Concept di vendita: Beauty Box

I motivi più comuni per cui le donne negli Stati Uniti sono interessate ad un abbonamento al beauty box. Riepilogo in formato PDF per il download, vedere di seguito

I beauty box, conosciuti anche con il nome meno glamour di membership box, sono un servizio che mette regolarmente a disposizione dei clienti un'ampia gamma di cosmetici e prodotti di bellezza. I vantaggi per i consumatori includono la conoscenza di prodotti di cui altrimenti non sarebbero venuti a conoscenza. Ricevono inoltre prezzi più bassi rispetto a quanto pagherebbero i consumatori se acquistassero il contenuto individualmente.

I beauty box sono diventati sempre più popolari negli Stati Uniti da quando i primi innovatori sono entrati nel mercato come: B. il lancio di Birchbox nel 2010. Secondo un sondaggio condotto tra donne statunitensi interessate alla bellezza e ai cosmetici, Birchbox è il servizio di beauty box più famoso del paese. Il 54% degli intervistati conosceva il marchio. Sebbene la notorietà del marchio Ipsy Glam Bag sia inferiore a quella di BirchBox, il 38% degli abbonati alla Beauty Box erano clienti di Ispy Glam Bag, la stessa percentuale di Birchbox.

L’industria dei beauty box ha il potenziale per un’enorme crescita nei prossimi anni. Sebbene nel maggio 2017 l’11% degli intervistati fosse già abbonato, un altro 40% ha dichiarato che sarebbe interessato ad un abbonamento al beauty box. L'attrazione più grande per chi è interessato ad un abbonamento alla beauty box è l'opportunità di scoprire nuovi prodotti. Le aziende che pensano di entrare nel mercato o che vogliono mantenere la propria quota di mercato devono quindi garantire di offrire un prodotto attraente e conveniente. Tra i consumatori che hanno annullato un beauty box, il 36% lo ha fatto perché era troppo costoso e un ulteriore 28% era insoddisfatto dell'offerta del prodotto.

Il prezzo è una caratteristica del prodotto particolarmente evidente per i giovani dai 18 ai 29 anni. Il 95% delle donne in questa fascia d’età ritiene che sia importante, rispetto all’81% delle donne sopra i 60 anni. Un modo possibile per i fornitori di beauty box di mantenere bassi i prezzi è ridurre la frequenza delle consegne. Questo approccio probabilmente funzionerebbe bene con i consumatori che non hanno il desiderio di affogare in un mare di prodotti cosmetici, dato che quasi la metà delle donne negli Stati Uniti preferisce ricevere un beauty box una volta al mese.

È interessante notare che un reddito elevato non va necessariamente di pari passo con il desiderio di abbonamenti costosi. Delle donne che guadagnano più di 100.000 dollari all’anno, il 63% ha dichiarato che preferirebbe spendere fino a 16 dollari a scatola. Dopotutto, i beauty box non sono gli unici prodotti cosmetici utilizzati dagli abbonati. Il 45% degli abbonati acquista spesso i prodotti che trova nella confezione, un altro 44% lo fa occasionalmente. Pertanto, anche chi ha un budget più ampio per il trucco sente il bisogno di mettere da parte i soldi per i nuovi prodotti che ama davvero.

Scatole di bellezza

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