea această idee, ea depinde în mare măsură de circumstanțele individuale:
Dimensiunea instalației
Pentru sistemele foarte mici (sub 5 kW), raportul dintre costurile suplimentare și randament este adesea mai slab decât pentru sistemele medii sau mari. Mulți agenți de marketing direct au dimensiuni minime ale sistemelor, deoarece altfel efortul nu merită pentru ei.
Cota de autoconsum
Cei care își consumă cea mai mare parte a energiei electrice au un surplus relativ mic. Marketingul direct tinde să fie cu atât mai util cu cât porțiunea care poate fi vândută este mai mare.
Nivelul actual al pieței
Prețurile energiei electrice de la bursă pot fluctua semnificativ. „Valoarea de piață a energiei solare, care este crucială pentru comercializarea directă a energiei electrice fotovoltaice, crește sau scade lunar.” Ceea ce este foarte atractiv într-o perioadă de prețuri mari poate fi mai puțin valoros într-o perioadă de prețuri scăzute la bursă.
Starea finanțării
Cei care încă au un tarif de alimentare ridicat în conformitate cu Legea privind sursele de energie regenerabilă (EEG) pot obține adesea un randament bun cu un efort administrativ minim și au puține motive să treacă la un furnizor. Pe de altă parte, centralele mai noi au de obicei tarife de alimentare mai mici, motiv pentru care modelul premium de piață se poate dovedi a fi o opțiune atractivă.
De exemplu, agentul de marketing direct Lumenaza recomandă ca marketingul direct să fie deosebit de util dacă venitul suplimentar este „cu cel puțin 3 până la 4 cenți pe kWh peste tariful de alimentare respectiv”. Această estimare poate fi considerată o regulă generală, dar un lucru rămâne întotdeauna crucial: este esențial un calcul exact care să țină cont de prețurile de piață așteptate, de producția sistemului și de autoconsum.
Situația actuală a pieței și perspectivele
În ultimii ani, prețurile energiei solare de la bursă au fost extrem de volatile. „Deși în august 2022 se situau la 39,91 cenți/kWh, acestea scăzuseră la doar 7,53 cenți/kWh până în august 2023. Anul trecut, prețurile medii lunare au continuat să scadă, atingând un minim de 3,16 cenți/kWh.” Motivele pentru aceasta sunt multiple: Criza energetică, declanșată de factori politici și economici, a crescut temporar prețurile în 2022. Piețele s-au calmat oarecum de atunci, iar oferta de energie solară continuă să crească. Deși este dificil să se facă previziuni fiabile ale prețurilor, se poate observa că valoarea de piață a energiei solare tinde să fluctueze mai mult pe măsură ce capacitatea fotovoltaică se extinde. Prețurile scad în perioadele însorite cu o ofertă mare de energie fotovoltaică, în timp ce pot crește semnificativ în perioadele cu alimentare scăzută cu energie solară sau cu cerere mare.
Această dinamică oferă oportunități dacă marketingul direct este gestionat profesional și, dacă este necesar, chiar dacă o parte din consumul propriu poate fi programată pentru a profita de pe urma tranzacționării energiei electrice. Cu toate acestea, majoritatea persoanelor fizice nu sunt nici capabile, nici dispuse să monitorizeze constant piața sau să negocieze cu agenții de marketing direct. Aici sunt necesare soluții automatizate pentru a optimiza marketingul cât mai mult posibil. Unii furnizori de servicii oferă deja modele bazate pe inteligență artificială care determină momentul optim de vânzare, ținând cont de prognozele meteo și de prețurile actuale ale pieței. Dacă aceste venituri suplimentare justifică de fapt efortul suplimentar în funcționarea zilnică a unui sistem fotovoltaic mic trebuie examinat mai atent, de la caz la caz.
Plante mai vechi („peste 20 de plante”) și alte metode de marketing direct
Sistemele fotovoltaice care și-au încheiat perioada de subvenționare de 20 de ani se confruntă cu o provocare deosebită: nu mai primesc un tarif de alimentare garantat legal, ceea ce ridică întrebarea cum să gestioneze surplusul de energie electrică. „Când subvenția EEG se termină după 20 de ani, sistemele mai vechi pot continua să își alimenteze rețeaua cu energie electrică până la sfârșitul anului 2032. În loc de o sumă fixă, operatorii acestora vor primi o compensație bazată pe valoarea anuală de piață a energiei solare (maximum 10 cenți pe kilowatt-oră).”
Această reglementare garantează că operatorii sistemelor mai vechi nu se trezesc brusc fără venituri. Deși suma este plafonată, aceasta poate fi gestionabilă pentru sisteme de multe dimensiuni. Cu toate acestea, costurile curente (întreținere, orice reparații necesare la modulele fotovoltaice, asigurare) trebuie totuși acoperite. Pentru aceste „sisteme post-EEG”, alte forme de marketing direct sunt, de asemenea, o opțiune. Cu toate acestea, este important de reținut că acest lucru îi expune riscului total de piață. Dacă există un surplus de energie solară, veniturile din vânzări pot fi mai mici decât dacă ar utiliza reglementarea ceva mai fiabilă, bazată pe valoarea anuală de piață.
Calcule economice și sfaturi practice
Atunci când se decide pentru sau împotriva marketingului direct, ar trebui efectuată întotdeauna o analiză economică detaliată. Această analiză ar trebui să se concentreze în special pe următoarele întrebări:
1. Care sunt potențialele venituri suplimentare?
Prețurile actuale și cele proiectate ale pieței sunt luate în considerare aici. Pentru comparație se utilizează rata fixă EEG sau remunerația potențială pentru instalațiile existente.
2. Ce costuri vor fi suportate?
Comisioanele de la distribuitorul direct, taxele pentru contoarele inteligente, eventualele costuri unice pentru implementarea tehnică – toate acestea ar trebui însumate.
3. Câtă energie electrică poate fi vândută?
Cei cu un autoconsum ridicat au un surplus mai mic pe piață. Prin urmare, potențialele randamente din marketingul direct tind să fie mai mici atunci când autoconsumul este ridicat.
4. Care este producția fabricii?
Instalațiile mai mari au de obicei șanse mai mari de a acoperi costurile marketingului direct prin volume mai mari de energie electrică.
5. Există o dorință de flexibilitate sau de siguranță în planificare?
Marketingul direct poate oferi o flexibilitate mai mare și venituri potențial mai mari, dar și venituri fluctuante. Tarifele tradiționale de alimentare cu energie electrică oferă siguranță în planificare, deși la un nivel potențial mai scăzut.
Oricine dorește să ia o decizie în cunoștință de cauză ar trebui să obțină oferte de preț de la diverși agenți de marketing direct. Mulți oferă calculatoare online unde introduceți datele de bază despre sistemul dvs. (dimensiunea sistemului, randamentul anual așteptat, autoconsumul, locația, data instalării). Pe baza acestor informații, aceștia generează o prognoză a modului în care ar putea evolua randamentul în cadrul modelului premium de piață. Poate fi benefic să utilizați furnizori de renume stabiliți pe piața energetică germană. „De la furnizori de energie și utilități municipale renumiți, la nivel național, până la angrosiști și platforme de energie ca serviciu mai puțin cunoscuți, multe companii sunt active în marketingul direct.” Gama de opțiuni este în continuă creștere, pe măsură ce această piață devine mai profesionalizată.
Inovații cheie și perspective
Piața energiei este supusă unei schimbări constante. Cadrele juridice se adaptează, iar inovațiile tehnologice permit apariția unor noi modele. În ceea ce privește comercializarea directă a energiei solare, următoarele evoluții prezintă interes:
Extinderea suplimentară a energiilor regenerabile
Guvernul german a stabilit obiective ambițioase pentru extinderea fotovoltaicelor. Cu cât se produce mai multă energie solară, cu atât acest lucru pune mai multă presiune temporară asupra prețurilor la bursa de energie – de exemplu, în perioadele cu soare intens la amiază. Pe termen lung, însă, se poate presupune că, odată cu creșterea cererii de energie verde (vehicule electrice, pompe de căldură etc.), cererea va rămâne, de asemenea, ridicată, ceea ce ar putea încuraja creșterile de prețuri în perioadele de vârf al cererii.
Inovații tehnice și soluții de depozitare
Odată cu creșterea prevalenței stocării energiei în baterii în gospodării, autoconsumul poate fi crescut proporțional. Acest lucru reduce surplusul pentru marketingul direct, dar face ca o gospodărie să fie mai puțin dependentă de fluctuațiile externe ale prețurilor. În plus, sistemele inteligente pentru case oferă posibilitatea de a reacționa flexibil la semnalele de preț și de piață și fie de a introduce energie electrică în rețea, fie de a o stoca atunci când este profitabil.
Acorduri de achiziție de energie electrică (PPA)
În sectorul comercial, așa-numitele PPA-uri – acorduri de achiziție a energiei electrice pe termen lung între producătorii și consumatorii de energie electrică – sunt deja bine stabilite. Astfel de modele ar putea câștiga teren și la o scară mai mică în viitor, operatorii privați de centrale colaborând cu companii pentru a furniza direct energie electrică verde. Aceasta ar fi, în esență, o formă de marketing direct în afara mecanismelor tradiționale de schimb, asigurând termeni fixi pentru mai mulți ani.
Scutire de reglementare
Unele obstacole în calea marketingului direct au fost deja reduse în ultimii ani. De exemplu, cerința de control de la distanță pentru instalațiile mai mici a fost eliminată, reducând complexitatea tehnică. Ar putea urma simplificări suplimentare pentru a facilita accesul pe piață pentru operatorii de instalații la scară mică.
Devine evident că marketingul direct este din ce în ce mai puțin un subiect de nișă și poate fi o alternativă reală pentru operatorii privați de sisteme solare. Marea întrebare rămâne însă: „Când are sens marketingul direct?” Cei care instalează astăzi un nou sistem fotovoltaic și care, din cauza tarifelor mici de alimentare, nu beneficiază la fel de mult de un tarif fix de alimentare, pot profita de modelul premium de piață, mai ales dacă prețurile la energia electrică devin mai atractive pe o perioadă mai lungă. Pe de altă parte, cei cu sisteme mai vechi care beneficiau cândva de tarife mari de alimentare au puține stimulente să treacă la sistemul respectiv, atâta timp cât tariful garantat de alimentare este încă în vigoare.
Exemplu practic: O gospodărie ipotetică
Pentru a face acest concept abstract mai tangibil cu ajutorul cifrelor, să presupunem o gospodărie ipotetică cu un sistem fotovoltaic de 10 kW. Să presupunem că acest sistem generează aproximativ 10.000 kWh de energie electrică pe an. Autoconsumul este de 4.000 kWh, ceea ce înseamnă că 6.000 kWh ar putea fi introduși în rețea. Tariful de alimentare este, de exemplu, de 8 cenți pe kWh. Aceasta ar corespunde unui venit de 480 EUR pe an (6.000 kWh x 0,08 EUR).
Trecerea la marketing direct înseamnă plata unui comision de aproximativ 0,2 cenți/kWh. Există, de asemenea, costuri continue pentru contorul inteligent de 50 EUR pe an. În plus, se poate aplica o taxă unică de configurare de 200 EUR. Să presupunem că prețurile pieței sunt fluctuante și o valoare medie anuală de piață de 8,5 cenți/kWh pentru energia solară. În lunile cu prețuri scăzute pe piață, prima de piață intră în vigoare, garantând cel puțin 8 cenți/kWh. În cel mai bun caz, cu prețuri ridicate pe piață, diferența dintre 8,5 cenți și valoarea țintă poate fi realizată integral.
Pentru a sublinia puțin acest exemplu: dacă există perioade în care prețul pieței atinge 10 sau 12 cenți/kWh, beneficiați. În același timp, pot exista perioade cu prețuri foarte mici. Cu toate acestea, aveți siguranța că nu scădeți sub 8 cenți datorită primei de piață (pentru un sistem mai nou, eligibil pentru tarife de alimentare). În cele din urmă, gospodăria ar putea obține o medie de 8,7 cenți/kWh, ceea ce corespunde la 522 de euro pe an. Din aceasta, scădeți comisionul (6.000 kWh x 0,2 cenți = 12 euro) și costurile contorului inteligent (50 de euro). Rămâne 460 de euro, puțin mai mult decât în cazul tarifului fix de alimentare. Dacă adăugați și taxa de instalare în primul an, de fapt, rămâneți puțin sub tariful tradițional de alimentare.
Marketingul direct ar avea sens aici doar dacă venitul pe kilowatt-oră crește considerabil pe termen lung. Acest exemplu ilustrează de ce este necesară o analiză atentă și de ce nu se poate afirma categoric că marketingul direct este întotdeauna mai profitabil. Cu toate acestea, este, de asemenea, adevărat că, dacă prețurile pieței cresc brusc și permanent, veniturile suplimentare pot fi foarte atractive.
Recomandări de acțiune
Marketingul direct al energiei solare a câștigat, fără îndoială, relevanță pentru gospodăriile private din Germania. „Operatorii de sisteme fotovoltaice care își comercializează direct energia electrică regenerabilă pot fi siguri că, în cadrul modelului de primă de piață subvenționată, vor primi cel puțin la fel de mulți bani ca și din tariful fix de alimentare.” Această garanție reduce semnificativ riscul. Cei care sunt dispuși să suporte și costurile asociate și văd potențialul unor randamente mai mari în perioadele cu prețuri de piață favorabile pot beneficia de această formă de marketing.
Cu toate acestea, marketingul direct nu va fi util pentru toată lumea. Operatorii centralelor mai vechi, cu tarife de alimentare relativ mari, nu văd adesea niciun avantaj în schimbarea sistemelor. Pentru centralele mai mici, cu un surplus minim, efortul poate fi, de asemenea, disproporționat de mare. Pentru a lua decizia corectă, este esențială o analiză individuală a profitabilității. Această analiză ar trebui să compare randamentele anticipate din tranzacționarea la bursa de energie electrică, orice prime de piață și consumul personal cu costurile echipamentelor de contorizare și comisionul distribuitorului direct.
Oricine intenționează să pună în funcțiune un nou sistem fotovoltaic în următorii ani ar trebui să se informeze cât mai devreme posibil despre instalarea obligatorie a unui contor inteligent. Întrucât această tehnologie va ajunge treptat la tot mai multe gospodării până în 2025, comercializarea directă a energiei electrice generate ar trebui luată în considerare pe termen lung, chiar dacă inițial se începe cu tariful tradițional de alimentare cu energie electrică. Trecerea între cele două modele este, în general, posibilă la începutul oricărei luni.
Marketingul direct oferă o modalitate modernă, flexibilă și potențial mai profitabilă de a comercializa energia solară. Datorită garanțiilor legale din cadrul marketingului direct subvenționat, operatorii de sisteme noi pot beneficia de creșterea prețurilor la electricitate cu riscuri minime. Pentru sistemele mai vechi, poate fi o opțiune atunci când tarifele de alimentare expiră și operatorii doresc să își asigure venituri profitabile pentru încă câțiva ani - cu condiția ca condițiile de piață să fie favorabile. În cele din urmă, marketingul direct este o altă componentă importantă în transformarea sistemului energetic către o mai mare descentralizare, flexibilitate și protecție a climei. Acesta poate sprijini extinderea energiilor regenerabile și poate deschide noi oportunități financiare pentru operatorii de sisteme fotovoltaice.
Legat de asta:
Partenerul dumneavoastră pentru dezvoltarea afacerilor în domeniile fotovoltaice și construcțiilor
De la fotovoltaice industriale pe acoperișuri la parcuri solare și parcări solare mai mari
☑️ Limba noastră de afaceri este engleza sau germana
☑️ NOU: Corespondență în limba ta maternă!
Konrad Wolfenstein
Eu și echipa mea suntem bucuroși să vă fim la dispoziție în calitate de consilier personal.
Mă puteți contacta completând formularul de contact de aici sau pur și simplu sunându-mă la +49 89 89 674 804 ( München) . Adresa mea de e-mail este: [email protected]
Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.