Gepubliceerd op: 29 januari 2025 / Bijgewerkt op: 29 januari 2025 – Auteur: Konrad Wolfenstein
Slimme meter, slim geld: het premium marktmodel met directe PV-marketing eenvoudig uitgelegd (voor slimme huiseigenaren) – Afbeelding: Xpert.Digital
Zonne-energie opnieuw uitgevonden: hoe haal je meer uit direct marketing?
Van teruglevering tot handel: zo werkt directe zonne-energiemarketing
De directe verkoop van zonne-energie wordt steeds belangrijker voor particuliere huishoudens met fotovoltaïsche systemen. In een tijd waarin het niet langer mogelijk is om uitsluitend te vertrouwen op de traditionele terugleveringsvergoeding, biedt de verkoop van zelf opgewekte elektriciteit op de energiemarkt een alternatief. Maar voor wie is dit model aantrekkelijk, aan welke eisen moet worden voldaan en welke kosten moeten exploitanten van particuliere PV-systemen dragen? Hieronder wordt gedetailleerd uitgelegd hoe directe verkoop in principe werkt, welke risico's en kansen eraan verbonden zijn en waarom met name nieuwe systeemeigenaren hiervan kunnen profiteren. Daarnaast wordt belangrijke achtergrondinformatie over de energietransitie en de rol van de Wet hernieuwbare energiebronnen (EEG) behandeld om een compleet beeld van het onderwerp te schetsen.
Achtergrond en betekenis van direct marketing
De Duitse energietransitie is erop gericht het aandeel hernieuwbare energiebronnen in de elektriciteitsmix gestaag te verhogen en daarmee de uitstoot van klimaatvervuilende broeikasgassen op de lange termijn te verminderen. Zonne-energiesystemen spelen hierin een centrale rol. Ze maken decentrale elektriciteitsopwekking mogelijk, waardoor burgers actief kunnen deelnemen aan het energiesysteem. Lange tijd was het businessmodel voor particuliere PV-bedrijven relatief eenvoudig: in de meeste gevallen werd de opgewekte elektriciteit teruggeleverd aan het openbare net in ruil voor een door de overheid gegarandeerde terugleveringsvergoeding. Deze vergoeding werd meer dan 20 jaar betaald en was aan het begin van de Wet op de Hernieuwbare Energiebronnen (EEG) zeer aantrekkelijk om de uitbreiding van zonne-energie te versnellen.
In de loop der jaren zijn de terugleveringstarieven echter gedaald, omdat PV-systemen steeds betaalbaarder zijn geworden dankzij dalende moduleprijzen en efficiëntere technologieën. Bovendien wilden wetgevers oversubsidiëring van de markt voorkomen. Daarnaast komen sommige systemen die al 20 jaar of langer in gebruik zijn niet langer in aanmerking voor terugleveringstarieven volgens de Wet op de Hernieuwbare Energiebronnen (EEG), waardoor exploitanten worstelen met de vraag hoe ze inkomsten kunnen blijven genereren. Dit is waar directe marketing een rol speelt.
"Directe verkoop van overtollige elektriciteit kan een alternatief zijn voor terugleveringstarieven voor particuliere huishoudens met zonnepanelen." Deze analyse betekent dat verkoop via de beurs zeer lonend kan zijn. Het biedt de mogelijkheid om flexibel in te spelen op marktprijzen en potentieel hogere inkomsten te genereren dan met een vast tarief. Er is echter ook een groter risico aan verbonden, omdat de beursprijs kan fluctueren. Iedereen die zich in het onderwerp verdiept, beseft al snel dat directe verkoop niet altijd voor iedereen winstgevend is, maar het kan wel een zeer interessante optie zijn.
Geschikt hiervoor:
Hoe werkt direct marketing?
Het principe is relatief eenvoudig, ook al lijkt de organisatorische en technische achtergrond complex. Huishoudens met een zonnepanelensysteem dat elektriciteit opwekt, kunnen overtollige zonne-energie verkopen op de elektriciteitsmarkt. Het cruciale punt is dat een particuliere systeembeheerder doorgaans geen directe toegang heeft tot de energiemarkt. Zij hebben daarom een gespecialiseerd bedrijf nodig, een zogenaamde direct marketer. Dit bedrijf verzorgt de handel op de markt en betaalt de beheerders een vergoeding, minus een commissie.
Veel mensen vragen zich af hoe de vergoeding precies wordt berekend. Hier wordt een onderscheid gemaakt tussen gesubsidieerde en niet-gesubsidieerde direct marketing:
1. Gesubsidieerde directe marketing (marktpremie-model)
Volgens het marktpremie-model, dat van toepassing is op installaties die nog onder de Duitse Wet op Hernieuwbare Energiebronnen (EEG) vallen, ontvangen PV-systeembeheerders naast de zogenaamde marktwaarde een marktpremie. De marktwaarde is de gemiddelde prijs die voor zonne-energie op de elektriciteitsbeurs wordt behaald. Afhankelijk van vraag en aanbod kan deze waarde gedurende de maand aanzienlijk fluctueren. "Als de marktwaarde van de verkochte elektriciteit op de beurs onder het niveau van het vaste teruglevertarief daalt, betaalt de netbeheerder de PV-systeembeheerder een extra marktpremie." Dit compenseert het verschil tussen de gemiddelde maandprijs op de elektriciteitsbeurs en het door de EEG vastgestelde teruglevertarief. Concreet betekent dit dat iedereen die kiest voor gesubsidieerde directe afzet en in aanmerking komt voor EEG-subsidie, beschermd is en minstens evenveel ontvangt als met traditionele teruglevering. Als de beursprijs daarentegen aanzienlijk boven de vaste waarde stijgt, profiteert de systeembeheerder van de extra inkomsten.
2. Niet-gesubsidieerde of andere vormen van directe marketing
Als installaties geen subsidie meer ontvangen op grond van de Wet op de Hernieuwbare Energiebronnen (EEG), bijvoorbeeld na 20 jaar, of als ze om andere redenen niet in aanmerking komen voor subsidie (bijvoorbeeld zeer oude systemen), verkopen ze hun elektriciteit op de open markt. In dat geval ontvangen ze alleen de geldende marktprijs, die aanzienlijk kan fluctueren. Er is geen vast subsidietarief meer, wat betekent dat er geen vangnetmechanisme zoals de marktpremie meer is. In het beste geval kan deze marktprijs zeer hoog zijn, waardoor de inkomsten toenemen. De prijs kan echter ook zeer laag zijn. In dat geval moet men mogelijk genoegen nemen met lagere inkomsten, vooral als er nog steeds lopende kosten zijn voor de installatie of de exploitatie ervan.
Juridisch kader en financiering van EEG
In Duitsland vormt de Wet op Hernieuwbare Energiebronnen (EEG) de wettelijke basis voor de bevordering van zonne-energie. Hoewel de EEG-toeslag is afgeschaft, blijft het fundamentele principe dat exploitanten van nieuwe installaties gedurende 20 jaar een vast teruglevertarief voor hun elektriciteit ontvangen. Dit gegarandeerde tarief is de afgelopen jaren gestaag gedaald. Desondanks blijft het teruglevertarief voor kleine en micro-installaties vaak een stabiel vangnet – met name wanneer het eigen verbruik hoog is en slechts een klein deel aan het net wordt teruggeleverd.
Met het marktpremiemodel wil de wetgever prikkels creëren voor de productie en verkoop van zonne-energie in lijn met de vraag. Degenen die nog steeds in aanmerking komen voor terugleveringstarieven op grond van de Wet Hernieuwbare Energiebronnen (EEG) profiteren van directe afzet, omdat dit een zekere mate van zekerheid biedt en tegelijkertijd de mogelijkheid tot hogere inkomsten. "Sinds 2023 is de opbrengst uit de verkoop van zonne-energie belastingvrij voor kleinere PV-systemen", wat met name aantrekkelijk is voor particulieren die geen ingewikkelde belastingaangifte voor hun systeem willen indienen.
Slimme meters als technische vereiste
Metingen spelen een centrale rol in direct marketing. Om de opgewekte elektriciteit nauwkeurig in realtime of met korte tussenpozen te registreren, is een slim metersysteem nodig. "Een slim metersysteem in huis is een technische voorwaarde voor direct marketing, waardoor de PV-gegevens elke 15 minuten kunnen worden geregistreerd en automatisch online naar de direct marketer en netbeheerder kunnen worden verzonden." Deze slimme meters vervangen steeds vaker de conventionele Ferrari-meters.
De installatie van slimme meters wordt over het algemeen geïnitieerd en uitgevoerd door de exploitant van het meetpunt. Er zijn specifieke wettelijke vereisten die de minimale systeemgrootte of elektriciteitsverbruiksdrempel voor de verplichte installatie van slimme meters bepalen. Momenteel moet iedereen die een fotovoltaïsch systeem met een capaciteit van meer dan 7 kW of een jaarlijks verbruik van meer dan 6.000 kWh exploiteert, een slimme meter laten installeren. Deze upgrade kan uiteraard extra kosten met zich meebrengen voor diegenen die overwegen rechtstreeks aan de netbeheerder te leveren. De wetgever heeft echter prijsplafonds vastgesteld om deze extra kosten beheersbaar te houden.
Geschikt hiervoor:
De rol van afstandsbediening
Tot voor kort moesten alle PV-systemen die deelnamen aan directe afzet op afstand bestuurbaar zijn. De reden hiervoor was om snelle, gecentraliseerde interventie mogelijk te maken in geval van een overschot aan hernieuwbare energie op het net, en zo de stabiliteit van het net te waarborgen. Deze eis is sinds mei 2024 versoepeld voor kleinere systemen met een capaciteit tot 25 kW. "Voor PV-systemen met een capaciteit van meer dan 25 kW blijft bestuurbaarheid op afstand verplicht voor systemen die rechtstreeks op het net worden afgezet." Dit betekent dat grotere systemen nog steeds moeten zijn uitgerust met een technisch apparaat dat snelle vermindering of uitschakeling mogelijk maakt in geval van netcongestie.
Dit is een aanzienlijk voordeel, met name voor particulieren die kleine systemen beheren, omdat het de investeringskosten voor de benodigde besturingstechnologie elimineert. Het is echter raadzaam om vooraf te informeren naar eventuele specifieke eisen van de direct marketeer en hoe ervoor te zorgen dat aan alle technische voorwaarden wordt voldaan voor een soepel verlopende marketing.
Kostenaspecten van direct marketing
Hoewel direct marketing aantrekkelijk klinkt omdat het potentieel hogere inkomsten genereert dan terugleveringstarieven, is het belangrijk om de zaak nader te bekijken. Want: "Of direct marketing daadwerkelijk hogere inkomsten oplevert, hangt sterk af van de vaste kosten." Een belangrijke kostenpost is de commissie die aan de direct marketeer moet worden betaald. In veel gevallen wordt deze berekend als een bedrag per kilowattuur dat aan het net wordt geleverd (bijvoorbeeld 0,1 tot 0,3 cent per kWh) of als een vast bedrag. Soms zijn er ook combinaties: een basistarief plus een component die afhankelijk is van de opbrengst.
Daarnaast kunnen er eenmalige installatiekosten van toepassing zijn, die volgens praktijkvoorbeelden kunnen oplopen tot ongeveer € 200. Ook het gebruik van een slimme meter is aan kosten verbonden. Als het verbruik of de systeemcapaciteit de wettelijke drempel overschrijdt, moet de exploitant van het meetpunt de slimme meter kosteloos installeren, maar hiervoor gelden wel doorlopende kosten. "Afhankelijk van de omstandigheden bedragen de doorlopende kosten voor het gebruik van een slim metersysteem € 20 of € 50 per jaar." Voor wie vrijwillig overstapt op een slim metersysteem geldt echter een maximumprijs van € 30 voor de installatie, plus de doorlopende kosten. Het is ook belangrijk om te weten dat de exploitant van het meetpunt tot € 10 per jaar in rekening kan brengen voor datacommunicatie ten behoeve van direct marketing.
Iedereen die zich in direct marketing begeeft, moet daarom een zorgvuldige kosten-batenanalyse uitvoeren. Deze analyse moet rekening houden met zowel de verwachte marktprijzen voor zonne-energie als de hoogte van de commissie en andere kosten. Daarnaast moet ook het eigen verbruik in aanmerking worden genomen: degenen die een groot deel van de opgewekte zonne-energie zelf gebruiken, hebben minder overschot om te verkopen – en dus minder potentiële extra inkomsten die via direct marketing gegenereerd kunnen worden.
Zijn de extra inspanningen en kosten de moeite waard?
"Wie minder elektriciteit verbruikt dan zijn eigen zonnepanelen opwekken, kan het overschot niet alleen terugleveren aan het openbare net in ruil voor het wettelijk vastgestelde teruglevertarief. Een andere mogelijkheid is om de overtollige zonne-energie via de elektriciteitsmarkt te verkopen: directe marketing." Hoewel dit idee aantrekkelijk klinkt, is het sterk afhankelijk van de individuele omstandigheden
Grootte van de faciliteit
Bij zeer kleine systemen (minder dan 5 kW) is de verhouding tussen extra kosten en opbrengst vaak ongunstiger dan bij middelgrote of grotere systemen. Veel directe verkopers hanteren minimale systeemgroottes, omdat de inspanning anders voor hen niet de moeite waard is.
Aandeel eigen consumptie
Wie het grootste deel van zijn eigen elektriciteit verbruikt, heeft relatief weinig overschot. Directe marketing is doorgaans rendabeler naarmate het te verkopen deel groter is.
Huidig marktniveau
De elektriciteitsprijzen op de beurs kunnen aanzienlijk fluctueren. "De marktwaarde van zonne-energie, die cruciaal is voor de directe afzet van PV-elektriciteit, stijgt of daalt maandelijks." Wat zeer aantrekkelijk is tijdens een periode met hoge prijzen, kan minder lonend zijn tijdens een periode met lage beursprijzen.
Financieringsstatus
Degenen die nog steeds een hoog teruglevertarief hebben onder de Wet op de Hernieuwbare Energiebronnen (EEG) kunnen vaak een goed rendement behalen met minimale administratieve inspanning en hebben weinig reden om over te stappen. Nieuwere centrales daarentegen hebben doorgaans lagere teruglevertarieven, waardoor het marktpremie-model een aantrekkelijke optie kan zijn.
Directmarketingbedrijf Lumenaza adviseert bijvoorbeeld dat directmarketing vooral de moeite waard is als de extra inkomsten "minstens 3 tot 4 cent per kWh boven het betreffende teruglevertarief" liggen. Deze schatting kan als een ruwe vuistregel worden beschouwd, maar één ding blijft altijd cruciaal: een exacte berekening, rekening houdend met de verwachte marktprijzen, de output van het systeem en het eigen verbruik, is essentieel.
Huidige marktsituatie en vooruitzichten
De afgelopen jaren zijn de prijzen voor zonne-energie op de beurs zeer volatiel geweest. "Terwijl ze in augustus 2022 nog op 39,91 cent/kWh stonden, waren ze in augustus 2023 gedaald tot slechts 7,53 cent/kWh. Vorig jaar bleven de gemiddelde maandprijzen dalen en bereikten een dieptepunt van 3,16 cent/kWh." De redenen hiervoor zijn divers: de energiecrisis, veroorzaakt door politieke en economische factoren, dreef de prijzen in 2022 tijdelijk op. De markten zijn sindsdien enigszins tot rust gekomen en het aanbod van zonne-energie blijft toenemen. Hoewel betrouwbare prijsvoorspellingen moeilijk zijn, is te zien dat de marktwaarde van zonne-energie de neiging heeft meer te fluctueren naarmate de fotovoltaïsche capaciteit toeneemt. De prijzen dalen tijdens zonnige perioden met een hoog aanbod van zonne-energie, terwijl ze aanzienlijk kunnen stijgen tijdens perioden met een lage teruglevering van zonne-energie of een hoge vraag.
Deze dynamiek biedt kansen als direct marketing professioneel wordt aangepakt en, indien nodig, zelfs als delen van iemands verbruik zo getimed kunnen worden dat er geprofiteerd kan worden van de handel in elektriciteit. De meeste particulieren zijn echter niet in staat of bereid om de markt constant in de gaten te houden of met direct marketeers te onderhandelen. Hier komen geautomatiseerde oplossingen van pas om de marketing zo optimaal mogelijk te maken. Sommige dienstverleners bieden al AI-gestuurde modellen aan die het optimale verkoopmoment bepalen, rekening houdend met weersvoorspellingen en actuele marktprijzen. Of deze extra inkomsten de extra inspanning in de dagelijkse exploitatie van een klein PV-systeem daadwerkelijk rechtvaardigen, moet per geval nader worden bekeken.
Oudere planten (“meer dan 20 planten”) en andere directe marketing
Fotovoltaïsche systemen die hun subsidieperiode van 20 jaar hebben voltooid, staan voor een specifieke uitdaging: ze ontvangen niet langer een wettelijk gegarandeerd teruglevertarief, wat de vraag oproept hoe om te gaan met de overtollige elektriciteit. "Wanneer de EEG-subsidie na 20 jaar stopt, kunnen oudere systemen hun elektriciteit tot eind 2032 blijven terugleveren aan het net. In plaats van een vast bedrag ontvangen de exploitanten een vergoeding gebaseerd op de jaarlijkse marktwaarde van zonne-energie (maximaal 10 cent per kilowattuur)."
Deze regelgeving zorgt ervoor dat exploitanten van oudere systemen niet plotseling zonder inkomsten komen te zitten. Hoewel het bedrag is gemaximeerd, kan het voor veel systeemgroottes beheersbaar zijn. De lopende kosten (onderhoud, noodzakelijke reparaties aan de PV-modules, verzekering) moeten echter nog steeds worden gedekt. Voor deze "post-EEG-systemen" zijn andere vormen van directe marketing ook een optie. Het is echter belangrijk om te onthouden dat dit hen blootstelt aan het volledige marktrisico. Als er een overschot aan zonne-energie is, kan de verkoopopbrengst lager uitvallen dan wanneer ze de enigszins betrouwbaardere regelgeving op basis van de jaarlijkse marktwaarde zouden gebruiken.
Economische berekeningen en praktische tips
Bij de afweging voor of tegen direct marketing is een gedetailleerde economische analyse altijd noodzakelijk. Deze analyse moet zich met name richten op de volgende vragen:
1. Wat is de potentiële extra omzet?
De huidige en verwachte marktprijzen worden hierin meegenomen. Het vaste EEG-tarief of de potentiële vergoeding voor bestaande installaties wordt als vergelijkingsmateriaal gebruikt.
2. Welke kosten zullen er gemaakt worden?
Commissies van de direct marketeer, kosten voor de slimme meter, eventuele eenmalige kosten voor de technische implementatie – dit alles moet bij elkaar worden opgeteld.
3. Hoeveel elektriciteit kan er verkocht worden?
Mensen met een hoge zelfconsumptie hebben minder overschot om te verkopen. Daarom is het potentiële rendement van directe marketing doorgaans lager wanneer de zelfconsumptie hoog is.
4. Wat is de output van de fabriek?
Grotere centrales hebben doorgaans een betere kans om de kosten van directe marketing te dekken door hogere elektriciteitsvolumes.
5. Is er behoefte aan flexibiliteit of aan planningszekerheid?
Directe marketing kan meer flexibiliteit en mogelijk hogere inkomsten bieden, maar ook een fluctuerend inkomen. Traditionele terugleveringstarieven bieden planningszekerheid, zij het mogelijk op een lager niveau.
Wie een weloverwogen beslissing wil nemen, doet er goed aan offertes aan te vragen bij verschillende aanbieders van directe energie. Veel van deze aanbieders hebben online calculators waar u de basisgegevens van uw systeem kunt invoeren (systeemgrootte, verwachte jaarlijkse opbrengst, eigen verbruik, locatie, installatiedatum). Op basis van deze informatie genereren ze een prognose van hoe het rendement zich zou kunnen ontwikkelen volgens het marktpremie-model. Het kan voordelig zijn om gebruik te maken van gerenommeerde aanbieders die gevestigd zijn op de Duitse energiemarkt. "Van bekende, landelijke energieleveranciers en gemeentelijke nutsbedrijven tot minder bekende groothandelaren en energie-as-a-service-platforms, veel bedrijven zijn actief in de directe energiemarkt." Het aanbod neemt voortdurend toe naarmate deze markt professioneler wordt.
Belangrijkste innovaties en vooruitzichten
De energiemarkt is voortdurend in beweging. Wettelijke kaders worden aangepast en technologische innovaties maken nieuwe modellen mogelijk. Met betrekking tot de directe marketing van zonne-energie zijn de volgende ontwikkelingen van belang:
Verdere uitbreiding van hernieuwbare energiebronnen
De Duitse overheid heeft ambitieuze doelen gesteld voor de uitbreiding van zonne-energie. Hoe meer zonne-energie er wordt opgewekt, hoe meer dit tijdelijk neerwaartse druk uitoefent op de energieprijzen – bijvoorbeeld tijdens perioden met veel zonneschijn rond het middaguur. Op de lange termijn kan echter worden aangenomen dat, met de toenemende vraag naar groene energie (elektrische voertuigen, warmtepompen, enz.), de vraag ook hoog zal blijven, wat prijsstijgingen tijdens piekuren zou kunnen aanwakkeren.
Technische innovaties en opslagoplossingen
Door de toenemende beschikbaarheid van batterijopslag in huishoudens kan het eigen verbruik evenredig toenemen. Dit vermindert het overschot voor directe verkoop, maar maakt een huishouden minder afhankelijk van externe prijsschommelingen. Bovendien bieden slimme huisautomatiseringssystemen de mogelijkheid om flexibel te reageren op prijs- en marktsignalen en elektriciteit terug te leveren aan het net of op te slaan wanneer dit rendabel is.
Stroomafnameovereenkomsten (PPA's)
In de commerciële sector zijn zogenaamde PPA's – langetermijncontracten voor de afname van elektriciteit tussen producenten en afnemers – al goed ingeburgerd. Dergelijke modellen zouden in de toekomst ook op kleinere schaal aan populariteit kunnen winnen, waarbij particuliere exploitanten van energiecentrales samenwerken met bedrijven om rechtstreeks groene elektriciteit te leveren. Dit zou in feite een vorm van directe marketing zijn buiten de traditionele beursmechanismen, met vaste looptijden voor meerdere jaren.
Regelgevingsverlichting
Enkele obstakels voor directe marketing zijn de afgelopen jaren al weggenomen. Zo is bijvoorbeeld de eis voor afstandsbediening voor kleinere installaties afgeschaft, waardoor de technische complexiteit is verminderd. Verdere vereenvoudigingen zouden kunnen volgen om de markttoegang voor kleinschalige installatie-exploitanten te vergemakkelijken.
Het wordt steeds duidelijker dat direct marketing steeds minder een niche-onderwerp is en een echt alternatief kan vormen voor particuliere zonne-energiebedrijven. De grote vraag blijft echter: "Wanneer is direct marketing zinvol?" Wie vandaag een nieuw PV-systeem installeert en door de lage teruglevertarieven niet optimaal profiteert van een vast teruglevertarief, kan wel degelijk profiteren van het marktpremie-model, vooral als de elektriciteitsprijzen op de lange termijn aantrekkelijker worden. Aan de andere kant hebben eigenaren van oudere systemen die ooit hoge teruglevertarieven ontvingen, weinig reden om over te stappen zolang het gegarandeerde teruglevertarief nog van kracht is.
Praktisch voorbeeld: Een hypothetisch huishouden
Om dit abstracte concept concreter te maken met cijfers, nemen we een hypothetisch huishouden met een zonnepanelensysteem van 10 kW. Stel dat dit systeem ongeveer 10.000 kWh elektriciteit per jaar opwekt. Het eigen verbruik is 4.000 kWh, wat betekent dat er 6.000 kWh aan het net kan worden teruggeleverd. Het teruglevertarief is bijvoorbeeld 8 cent per kWh. Dit zou overeenkomen met een opbrengst van € 480 per jaar (6.000 kWh x € 0,08).
Overstappen op directe marketing betekent dat er een commissie van ongeveer 0,2 cent/kWh betaald moet worden. Daarnaast zijn er doorlopende kosten voor de slimme meter van € 50 per jaar. Bovendien kunnen er eenmalige installatiekosten van € 200 van toepassing zijn. Laten we uitgaan van fluctuerende marktprijzen en een gemiddelde jaarlijkse marktwaarde van 8,5 cent/kWh voor zonne-energie. In maanden met lage marktprijzen treedt de marktpremie in werking, waardoor een prijs van minimaal 8 cent/kWh gegarandeerd is. In het beste geval, met hoge marktprijzen, kan het verschil tussen 8,5 cent en de streefwaarde volledig worden gerealiseerd.
Om dit voorbeeld iets duidelijker te maken: als er periodes zijn waarin de marktprijs 10 of 12 cent/kWh bereikt, profiteert u daarvan. Tegelijkertijd kunnen er periodes zijn met zeer lage prijzen. U hebt echter de zekerheid dat de prijs niet onder de 8 cent zakt dankzij de marktpremie (voor een nieuwer systeem dat in aanmerking komt voor terugleveringstarieven). Uiteindelijk zou het huishouden gemiddeld 8,7 cent/kWh kunnen halen, wat overeenkomt met 522 euro per jaar. Hiervan trekt u de commissie (6.000 kWh x 0,2 cent = 12 euro) en de kosten voor de slimme meter (50 euro) af. Dit laat 460 euro over, nauwelijks meer dan met het vaste terugleveringstarief. Als u ook de aansluitkosten in het eerste jaar meerekent, komt u zelfs iets minder uit dan met het traditionele terugleveringstarief.
Directe marketing zou hier alleen zinvol zijn als de opbrengst per kilowattuur op de lange termijn merkbaar stijgt. Dit voorbeeld illustreert waarom zorgvuldige overweging nodig is en waarom niet categorisch gesteld kan worden dat directe marketing altijd winstgevender is. Het is echter ook waar dat als de marktprijzen plotseling en permanent stijgen, de extra inkomsten zeer aantrekkelijk kunnen zijn.
Aanbevelingen voor actie
De directe verkoop van zonne-energie is ongetwijfeld relevant geworden voor particuliere huishoudens in Duitsland. "Exploitant van zonnepanelen die hun duurzame elektriciteit rechtstreeks verkopen, kunnen er zeker van zijn dat ze, dankzij het gesubsidieerde marktpremiesysteem, minstens evenveel geld ontvangen als met het vaste teruglevertarief." Deze garantie verlaagt het risico aanzienlijk. Wie bereid is de bijbehorende kosten te dragen en de mogelijkheid ziet voor een hoger rendement tijdens perioden met gunstige marktprijzen, kan profiteren van deze vorm van marketing.
Desondanks is directe marketing niet voor iedereen rendabel. Exploitanten van oudere centrales met relatief hoge terugleveringstarieven zien vaak geen voordeel in het overstappen naar een ander systeem. Ook voor kleinere centrales met een minimale overschotcapaciteit kunnen de kosten onevenredig hoog zijn. Om de juiste beslissing te nemen, is een individuele winstgevendheidsanalyse essentieel. Deze analyse moet de verwachte opbrengsten van de handel op de elektriciteitsbeurs, eventuele marktpremies en het eigen verbruik vergelijken met de kosten van meetapparatuur en de commissie van de directe marketeer.
Wie van plan is om de komende jaren een nieuw PV-systeem in gebruik te nemen, moet zich zo vroeg mogelijk informeren over de verplichte installatie van een slimme meter. Omdat deze technologie tegen 2025 steeds meer huishoudens zal bereiken, is het verstandig om op de lange termijn te overwegen de opgewekte elektriciteit rechtstreeks af te nemen, zelfs als men in eerste instantie kiest voor het traditionele teruglevertarief. Overstappen tussen de twee modellen is doorgaans mogelijk aan het begin van elke maand.
Directe marketing biedt een moderne, flexibele en potentieel winstgevendere manier om zonne-energie te vermarkten. Dankzij wettelijke waarborgen binnen het kader van gesubsidieerde directe marketing kunnen exploitanten van nieuwe systemen profiteren van stijgende elektriciteitsprijzen met minimaal risico. Voor oudere systemen kan het een optie zijn wanneer terugleveringstarieven aflopen en exploitanten hun lucratieve inkomsten voor een aantal jaren willen veiligstellen – mits de marktomstandigheden gunstig zijn. Uiteindelijk is directe marketing een belangrijke bouwsteen in de transformatie van het energiesysteem naar meer decentralisatie, flexibiliteit en klimaatbescherming. Het kan de uitbreiding van hernieuwbare energiebronnen ondersteunen en nieuwe financiële mogelijkheden creëren voor exploitanten van fotovoltaïsche systemen.
Geschikt hiervoor:
Uw partner voor bedrijfsontwikkeling op het gebied van fotovoltaïsche en constructie
Van industriële dak PV tot zonneparken tot grotere zonne -parkeerplaatsen
☑️ onze zakelijke taal is Engels of Duits
☑️ Nieuw: correspondentie in uw nationale taal!
Konrad Wolfenstein
Ik ben blij dat ik beschikbaar ben voor jou en mijn team als een persoonlijk consultant.
U kunt contact met mij opnemen door het contactformulier hier in te vullen of u gewoon te bellen op +49 89 674 804 (München) . Mijn e -mailadres is: Wolfenstein ∂ Xpert.Digital
Ik kijk uit naar ons gezamenlijke project.