Publicat pe: 29 ianuarie 2025 / Actualizat pe: 29 ianuarie 2025 – Autor: Konrad Wolfenstein
Sistemul tău de energie solară funcționează la capacitate maximă? Iată cum poți transforma surplusul de energie în bani (și cum poți evita costurile inutile) – Imagine: Xpert.Digital
Marketing direct în loc de tarife de alimentare: Cum să maximizați producția solară
Optimizați fotovoltaica: Utilizați inteligent veniturile din marketingul direct
Marketingul direct al surplusului de energie solară oferă gospodăriilor private cu sisteme fotovoltaice (PV) o alternativă atractivă la tariful tradițional de alimentare cu energie electrică. Dar cum funcționează exact marketingul direct, ce cerințe trebuie îndeplinite și când se dă cu adevărat roade acest model? Mai jos, examinăm aceste întrebări în mod cuprinzător și oferim o imagine de ansamblu asupra celor mai importante aspecte, oportunități și provocări.
Fundamentele marketingului direct al energiei electrice fotovoltaice
Una dintre opțiunile cheie pentru operatorii de sisteme fotovoltaice este de a introduce în rețea energia electrică autogenerată care nu este consumată în gospodărie, fie prin intermediul tarifului de alimentare impus de lege, fie prin vânzarea directă la bursa de energie electrică. Acest lucru poate fi deosebit de atractiv pentru sistemele mai noi, deoarece tarifele de alimentare au scăzut constant în ultimii ani.
Marketingul direct este un model în care surplusul de energie solară este intermediat către piața energetică prin intermediul unor companii specializate. Acest lucru oferă operatorilor oportunitatea de a genera venituri potențial mai mari, dar implică și cerințe și costuri suplimentare.
Cum funcționează marketingul direct?
Contrar a ceea ce ar putea sugera denumirea de „marketing direct”, operatorii privați de sisteme fotovoltaice nu își pot tranzacționa energia electrică independent la bursă. În schimb, ei lucrează cu așa-numiții distribuitori direcți. Aceste companii cumpără surplusul de energie, îl tranzacționează la bursa de energie electrică și plătesc operatorilor de sisteme fotovoltaice o taxă lunară, minus un comision de serviciu.
Remunerația depinde în mare măsură de tipul de marketing direct:
- Marketing direct subvenționat: Acest model se adresează instalațiilor care sunt încă eligibile pentru subvenții în temeiul Legii privind sursele de energie regenerabilă (EEG). Se bazează pe așa-numitul model de primă de piață.
- Alt tip de marketing direct: Acest model este relevant pentru operatorii ale căror subvenții EEG au expirat deja.
Modelul premium de piață în detaliu
Modelul premium de piață este o subvenție guvernamentală care asigură că marketingul direct este cel puțin la fel de profitabil ca tarifele de alimentare cu energie electrică. Factorul decisiv aici este așa-numita „valoare aplicabilă”, care este în general cu 0,4 cenți pe kilowatt-oră (kWh) mai mare decât tariful de alimentare cu energie electrică.
Dacă prețul de piață pentru energia solară scade sub tariful fix de alimentare, prima de piață compensează diferența. Acest lucru oferă operatorilor protecție împotriva fluctuațiilor de preț la bursa de energie electrică și face ca marketingul direct să fie previzibil chiar și în perioadele cu prețuri scăzute pe piață.
Cerințe pentru marketingul direct
Pentru ca un sistem fotovoltaic să fie potrivit pentru marketing direct, trebuie îndeplinite atât cerințele legale, cât și cele tehnice:
1. Înregistrare la autorități și operatori de rețea
- Sistemul fotovoltaic trebuie înregistrat la Agenția Federală pentru Rețele și la operatorul de rețea responsabil.
2. Contract cu un agent de marketing direct
- Operatorii încheie un contract cu un distribuitor direct autorizat, care apoi înregistrează centrala pentru comercializarea energiei.
3. Sistem de contorizare inteligentă
- Un așa-numit contor inteligent este esențial pentru a înregistra digital producția de energie electrică la fiecare 15 minute și a o transmite automat distribuitorului direct.
- Instalarea unui contor inteligent este obligatorie pentru sistemele cu o putere de ieșire mai mare de 7 kW sau un consum anual de energie electrică mai mare de 6000 kWh.
4. Opțional: Control de la distanță
- Pentru sistemele cu o capacitate mai mare de 25 kW, opțiunea de telecomandă rămâne valabilă. Aceasta servește la stabilizarea rețelei electrice în cazul unui surplus de energie solară.
Venituri și costuri din marketingul direct
Veniturile din marketingul direct variază considerabil și depind de evoluțiile pieței și de performanța sistemului fotovoltaic. Următorii factori joacă un rol:
1. Prețurile de piață pentru energia solară
- Valoarea de piață a energiei solare, care reflectă prețul mediu de pe piața bursieră, este supusă unor fluctuații puternice. Deși în august 2022 se situa la 39,91 cenți pe kWh, până în august 2023 a scăzut la doar 7,53 cenți pe kWh.
2. Costuri pentru agenții de marketing direct și tehnologie
- Agenții de marketing direct percep de obicei un comision de 0,1 până la 0,3 cenți pe kWh sau o taxă lunară fixă de aproximativ 50 de euro.
- În funcție de instalare, un contor inteligent costă fie până la 30 de euro ca o singură achiziție, fie implică costuri anuale de funcționare între 20 și 50 de euro.
3. Investiții inițiale și costuri continue
- Unii furnizori percep o taxă de configurare de aproximativ 200 de euro. Prin urmare, compararea termenilor și condițiilor este esențială.
Când devine util marketingul direct?
Marketingul direct este deosebit de atractiv pentru sistemele fotovoltaice mai noi, afectate de tarifele de alimentare reduse în prezent. O cerință fundamentală este ca cel puțin jumătate din energia solară generată să fie vândută pentru a acoperi costurile suplimentare.
Ca regulă generală, veniturile suplimentare din marketingul direct ar trebui să fie cu cel puțin 3 până la 4 cenți pe kWh peste tariful de alimentare cu energie electrică pe termen lung. Cu toate acestea, în perioadele cu prețuri scăzute pe piață – așa cum este cazul în prezent – marketingul direct subvenționat poate oferi doar venituri marginal mai mari.
Pentru centralele mai vechi ale căror tarife de alimentare expiră după 20 de ani, alimentarea cu energie electrică a rețelei la prețuri de piață este adesea mai profitabilă decât alte forme de marketing direct. Până în 2032, acestor centrale li se permite să alimenteze rețeaua cu energie electrică la o valoare anuală maximă de piață de 10 cenți pe kWh.
Oportunități și riscuri ale marketingului direct
Marketingul direct oferă mai multe avantaje
- Flexibilitate sporită: Operatorii pot reacționa la oportunitățile pieței și pot genera venituri mai mari.
- Acoperire a riscurilor prin prima de piață: Modelul cu prima de piață protejează împotriva pierderilor datorate prețurilor scăzute de pe piața bursieră.
- Scutire de impozit pentru veniturile din centralele mai mici: Din 2023, veniturile din vânzarea de energie solară sunt scutite de impozit.
Există însă și riscuri
- Prețuri fluctuante ale pieței: Fără subvenții EEG, prețurile scăzute pot reduce drastic veniturile.
- Costuri fixe suplimentare: Costurile pentru tehnologie și agenții de marketing direct pot reduce profitabilitatea.
Furnizori de marketing direct
Numărul furnizorilor din sectorul marketingului direct este în continuă creștere. Există acum numeroase opțiuni, în special pentru sisteme mai mici, cu o capacitate de 5 până la 50 kW. Acestea includ:
- Furnizori de energie: Multe companii de utilități municipale și furnizori supraregionali oferă programe corespunzătoare.
- Angrosiști: Aceștia deservesc adesea și sisteme fotovoltaice mai mari.
- Platforme: Furnizorii de energie ca serviciu oferă soluții inovatoare și adesea flexibile.
Se recomandă compararea diferiților furnizori, deoarece comisioanele și costurile suplimentare variază considerabil. Multe companii oferă calculatoare online pentru a face transparente potențialele câștiguri și costuri.
Marketing direct al energiei solare: Utilizarea optimă a oportunităților pentru sistemele fotovoltaice
Marketingul direct al energiei solare este o opțiune promițătoare care deschide fluxuri suplimentare de venituri pentru operatorii de sisteme fotovoltaice. În special, modelul premium de piață asigură venituri stabile chiar și atunci când prețul pieței scade. Cu toate acestea, marketingul direct trebuie abordat cu prudență pentru sistemele mai vechi după expirarea subvențiilor EEG, deoarece acestea pot fi supuse unor fluctuații mai mari.
Odată cu extinderea continuă a energiilor regenerabile, rolul marketingului direct va evolua. În special, abordările inovatoare, cum ar fi gruparea instalațiilor în centrale electrice virtuale, ar putea deveni mai importante în viitor.
Decizia pro sau contra marketingului direct ar trebui să se bazeze pe o analiză solidă a costurilor și beneficiilor. Cei care doresc să reacționeze flexibil la oportunitățile pieței vor găsi în marketingul direct o modalitate interesantă de a maximiza beneficiile propriului sistem fotovoltaic.
Legat de asta:
Partenerul dumneavoastră pentru dezvoltarea afacerilor în domeniile fotovoltaice și construcțiilor
De la fotovoltaice industriale pe acoperișuri la parcuri solare și parcări solare mai mari
☑️ Limba noastră de afaceri este engleza sau germana
☑️ NOU: Corespondență în limba ta maternă!
Konrad Wolfenstein
Eu și echipa mea suntem bucuroși să vă fim la dispoziție în calitate de consilier personal.
Mă puteți contacta completând formularul de contact de aici sau pur și simplu sunându-mă la +49 89 89 674 804 ( München) . Adresa mea de e-mail este: [email protected]
Aștept cu nerăbdare proiectul nostru comun.