Koncepcja sprzedaży: Beauty Box

Najczęstsze powody, dla których kobiety w USA są zainteresowane subskrypcją zestawu kosmetyków. Podsumowanie w formacie PDF do pobrania, patrz poniżej

Beauty boxy, znane też pod mniej efektowną nazwą boxów subskrypcyjnych, to serwis, który regularnie udostępnia klientom szeroką gamę kosmetyków i produktów pielęgnacyjnych. Korzyści dla konsumentów obejmują poznanie produktów, o których w przeciwnym razie mogliby nie wiedzieć. Otrzymują także niższe ceny w porównaniu do tych, które płaciliby konsumenci, gdyby kupowali treści indywidualnie.

Pudełka kosmetyczne stają się coraz bardziej popularne w Stanach Zjednoczonych od czasu pojawienia się na rynku pierwszych innowatorów, takich jak: B. wprowadzenie na rynek Birchbox w 2010 roku. Według ankiety przeprowadzonej wśród amerykańskich kobiet zainteresowanych urodą i kosmetykami, Birchbox jest najsłynniejszym serwisem kosmetycznym w kraju. Markę znało 54 proc. ankietowanych. Chociaż świadomość marki Ipsy Glam Bag jest niższa niż świadomości marki BirchBox, 38 procent abonentów Beauty Box było klientami Ispy Glam Bag – taki sam odsetek jak Birchbox.

Branża kosmetyków kosmetycznych ma potencjał do ogromnego wzrostu w nadchodzących latach. Chociaż 11 procent respondentów było już subskrybentami w maju 2017 r., kolejne 40 procent stwierdziło, że byłoby zainteresowanych subskrypcją zestawu kosmetyków. Największą atrakcją dla osób zainteresowanych subskrypcją Beauty Boxa jest możliwość odkrywania nowych produktów. Firmy myślące o wejściu na rynek lub chcące utrzymać swój udział w rynku muszą zatem zadbać o to, aby oferować produkt atrakcyjny i przystępny cenowo. Spośród konsumentów, którzy zrezygnowali z zakupu kosmetyczki, 36 procent zrobiło to, ponieważ było zbyt drogie, a kolejne 28 procent było niezadowolonych z oferty produktu.

Cena jest szczególnie zauważalną cechą produktu w przypadku osób w wieku od 18 do 29 lat. 95 procent kobiet w tej grupie wiekowej uważa, że ​​jest to ważne, w porównaniu z 81 procentami kobiet powyżej 60. roku życia. Jednym ze sposobów, w jakie dostawcy pudełek kosmetycznych mogą utrzymać niskie ceny, jest zmniejszenie częstotliwości dostaw. Takie podejście prawdopodobnie sprawdzi się w przypadku konsumentów, którzy nie mają ochoty topić się w morzu kosmetyków, ponieważ prawie połowa kobiet w Stanach Zjednoczonych woli otrzymywać pudełko kosmetyków raz w miesiącu.

Co ciekawe, wysokie dochody niekoniecznie idą w parze z chęcią posiadania drogich abonamentów. Spośród kobiet zarabiających ponad 100 000 dolarów rocznie 63 procent stwierdziło, że wolałoby wydać do 16 dolarów na pudełko. Przecież kosmetyczki to nie jedyne kosmetyki, z których korzystają abonenci. 45 procent abonentów często kupuje produkty, które odkryło w swoich pudełkach, a kolejne 44 procent robi to czasami. Dlatego nawet osoby dysponujące większymi budżetami na kosmetyki czują potrzebę odłożenia pieniędzy na nowe produkty, które naprawdę pokochają.

Pudełka piękności

Ważna uwaga: plik PDF jest chroniony hasłem.
Proszę o kontakt ze mną. Oczywiście plik PDF jest bezpłatny. Ważna uwaga: plik PDF jest chroniony hasłem. Proszę o kontakt. Oczywiście plik PDF jest bezpłatny.

Wersja angielska – Aby wyświetlić plik PDF, kliknij obrazek poniżej.
Wersja angielska – Aby wyświetlić plik PDF, kliknij obrazek poniżej.