Czy Twój system fotowoltaiczny działa z pełną wydajnością? Oto jak zamienić nadmiar energii na gotówkę (i uniknąć niepotrzebnych kosztów) – Zdjęcie: Xpert.Digital
Marketing bezpośredni zamiast taryf gwarantowanych: Jak zmaksymalizować wydajność energii słonecznej
Zoptymalizuj fotowoltaikę: Mądrze wykorzystaj przychody z marketingu bezpośredniego
Sprzedaż bezpośrednia nadwyżek energii słonecznej oferuje gospodarstwom domowym z systemami fotowoltaicznymi (PV) atrakcyjną alternatywę dla tradycyjnej taryfy gwarantowanej. Ale jak dokładnie działa sprzedaż bezpośrednia, jakie wymagania należy spełnić i kiedy ten model naprawdę się opłaca? Poniżej kompleksowo analizujemy te kwestie i przedstawiamy przegląd najważniejszych aspektów, szans i wyzwań.
Podstawy marketingu bezpośredniego energii fotowoltaicznej
Jedną z kluczowych opcji dla operatorów systemów fotowoltaicznych jest oddawanie do sieci energii elektrycznej wytworzonej we własnym zakresie, która nie jest zużywana w gospodarstwie domowym, albo w ramach ustawowo określonej taryfy gwarantowanej, albo bezpośrednio na giełdzie energii elektrycznej. Może to być szczególnie atrakcyjne dla nowszych systemów, ponieważ taryfy gwarantowane w ostatnich latach systematycznie spadają.
Marketing bezpośredni to model, w którym nadwyżki energii słonecznej są sprzedawane na rynku energii za pośrednictwem wyspecjalizowanych firm. Daje to operatorom możliwość potencjalnego generowania wyższych przychodów, ale wiąże się również z dodatkowymi wymaganiami i kosztami.
Jak działa marketing bezpośredni?
Wbrew temu, co sugeruje nazwa „marketing bezpośredni”, prywatni operatorzy systemów fotowoltaicznych nie mogą samodzielnie handlować swoją energią elektryczną na giełdzie. Zamiast tego współpracują z tzw. sprzedawcami bezpośrednimi. Firmy te kupują nadwyżki energii, handlują nimi na giełdzie energii elektrycznej i płacą operatorom systemów fotowoltaicznych miesięczną opłatę pomniejszoną o prowizję za usługę.
Wynagrodzenie w dużej mierze zależy od rodzaju marketingu bezpośredniego:
- Dotowany marketing bezpośredni: Model ten jest skierowany do zakładów, które nadal kwalifikują się do dotacji na mocy ustawy o odnawialnych źródłach energii (EEG). Opiera się on na tzw. modelu premii rynkowej.
- Inny marketing bezpośredni: Model ten jest istotny dla operatorów, których dotacje EEG już wygasły.
Model premii rynkowej w szczegółach
Model premii rynkowej to rządowa dotacja, która zapewnia, że marketing bezpośredni jest co najmniej tak samo lukratywny, jak taryfy gwarantowane. Decydującym czynnikiem jest tu tzw. „wartość obowiązująca”, która jest zazwyczaj o 0,4 centa za kilowatogodzinę (kWh) wyższa niż taryfa gwarantowana.
Jeśli cena rynkowa energii słonecznej spadnie poniżej ustalonej stawki taryfy gwarantowanej, premia rynkowa rekompensuje różnicę. Zapewnia to operatorom ochronę przed wahaniami cen na giełdzie energii elektrycznej i sprawia, że sprzedaż bezpośrednia jest przewidywalna nawet w okresach niskich cen rynkowych.
Wymagania dotyczące marketingu bezpośredniego
Aby system fotowoltaiczny nadawał się do sprzedaży bezpośredniej, muszą być spełnione wymagania prawne i techniczne:
1. Rejestracja u władz i operatorów sieci
- Instalacja fotowoltaiczna musi zostać zarejestrowana w Federalnej Agencji Sieciowej oraz u odpowiedzialnego operatora sieci.
2. Umowa z marketerem bezpośrednim
- Operatorzy zawierają umowę z autoryzowanym sprzedawcą bezpośrednim, który następnie rejestruje zakład w celu obrotu energią elektryczną.
3. Inteligentny system pomiarowy
- Tak zwany inteligentny licznik jest niezbędny, aby cyfrowo rejestrować wytworzoną energię elektryczną co 15 minut i automatycznie przesyłać te dane do sprzedawcy bezpośredniego.
- Montaż inteligentnego licznika jest obowiązkowy w przypadku systemów o mocy wyjściowej przekraczającej 7 kW lub rocznym zużyciu energii elektrycznej przekraczającym 6000 kWh.
4. Opcjonalnie: Możliwość zdalnego sterowania
- W przypadku systemów o mocy powyżej 25 kW, opcja zdalnego sterowania pozostaje dostępna. Służy to stabilizacji sieci elektroenergetycznej w przypadku nadwyżki energii słonecznej.
Przychody i koszty marketingu bezpośredniego
Przychody z marketingu bezpośredniego są bardzo zróżnicowane i zależą od rozwoju rynku oraz wydajności systemu fotowoltaicznego. Na ich wysokość wpływają następujące czynniki:
1. Ceny rynkowe energii słonecznej
- Wartość rynkowa energii słonecznej, odzwierciedlająca średnią cenę giełdową, podlega silnym wahaniom. Podczas gdy w sierpniu 2022 roku wynosiła 39,91 centa za kWh, do sierpnia 2023 roku spadła do zaledwie 7,53 centa za kWh.
2. Koszty dla marketerów bezpośrednich i technologii
- Sprzedawcy bezpośredni pobierają zazwyczaj prowizję w wysokości 0,1–0,3 centa za kWh lub stałą opłatę miesięczną w wysokości ok. 50 euro.
- W zależności od instalacji, inteligentny licznik może kosztować jednorazowo nawet 30 euro lub wiązać się z rocznymi kosztami eksploatacyjnymi wynoszącymi od 20 do 50 euro.
3. Inwestycje początkowe i koszty bieżące
- Niektórzy dostawcy pobierają opłatę instalacyjną w wysokości około 200 euro. Dlatego porównanie warunków jest niezbędne.
Kiedy marketing bezpośredni staje się opłacalny?
Sprzedaż bezpośrednia jest szczególnie atrakcyjna dla nowszych systemów fotowoltaicznych, na które wpływają obecnie niskie taryfy gwarantowane. Podstawowym wymogiem jest sprzedaż co najmniej połowy wytworzonej energii słonecznej w celu pokrycia dodatkowych kosztów.
Orientacyjnie, dodatkowy przychód z marketingu bezpośredniego powinien w dłuższej perspektywie przekraczać o co najmniej 3 do 4 centów za kWh stawkę taryfy gwarantowanej. Jednak w czasach niskich cen rynkowych – jak ma to miejsce obecnie – dotowany marketing bezpośredni może przynieść jedynie nieznacznie wyższe przychody.
W przypadku starszych elektrowni, których taryfy gwarantowane wygasają po 20 latach, dostarczanie energii elektrycznej do sieci po cenach rynkowych jest często bardziej opłacalne niż inne formy sprzedaży bezpośredniej. Do 2032 roku elektrownie te mogą dostarczać energię elektryczną do sieci po maksymalnej rocznej cenie rynkowej wynoszącej 10 centów za kWh.
Szanse i zagrożenia marketingu bezpośredniego
Marketing bezpośredni ma szereg zalet
- Większa elastyczność: Operatorzy mogą reagować na okazje rynkowe i potencjalnie generować wyższe przychody.
- Zabezpieczenie za pomocą premii rynkowej: Model premii rynkowej chroni przed stratami wynikającymi z niskich cen akcji na giełdzie.
- Zwolnienie z podatku dochodów z mniejszych instalacji: Od 2023 r. dochody ze sprzedaży energii słonecznej są wolne od podatku.
Istnieją jednak również pewne ryzyka
- Wahania cen rynkowych: Bez dotacji EEG niskie ceny mogą drastycznie zmniejszyć przychody.
- Dodatkowe koszty stałe: Koszty technologii i usług marketingu bezpośredniego mogą obniżyć rentowność.
Dostawcy usług marketingu bezpośredniego
Liczba dostawców w sektorze marketingu bezpośredniego stale rośnie. Obecnie dostępnych jest wiele opcji, zwłaszcza dla mniejszych systemów o mocy od 5 do 50 kW. Należą do nich:
- Dostawcy energii: Wiele przedsiębiorstw użyteczności publicznej i dostawców energii o zasięgu ponadregionalnym oferuje odpowiednie programy.
- Hurtownicy: Często zajmują się również sprzedażą większych systemów fotowoltaicznych.
- Platformy: Dostawcy usług „energia jako usługa” oferują innowacyjne i często elastyczne rozwiązania.
Zaleca się porównanie różnych dostawców, ponieważ prowizje i dodatkowe koszty znacznie się różnią. Wiele firm oferuje kalkulatory online, aby zapewnić przejrzystość potencjalnych zarobków i kosztów.
Sprzedaż bezpośrednia energii słonecznej: optymalne wykorzystanie możliwości systemów fotowoltaicznych
Sprzedaż bezpośrednia energii słonecznej to obiecująca opcja, która otwiera dodatkowe źródła przychodów dla operatorów systemów fotowoltaicznych. W szczególności model premii rynkowej zapewnia stabilne przychody nawet w przypadku spadku cen rynkowych. Należy jednak zachować ostrożność w przypadku sprzedaży bezpośredniej starszych systemów po wygaśnięciu dopłat EEG, ponieważ mogą one podlegać większym wahaniom.
Wraz z ciągłym rozwojem odnawialnych źródeł energii, rola marketingu bezpośredniego będzie ewoluować. W szczególności innowacyjne podejścia, takie jak łączenie elektrowni w wirtualne elektrownie, mogą zyskać na znaczeniu w przyszłości.
Decyzja o wyborze marketingu bezpośredniego powinna być oparta na rzetelnej analizie kosztów i korzyści. Ci, którzy chcą elastycznie reagować na możliwości rynkowe, odkryją, że marketing bezpośredni to ekscytujący sposób na maksymalizację korzyści płynących z własnego systemu fotowoltaicznego.
Nadaje się do:
Twój partner ds. Rozwoju biznesu w dziedzinie fotowoltaików i budowy
Od przemysłowego PV dachu po parki słoneczne po większe miejsca parkingowe słoneczne
☑️Naszym językiem biznesowym jest angielski lub niemiecki
☑️ NOWOŚĆ: Korespondencja w Twoim języku narodowym!
Konrad Wolfenstein
Chętnie będę służyć Tobie i mojemu zespołowi jako osobisty doradca.
Możesz się ze mną skontaktować wypełniając formularz kontaktowy lub po prostu dzwoniąc pod numer +49 89 89 674 804 (Monachium) . Mój adres e-mail to: wolfenstein ∂ xpert.digital
Nie mogę się doczekać naszego wspólnego projektu.