Klasa średnia w dylemacie dotyczącym surowców: między zależnością strukturalną a strategiczną autoafirmacją

Xpert przed premierą

Available in 27 languages 📢

Opublikowano: 30 kwietnia 2026 r. / Zaktualizowano: 30 kwietnia 2026 r. – Autor: Konrad Wolfenstein

Sektor MŚP w dylemacie surowcowym: między zależnością strukturalną a strategiczną autoafirmacją – Zdjęcie: Xpert.Digital

Pułapka surowców dla średnich przedsiębiorstw: Dlaczego korporacje dyktują ceny – i jak można się przed tym bronić

„Idealna burza” w zakupach: dlaczego średnie przedsiębiorstwa muszą teraz radykalnie zmienić swoją strategię surowcową

Sztuczna inteligencja i współpraca: Jak średnie przedsiębiorstwa mogą przełamać monopol gigantów surowcowych

Globalna gospodarka znajduje się w stanie permanentnego kryzysu – a cenę płacą niemieckie MŚP. Rosnące koszty, kruche łańcuchy dostaw i miażdżąca dominacja Chin na rynku surowców krytycznych wywierają ogromną presję na małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP). W przeciwieństwie do dużych korporacji, często brakuje im siły rynkowej, kapitału i niezbędnych narzędzi, aby zabezpieczyć się przed tymi ekstremalnymi wahaniami cen. Ta strukturalna niekorzystna sytuacja prowadzi do niebezpiecznej zależności, która w najgorszym przypadku zagraża ich całej konkurencyjności. Pozostawanie bezsilnym nie jest jednak opcją. Niniejszy artykuł analizuje poważne wyzwania, przed którymi stoją MŚP w zakresie zaopatrzenia w surowce i przedstawia konkretne, pragmatyczne rozwiązania: od strategicznych grup zakupowych i wykorzystania sztucznej inteligencji po konsekwentne wdrażanie gospodarki o obiegu zamkniętym. Ci, którzy zaakceptują permanentną niepewność jako nową normę i podejmą działania proaktywne, mogą przekształcić obecny polikryzys z egzystencjalnego zagrożenia w rzeczywistą przewagę konkurencyjną.

Największą przeszkodą w pozyskiwaniu surowców dla średnich przedsiębiorstw jest brak siły rynkowej i asymetria informacyjna, czyli brak wiedzy o rynkach w porównaniu z dużymi korporacjami

Ci, którzy są zbyt mali, by ich wysłuchać, płacą cenę niepewności – raz po raz

Kiedy kryzysy nie są już wyjątkiem, lecz normą

Od kilku lat globalna gospodarka znajduje się w stanie, który naukowcy określają mianem „polikryzysu”: jednoczesnego występowania kilku poważnych i wzajemnie się wzmacniających kryzysów, których łączny wpływ znacznie przewyższa sumę ich indywidualnych oddziaływań. Pandemia, wojna na Ukrainie, eskalacja konfliktów handlowych między USA a Chinami, zmiany klimatu i przyspieszona transformacja globalnych systemów energetycznych – wszystkie te wydarzenia uderzają w rynki surowcowe z siłą, która jeszcze dekadę temu byłaby nie do pomyślenia. To, co kiedyś uważano za rzadkie zjawisko, dziś jest normą: łańcuchy dostaw ulegają załamaniu, ceny gwałtownie rosną, a dostępność staje się nieprzewidywalna. Dla niemieckich MŚP oznacza to fundamentalną rewizję ryzyka, które przez dekady uważano za możliwe do opanowania.

Niemieckie Stowarzyszenie Zarządzania Łańcuchami Dostaw, Zaopatrzenia i Logistyki (BME) w swoim briefingu dotyczącym surowców pod koniec 2025 roku obrazowo opisało, jak napięte pozostają warunki ramowe dla menedżerów ds. zakupów i łańcuchów dostaw: napięcia geopolityczne, zmiany strukturalne i utrzymujące się wysokie koszty nadal charakteryzują globalne rynki surowców w 2026 roku. Nie jest to chwilowe zaburzenie, po którym wszystko powróci do dawnej równowagi. Przeciwnie, świat ulega głębokiej reorganizacji – a małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP) znajdują się w samym jej centrum, często bez narzędzi potrzebnych do kształtowania tej zmiany, zamiast jedynie ją znosić. W tym kontekście konsultanci ds. zarządzania mówią o „doskonałej burzy” – zderzeniu różnych niekorzystnych warunków pogodowych, które jednocześnie i w coraz krótszych odstępach czasu wstrząsają precyzyjnie dostrojonymi łańcuchami dostaw.

Ekonomiczne konsekwencje tego polikryzysu uderzają w małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP) w sposób nieproporcjonalnie silny. Wynika to nie tylko z ogromnej zmienności rynków, ale raczej z połączenia słabości strukturalnych, które były mniej widoczne w stabilnym otoczeniu, a w turbulentnym są bezlitośnie ujawniane. Kluczowe pytanie brzmi zatem nie jak przetrwać kolejny kryzys, ale jak przekształcić utrzymującą się niepewność w przewagę strategiczną. To właśnie ta transformacja okazuje się obecnie nieuchwytna dla MŚP – i to z bardzo konkretnych, ekonomicznie identyfikowalnych powodów. Według badania przeprowadzonego przez Austriacką Federalną Izbę Gospodarczą, ponad 60% ankietowanych firm stwierdziło, że rosnące ceny surowców znacząco osłabiają ich konkurencyjność.

Podstawowa sprzeczność strukturalna: Kiedy rozmiar dyktuje cenę

Największą przeszkodą dla średnich przedsiębiorstw (MŚP) w pozyskiwaniu surowców jest brak siły rynkowej. Ta diagnoza brzmi prosto, ale ma dalekosiężne i często niedoceniane konsekwencje. Małe i średnie przedsiębiorstwa znajdują się w niekorzystnej sytuacji strukturalnej na rynkach surowców: kupują zbyt małe ilości, by być postrzeganymi przez dostawców jako strategicznie ważni partnerzy, i rzadko mają możliwości negocjowania długoterminowych umów na dostawy, dysponując odpowiednio silnym działem prawnym i doświadczeniem negocjacyjnym. Podobna zasada ma zastosowanie w przypadku zaopatrzenia w surowce: MŚP rzadko dysponują siłą rynkową pozwalającą im jednostronnie egzekwować specjalne warunki.

Podstawową zasadą ekonomiczną jest prawo korzyści skali w zakupach: im większy wolumen zakupu, tym niższa cena jednostkowa. Duże korporacje zapewniają sobie preferencyjne warunki, priorytetowe dostawy i dedykowane moce produkcyjne u dostawców surowców, ponieważ wolumen ich zamówień ma dla nich kluczowe znaczenie. Średniej wielkości producent maszyn, który potrzebuje kilku ton metali specjalistycznych miesięcznie, jest raczej przypisem do tego samego dostawcy. Płaci tyle, ile żąda rynek – tzw. cenę spot – lub płaci „średnią premię biznesową”, która systematycznie obniża jego marże. Kiedy średnie firmy negocjują samodzielnie, często pozostają nieistotne dla czołowych dostawców i po prostu płacą zawyżone ceny, a ich własna konkurencyjność wobec konkurencji spada.

Co gorsza, siła rynkowa na rynkach towarowych jest niezwykle skoncentrowana – po stronie podaży. Znaczna część światowych surowców krytycznych jest kontrolowana przez kilka podmiotów państwowych lub quasi-państwowych. Chiny odgrywają w tym kluczową rolę, szczególnie w odniesieniu do pierwiastków ziem rzadkich oraz surowców wykorzystywanych w cyfryzacji i transformacji energetycznej. Gdy jeden kraj dyktuje zasady regulacyjne łańcucha dostaw – poprzez kontrolę eksportu, systemy kwotowe lub po prostu ustalanie cen – małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP) nie mają siły równoważącej. Są one odbiorcami cen na rynku, gdzie ceny zależą od decyzji politycznych, a nie od podaży i popytu w tradycyjnym rozumieniu. Niedobór surowców stanowi ogromne wyzwanie dla MŚP, na które praktycznie żaden sektor nie ma wpływu – podwyżki cen, przerwy w produkcji i straty zamówień są bezpośrednimi konsekwencjami ekonomicznymi.

Ruletka cen towarów: Dlaczego średniej wielkości firmy rzadko wygrywają

Ściśle powiązany z brakiem siły rynkowej jest brak możliwości skutecznego zabezpieczenia wielu średnich przedsiębiorstw przed wahaniami cen. Ceny surowców podlegają znacznie większym wahaniom niż inne rodzaje ryzyka biznesowego, takie jak stopy procentowe czy kursy walut. Badanie pokazuje, że 89% ankietowanych firm przypisuje cenom surowców średni lub wysoki wpływ na swoje koszty. Niemniej jednak 38% tych firm całkowicie rezygnuje z finansowego zabezpieczania swoich pozycji na rynku surowców, mimo że te same firmy znacznie częściej zabezpieczają się przed ryzykiem stopy procentowej i walutowym. Ten paradoks ujawnia systemową lukę w zarządzaniu ryzykiem.

Przyczyny tej luki zabezpieczającej są wieloaspektowe. Finansowe instrumenty zabezpieczające – kontrakty futures, opcje, kontrakty forward – są standardowymi narzędziami dla dużych korporacji z własnymi działami skarbowymi i specjalistami od instrumentów pochodnych. Dla średniej wielkości firmy zatrudniającej 80 pracowników i kierownika ds. zakupów, który jest również odpowiedzialny za logistykę i magazynowanie, instrumenty pochodne na towary są praktycznie niedostępne. Brakuje im niezbędnej wiedzy specjalistycznej, infrastruktury IT, minimalnych wolumenów obrotu kontraktami giełdowymi, a często także dostępu do wyspecjalizowanych dostawców usług finansowych. Mimo to instrument ten jest zasadniczo dostępny: małe i średnie przedsiębiorstwa mogłyby również wykorzystywać kontrakty futures i opcje do zabezpieczania cen, ochrony marż i zmniejszania niepewności związanej z wahaniami kursów walut lub cen towarów. W rezultacie wiele średnich przedsiębiorstw musi przerzucać ryzyko związane z towarami na swoich klientów, co w dłuższej perspektywie stwarza niekorzystną sytuację konkurencyjną.

Bez odpowiedniego zabezpieczenia, wiarygodne prognozy zysków są praktycznie niemożliwe. Jeśli cena miedzi wzrośnie o 40% w ciągu roku, co miało już miejsce kilkakrotnie w przeszłości, kalkulacje i marże zamówienia, które zostało złożone po innej cenie kilka miesięcy wcześniej, ulegają erozji. Geopolityka pozostaje najsilniejszym czynnikiem wpływającym na ceny surowców, a rynki w 2025 roku nadal będą niestabilne: środki polityki handlowej, w szczególności cła amerykańskie, powodują krótkoterminowe zmiany popytu i wahania cen, a zmienność rynków i kursów walutowych znacząco zwiększa złożoność procesu zakupu surowców. Dla średnich przedsiębiorstw oznacza to nie tylko straty finansowe, ale także trudności w uzyskaniu kredytu, ponieważ banki żądają wyższych premii za ryzyko lub ograniczają linie kredytowe dla firm o zmiennych marżach.

Chiny jako hegemon: niewidzialna ręka na rynku zamówień publicznych

Dla niemieckich MŚP geopolityczny wymiar kwestii surowców przekształcił się w ostatnich latach z abstrakcyjnego zagrożenia w realne ryzyko biznesowe. Chiny od dziesięcioleci realizują konsekwentną strategię surowcową, której owoce przynoszą obecnie gorzkie konsekwencje dla zachodnich krajów uprzemysłowionych. Niemcy i UE nie mają obecnie innego wyboru, jak polegać na Chinach w zakresie produktów rafinowanych, a protekcjonistyczna polityka handlowa i interesy geopolityczne dodatkowo pogarszają sytuację. Chińska Republika Ludowa kontroluje nie tylko wydobycie, ale przede wszystkim przetwarzanie surowców krytycznych, co tworzy zależność, której nie da się rozwiązać w krótkim okresie.

W kwietniu 2025 roku Chiny zaczęły dodawać ciężkie pierwiastki ziem rzadkich do swojej listy kontroli eksportu, co doprowadziło do zatrzymania pierwszych linii produkcyjnych w europejskich fabrykach. W październiku 2025 roku Pekin rozszerzył ograniczenia eksportowe, włączając do nich lekkie pierwiastki ziem rzadkich. Chociaż zaostrzenie to zostało odroczone o rok po spotkaniu USA i Chin, eksperci nie postrzegają tego jako oznaki ulgi – kontrole eksportu ciężkich pierwiastków ziem rzadkich nadal obowiązują, a Europa jest obecnie całkowicie zależna od Chin w tym zakresie. Ponadto, od grudnia 2025 roku wejdą w życie nowe, znacznie surowsze przepisy dotyczące kontroli eksportu, wymagające od firm zagranicznych uzyskania zezwolenia na eksport produktów zawierających chińskie pierwiastki ziem rzadkich lub powiązane technologie – system kontroli regulacyjnej, który będzie miał wpływ daleko poza granicami Chin.

Federalna Akademia Polityki Bezpieczeństwa trafnie opisała to w 2026 roku: Niemcy i UE zbyt długo akceptowały swoją skrajnie wysoką zależność od chińskich surowców i polegały na otwartych rynkach, podczas gdy Chiny konsekwentnie umacniały swoją pozycję przez dekady dzięki przedsiębiorstwom państwowym. Niemcy są gospodarką rynkową, więc inicjatywa leży po stronie przedsiębiorstw – ale te od dawna polegają na sprawnie funkcjonującym handlu globalnym. Odporność nie wynika jednak wyłącznie z zarządzania kryzysowego, ale z dalekowzroczności, a nowe kopalnie czy rafinerie nie powstają z dnia na dzień ani bez ogromnego finansowania. Dla małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) oznacza to, że tkwią one w strukturalnej zależności, której nie są w stanie pokonać samodzielnie, a polityczne instrumenty naprawcze przyniosą efekt dopiero w perspektywie długoterminowej.

🎯🎯🎯 Globalne zaopatrzenie i handel towarami ze zintegrowaną logistyką

Surowce, globalne zaopatrzenie i handel – Zdjęcie: Xpert.Digital

Najnowocześniejsze samoloty transportowe, zoptymalizowane trasy transportowe i multimodalne łańcuchy logistyczne są wymienne – można je kupić, wydzierżawić lub zlecić na zewnątrz. Czego nie da się kupić za pieniądze, to bezpośrednie kontakty z producentami w peruwiańskich kopalniach, niezawodne relacje dostawcze w krajach WNP i lata budowania zaufania na rynkach nieznanych dla osób z zewnątrz. Decydująca przewaga konkurencyjna w globalnym handlu towarami nie leży w transporcie towaru z punktu A do punktu B, ale w wiedzy o tym, skąd pochodzi towar, kto go produkuje i jak uzyskać do niego dostęp, zanim inni w ogóle dowiedzą się o istnieniu rynku. Ten, kto jest właścicielem sieci, ustala cenę. Wszyscy inni płacą.

Więcej informacji tutaj:

Zintegrowany Dom Zaopatrzenia i Handlu: Surowce, Globalne Zaopatrzenie i Handel

Małe i średnie przedsiębiorstwa pod presją: jak niedobory wiedzy zwiększają ryzyko związane z surowcami

Wiedza to potęga, a klasie średniej jej strukturalnie brakuje

Oprócz braku siły rynkowej i zależności geopolitycznej, trzecią kluczową przeszkodą jest asymetria informacyjna. Funkcjonujące rynki surowcowe wymagają od wszystkich uczestników dostępu do istotnych informacji – o aktualnych cenach, przyszłych trendach, wydarzeniach geopolitycznych, zmianach regulacyjnych i możliwościach substytucji technologicznej. W rzeczywistości dostęp ten jest bardzo nierównomiernie rozłożony. Badanie GTAI przeprowadzone wśród niemieckich MŚP pokazuje, że 70% respondentów opiera się na bezpośrednich zakupach od uznanych dostawców jako głównym źródle kluczowych surowców. Chociaż strategia ta ma niewątpliwie swoje mocne strony, jest również podatna na selektywne udostępnianie informacji przez dostawców realizujących własne interesy.

Asymetria informacyjna ma konkretne konsekwencje ekonomiczne. Ci, którzy nie rozumieją rynku, kupują w niewłaściwym czasie i po niewłaściwej cenie. Ci, którzy nie potrafią przewidzieć zmian regulacyjnych, są zaskoczeni kosztownymi i czasochłonnymi wymogami zgodności. BME udostępnia swoim członkom „BME Commodities Cockpit”, panel oferujący dostęp do bieżących i historycznych danych o cenach towarów, ułatwiając podejmowanie bardziej efektywnych decyzji zakupowych. Takie zbiorcze oferty infrastrukturalne są ważnymi rozwiązaniami, ale nie zaspokajają w pełni potrzeb informacyjnych małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP), które obecnie wymagają jednoczesnego zrozumienia geopolityki, przepisów, dynamiki walut oraz rozwoju technologicznego w dziedzinie elektromobilności czy produkcji półprzewodników.

Co gorsza, złożoność istotnych informacji znacznie wzrosła. Informacje w czasie rzeczywistym i narzędzia do analizy danych są obecnie coraz ważniejsze w procesie pozyskiwania surowców, umożliwiając podejmowanie świadomych i elastycznych decyzji. Dzięki analizie wydarzeń medialnych wspomaganej przez sztuczną inteligencję, wahania cen na rynkach surowcowych można teraz przewidywać ze znacznie większą precyzją niż jeszcze kilka lat temu. Ta złożoność systematycznie przytłacza wiele firm średniej wielkości – nie z powodu braku inteligencji czy zaangażowania, ale po prostu z powodu braku zasobów.

Luka finansowa i bariera inwestycyjna: martwy punkt w zarządzaniu ryzykiem

Innym często niedocenianym aspektem dylematu surowcowego jest luka finansowa w zarządzaniu ryzykiem. Aby profesjonalnie zarządzać ryzykiem surowcowym – czy to poprzez zapasy jako bufor fizyczny, długoterminowe umowy dostaw z odpowiednimi zaliczkami, finansowe instrumenty zabezpieczające, czy inwestycje w recykling i gospodarkę o obiegu zamkniętym – firmy potrzebują kapitału. Kapitał ten jest dostępny dla średnich przedsiębiorstw w znacznie mniejszym stopniu niż dla dużych korporacji.

Badanie BarmeniaGothaera dotyczące Barometru Nastrojów MŚP (grudzień 2025 r.) dobitnie ilustruje ten dylemat: 81% ankietowanych MŚP uważa, że znajduje się w niekorzystnej sytuacji gospodarczej, a 76% odczuwa obciążenie nadmiernymi regulacjami i biurokracją. W takim otoczeniu inwestycje w proaktywne zarządzanie ryzykiem surowcowym są odkładane na później. Wiele MŚP jest generalnie świadomych konsekwencji zmian klimatu i sytuacji surowcowej, ale krótkoterminowe wyzwania gospodarcze wymagają obecnie dużej uwagi. To klasyczny przypadek krótkowzroczności pod presją, określanej w ekonomii behawioralnej jako „błąd teraźniejszości”: koszty natychmiastowe są przeceniane, a przyszłe ryzyka systematycznie niedoceniane.

Ponadto strategiczne pozyskiwanie surowców wiąże kapitał, który następnie jest niedostępny na inwestycje w produkty, procesy lub personel. Dla branż kapitałochłonnych, takich jak inżynieria mechaniczna czy obróbka metali, jest to szczególnie bolesny kompromis. Dylemat albo-albo: globalne zaopatrzenie – pozwalające osiągnąć niezbędne oszczędności, ale akceptujące ryzyko w łańcuchu dostaw – a bezpieczne zaopatrzenie lokalne, często powiązane z ograniczonymi mocami produkcyjnymi i znacznie wyższymi cenami, staje się strategicznym wąskim gardłem w świecie naznaczonym geopolitycznymi zawirowaniami. Rezultatem jest strukturalne niedoinwestowanie w odporność, które trwale zwiększa podatność małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) na szoki surowcowe.

Od reaktywnego indywidualisty do strategicznego aktora: ścieżki do transformacji

Droga od ofiary strukturalnej do gracza strategicznego nie jest łatwa, ale istnieje. Najważniejszym narzędziem przezwyciężania luki siły rynkowej jest organizacja zbiorowa. Do 2026 roku spółdzielnie zakupowe przestaną być jedynie wygodnym narzędziem optymalizacji, a staną się strategiczną koniecznością. Nowoczesne grupy zakupowe umożliwiają średnim przedsiębiorstwom zdobycie siły rynkowej poprzez łączenie wolumenów popytu i osiąganie cen hurtowych, nieosiągalnych dla pojedynczych firm – a wszystko to przy zachowaniu pełnej niezależności członków, zarówno prawnej, jak i ekonomicznej. Badania pokazują, że dzięki takim aliansom firmy mogą osiągnąć przewagę cenową rzędu 10–25% w porównaniu z negocjacjami indywidualnymi, jednocześnie dzieląc się zarządzaniem ryzykiem, logistyką i infrastrukturą AI.

Drugie podejście strategiczne polega na dywersyfikacji struktury dostawców. Zamiast polegać na jednym źródle, firmy poszukują alternatywnych dostawców, zwłaszcza tych produkujących w Europie. Takie podejście, znane jako nearshoring, oferuje bardziej stabilne warunki dostaw, ale wymaga również większych wysiłków koordynacyjnych. Partnerstwa surowcowe z firmami z Globalnego Południa oferują trzecią drogę: jak podkreślają ekonomiści rozwoju, małe i średnie przedsiębiorstwa (MŚP) mogą nawiązywać długoterminowe relacje z dostawcami w Ameryce Łacińskiej, Afryce lub Azji Południowo-Wschodniej, koncentrując się na wspólnym tworzeniu wartości – nie poprzez masowe inwestycje rządowe, ale poprzez ciągłe zaangażowanie korporacyjne. Firmy nie mogą ograniczać tych partnerstw wyłącznie do zakupu tanich surowców, lecz powinny ukierunkować je na wspólne tworzenie wartości.

Technologia jako wyrównywacz: jak sztuczna inteligencja zmienia krajobraz zamówień publicznych

Digitalizacja, a w szczególności wykorzystanie sztucznej inteligencji w zaopatrzeniu, zmienia równowagę sił między małymi i dużymi graczami. Narzędzia analityczne wspierane przez sztuczną inteligencję mogą teraz przetwarzać globalne ceny surowców, wydarzenia, zmiany geopolityczne i ryzyko dostawców w czasie rzeczywistym, generując prognozy i rekomendacje działań. Naukowcy z Fraunhofer Institute wykazali, że sieci neuronowe potrafią przewidywać wahania cen różnych gatunków stali z niezwykłą dokładnością, po przeszkoleniu na wystarczająco dużych zbiorach danych historycznych. To, co wcześniej wymagało armii analityków w dziale strategii surowcowej korporacji, jest teraz dostępne dla średnich firm za pośrednictwem platform SaaS o rozsądnym budżecie.

Sztuczna inteligencja radykalnie zmienia zadania i procesy w zakupach, logistyce i całym łańcuchu dostaw: analizy oparte na danych, zautomatyzowane procesy zakupowe i inteligentne prognozy zwiększają wydajność, przejrzystość i odporność organizacji zakupowych. Analizując bieżące wydarzenia, można precyzyjnie przewidywać wahania cen na rynkach towarowych, a platformy oparte na sztucznej inteligencji łączą historyczne dane rynkowe z aktualnymi trendami, aby identyfikować optymalne momenty zakupów, minimalizować ryzyko i aktywnie zabezpieczać się przed ryzykiem cenowym. Według ostatnich badań, trzy czwarte niemieckich MŚP dąży do oszczędności w zakresie zakupów i zarządzania łańcuchem dostaw – częściowo dzięki celowemu wykorzystaniu sztucznej inteligencji. Firmy, które inwestują w takie narzędzia już dziś, budują przewagę informacyjną, która będzie rosła z czasem.

Kiedy polityka zmienia rynek: szanse i pułapki wynikające z ustawy o surowcach krytycznych

Wraz z wejściem w życie w maju 2024 r. ustawy o surowcach krytycznych (CRMA), Unia Europejska stworzyła ambitne ramy regulacyjne. CRMA ustanawia wiążące kryteria dywersyfikacji dostaw surowców w UE do 2030 r.: co najmniej 10% rocznego zużycia w UE musi pochodzić z rynku krajowego, co najmniej 40% z przetwórstwa na terenie UE, co najmniej 15% z recyklingu, a nie więcej niż 65% pojedynczego surowca strategicznego musi pochodzić z jednego państwa trzeciego. W przypadku małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) CRMA wiąże się przede wszystkim z obowiązkami w zakresie zgodności: duże firmy zatrudniające ponad 500 pracowników i osiągające roczne obroty przekraczające 150 mln euro muszą przeprowadzać ocenę ryzyka swojego łańcucha dostaw surowców co trzy lata, począwszy od maja 2025 r. Te obowiązki należytej staranności kaskadowo rozchodzą się w dół łańcucha dostaw i mają również wpływ na dostawców MŚP tych dużych firm.

W perspektywie długoterminowej CRMA, z 14 strategicznymi partnerstwami surowcowymi, wzmocnioną gospodarką o obiegu zamkniętym i ogólnoeuropejskim monitoringiem surowców, tworzy struktury korzystne dla MŚP. Strategiczne partnerstwa surowcowe UE mają na celu promowanie rozwoju technologicznego, gospodarczego i społecznego krajów trzecich oraz budowanie głębszych relacji w łańcuchu dostaw poprzez transfer wiedzy. Wojna handlowa znacznie zwiększa również presję na dywersyfikację w UE, ponieważ faktyczne wstrzymanie dostaw kluczowych pierwiastków ziem rzadkich przez Chiny dotyka nie tylko Stany Zjednoczone. Należy jednak dokonać uczciwej oceny: z dzisiejszej perspektywy cele CRMA są trudne do osiągnięcia w całości, ponieważ Europa pozostaje w tyle za rozwojem geopolityki surowcowej, a Chiny budowały swoją dominującą pozycję przez dziesięciolecia. Czekanie na rozwiązania polityczne nie jest strategią; ramy polityczne mogą wspierać, ale nie mogą zastąpić własnej odpowiedzialności przedsiębiorstw za odporność surowcową.

Gospodarka o obiegu zamkniętym jako niedoceniana dźwignia odporności

Strategicznym podejściem, często niedocenianym w debacie publicznej na temat zaopatrzenia w surowce, jest konsekwentne włączanie surowców wtórnych i zasad gospodarki o obiegu zamkniętym do strategii zaopatrzenia. 91% austriackich firm już stosuje zasady gospodarki o obiegu zamkniętym lub planuje to zrobić. Jednocześnie 44% firm deklaruje silne uzależnienie od importu surowców z zagranicy, a ponad połowa uważa za konieczne uniezależnienie swoich dostaw od importu. Recykling i wykorzystanie surowców wtórnych zyskują zatem na znaczeniu strategicznym.

Dla średnich producentów integracja surowców wtórnych oferuje jednocześnie kilka korzyści: zmniejsza zależność od pierwotnych, ryzykownych geopolitycznie źródeł, łagodzi wahania cen, ponieważ rynek wtórny ma niższą korelację z wydarzeniami geopolitycznymi niż rynek pierwotny, oraz w coraz większym stopniu spełnia wymogi regulacyjne. Jednak wśród małych firm maleje gotowość do inwestowania w gospodarkę o obiegu zamkniętym – obecnie zaledwie 46% małych firm inwestuje w takie rozwiązania, w porównaniu z 84% dużych firm. Ten spadek odzwierciedla ogólną sytuację gospodarczą i jest zrozumiały w perspektywie krótkoterminowej, ale strategicznie jest błędem, który utrwala zależność. Ci, którzy dziś inwestują w gospodarkę o obiegu zamkniętym, budują zasób, który będzie zyskiwał na wartości wraz ze wzrostem cen surowców pierwotnych i którego nie da się zmienić żadną decyzją polityczną państwa trzeciego.

Od ofiary strukturalnej do proaktywnego kształtownika: ramy działania

Transformacja od reaktywnej niepewności do strategicznej siły w obszarze zaopatrzenia w surowce nie wymaga jednego panaceum, lecz spójnego zestawu wzajemnie się wzmacniających środków. Na poziomie operacyjnym, pierwszym krokiem jest systematyczne mapowanie własnych zależności surowcowych: które surowce są krytyczne dla działalności, jaka ich część pochodzi ze źródeł narażonych na ryzyko geopolityczne, a których dostawców nie da się zastąpić w krótkim okresie? Osoby odpowiedzialne za zarządzanie ryzykiem w firmach powinny systematycznie pracować nad odpornością organizacji, dywersyfikować łańcuchy dostaw i wdrożyć ciągły monitoring.

W perspektywie średnioterminowej firmy powinny aktywnie rozważać tworzenie lub dołączanie do spółdzielni zakupowych, wdrażać narzędzia informacji rynkowej oparte na sztucznej inteligencji oraz konsekwentnie dywersyfikować bazę dostawców. Spółdzielnie zakupowe są niezbędne, aby zrekompensować strukturalne i związane z rozmiarem niekorzystne warunki, ponieważ wzrost wolumenu zakupów wzmacnia również siłę negocjacyjną na rynku zaopatrzenia. Na strukturalnym poziomie przedsiębiorstwa nacisk kładzie się na zrozumienie i wdrożenie zarządzania ryzykiem surowcowym jako kluczowej kompetencji – decyzje zakupowe nie mogą być optymalizowane wyłącznie na podstawie ceny, ale muszą być podejmowane z wyraźnym uwzględnieniem bezpieczeństwa dostaw, stabilności geopolitycznej i zgodności z przepisami.

Polikryzys przekształcił zaopatrzenie w surowce z kwestii operacyjnej w kluczowy problem strategiczny. Dla małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) w Niemczech pozyskiwanie kluczowych surowców staje się coraz bardziej problemem strategicznym, a czyste koszty schodzą niekiedy na dalszy plan w stosunku do bezpieczeństwa dostaw. Firmy, które wcześnie zrozumieją, że niepewność jest nową normą i wprowadzą niezbędne zmiany w swoich sieciach, wykorzystaniu technologii i kulturze ryzyka, zyskują strukturalną przewagę nad konkurentami, którzy nadal ślepo polegają na rynkach spot i indywidualnych dostawcach. Niepewność jest taka sama dla wszystkich – sposób, w jaki sobie z nią radzą, nie jest. Ci, którzy systematycznie inwestują w wiedzę, sieci i elastyczność, stopniowo przekształcają strukturalną słabość MŚP w strategiczną siłę. Zaczyna się to od otrzeźwiającego uświadomienia sobie, że czas oczekiwania na lepsze czasy definitywnie minął.

Twój kontakt w sprawie surowców ⛏️ Globalne zaopatrzenie 🚢🌐 i handel 📦

Dmitry Kovalenko

Chętnie będę pełnić rolę Twojego osobistego doradcy.