Koncepcja sprzedaży: Beauty Box

Najczęstsze powody, dla których kobiety w USA interesują się subskrypcją zestawu kosmetyków. Podsumowanie w formacie PDF do pobrania poniżej.

Beauty boxy, znane również pod mniej efektowną nazwą „pudełek subskrypcyjnych”, to usługa, która regularnie zapewnia klientom szeroki wybór kosmetyków i produktów pielęgnacyjnych. Korzyści dla konsumentów obejmują możliwość odkrywania produktów, o których w innym przypadku mogliby nie wiedzieć. Korzystają również z niższych cen w porównaniu z zakupem pojedynczych produktów.

Pudełka kosmetyczne zyskały na popularności w Stanach Zjednoczonych, odkąd na rynku pojawili się pionierzy, tacy jak Birchbox, który zadebiutował w 2010 roku. Według badania przeprowadzonego wśród Amerykanek zainteresowanych urodą i kosmetykami, Birchbox jest najbardziej rozpoznawalną usługą w zakresie pudełek kosmetycznych w kraju, a 54% respondentek zna tę markę. Chociaż rozpoznawalność marki Ipsy Glam Bag jest niższa niż Birchbox, 38% subskrybentów pudełek kosmetycznych to klienci Ipsy Glam Bag – taki sam odsetek jak Birchbox.

Branża pudełek kosmetycznych ma potencjał ogromnego wzrostu w nadchodzących latach. Chociaż 11% respondentów było już subskrybentami w maju 2017 roku, kolejne 40% wskazało, że byłoby zainteresowanych subskrypcją pudełka kosmetycznego. Największą zachętą dla osób zainteresowanych subskrypcją pudełka kosmetycznego jest możliwość odkrywania nowych produktów. Firmy rozważające wejście na rynek lub chcące utrzymać swój udział w rynku muszą zatem zapewnić atrakcyjną i przystępną cenowo ofertę. Spośród konsumentów, którzy zrezygnowali z subskrypcji pudełka kosmetycznego, 36% zrobiło to z powodu zbyt wysokiej ceny, a kolejne 28% było niezadowolonych z wyboru produktów.

Cena jest szczególnie istotną cechą produktu dla osób w wieku 18–29 lat. Dziewięćdziesiąt pięć procent kobiet w tej grupie wiekowej uważa ją za istotną, w porównaniu z 81 procentami kobiet powyżej 60. roku życia. Jednym z możliwych sposobów na utrzymanie niskich cen przez dostawców zestawów kosmetycznych jest rzadsza dostawa. Takie podejście prawdopodobnie znalazłoby oddźwięk wśród konsumentów, którzy nie chcą być przytłoczeni ilością kosmetyków, biorąc pod uwagę, że prawie połowa kobiet w Stanach Zjednoczonych woli otrzymywać zestaw kosmetyczny raz w miesiącu.

Co ciekawe, wysokie dochody niekoniecznie przekładają się na chęć zakupu drogich prenumerat. Spośród kobiet zarabiających ponad 100 000 dolarów rocznie, 63% stwierdziło, że wolałoby wydać do 16 dolarów za pudełko. W końcu pudełka kosmetyczne to nie jedyne kosmetyki, których używają subskrybentki. 45% subskrybentek regularnie kupuje produkty, które odkryły w swoich pudełkach, a kolejne 44% robi to okazjonalnie. Dlatego nawet osoby dysponujące większym budżetem na kosmetyki czują potrzebę odkładania pieniędzy na nowe produkty, które naprawdę kochają.

Pudełka kosmetyczne

Ważna uwaga: plik PDF jest chroniony hasłem.
Proszę o kontakt ze mną. Oczywiście plik PDF jest bezpłatny. Ważna uwaga: plik PDF jest chroniony hasłem. Proszę o kontakt. Oczywiście plik PDF jest bezpłatny.

Wersja angielska – Aby wyświetlić plik PDF, kliknij obrazek poniżej.
Wersja angielska – Aby wyświetlić plik PDF, kliknij obrazek poniżej.