Hanwha Robotics: Strategiczna ekspansja na rosnący rynek robotów współpracujących w Ameryce Łacińskiej – Zdjęcie: Xpert.Digital
Rozwój rynku w centrum uwagi: Hanwha Robotics w Brazylii
Hanwha Robotics: Ekspansja rynku cobotów w Ameryce Łacińskiej
Południowokoreański producent robotyki Hanwha Robotics intensyfikuje obecnie swoją strategię rozwoju rynku w Ameryce Łacińskiej, czego dowodem jest niedawny udział firmy w targach EXPOMAFE 2025 w Brazylii. Przewiduje się, że rynek cobotów w Ameryce Łacińskiej osiągnie wartość 279,4 mln USD do 2030 roku, a skumulowany roczny wskaźnik wzrostu (CAGR) wyniesie 27,4%. Firma strategicznie pozycjonuje się w jednym z najszybciej rozwijających się regionów w dziedzinie technologii robotów współpracujących. Budując sieć partnerów, wprowadzając na rynek produkty z odpowiednimi celami oraz podejmując strategiczne decyzje kadrowe, Hanwha Robotics umacnia swoją obecność na rynku charakteryzującym się rosnącą automatyzacją przemysłową i zapotrzebowaniem na elastyczne rozwiązania robotyczne.
Nadaje się do:
Profile firm i pozycjonowanie rynkowe
Hanwha Robotics powstała jako niezależna firma w październiku 2023 roku, po wydzieleniu działów robotów współpracujących i pojazdów sterowanych automatycznie (AGV) z Hanwha Corporation/Momentum Division. Firma opiera się na solidnych fundamentach, wprowadzając na rynek pierwsze koreańskie roboty współpracujące w 2017 roku i stale ulepszając swoje produkty poprzez integrację inteligentnych technologii, takich jak sztuczna inteligencja i zaawansowane czujniki.
Pod marką HCR (Hanwha Collaborative Robot) firma stworzyła portfolio robotów współpracujących, znanych z jakości, wytrzymałości i precyzji. Na szczególną uwagę zasługuje certyfikat ISO klasy 2 dla pomieszczeń czystych, który kwalifikuje te roboty do pracy w ściśle kontrolowanych, sterylnych środowiskach, takich jak te wymagane w przemyśle półprzewodników, farmaceutycznym, spożywczym i biotechnologicznym.
Hanwha Robotics działa globalnie, korzystając z rozległej sieci partnerów, obejmującej ponad 65 dystrybutorów na całym świecie, w tym 10 w obu Amerykach, Kanadzie, USA, Brazylii, Kolumbii i Argentynie. Ta rozwinięta infrastruktura zapewnia firmie solidne podstawy do dalszej ekspansji w Ameryce Łacińskiej.
Różnicowanie technologiczne
Ekspertyza technologiczna firmy Hanwha Robotics jest widoczna w jej ofercie produktów. Seria HCR charakteryzuje się precyzyjną konstrukcją mechaniczną i zaawansowanymi technologiami sterowania. Precyzję i wydajność zapewniają między innymi wysokiej jakości przekładnie (Harmonic Drive), które gwarantują wysokie przełożenie i wysoką sprawność. Roboty są również wyposażone w metalową obudowę, co gwarantuje ich trwałość nawet w wymagających warunkach.
Rynek robotów współpracujących w Ameryce Łacińskiej: silnik wzrostu
Rynek robotów współpracujących w Ameryce Łacińskiej dynamicznie się rozwija. Według danych z badań rynku, przychody w tym segmencie mają wzrosnąć z 61,9 mln USD w 2024 roku do imponującego poziomu 279,4 mln USD do 2030 roku, przy średniorocznej stopie wzrostu (CAGR) na poziomie 27,4% w latach 2025-2030.
Równocześnie rynek oprogramowania robotycznego w Ameryce Łacińskiej również wykazuje ogromny potencjał. W 2023 roku jego wartość szacowano na 322,9 mln USD, a do 2030 roku ma ona wzrosnąć do 1,377 mld USD, ze średnioroczną stopą wzrostu (CAGR) na poziomie 22,0% w latach 2024-2030. Podkreśla to rosnące znaczenie nie tylko rozwiązań sprzętowych, ale także programowych w sektorze robotyki.
Rozwój w poszczególnych krajach
Szczególnie rynek brazylijski wykazuje imponującą dynamikę wzrostu. Rynek mobilnych cobotów w Brazylii osiągnął wartość 47,2 mln USD w 2024 roku i według prognoz wzrośnie do 600,3 mln USD do 2033 roku, przy wyjątkowym skumulowanym tempie wzrostu (CAGR) na poziomie 30,21%. Kluczowym czynnikiem napędzającym ten wzrost jest rosnąca popularność mobilnych cobotów wśród małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) w celu poprawy efektywności operacyjnej i redukcji kosztów.
Meksyk odnotowuje również znaczne inwestycje w branży robotyki. Te inwestycje kapitałowe promują wykorzystanie robotów współpracujących w różnych sektorach, takich jak motoryzacja, elektronika i farmaceutyka. Sprzedaż robotów stale rośnie i coraz częściej zastępują one pracę ludzką w tych branżach.
Nadaje się do:
Strategie ekspansji firmy Hanwha Robotics w Ameryce Łacińskiej
Hanwha Robotics wykorzystuje szereg strategii, aby zwiększyć swój udział w rynku Ameryki Łacińskiej. Kluczowym filarem tej strategii jest aktywny udział w najważniejszych targach branżowych w regionie.
Strategiczna obecność na targach
14 maja 2025 roku ogłoszono, że oficjalny dystrybutor Hanwha Robotics, HCR America, wziął udział w targach EXPOMAFE 2025 w São Paulo w Brazylii. Targi te są uważane za największe i najważniejsze wydarzenie w Ameryce Południowej poświęcone obrabiarkom i automatyce przemysłowej. Targi, które odbyły się w dniach 6-10 maja, zgromadziły ponad 60 000 odwiedzających i około 1000 firm uczestniczących w targach, stanowiąc idealną platformę do prezentacji rozwiązań firmy w zakresie robotów współpracujących.
Na stoisku HCR America zaprezentowano kilka demonstracji na żywo robotów wykonujących takie zadania, jak malowanie proszkowe, polerowanie i spawanie. Szczególne zainteresowanie wzbudziło rozwiązanie „Motion Tracking Solution”, umożliwiające robotom współpracującym precyzyjne śledzenie i naśladowanie ruchów człowieka – technologia ta jest szczególnie cenna w przemyśle motoryzacyjnym, ponieważ poprawia wydajność procesów malowania proszkowego.
Budowanie partnerstw sprzedażowych
Firma Hanwha Robotics odniosła konkretne sukcesy biznesowe na targach EXPOMAFE 2025, w tym bezpośrednią sprzedaż rozwiązań „Smart Machine Tending” opartych na sztucznej inteligencji i wizji 3D oraz podpisanie umów na dostawy z pięcioma lokalnymi dystrybutorami robotów w Brazylii. Oficjalny przedstawiciel Hanwha Robotics stwierdził: „Udział w tych targach oznacza początek naszej aktywnej ekspansji biznesowej w Ameryce Południowej, a w szczególności w Brazylii. Naszym celem jest penetracja różnych sektorów przemysłu, oferując bezpieczne i elastyczne roboty dostosowane do zróżnicowanych potrzeb produkcyjnych”.
Oprócz ekspansji w Brazylii, Hanwha umacnia również swoją pozycję w Meksyku. W maju 2025 roku Hanwha Semitech Americas oficjalnie mianowała firmę ROCKA Solutions Mexico swoim przedstawicielem handlowym na rynku meksykańskim. To strategiczne partnerstwo rozszerza regionalną obecność Hanwha i zapewnia producentom w Meksyku bezpośredni dostęp do nagradzanych technologii automatyzacji Hanwha.
Wzmocnienie kadrowe na rynku Ameryki Łacińskiej
Kolejnym kluczowym elementem strategii ekspansji jest wzmocnienie zespołu kierowniczego w regionie. W lutym 2024 roku Hanwha Techwin Automation Americas mianowała Gustavo Jimeneza nowym dyrektorem generalnym w Meksyku. Dzięki swojemu doświadczeniu w sprzedaży i inżynierii, a także w branży produkcji elektronicznej, w szczególności w technologii montażu powierzchniowego (SMT), Jimenez jest idealnie przygotowany do konsolidacji obecności Hanwha Techwin w Meksyku.
Ponadto Hanwha wzmocniła swój zespół w Ameryce Łacińskiej o trzy dodatkowe stanowiska kierownicze: Marianę Mendozę na stanowisko menedżera ds. marketingu w północnej Ameryce Łacińskiej, Ronalda Zunigę na stanowisko menedżera ds. marketingu produktów w Ameryce Łacińskiej oraz Francisco Figueroę Figueroę na stanowisko menedżera ds. klientów w Peru. Te strategiczne decyzje kadrowe podkreślają zaangażowanie firmy w poprawę jakości usług i doradztwa dla klientów w tym regionie.
Portfolio produktów dla wymagań Ameryki Łacińskiej
Firma Hanwha Robotics zaprezentowała na targach EXPOMAFE 2025 gamę robotów współpracujących, specjalnie dostosowanych do potrzeb różnych branż.
Seria HCR: Wysokowydajne roboty współpracujące
HCR-10L, robot współpracujący do aplikacji lakierowania proszkowego w przemyśle motoryzacyjnym, charakteryzuje się maksymalną długością ramienia 1800 mm – najdłuższą w swojej klasie na świecie – i udźwigiem 10 kg, co czyni go jednym z najbardziej wszechstronnych robotów w swojej kategorii. Te cechy sprawiają, że jest on szczególnie cenny w zastosowaniach wymagających dużego zasięgu.
HCR-14, kolejny model zaprezentowany na targach, może udźwignąć do 14 kg i został zaprezentowany w zastosowaniach polerskich. Robot ten jest szczególnie odpowiedni do zadań wymagających cięższych ładunków.
Robot HCR-5A został również zaprezentowany i wykorzystany do symulacji spawania, demonstrując wysoką wydajność robota w różnych zadaniach. HCR-5 to wszechstronne 6-osiowe ramię robota o udźwigu 5 kg i zasięgu 915 mm, charakteryzujące się powtarzalnością 0,1 mm. Ta precyzja sprawia, że robot idealnie nadaje się do zadań wymagających ostrożnej obsługi i powtarzalności, takich jak produkcja elektroniki i samochodów.
Rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji
Rozwiązanie Hanwha Robotics „Motion Tracking Solution” cieszyło się szczególnym zainteresowaniem na targach EXPOMAFE 2025. Ta innowacyjna technologia umożliwia robotom współpracującym precyzyjne śledzenie i naśladowanie ruchów człowieka – jest to cenne narzędzie, zwłaszcza w produkcji samochodów, w takich procesach jak lakierowanie proszkowe.
Ponadto firma Hanwha Robotics oferuje rozwiązania „inteligentnej obsługi maszyn” oparte na sztucznej inteligencji i wizji 3D. Podczas targów EXPOMAFE 2025 firma podpisała umowy na bezpośrednią sprzedaż i dostawy.
Dynamika rynku i perspektywy na przyszłość
Ekspansja firmy Hanwha Robotics w Ameryce Łacińskiej odbywa się w otoczeniu rynkowym charakteryzującym się kilkoma dynamicznymi czynnikami.
Czynniki wzrostu
Kluczowym czynnikiem wzrostu jest rosnąca adopcja robotów przemysłowych w różnych sektorach, od produkcji i montażu po logistykę i magazynowanie, co zmienia tradycyjne procesy i zwiększa wydajność operacyjną. Zaawansowane rozwiązania programowe są niezbędne do pełnego wykorzystania możliwości robotów przemysłowych i ich płynnej integracji z istniejącymi procesami.
Co więcej, rosnące inwestycje w badania i rozwój (B+R) odgrywają kluczową rolę w rozwoju sektora oprogramowania automatyzacyjnego w regionie. Wraz ze wzrostem środków przeznaczanych przez organizacje i rządy na inicjatywy B+R, rośnie nacisk na innowacje i rozwój zaawansowanych technologii robotyki.
Wyzwania i cechy szczególne rynku Ameryki Łacińskiej
Pomimo szybkiego wzrostu, przemysł robotyki w Ameryce Łacińskiej stoi przed specyficznymi wyzwaniami. Kraje rozwijające się charakteryzują się wolniejszym tempem wdrażania technologii niż gospodarki bardziej rozwinięte. Tylko 0,6% światowych robotów jest produkowanych w Ameryce Łacińskiej i na Karaibach. Podczas gdy w Stanach Zjednoczonych przypada 131 robotów na tysiąc pracowników, w Chile i Kolumbii jest ich odpowiednio tylko 10 i 3. Jednym z powodów jest to, że im tańsza siła robocza i droższe maszyny, tym mniejsza zachęta do inwestowania w automatyzację.
Ta regionalna specyfika stanowi również szansę dla Hanwha Robotics, ponieważ firma może zaoferować ekonomiczne rozwiązanie automatyzacji w postaci robotów współpracujących, co jest szczególnie atrakcyjne dla małych i średnich przedsiębiorstw. Seria HCR charakteryzuje się zrównoważonym stosunkiem ceny do jakości i może odegrać kluczową rolę w pokonaniu tej bariery adaptacyjnej.
Przyszły rynek automatyki i robotów współpracujących: Hanwha Robotics wzmacnia swoją obecność na dynamicznie rozwijającym się rynku
Hanwha Robotics poczyniła znaczący krok w kierunku rozszerzenia swojej obecności w Ameryce Łacińskiej, uczestnicząc w targach EXPOMAFE 2025 i nawiązując strategiczne partnerstwa w Brazylii. Ta ekspansja ma miejsce w okresie imponującego wzrostu rynku robotów współpracujących w Ameryce Łacińskiej, z prognozowanym rocznym wskaźnikiem wzrostu przekraczającym 27% do 2030 roku.
Strategia firmy, polegająca na budowaniu silnej sieci partnerów, wzmacnianiu zespołu liderów w regionie oraz oferowaniu innowacyjnych produktów, dostosowanych do potrzeb lokalnych branż, dobrze rokuje na przyszły sukces. W szczególności koncentracja na rozwiązaniach opartych na sztucznej inteligencji i zdolność adaptacji do zróżnicowanych wymagań branżowych mogą okazać się kluczową przewagą konkurencyjną.
Wraz z postępującą industrializacją i rosnącymi kosztami pracy w Ameryce Łacińskiej, oczekuje się dalszego wzrostu popytu na rozwiązania zautomatyzowane. Hanwha Robotics, z bogatym portfolio robotów współpracujących i innowacyjnych technologii, jest w doskonałej pozycji, aby wykorzystać ten trend i zdobyć znaczący udział w rynku w tym dynamicznie rozwijającym się regionie.
Nadchodzące lata pokażą, w jakim stopniu Hanwha Robotics zdoła sprostać specyficznym wyzwaniom rynku Ameryki Łacińskiej i osiągnąć ambitne cele ekspansji. Jednak ostatnie wydarzenia wskazują, że firma jest na dobrej drodze do umocnienia swojej pozycji wiodącego dostawcy rozwiązań dla robotów współpracujących w Ameryce Łacińskiej.
Nadaje się do:
Twój globalny partner w zakresie marketingu i rozwoju biznesu
☑️Naszym językiem biznesowym jest angielski lub niemiecki
☑️ NOWOŚĆ: Korespondencja w Twoim języku narodowym!
Konrad Wolfenstein
Chętnie będę służyć Tobie i mojemu zespołowi jako osobisty doradca.
Możesz się ze mną skontaktować wypełniając formularz kontaktowy lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 89 89 674 804 (Monachium) . Mój adres e-mail to: wolfenstein ∂ xpert.digital
Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.
