Zapomnij o taryfach gwarantowanych: odkryj sekret bezpośredniego marketingu fotowoltaicznego (i uzyskaj maksymalny zwrot!) – Kreatywny obraz: Xpert.Digital
Nie tylko dostarczanie energii elektrycznej do sieci: lukratywny biznes związany z energią słoneczną (i co koniecznie musisz wiedzieć)
Bezpośredni marketing energii słonecznej: dogłębna analiza szans i wyzwań
Transformacja energetyczna, termin, o którym dziś wszyscy mówią, fundamentalnie zmieniła sposób, w jaki wytwarzamy i zużywamy energię. Sercem tej transformacji jest fotowoltaika (PV), technologia, która pozwala nam bezpośrednio przetwarzać światło słoneczne na energię elektryczną. Gospodarstwa domowe, które zainwestowały w system fotowoltaiczny, często zadają sobie pytanie: jak optymalnie wykorzystać i sprzedać wytworzoną energię słoneczną? Oprócz tradycyjnej taryfy gwarantowanej, regulowanej Ustawą o Odnawialnych Źródłach Energii (EEG), coraz większą uwagę przywiązuje się do marketingu bezpośredniego. Model ten oferuje możliwość sprzedaży nadwyżek energii słonecznej bezpośrednio na giełdzie energii elektrycznej, co w pewnych okolicznościach może być bardziej opłacalne niż stała taryfa gwarantowana. Ale jakie warunki muszą zostać spełnione, jakie przychody są realne i jakie koszty wiążą się z tą opcją? Przyjrzymy się tym kwestiom szczegółowo poniżej.
Mechanizmy marketingu bezpośredniego w szczegółach
Marketing bezpośredni, choć nazwa sugeruje, że operatorzy systemów fotowoltaicznych sami sprzedają energię elektryczną na giełdzie, w praktyce działa nieco inaczej. Prywatni operatorzy systemów nie działają bezpośrednio na rynku energii, lecz współpracują z wyspecjalizowanymi firmami, tzw. sprzedawcami bezpośrednimi. Firmy te działają jako pośrednicy, skupując nadwyżki energii słonecznej i handlując nią na giełdzie energii. W zamian operatorzy systemów otrzymują comiesięczne płatności, od których potrącana jest prowizja za usługi sprzedawcy bezpośredniego.
Wynagrodzenie operatorów systemów fotowoltaicznych zależy od rodzaju marketingu bezpośredniego. Istnieją dwa podstawowe modele: dotowany marketing bezpośredni i inny marketing bezpośredni. Dotowany marketing bezpośredni, oparty na tzw. modelu premii rynkowej, dotyczy systemów fotowoltaicznych, które nadal podlegają niemieckiej ustawie o odnawialnych źródłach energii (EEG) i w związku z tym są uprawnione do dopłat EEG. Inny marketing bezpośredni jest natomiast skierowany do systemów fotowoltaicznych, których 20-letni okres dopłat już upłynął i które chcą sprzedawać nadwyżki energii elektrycznej bez dopłat EEG.
Nadaje się do:
Model premii rynkowej: zabezpieczenie przed spadkiem cen akcji na giełdzie
Model premii rynkowej to zaawansowany system, który zapewnia operatorom systemów fotowoltaicznych, którzy zdecydują się na sprzedaż bezpośrednią, co najmniej taką ilość energii, do jakiej byliby uprawnieni w ramach taryfy gwarantowanej. Podstawą wynagrodzenia jest wartość rynkowa energii elektrycznej wytworzonej na giełdzie energii. Ta wartość rynkowa, wyrażona w centach za kilowatogodzinę (kWh), nie jest stała, lecz waha się w zależności od podaży i popytu na rynku.
Jeśli wartość rynkowa sprzedanej energii elektrycznej spadnie poniżej ustalonej stawki gwarantowanej, obowiązuje tzw. premia rynkowa. Premia ta, płacona przez operatora sieci, rekompensuje różnicę między średnią miesięczną ceną na giełdzie energii elektrycznej a obowiązującą wartością dla danego systemu fotowoltaicznego zgodnie z niemiecką ustawą o odnawialnych źródłach energii (EEG). Obowiązująca wartość premii rynkowej jest nawet nieznacznie wyższa niż stawka gwarantowana, co stanowi dodatkowe wsparcie. Gwarantuje to, że operatorzy systemów fotowoltaicznych w modelu dotowanej premii rynkowej zawsze otrzymują co najmniej tyle samo pieniędzy, co ze stałej stawki gwarantowanej, z możliwością generowania dodatkowych przychodów poprzez wyższe ceny giełdowe.
Wymiar ekonomiczny: przychody, koszty i wpływ rynku
Kwestia opłacalności marketingu bezpośredniego jest złożona i zależy od wielu czynników. Należą do nich w szczególności: wielkość i moc instalacji fotowoltaicznej, zużycie własne gospodarstwa domowego, aktualne ceny energii elektrycznej na giełdzie oraz koszty marketingu bezpośredniego.
Przychody z marketingu bezpośredniego są silnie uzależnione od wahań na rynku energii elektrycznej. Chociaż ceny giełdowe były bardzo wysokie w przeszłości, szczególnie w czasie kryzysu energetycznego, ostatnio znacząco spadły, co negatywnie wpłynęło na przychody z marketingu bezpośredniego. Dlatego tak ważne jest uważne monitorowanie i analizowanie rozwoju sytuacji na rynku, aby podejmować świadome decyzje. Taryfa gwarantowana gwarantowana na mocy niemieckiej ustawy o odnawialnych źródłach energii (EEG) zapewnia pewien poziom stabilności i bezpieczeństwa w tym zakresie.
Koszty marketingu bezpośredniego składają się z różnych elementów. Obejmują one prowizje dla marketera, które mogą się różnić w zależności od dostawcy. Prowizje te mogą być naliczane ryczałtowo za każdą sprzedaną kilowatogodzinę lub w formie stałej opłaty miesięcznej. Dodatkowo dochodzą koszty obsługi inteligentnego systemu pomiarowego, który jest obowiązkowy w przypadku marketingu bezpośredniego.
Wymagania dla marketingu bezpośredniego: inteligentny licznik i projekt umowy
Aby uczestniczyć w marketingu bezpośrednim, konieczne jest spełnienie określonych wymogów technicznych i umownych. Najważniejszym wymogiem technicznym jest instalacja inteligentnego licznika. Ten inteligentny system pomiarowy rejestruje ilość wytworzonej i oddanej energii elektrycznej co 15 minut i automatycznie przesyła te dane do sprzedawcy bezpośredniego i operatora sieci. Koszty inteligentnego licznika pokrywa zazwyczaj operator punktu pomiarowego, choć w zależności od zużycia i wielkości systemu obowiązują różne przepisy.
Na poziomie kontraktowym konieczne jest zawarcie umowy z dystrybutorem bezpośrednim, który posiada odpowiednią zgodę giełdy. Dystrybutor bezpośredni zajmuje się rejestracją systemu fotowoltaicznego u operatora sieci odpowiedzialnego za marketing bezpośredni i zarządza całym procesem marketingowym. Przejście z tradycyjnej taryfy gwarantowanej na marketing bezpośredni jest zazwyczaj możliwe w okresach miesięcznych i oferuje pewien stopień elastyczności.
Eliminacja możliwości zdalnego sterowania małymi systemami fotowoltaicznymi: ulga dla gospodarstw domowych
Istotna zmiana, która weszła w życie w maju 2024 r., dotyczy możliwości zdalnego sterowania systemami fotowoltaicznymi. W przypadku mniejszych systemów wymóg zdalnego sterowania przez sprzedawcę bezpośredniego został zniesiony. Podobnie, nie ma już obowiązku pobierania rzeczywistych danych o poborze mocy. Zmiany te stanowią znaczne uproszczenie dla prywatnych operatorów systemów fotowoltaicznych, ponieważ zmniejszają złożoność marketingu bezpośredniego. Jednak w przypadku większych systemów o mocy przekraczającej 25 kW, zdalne sterowanie pozostaje niezbędne dla zapewnienia stabilności sieci.
Kiedy marketing bezpośredni się opłaca? To indywidualna decyzja
Na pytanie, czy marketing bezpośredni jest opłacalny, nie można odpowiedzieć w sposób ogólny, lecz zależy to od indywidualnych okoliczności. Ogólnie rzecz biorąc, dotowany marketing bezpośredni jest szczególnie atrakcyjny dla nowych elektrowni słonecznych, które w przeciwnym razie korzystałyby jedynie z obecnie niskich taryf gwarantowanych. W przypadku tych elektrowni premia rynkowa gwarantuje minimalny dochód, a w przypadku wzrostu cen energii elektrycznej istnieje szansa na dodatkowe przychody.
Istniejące instalacje fotowoltaiczne, które nadal otrzymują stosunkowo wysokie taryfy gwarantowane, prawdopodobnie nie wygenerują obecnie dodatkowych przychodów z marketingu bezpośredniego. Jednak po upływie 20-letniego okresu finansowania instalacje te będą miały możliwość dalszego dostarczania energii elektrycznej do sieci do końca 2032 roku. Rekompensata będzie wówczas oparta na rocznej wartości rynkowej energii słonecznej, pomniejszonej o koszty marketingu operatora sieci.
Perspektywy na przyszłość: Rozwój rynku i nowe technologie
Sprzedaż bezpośrednia energii słonecznej to dynamiczny i stale ewoluujący rynek. Rosnąca liczba systemów fotowoltaicznych (PV) przekłada się na rosnące znaczenie marketingu bezpośredniego w efektywnym wprowadzaniu nadwyżek energii elektrycznej do sieci. Co więcej, nowe technologie, takie jak magazynowanie energii w akumulatorach, odgrywają coraz ważniejszą rolę w optymalizacji zużycia własnego i zwiększaniu elastyczności dostaw energii elektrycznej. Dzięki systemom magazynowania, operatorzy systemów PV mogą zwiększyć zużycie własne i magazynować nadwyżki energii słonecznej w okresach niższego zapotrzebowania, a następnie oddawać je do sieci w okresach wzmożonego zapotrzebowania.
Digitalizacja ma również istotny wpływ na marketing bezpośredni. Coraz więcej firm oferuje innowacyjne platformy, które upraszczają i optymalizują marketing energii słonecznej. Platformy te umożliwiają operatorom systemów fotowoltaicznych śledzenie produkcji energii elektrycznej w czasie rzeczywistym, analizowanie cen rynkowych i optymalne zarządzanie marketingiem energii elektrycznej.
Rola polityki: Warunki ramowe udanej transformacji energetycznej
Decydenci polityczni odgrywają kluczową rolę w kształtowaniu ram dla bezpośredniego marketingu energii słonecznej. Programy wsparcia, wymogi regulacyjne oraz tworzenie zachęt do korzystania z odnawialnych źródeł energii mają kluczowe znaczenie dla powodzenia transformacji energetycznej. Przejrzysta i rzetelna polityka jest niezbędna do promowania inwestycji w odnawialne źródła energii i wzmacniania zaufania społecznego do transformacji energetycznej.
Marketing bezpośredni jako szansa i wyzwanie
Sprzedaż bezpośrednia energii słonecznej to obiecująca opcja dla operatorów systemów fotowoltaicznych, którzy chcą z zyskiem sprzedawać nadwyżki energii elektrycznej. Daje ona możliwość uczestnictwa w wahaniach na rynku energii elektrycznej i, w idealnym przypadku, osiągania wyższych przychodów niż w przypadku stałej taryfy gwarantowanej. Jednocześnie jednak sprzedaż bezpośrednia wiąże się z wyzwaniami, zwłaszcza w zakresie zależności od cen rynkowych i związanych z nimi kosztów.
Dlatego kluczowe jest dokładne zbadanie rynku i przeprowadzenie indywidualnej analizy rentowności przed podjęciem decyzji o skorzystaniu z marketingu bezpośredniego. Wybór odpowiedniego dostawcy usług marketingu bezpośredniego, optymalizacja zużycia własnego oraz uwzględnienie aktualnych trendów rynkowych to kluczowe czynniki sukcesu. Dzięki odpowiedniej strategii marketing bezpośredni może znacząco przyczynić się do transformacji energetycznej, jednocześnie poprawiając rentowność systemów fotowoltaicznych.
Marketing bezpośredni stanowi zatem interesującą alternatywę dla tradycyjnych taryf gwarantowanych. Odzwierciedla on zmieniający się krajobraz energetyczny, charakteryzujący się rosnącą decentralizacją i zaangażowaniem odbiorców końcowych. Przyszłość pokaże, jak rozwinie się marketing bezpośredni i jaką rolę odegra w kształtowaniu zrównoważonego zaopatrzenia w energię. Niezaprzeczalnie jednak jest on ważnym elementem na drodze do świata bezemisyjnego.
Nadaje się do:
Twój partner ds. Rozwoju biznesu w dziedzinie fotowoltaików i budowy
Od przemysłowego PV dachu po parki słoneczne po większe miejsca parkingowe słoneczne
☑️Naszym językiem biznesowym jest angielski lub niemiecki
☑️ NOWOŚĆ: Korespondencja w Twoim języku narodowym!
Konrad Wolfenstein
Chętnie będę służyć Tobie i mojemu zespołowi jako osobisty doradca.
Możesz się ze mną skontaktować wypełniając formularz kontaktowy lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 89 89 674 804 (Monachium) . Mój adres e-mail to: wolfenstein ∂ xpert.digital
Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.