Verkoopconcept: schoonheidsdoos

De meest voorkomende redenen waarom vrouwen in de VS geïnteresseerd zijn in een beautybox-abonnement. Een samenvatting als downloadbaar pdf-bestand vindt u hieronder.

Beautyboxen, ook wel bekend onder de minder glamoureuze naam abonnementboxen, zijn een service die klanten regelmatig voorziet van een ruime selectie cosmetische en beautyproducten. Consumenten profiteren hiervan doordat ze producten ontdekken waar ze anders misschien niet van op de hoogte zouden zijn geweest. Bovendien zijn de prijzen lager dan wanneer ze de producten afzonderlijk zouden kopen.

Beautyboxen zijn steeds populairder geworden in de Verenigde Staten sinds de komst van pioniers zoals Birchbox, dat in 2010 werd gelanceerd. Volgens een onderzoek onder Amerikaanse vrouwen met interesse in beauty en cosmetica is Birchbox de meest bekende beautyboxservice van het land, met 54 procent van de respondenten die bekend zijn met het merk. Hoewel de naamsbekendheid van Ipsy Glam Bag lager is dan die van Birchbox, was 38 procent van de abonnees van beautyboxen klant van Ipsy Glam Bag – hetzelfde percentage als bij Birchbox.

De beautyboxindustrie heeft de potentie voor enorme groei in de komende jaren. Hoewel 11 procent van de respondenten in mei 2017 al abonnee was, gaf nog eens 40 procent aan geïnteresseerd te zijn in een beautyboxabonnement. De grootste drijfveer voor geïnteresseerden is de mogelijkheid om nieuwe producten te ontdekken. Bedrijven die overwegen de markt te betreden of hun marktaandeel willen behouden, moeten er daarom voor zorgen dat ze een aantrekkelijk en betaalbaar product aanbieden. Van de consumenten die hun beautyboxabonnement opzegden, deed 36 procent dat omdat het te duur was, terwijl nog eens 28 procent ontevreden was over het productaanbod.

Prijs is een bijzonder belangrijk productkenmerk voor 18- tot 29-jarigen. Vijfennegentig procent van de vrouwen in deze leeftijdsgroep vindt de prijs belangrijk, vergeleken met 81 procent van de vrouwen boven de 60. Een mogelijke manier voor aanbieders van beautyboxen om de prijzen laag te houden, is door minder vaak te leveren. Deze aanpak zou waarschijnlijk aanslaan bij consumenten die niet overladen willen worden met cosmetische producten, aangezien bijna de helft van de vrouwen in de Verenigde Staten er de voorkeur aan geeft om eens per maand een beautybox te ontvangen.

Interessant genoeg betekent een hoog inkomen niet per se dat men dure abonnementen wil. Van de vrouwen die meer dan $100.000 per jaar verdienen, gaf 63 procent aan dat ze maximaal $16 per box zouden willen uitgeven. Beautyboxen zijn immers niet de enige cosmetica die abonnees gebruiken. Vijfenveertig procent van de abonnees koopt regelmatig producten die ze in hun box hebben ontdekt, en nog eens 44 procent doet dat af en toe. Zelfs mensen met een groter make-upbudget voelen dus de behoefte om geld opzij te zetten voor nieuwe producten waar ze echt dol op zijn.

Schoonheidsdozen

Belangrijke opmerking: de PDF is wachtwoord -beveiligd. Neem contact met mij op. Natuurlijk is de PDF vrij van beloning.
BELANGRIJK OPMERKING: De PDF is beschermd met het wachtwoord. Neem contact met mij op. Natuurlijk is de PDF gratis.

Engelse versie - Klik op de onderstaande afbeelding om de PDF te zien.
Engelse versie - Klik op de onderstaande afbeelding om de PDF te bekijken.