Le forze armate tedesche stanno rinunciando al sistema Palantir e stanno valutando alternative: Almato (Stoccarda), Orcrist (Berlino) e Chapsvision (Parigi)

La NATO dice sì, la Germania dice no: la rischiosa disputa sul software Palantir

Un rischio per la sicurezza troppo elevato: ecco perché il software statunitense non è ammesso nel cloud delle forze armate tedesche

La decisione è stata presa con una sola, concisa frase, eppure le sue implicazioni segnano un cambiamento epocale nella politica di sicurezza europea. Le Forze Armate tedesche (Bundeswehr) hanno respinto in modo netto la proposta del colosso statunitense dei dati Palantir di realizzare il suo cloud militare. Il motivo non è la mancanza di qualità tecnologica, bensì una profonda preoccupazione per la sicurezza nazionale: il modello operativo dell'azienda della Silicon Valley consente un accesso eccessivo a dati militari altamente sensibili. Invece di dipendere dai giganti tecnologici transatlantici, la Germania sta ora inaugurando una rivoluzione digitale. Con Almato di Stoccarda, la startup berlinese Orcrist e ChapsVision di Parigi, tre sfidanti europei si contendono uno dei contratti IT più strategicamente importanti del Paese. In gioco ci sono miliardi di investimenti, la lotta contro algoritmi sovversivi e la domanda fondamentale: a chi affidiamo il sistema nervoso digitale della nostra difesa in tempi di crisi?

Le forze armate tedesche dicono no a Palantir

Quando i dati diventano un'arma: la difesa digitale dell'Europa inizia con un rifiuto

Il viceammiraglio Thomas Daum, ispettore per la sicurezza informatica e lo spazio cibernetico delle forze armate tedesche, ha riassunto in modo conciso una decisione strategica di vasta portata: "Non credo proprio che accadrà al momento". Si riferiva all'utilizzo del software della società statunitense di analisi dati Palantir Technologies per il cloud militare pianificato dalle forze armate tedesche. Quella che in apparenza sembra una pragmatica decisione di approvvigionamento è, in realtà, il sintomo di un profondo cambiamento epocale nella politica di sicurezza europea: un allontanamento dalla dipendenza tecnologica dal partner transatlantico e un passo verso la sovranità digitale. Tre concorrenti europei – Almato di Stoccarda, Orcrist di Berlino e ChapsVision di Parigi – si contendono ora uno dei contratti IT più strategicamente importanti della Germania.

Il nocciolo del problema: chi è al comando?

Il rifiuto di Palantir da parte delle Forze Armate tedesche non può essere ridotto a semplici stereotipi anti-americani. Si basa su un problema di sicurezza concreto e strutturale, che Daum ha identificato: il modello operativo. Alla NATO, sono gli stessi dipendenti di Palantir a gestire il software: di fatto, si trovano al centro del sistema dati militare e hanno accesso a informazioni estremamente sensibili. Per quanto le Forze Armate tedesche siano interessate alla funzionalità della piattaforma Palantir, concedere ai dipendenti di un'azienda privata l'accesso a dati nazionali è inconcepibile, ha spiegato Daum nell'intervista a Handelsblatt.

Questa obiezione tocca un punto critico nell'architettura della difesa moderna. I sistemi cloud militari non sono normali sistemi IT aziendali. Elaborano informazioni classificate con diversi livelli di segretezza, da VS-NfD (riservato – solo per uso ufficiale) a VS-Vertraulich (riservato) fino ai livelli di classificazione più elevati. L'Ufficio federale per la sicurezza informatica (BSI) prescrive severi requisiti tecnici e organizzativi per tali sistemi, e un principio fondamentale è il controllo completo sull'accesso ai dati da parte delle agenzie governative. Nessuna azienda privata, indipendentemente dalla sua nazionalità, può ottenere un accesso incontrollato al sistema nervoso delle forze armate tedesche.

Palantir ha respinto le critiche, sottolineando che i clienti avrebbero potuto installare e utilizzare il software senza la necessità della presenza in loco di dipendenti Palantir. Tuttavia, questa affermazione non coglie il punto: il modello operativo della NATO è diverso, ed è proprio questo modello – con operatori interni ai sistemi militari – che le Forze Armate tedesche (Bundeswehr) rifiutano. La delusione dell'azienda è comprensibile: secondo un portavoce di Palantir, un contratto di questo tipo sarebbe stato molto importante per il loro business in Germania.

Palantir: un'azienda stretta tra il potere dei dati e le controversie politiche

Per comprendere le implicazioni della decisione delle Forze Armate tedesche, vale la pena esaminare l'azienda stessa che ha respinto la sua richiesta. Palantir Technologies è stata fondata nella Silicon Valley nel 2003, principalmente dal miliardario tedesco e ideologo della tecnologia Peter Thiel. Inizialmente sviluppata per la CIA al fine di tracciare le transazioni finanziarie delle reti terroristiche, l'azienda ha da allora ampliato enormemente la sua tecnologia analitica. Le sue piattaforme elaborano dati geospaziali satellitari, dati biometrici, rapporti di intelligence e registrazioni telefoniche per creare una consapevolezza della situazione in tempo reale. Ciò consente a Palantir non solo di analizzare, ma anche di valutare potenziali obiettivi militari in tempo reale.

Dal punto di vista finanziario, l'azienda sta vivendo un periodo di crescita impressionante: nel quarto trimestre del 2025, Palantir ha aumentato il suo fatturato a 1,41 miliardi di dollari, con un incremento del 70% rispetto all'anno precedente. Per l'intero anno 2025, l'azienda ha registrato un fatturato di 4,48 miliardi di dollari. Per il 2026, il management prevede un fatturato compreso tra 7,18 e 7,20 miliardi di dollari. Con una capitalizzazione di mercato di circa 289 miliardi di euro ad aprile 2026, Palantir si posiziona tra le aziende tecnologiche di maggior valore al mondo.

Questo successo in borsa corrisponde a una sempre maggiore integrazione con l'apparato di sicurezza statunitense. Alla fine di luglio 2025, il Pentagono ha firmato un accordo quadro con Palantir del valore complessivo di dieci miliardi di dollari in dieci anni. Questo accordo consolida 75 contratti individuali e di fatto rende il software di Palantir il sistema operativo standard per aree chiave delle forze armate statunitensi, dall'elaborazione delle informazioni sul campo di battaglia e la logistica della catena di approvvigionamento degli armamenti alla gestione del personale. Parallelamente, la NATO Communications and Information Agency (NCIA) ha acquisito il MSS NATO (Maven Smart System), che fornisce supporto decisionale basato sull'intelligenza artificiale ai comandanti. L'acquisizione è stata una delle più rapide nella storia della NATO: sono trascorsi solo sei mesi dalla valutazione iniziale dei requisiti all'assegnazione del contratto.

È proprio questa dinamica – la profonda integrazione di un'azienda privata con le strutture di sicurezza statali – a preoccupare gli osservatori europei. I critici parlano di una "privatizzazione della sovranità": le decisioni sugli obiettivi militari e sui movimenti delle truppe vengono prese sempre più spesso da algoritmi non controllati dai vertici militari, bensì da un'azienda privata il cui fondatore nutre convinzioni politiche difficilmente conciliabili con gli ideali democratici europei. Una volta instaurata, la dipendenza dal software di Palantir è praticamente irreversibile: è qui che risiede il vero rischio strategico per gli Stati sovrani.

I tre sfidanti: la risposta europea alla Silicon Valley

Anziché affidarsi alla collaudata, ma controversa, piattaforma statunitense, le Forze Armate tedesche hanno selezionato tre aziende europee per una valutazione. Il software verrà testato nell'estate del 2026 e la decisione sull'assegnazione del contratto è prevista entro la fine dell'anno.

Almato (Stoccarda): Intelligenza semantica dal Mittelstand tedesco

Almato, con sede a Stoccarda, è una filiale del gruppo IT tedesco Datagroup. L'azienda è la più consolidata tra i tre candidati, come dimostra un vantaggio chiave: Datagroup è il primo fornitore a possedere una certificazione BSI per un Managed Private VS-NfD Defense Cloud. Ciò significa che l'infrastruttura è già approvata secondo i più severi requisiti di sicurezza tedeschi, un prerequisito fondamentale per qualsiasi utilizzo militare.

Il prodotto principale è la piattaforma di dati semantici Bardioc, che trasforma i dataset non strutturati in informazioni contestualizzate e fruibili. Bardioc sfrutta tecnologie semantiche all'avanguardia, analisi dei dati basate sull'intelligenza artificiale e apprendimento automatico per identificare modelli e anomalie nei dataset in una fase iniziale. Questa capacità di riconoscimento automatico di modelli in pool di dati eterogenei è particolarmente preziosa per le applicazioni militari e di intelligence. La piattaforma può essere implementata come Software-as-a-Service in un cloud per la difesa o come soluzione containerizzata per installazioni on-premise, un vantaggio in termini di flessibilità particolarmente rilevante per gli ambienti sensibili alla sicurezza.

Orcrist Technologies (Berlino): Intelligence per la consapevolezza situazionale dall'ecosistema delle startup

La startup berlinese Orcrist Technologies rappresenta la tipologia più giovane e agile di azienda europea nel settore della tecnologia per la difesa. Con un team che varia da 11 a 50 dipendenti, è considerevolmente più piccola rispetto ai suoi concorrenti, ma si è concentrata su una chiara nicchia strategica: la consapevolezza situazionale in tempo reale basata sull'intelligenza artificiale e la fusione dei dati dei sensori.

La piattaforma di Orcrist struttura milioni di punti dati non ordinati in un quadro completo, aggiornato e preciso della situazione operativa. L'azienda si definisce una "società di tecnologia per la difesa dei dati" e opera all'intersezione tra tecnologia e supporto alle decisioni militari. In un rapporto strategico del 2026, Orcrist è stata descritta come un "facilitatore di nicchia per il dominio dell'informazione in Europa", in grado di facilitare la fusione di informazioni basata sull'intelligenza artificiale per il campo di battaglia. Questa competenza chiave è di diretta rilevanza per un moderno cloud militare progettato per integrare informazioni provenienti da diverse fonti e reti di sensori.

Il rischio legato a Orcrist risiede nelle dimensioni dell'azienda: una piccola start-up comporta naturalmente maggiori rischi di fallimento e potrebbe avere una capacità limitata di scalare rapidamente un ordine di grandi dimensioni. Allo stesso tempo, le start-up sono spesso più innovative, agili e propense a sviluppare soluzioni personalizzate rispetto alle grandi aziende con linee di prodotto rigide.

ChapsVision (Parigi): il “Palantir francese” con uno standard europeo di protezione dei dati

ChapsVision, con sede a Parigi, è giustamente soprannominata la "Palantir francese". L'azienda offre una piattaforma completa basata sull'intelligenza artificiale per l'analisi dei big data, l'OSINT (Open Source Intelligence), l'intelligenza predittiva e l'IA per la difesa nazionale. Leader europeo nell'elaborazione dei dati e nell'IA basata su agenti, ChapsVision ha già acquisito clienti nei settori governativo e militare francese.

Nel settembre 2025, ChapsVision ha stretto una partnership strategica con Alcatel-Lucent Enterprise per offrire alle aziende e alle agenzie governative europee un'alternativa alle soluzioni cloud statunitensi. L'attenzione iniziale di questa partnership è rivolta a Francia e Germania, a dimostrazione della priorità strategica che ChapsVision attribuisce al mercato tedesco. Ulteriori collaborazioni con l'integratore di sistemi Capgemini sottolineano l'ambizione di ChapsVision di essere un partner affidabile per le istituzioni governative.

ChapsVision sottolinea esplicitamente la sovranità della propria infrastruttura: la piattaforma è progettata per operare in ambienti classificati e non classificati e si basa su un'architettura modulare e scalabile, adattabile ai requisiti di sicurezza specifici delle forze dell'ordine. In tal modo, l'azienda risponde direttamente alla principale obiezione sollevata da Palantir: il controllo completo dei dati da parte dell'operatore, senza la necessità di personale interno.

Un confronto tra i candidati

Hub per la sicurezza e la difesa - Immagine: Xpert.Digital

Il Security and Defence Hub offre consulenza specialistica e informazioni aggiornate per supportare efficacemente aziende e organizzazioni nel rafforzamento del loro ruolo nella politica europea di sicurezza e difesa. Lavorando a stretto contatto con il gruppo di lavoro SME Connect Defence, promuove in particolare le piccole e medie imprese (PMI) che desiderano sviluppare ulteriormente la propria capacità innovativa e la propria competitività nel settore della difesa. In qualità di punto di contatto centrale, il Security Hub crea quindi un ponte cruciale tra le PMI e la strategia di difesa europea.

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Il contesto strategico: la trasformazione digitale dell'Europa

La decisione delle Forze Armate tedesche giunge in un momento geopolitico di estrema importanza. La Germania sta aumentando la spesa per la difesa a 108,2 miliardi di euro entro il 2026, di cui 82,69 miliardi di euro destinati al bilancio ordinario della difesa e 25,51 miliardi di euro al fondo speciale per le Forze Armate. L'associazione di categoria Bitkom stima un fabbisogno di investimenti aggiuntivi pari a 83 miliardi di euro entro il 2029 solo per la digitalizzazione delle Forze Armate tedesche. BWI GmbH, fornitore di servizi IT per le Forze Armate tedesche, ha già annunciato un investimento di 6 miliardi di euro per il programma di digitalizzazione entro il 2029.

In questo contesto, il contratto per i servizi cloud per cui Almato, Orcrist e ChapsVision sono in competizione è molto più di un semplice progetto di approvvigionamento. Rappresenta il nucleo di un'infrastruttura digitale militare che plasmerà l'intera architettura informativa delle Forze Armate tedesche nei prossimi anni. Il software che integra informazioni provenienti da diversi database e consente analisi supportate dall'intelligenza artificiale è il sistema nervoso centrale di qualsiasi forza armata moderna.

A livello europeo, la decisione assume un significato simbolico ancora maggiore. Nel novembre 2025, al vertice sulla sovranità digitale europea di Berlino, il cancelliere tedesco Friedrich Merz e il presidente francese Emmanuel Macron hanno sottolineato che l'indipendenza digitale dell'Europa è cruciale per la sua sicurezza, le sue capacità di difesa e la sua competitività economica. Aziende di entrambi i paesi hanno concordato di investire oltre 12 miliardi di euro in partnership digitali europee. Germania e Francia hanno istituito una task force congiunta per la sovranità digitale, esplicitamente incentrata su servizi cloud, intelligenza artificiale e sicurezza informatica. L'elenco dei candidati della Bundeswehr, che comprende due aziende tedesche e una francese, si configura come una concreta attuazione di queste dichiarazioni di intenti politiche.

Il boom tecnologico della difesa europea come contesto economico

La decisione delle Forze Armate tedesche giunge in un momento in cui le aziende europee del settore della tecnologia per la difesa vengono per la prima volta considerate seriamente come alternative ai leader di mercato statunitensi. Si prevede che gli investimenti di capitale di rischio nelle startup europee operanti nei settori della difesa, della sicurezza e della resilienza supereranno gli otto miliardi di dollari nel 2026 – rispetto ai meno di 500 milioni di dollari del 2015, il che rappresenta una crescita di oltre il 1.500% in un decennio. Solo per il 2025 sono previsti investimenti per circa due miliardi di euro, quasi il doppio rispetto all'anno precedente. La Germania è il mercato con la crescita più forte.

L'ecosistema europeo delle tecnologie per la difesa conta oggi circa 384 startup, di cui circa un terzo fondate negli ultimi dieci anni. Tuttavia, si osserva una forte concentrazione di finanziamenti su poche aziende: oltre due terzi del capitale totale affluiscono a Helsing, Quantum Systems e ALL SPACE. I tre offerenti per l'appalto delle Forze Armate tedesche – Almato, Orcrist e ChapsVision – si collocano a metà classifica in questa statistica, in termini di base di finanziamento, non di rilevanza tecnologica.

Nonostante questo sviluppo positivo, rimane un confronto che induce alla riflessione: i finanziamenti totali europei per le tecnologie della difesa sono irrisori rispetto ai singoli accordi negli Stati Uniti. Anduril Industries, un concorrente statunitense di Palantir, ha raccolto la notevole cifra di 2,5 miliardi di dollari in un round di finanziamento di Serie G nel solo 2025, raggiungendo una valutazione di 30,5 miliardi di dollari. Ciò dimostra il divario strutturale ancora significativo tra gli ecosistemi tecnologici della difesa europei e americani, e quanto siano cruciali gli appalti pubblici, come quelli delle Forze Armate tedesche, per lo sviluppo e la sopravvivenza dei fornitori europei.

Il paradosso: la NATO si affida a Palantir, le forze armate tedesche lo rifiutano

La decisione della Bundeswehr solleva un interrogativo scomodo, di difficile soluzione strategica: quanto può essere davvero sovrana una politica digitale nazionale se l'alleanza di difesa più ampia, la NATO, si avvale dello stesso fornitore che la Germania rifiuta per sé stessa?

La NATO ha acquisito il Maven Smart System NATO, un sistema di intelligenza artificiale basato sulla tecnologia Palantir. È progettato per consentire ai comandanti e ai leader delle operazioni di utilizzare l'IA all'avanguardia nelle operazioni militari chiave, dall'aggregazione delle informazioni e l'acquisizione dei bersagli all'accelerazione del processo decisionale. Per un viceammiraglio tedesco che partecipa alle operazioni NATO e deve lavorare con i sistemi Palantir sul campo, pur potendo contare su alternative europee in patria, ciò crea una complessità operativa che dovrà essere risolta a lungo termine.

Questa contraddizione non è un caso isolato, ma piuttosto sintomatica delle tensioni strutturali della politica di sicurezza europea: da un lato, la ricerca dell'autonomia strategica, dall'altro, l'integrazione in un'alleanza transatlantica. La soluzione non sta nel ritiro dalla NATO, bensì nel rafforzamento dei fornitori europei fino a un livello di maturità che consenta loro di essere competitivi anche a livello di alleanza. È proprio questo che rende la missione della Bundeswehr un precedente con implicazioni che vanno ben oltre la Germania.

Rischi e sfide della soluzione europea

La decisione strategica di privilegiare i fornitori europei è politicamente sensata, ma non è esente da rischi imprenditoriali e operativi. Palantir è un prodotto molto più maturo, con anni di esperienza in applicazioni militari, un ecosistema collaudato e ingenti risorse per lo sviluppo. I tre candidati europei si trovano ad affrontare un onere maggiore: devono dimostrare che le loro piattaforme sono altrettanto performanti del leader di mercato statunitense in condizioni reali, e farlo durante una fase di valutazione nell'estate del 2026, con l'assegnazione del contratto entro la fine dell'anno.

Soprattutto per Orcrist, in quanto piccola start-up, si pone il problema della scalabilità. Un contratto con le Forze Armate tedesche in questo settore trasformerebbe l'azienda da un giorno all'altro, con tutte le opportunità, ma anche i rischi, di una rapida crescita. In passato, le piccole aziende hanno talvolta faticato a mantenere gli standard di qualità e a rispettare gli impegni di consegna sotto la pressione di grandi progetti governativi. Pertanto, le Forze Armate tedesche devono valutare non solo la tecnologia in sé, ma anche la solidità organizzativa dei candidati.

Inoltre, tutti e tre i candidati si trovano ad affrontare un quadro normativo complesso. L'UE ha creato un insieme denso di regole con il Cyber ​​Resilience Act, il Regolamento sull'IA e la Direttiva NIS2. I sistemi con applicazioni sia civili che militari – prodotti a duplice uso – sono soggetti a requisiti speciali: chiunque fornisca una soluzione di IA alle Forze Armate tedesche ma operi anche nel mercato civile deve conformarsi pienamente al Regolamento sull'IA, compresa la gestione del rischio, la governance dei dati e la valutazione della conformità. Ciò aumenta significativamente il carico di lavoro per tutti i candidati.

Dimensione economica: quando la politica degli appalti diventa politica industriale

Dal punto di vista della politica economica, la decisione della Bundeswehr rappresenta un atto deliberato di politica industriale. Favorendo specificamente i fornitori europei ed escludendo le alternative statunitensi, la Germania utilizza il suo potere di appalto pubblico per rafforzare l'ecosistema tecnologico nazionale ed europeo. Non si tratta di protezionismo nel senso classico del termine, bensì di una risposta all'asimmetria tecnologica tra Europa e Stati Uniti.

Nella storia dell'industria tecnologica, gli appalti pubblici si sono ripetutamente rivelati catalizzatori cruciali per la crescita. Per decenni, il Dipartimento della Difesa statunitense ha utilizzato i contratti governativi per aiutare aziende come Intel, Google e Palantir a diventare protagonisti del settore. L'Europa è in ritardo in questo utilizzo strategico della domanda pubblica. Se le Forze Armate tedesche dovessero ora dare la preferenza ad Almato, Orcrist o ChapsVision, si creerebbero un cliente di riferimento di inestimabile valore, che non solo accrescerebbe la credibilità di queste aziende in altri mercati europei, ma invierebbe anche un segnale forte alle altre agenzie nazionali per gli appalti nell'UE.

Questo aspetto è particolarmente significativo per le piccole e medie imprese IT tedesche. Almato, una filiale di Datagroup, e Orcrist, una startup berlinese, sono esempi di una struttura industriale che, nonostante l'elevata qualità, è spesso svantaggiata rispetto alle multinazionali del settore tecnologico per la mancanza di un cliente di riferimento internazionale. Un contratto con le Forze Armate tedesche compenserebbe in parte questo deficit strutturale e potrebbe favorire l'emergere di una nuova generazione di leader europei nel settore delle tecnologie per la difesa.

Dimensione geopolitica: la fiducia come risorsa strategica

Dietro la discussione tecnica sui modelli operativi e le certificazioni di sicurezza si cela una questione geopolitica fondamentale: quanta fiducia può e deve riporre l'Europa nelle piattaforme tecnologiche americane, in un contesto in cui le relazioni politiche tra Stati Uniti ed Europa sono sempre più caratterizzate dall'incertezza?

Sotto l'amministrazione Trump, le relazioni transatlantiche sono cambiate in modo significativo. Decisioni unilaterali in materia di politica commerciale, la messa in discussione delle garanzie di sicurezza della NATO e gli stretti legami tra aziende tecnologiche e strutture di potere politico hanno risvegliato in Europa una consapevolezza di dipendenze strutturali che sarebbe stata impensabile solo pochi anni fa. Quando un'azienda come Palantir agisce come un attore quasi statale all'interno dell'apparato di sicurezza statunitense, con la sua infrastruttura principale ancorata a un contratto da dieci miliardi di dollari con il Pentagono, allora la questione dell'accesso ai dati archiviati nei sistemi europei non è più una considerazione teorica.

Nel contesto del Vertice Digitale, la Cancelliera Merz ha coniato una frase di grande significato strategico: "Come Stato, dobbiamo essere all'avanguardia, resilienti e preparati, soprattutto in tempi di crisi". Questa citazione potrebbe fungere da principio guida per la decisione della Bundeswehr. Resilienza in tempi di crisi significa, tra l'altro, che la struttura di comando funzioni anche in presenza di tensioni politiche con il Paese ospitante e che nessuna azienda straniera, attraverso il proprio modello operativo, acquisisca di fatto un potere di veto sull'accesso ai dati tedeschi.

Cosa c'è in gioco?

La valutazione dei tre candidati europei nell'estate del 2026 e l'assegnazione prevista entro la fine dell'anno non rappresentano la fine, bensì l'inizio di un lungo processo. Nei prossimi anni, le Forze Armate tedesche costruiranno il proprio cloud privato e sicuro per l'elaborazione dei dati e le applicazioni di intelligenza artificiale. Un componente chiave di questo cloud è proprio il software per il quale Almato, Orcrist e ChapsVision sono ora in competizione: una piattaforma che aggrega informazioni provenienti da diversi database e le rende utilizzabili per le decisioni operative.

Chiunque si aggiudicherà questo contratto non solo otterrà un accordo, ma anche il potere di plasmare l'infrastruttura digitale delle forze armate tedesche per il prossimo decennio. Allo stesso tempo, la decisione costituirà un precedente per gli altri partner europei della NATO che dovranno prendere decisioni strategiche simili. La Francia, che schiera la sua azienda leader nazionale ChapsVision nella gara d'appalto, seguirà probabilmente l'assegnazione con particolare interesse.

La cancellazione del contratto con Palantir da parte delle Forze Armate tedesche rappresenta quindi ben più di una semplice perdita per un'azienda statunitense di successo. Segna un momento in cui l'Europa inizia a trarre le conseguenze dalla consapevolezza che la dipendenza dal digitale implica una vulnerabilità strategica. Quest'estate si vedrà se le alternative europee saranno tecnologicamente e organizzativamente pronte a soddisfare questa aspettativa. La volontà politica in tal senso è stata certamente espressa, seppur tardivamente, ma chiaramente.

Markus Becker

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