Gepubliceerd op: 29 januari 2025 / Bijgewerkt op: 29 januari 2025 – Auteur: Konrad Wolfenstein
Draait uw zonne-energiesysteem op volle capaciteit? Zo kunt u uw overtollige energie omzetten in geld (en onnodige kosten vermijden) – Afbeelding: Xpert.Digital
Directe marketing in plaats van terugleveringstarieven: hoe u uw zonne-energieopbrengst kunt maximaliseren
Optimaliseer zonne-energie: maak slim gebruik van de inkomsten uit direct marketing
Directe afzet van overtollige zonne-energie biedt particuliere huishoudens met fotovoltaïsche (PV) systemen een aantrekkelijk alternatief voor het traditionele teruglevertarief. Maar hoe werkt directe afzet precies, aan welke eisen moet worden voldaan en wanneer is dit model echt rendabel? Hieronder gaan we dieper in op deze vragen en geven we een overzicht van de belangrijkste aspecten, kansen en uitdagingen.
Basisprincipes van directe marketing van PV-elektriciteit
Een van de belangrijkste opties voor exploitanten van zonnepanelen is het terugleveren van de zelf opgewekte elektriciteit die niet in het huishouden wordt verbruikt aan het net, via het wettelijk vastgestelde teruglevertarief of door deze rechtstreeks op de elektriciteitsbeurs te verkopen. Dit kan met name aantrekkelijk zijn voor nieuwere systemen, aangezien de teruglevertarieven de afgelopen jaren gestaag zijn gedaald.
Directe marketing is een model waarbij overtollige zonne-energie via gespecialiseerde bedrijven op de energiemarkt wordt aangeboden. Dit biedt exploitanten de mogelijkheid om potentieel hogere inkomsten te genereren, maar brengt ook extra eisen en kosten met zich mee.
Hoe werkt direct marketing?
In tegenstelling tot wat de naam "directe marketing" doet vermoeden, kunnen particuliere PV-systeembeheerders hun elektriciteit niet zelfstandig op de beurs verhandelen. In plaats daarvan werken ze samen met zogenaamde directe marketeers. Deze bedrijven kopen de overtollige energie, verhandelen deze op de elektriciteitsbeurs en betalen de PV-systeembeheerders een maandelijks bedrag, minus een servicecommissie.
De vergoeding is sterk afhankelijk van het type direct marketing:
- Gesubsidieerde directe marketing: Dit model is gericht op installaties die nog steeds in aanmerking komen voor subsidies op grond van de Wet op de Hernieuwbare Energiebronnen (EEG). Het is gebaseerd op het zogenaamde marktpremie-model.
- Andere vormen van directe marketing: Dit model is relevant voor exploitanten van wie de EEG-subsidies al zijn verlopen.
Het premium marktmodel in detail
Het marktpremie-model is een overheidssubsidie die ervoor zorgt dat directe marketing minstens even lucratief is als terugleveringstarieven. De doorslaggevende factor hierbij is de zogenaamde "toepasselijke waarde", die over het algemeen 0,4 cent per kilowattuur (kWh) hoger ligt dan het terugleveringstarief.
Als de marktprijs voor zonne-energie onder het vaste teruglevertarief zakt, compenseert de marktpremie het verschil. Dit biedt exploitanten bescherming tegen prijsschommelingen op de elektriciteitsbeurs en maakt directe marketing voorspelbaar, zelfs tijdens perioden met lage marktprijzen.
Vereisten voor direct marketing
Om een PV-systeem geschikt te maken voor directe verkoop, moet aan zowel wettelijke als technische eisen worden voldaan:
1. Registratie bij de autoriteiten en netwerkbeheerders
- Het PV-systeem moet worden geregistreerd bij het Federaal Agentschap voor Netwerken en de verantwoordelijke netbeheerder.
2. Een contract afsluiten met een direct marketingbedrijf
- Exploitanten sluiten een contract met een erkende directe afnemer, die de centrale vervolgens registreert voor de energiehandel.
3. Slim metersysteem
- Een zogenaamde slimme meter is essentieel om de elektriciteitsopwekking elke 15 minuten digitaal te registreren en automatisch naar de leverancier te verzenden.
- De installatie van een slimme meter is verplicht voor systemen met een vermogen van meer dan 7 kW of een jaarlijks elektriciteitsverbruik van meer dan 6000 kWh.
4. Optioneel: Bediening op afstand
- Voor systemen met een vermogen van meer dan 25 kW blijft de mogelijkheid tot afstandsbediening bestaan. Dit dient ter stabilisatie van het elektriciteitsnet in geval van een overschot aan zonne-energie.
Inkomsten en kosten van direct marketing
De opbrengsten uit directe marketing variëren aanzienlijk en zijn afhankelijk van marktontwikkelingen en de prestaties van het PV-systeem. De volgende factoren spelen hierbij een rol:
1. Marktprijzen voor zonne-energie
- De marktwaarde van zonne-energie, die de gemiddelde aandelenkoers weerspiegelt, is onderhevig aan sterke schommelingen. Terwijl deze in augustus 2022 nog 39,91 cent per kWh bedroeg, daalde deze in augustus 2023 tot slechts 7,53 cent per kWh.
2. Kosten voor direct marketing en technologie
- Direct marketeers rekenen doorgaans een commissie van 0,1 tot 0,3 cent per kWh of een vast maandelijks bedrag van ongeveer 50 euro.
- Afhankelijk van de installatie kost een slimme meter eenmalig tot 30 euro of zijn de jaarlijkse gebruikskosten 20 tot 50 euro.
3. Initiële investeringen en lopende kosten
- Sommige aanbieders rekenen installatiekosten van ongeveer 200 euro. Het is daarom essentieel om de algemene voorwaarden te vergelijken.
Wanneer wordt direct marketing de moeite waard?
Directe marketing is met name aantrekkelijk voor nieuwere PV-systemen die te lijden hebben onder de huidige lage terugleveringstarieven. Een fundamentele voorwaarde is dat minstens de helft van de opgewekte zonne-energie wordt verkocht om de extra kosten te dekken.
Als richtlijn geldt dat de extra inkomsten uit directe marketing op de lange termijn minstens 3 tot 4 cent per kWh boven het teruglevertarief zouden moeten liggen. In tijden van lage marktprijzen – zoals momenteel het geval is – kunnen gesubsidieerde directe marketing echter slechts marginaal hogere inkomsten opleveren.
Voor oudere centrales waarvan de terugleveringstarieven na 20 jaar aflopen, is het terugleveren van elektriciteit aan het net tegen marktprijzen vaak lucratiever dan andere vormen van directe afzet. Tot 2032 mogen dergelijke centrales elektriciteit aan het net leveren tegen een maximale jaarlijkse marktprijs van 10 cent per kWh.
Kansen en risico's van direct marketing
Directe marketing biedt diverse voordelen
- Meer flexibiliteit: Exploitanten kunnen inspelen op marktkansen en mogelijk hogere inkomsten genereren.
- Hedging via marktpremie: Het marktpremie-model beschermt tegen verliezen als gevolg van lage aandelenkoersen.
- Belastingvrijstelling voor inkomsten uit kleinere installaties: Sinds 2023 zijn inkomsten uit de verkoop van zonne-energie vrijgesteld van belasting.
Er zijn echter ook risico's aan verbonden
- Schommelende marktprijzen: Zonder subsidies van EEG kunnen lage prijzen de inkomsten drastisch verlagen.
- Extra vaste kosten: Kosten voor technologie en direct marketing kunnen de winstgevendheid verminderen.
Aanbieders van direct marketing
Het aantal aanbieders in de direct marketingsector groeit voortdurend. Er zijn nu talloze opties, met name voor kleinere systemen met een vermogen van 5 tot 50 kW. Deze omvatten:
- Energieleveranciers: Veel gemeentelijke nutsbedrijven en regionale aanbieders bieden overeenkomstige programma's aan.
- Groothandelaren: Deze leveren vaak ook aan grotere PV-systemen.
- Platformen: Aanbieders van energie-as-a-service bieden innovatieve en vaak flexibele oplossingen.
Het is aan te raden verschillende aanbieders te vergelijken, aangezien commissies en bijkomende kosten aanzienlijk kunnen variëren. Veel bedrijven bieden online calculators aan om potentiële inkomsten en kosten inzichtelijk te maken.
Directe marketing van zonne-energie: optimaal gebruikmaken van de mogelijkheden van PV-systemen
De directe verkoop van zonne-energie is een veelbelovende optie die extra inkomstenstromen creëert voor exploitanten van zonnepanelen. Met name het marktpremie-model zorgt voor stabiele inkomsten, zelfs wanneer de marktprijs daalt. Voor oudere systemen, na afloop van de EEG-subsidies, is het echter raadzaam om voorzichtig te zijn met directe verkoop, aangezien deze systemen gevoeliger kunnen zijn voor prijsschommelingen.
Met de voortdurende uitbreiding van hernieuwbare energiebronnen zal de rol van directe marketing veranderen. Met name innovatieve benaderingen, zoals het bundelen van installaties in virtuele energiecentrales, zouden in de toekomst belangrijker kunnen worden.
De beslissing voor of tegen directe marketing moet gebaseerd zijn op een gedegen kosten-batenanalyse. Wie flexibel wil inspelen op marktkansen, zal directe marketing een aantrekkelijke manier vinden om de voordelen van zijn eigen PV-systeem te maximaliseren.
Geschikt hiervoor:
Uw partner voor bedrijfsontwikkeling op het gebied van fotovoltaïsche en constructie
Van industriële dak PV tot zonneparken tot grotere zonne -parkeerplaatsen
☑️ onze zakelijke taal is Engels of Duits
☑️ Nieuw: correspondentie in uw nationale taal!
Konrad Wolfenstein
Ik ben blij dat ik beschikbaar ben voor jou en mijn team als een persoonlijk consultant.
U kunt contact met mij opnemen door het contactformulier hier in te vullen of u gewoon te bellen op +49 89 674 804 (München) . Mijn e -mailadres is: Wolfenstein ∂ Xpert.Digital
Ik kijk uit naar ons gezamenlijke project.